- 谈判的两大特点
- 除了与交谈和演讲的不同之处外，谈判还具有自己的两大特点。 （1）谈判是合作的过程。 历史上，谈判常作为政治手段而使用。因此，谈判活动给人们留下的印象多是斗智和狡猾，带有多谋善算的神秘...
- 作者：发表于：2007-12-18 12:24:15 点击：6 评论：0 查阅全文...
- 谈判的一般程序
- 首先是导入阶段。这个阶段主要是谈判双方通过介绍互相认识，了解参与谈判人的姓名、地位、职务等。创造一个轻松愉快、和谐融洽的气氛，谈些社会趣闻或家庭杂务方面的事情，时间不宜太长。 其次...
- 作者：发表于：2007-12-18 12:23:55 点击：6 评论：0 查阅全文...
- 做好谈判的准备：制定谈判战略
- 2．做好谈判的准备 谈判的准备工作十分重要，而准备工作最重要的是谈判前的战略制定和知己知彼。因为，这不仅关系到谈判是否成功，也同时决定了谈判中说话的方式、方法和技巧。 制定谈判战略 实...
- 作者：发表于：2007-12-18 12:23:32 点击：22 评论：0 查阅全文...
- 做好谈判的准备：知己知彼是前提
- 知己知彼是前提 与人谈判往往最能理解知己知彼，百战不殆的重要意义。只有详尽地了解自己和对方的优劣、意图，才能确定自己的最高目标达到的最好结果和最低目标所能接受的最低条件，才能进一步...
- 作者：发表于：2007-12-18 12:23:07 点击：13 评论：0 查阅全文...
- 谈判气氛很重要
- 谈判气氛对谈判进程是极为重要的，而良好的谈判气氛，对于谈判的成功则起着重要作用。因此，谈判人员要善于利用灵活的技巧，来影响谈判的气氛。只有建立一种诚挚、轻松、合作的洽谈气氛，谈判才...
- 作者：发表于：2007-12-18 12:22:43 点击：13 评论：0 查阅全文...
- 做好谈判前的“谈判”
- 所谓谈判前的谈判，就是谈判双方的见面、寒暄、打招呼、相互问候、谈论一些与谈判无关的轻松话题等环节。 可不要小看了这些表面看来好像与实质谈判无多大关系的环节。如打招呼和寒暄，虽然本身...
- 作者：发表于：2007-12-18 12:22:21 点击：14 评论：0 查阅全文...
- 谈判中的语言艺术
- 与普通场合有所不同的是，语言艺术在谈判中的力量是惊人的，运用得当与否，直接关系到自己一方在谈判中的实际位置，甚至整个谈判的成功或失败。 谈判时的入题艺术 掌握入题的技巧，是避免谈判时...
- 作者：发表于：2007-12-18 12:21:58 点击：28 评论：0 查阅全文...
- 谈判中陈述的语言艺术
- 谈判中的主要内容就是陈述，陈述也是实现谈判目的的最重要手段。实际谈判过程中，谈判者都必须对自身严格约束，不允许有任何自由主义作风。这就要求谈判者在陈述时既不能信口开河，又不能把对方...
- 作者：发表于：2007-12-18 12:21:21 点击：17 评论：0 查阅全文...
- 谈判中提问的语言艺术
- 提问是谈判中获得对方信息的一般手段。通过提问，除了可以从中获得众多的信息之外，还常常能发现对方的需要，知道对方追求什么，这些都对谈判有很大的指导作用。另外，提问还是谈判应对的一个手...
- 作者：发表于：2007-12-18 12:20:56 点击：18 评论：0 查阅全文...
- 谈判中应答的语言艺术
- 与提问相伴的，就是答，问与答构成了人们语言交流的重要形式。谈判中的问答，更是一个证明、解释、反驳或推销本方观点的过程。通常，同样的问题会有不同的回答，而不同的回答又会产生不同的谈判...
- 作者：发表于：2007-12-18 12:20:35 点击：21 评论：0 查阅全文...
