- “男人本色” 不要一时冲动
- 一、背景情况说明 “男人本色”玄驹口服液是四环药业旗下深圳四环生物科技有限公司开发的男性健康产品，其主要功能诉求是“补精养元”。四环药业股份有限公司是生物...
- 作者：发表于：2008-07-11 09:27:05 点击：110 评论：0 查阅全文...
- 潘高寿的“野狼行动”
- 从2004年下半年开始，医药行业人士逐渐预感到，国内的治咳润肺市场显得很不平静，由原来京都念慈庵蜜炼川贝枇杷膏一统天下的格局正在发生变化，以国有老字号“百年品牌潘高寿”发起的...
- 作者：发表于：2008-07-11 09:21:23 点击：41 评论：0 查阅全文...
- 6力营销创东药品牌珍珠行动
- 背景：国有大型企业的转型与抉择 东药集团，一个有着悠久历史，和共和国同度风雨，共历辉煌企业；一个背负着几代人希望和付托的大型国企；一个经历了痛苦的改革，得以浴火重生的典范。在激...
- 作者：发表于：2008-07-11 09:20:28 点击：18 评论：0 查阅全文...
- 时尚新品的个性化推广 “酥小调”心情美食策划记实
- 华夏食品有限公司是江苏新近发展起来的民营企业，企业规模近15亿元。2004年公司开发了一种新型食品——起酥类薄饼，生产设备均以到位，该产品具体情况是这样的：属于冷冻饼类食品，本...
- 作者：发表于：2008-07-11 09:16:40 点击：0 评论：0 查阅全文...
- 连锁之王 沃尔格林的王者之道
- 近几年，中国医药市场逐渐成为国外医药连锁店青睐的乐土，海王与美信Medicine Shoppe、贵州一树与舒普玛Super-Pharm先后进行合作，近日又传国美携手沃尔格林Walgreen要进入药品零售行业，此举立...
- 作者：发表于：2008-07-11 09:14:24 点击：0 评论：0 查阅全文...
- 玩转5000万的坎坷
- 序 曲 2005年是A公司全力挺进北方市场的战略年！ B公司的C产品是迎合A公司战略发展的战略品种！它蕴涵了一个中华老字号企业一百年的传统医药文化，同时它又急待破茧重生！ A公...
- 作者：发表于：2008-07-11 09:13:52 点击：18 评论：0 查阅全文...
- 医药代表专业性拜访全过程情景演示
- 一、医药代表拜访药剂科主任 人物：1、某医院的药剂科张主任 2、康盛公司医药代表张媛媛 时间：某天下午3：30 情景：药剂科主任办公室，主任一个人坐在办公桌旁，正在看文件。医药代表...
- 作者：发表于：2008-07-11 09:12:41 点击：57 评论：0 查阅全文...
- 医药管理顾问公司专业化推广剧本
- （人力资源部经理，张宏远先生） 小颜：张经理，您好！我们是北京时代汇杰公司，是专门为制药企业提供咨询服务的。 张经理：你找我有什么事吗？ 小颜：我想打扰您两三分钟时间，简单地与...
- 作者：发表于：2008-07-11 09:10:35 点击：15 评论：0 查阅全文...
- 制药企业招商人员训练剧本
- 第一部 招商人员电话拜访江苏省南通市某药品销售自然人张宏君先生 人物：1、药品销售自然人张宏君先生（尊称张经理，简称老张） 2、四环药业招商人员李晓燕女士（简称小李） 时间：星期一...
- 作者：发表于：2008-07-11 09:10:02 点击：14 评论：0 查阅全文...
- 黄金德比——成就乳业双雄
- 其实早在达尔文的生物进化学论中，就已经解释了竞争是促成动物进化和发展的最好动力。正是德比的这种“竞”与“促”成就了中国乳业的双雄。数中国乳业的黄金德比，还看伊利...
- 作者：发表于：2008-07-11 09:09:27 点击：10 评论：0 查阅全文...
- 赢在终端系列之产品静销力
- ——从XX集团产品策略看饰品企业如何运作产品静销 前言： 产品静销力是指在没有任何诸如广告、促销等动销手段的情况下，并剥离出公司品牌对产品的拉动作用，单靠产...
- 作者：发表于：2008-07-11 09:04:58 点击：0 评论：0 查阅全文...
- 某医药集团药品“快批”项目战略改造实施方案
- 中国有1万多家医药批发企业，根据有关部门统计，这类企业的平均税前利润率仅为0.3％。笔者作为企业管理顾问，有机会与许多高层领导接触和深层次沟通。他们都认为，如果绝大部分医药公司仅靠主营...
- 作者：发表于：2008-07-11 09:03:38 点击：0 评论：0 查阅全文...
- 长尾理论是把双刃剑
- ——“中国亚健康网”营销策划失败案例剖析 初读“长尾理论”，让我兴奋不已…… 先让我们来回顾一下让我激动的“长尾理论”究竟是什...
- 作者：发表于：2008-07-11 09:03:12 点击：16 评论：0 查阅全文...
- 突破销量的操作工具
- 基于销量的多因素系统是企业销售促进的常态，只是在不同的发展阶段，企业所选择的因素不一样。基于销量突破的多因素决策技术模型是我们可以借用的专业性技术工具，将增加所有企业在多因素导入时...
- 作者：发表于：2008-07-11 09:02:37 点击：5 评论：0 查阅全文...
- 电子营销 你准备好了么
- -----一个电子邮件营销成功案例带来的启示 信通信息服务公司是专业的信息服务商，该公司的主要业务是通过邮件的形式向企业提供信息服务，并按年度收取一定的服务费。一般的情况下，客户在成交...
- 作者：发表于：2008-07-11 09:02:02 点击：7 评论：0 查阅全文...
- “Blue Nun”浴火重生
- “Blue Nun”——一个曾经世界知名的葡萄酒品牌，缘何在市场争夺的浪潮中“悄然隐退”？在经过数年的“卧薪尝胆”之后，它又重新焕发了生机与活力。究...
- 作者：发表于：2008-07-11 09:01:12 点击：6 评论：0 查阅全文...
- “油之弹”山西市场沉浮实录
- 06年保健品市场最热的话题是“排油减肥”。 06年二、三季度全国各地报媒投放广告量最多的是排油减肥产品。 06年保健品类竞争最为激励的还是排油减肥产品。 这一切都...
- 作者：发表于：2008-07-11 09:00:48 点击：6 评论：0 查阅全文...
- 老板应彻底改错“绝不认错”
- TCL“当家人”李东生最近对内、对外发表的《鹰的重生》，在社会各届激起了很大的反响。笔者认为，作为一个在中国家电驰骋十几年，成功地将一个国家没有投入一分钱资本的地方小企业，...
- 作者：发表于：2008-07-11 09:00:23 点击：4 评论：0 查阅全文...
- 有和无：看不见的机会和优势 “白纸与黑点”又解
- 一天，一个业务员感概地对我说：“范总（集团总裁范建厚）给我讲的‘白纸黑点’案例对我们启发太大了，让我看到了许多看不到的机会。”。后来我就在许多场合对此案例进行了...
- 作者：发表于：2008-07-11 08:59:53 点击：4 评论：0 查阅全文...
- 云峰酒业：迷路的羔羊
- 云峰酒业与金六福曾经都是外行做白酒而获得成功的典范，被许多后来者效仿。云峰酒业开创的终端制胜模式以及权力人士关系营销更被当作白酒行业里程碑式的创举引领了一个行业新的发展，就是放在眼...
- 作者：发表于：2008-07-11 08:59:19 点击：15 评论：0 查阅全文...
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