- 谈判中的赞美语言
- 一般来说，赞美的话人人爱听，人们受到赞美，都会表现出心情愉快，信心大增，自身受到肯定的同时也容易对称赞者产生好感。关于赞美的重要作用，我们在前文中已作过较为详细地阐述。而著名作家马...
- 作者：发表于：2007-12-18 12:20:13 点击：25 评论：0 查阅全文...
- 谈判者必备的一般策略：耐心是第一需要
- 国内外的相关理论研究显示，以下几个方面是一般谈判中多会用到的策略。只是在具体地运用中，需要当事者灵活掌握，巧妙使用。 耐心是第一需要 谈判是一个复杂的、反复较劲儿的斗智的过程。一般来...
- 作者：发表于：2007-12-18 12:19:49 点击：6 评论：0 查阅全文...
- 冷静是应对谈判的上策
- 冷静是正确处理重要事务的必备要求。在重大的谈判当中，谈判者尤其是一些初涉谈判领域的人，如果缺少了冷静，就会被凝重的气氛和压力击垮，也就不可能赢得谈判。所以我们说，冷静是应对谈判的上...
- 作者：发表于：2007-12-18 12:19:25 点击：5 评论：0 查阅全文...
- 谈判者纠错应讲究无形
- 智者千虑，必有一失。再高明的谈判者也有失误、甚至犯错误的时候，因此，如何纠正这种错误，就成为领导者在谈判中必须面对的一大问题。 大量的实践经验表明，怎样才能使犯错的机率降至最低点，...
- 作者：发表于：2007-12-18 12:18:59 点击：8 评论：0 查阅全文...
- 谈判者即兴演讲的奇妙分量
- 实践证明，即兴演讲可以增加自己一方在谈判中的分量。如果一名出色的谈判者有意识地利用各种机会，发表一些针对性强、精采的即兴演讲，就能够提高自己和自己所代表的组织的地位，树立良好的形象...
- 作者：发表于：2007-12-18 12:18:33 点击：6 评论：0 查阅全文...
- 常用的谈判技巧：打破僵局的技巧
- 打破僵局的技巧 一般认为，在谈判中出现僵局时，可采取以下策略或技巧。 一是要头脑冷静，切不可言语冲动，刺激对方。言辞尖刻会形成感情对立，对打破僵局极为不利。如同良言一句三冬暖，恶语伤...
- 作者：发表于：2007-12-18 12:18:09 点击：11 评论：0 查阅全文...
- 常用的谈判技巧：妙用特殊的口头语
- 口头语，就是指一个人日常讲话时说得最多的词语。在谈判中，巧妙运用一些常见的口头语，会起到特殊的谈判效果。以下就是常用到的几个口头语。 （1）坦白地说。 逻辑上，以坦白地说开头的论点暗...
- 作者：发表于：2007-12-18 12:17:42 点击：7 评论：0 查阅全文...
- 常用的谈判技巧：常用的36计
- 常用的谈判技巧：常用的36计 作者：admin 文章来源：互联网 点击数：96 更新时间：2007-9-10 15:13:29 谈判中常用的36计 一是请求参加。即要求对方和你一道共同解决问题，其中关于你们怎样才能...
- 作者：发表于：2007-12-18 12:17:13 点击：5 评论：0 查阅全文...
- 如何应对涉外谈判
- 涉外谈判是谈判中的一种，实际上是中外之间的一种对话。除了具备一般谈判的特性之外，涉外谈判对谈判参与人员提出了更高的要求。通过总结实践经验，掌握以下谈判技巧，对于我们领导人员在中外对...
- 作者：发表于：2007-12-18 12:16:42 点击：5 评论：0 查阅全文...
- 如何应对涉外谈判：少说多听，话语及时
- 实践表明，不能耐心地听对方发言是谈判者的一大忌，有经验的谈判者大多不会犯这种错误。因此，少说多听，话语及时，是涉外谈判中十分重要的一个技巧。 通常情况下，缺乏谈判经验的人员多会认为...
- 作者：发表于：2007-12-18 12:16:18 点击：3 评论：0 查阅全文...
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