培训课题的确立与教案编写技巧

◇终端信息传播媒介
终端的各种宣传物料，如：条幅、立牌、吊旗、宣传单、易拉宝、终端看板、产品彩页、台卡、X展架……终端信息传播媒介是研究竞争对手动向及推广方向最重要的第一信息源，终端战术说到底其实就是终端信息战。
◇终端走访与交流
与导购员的交流、与同事的交流、与竞品的交流、商场管理人员的交流……常在终端有意识地走访交流，可以掌握到鲜为人知的第一手资料！
◇ 其他如巧妙的利用行业的人才流动，通过内部或外部走访了解特定人员原企业的操作流程获取内部资料，加于分析研究；也可以利用第三方调查公司的提供的调查数据等。
②素材的整理技巧 素材到位后，接下来就是将主题、提纲、素材进行有机的融合，笔者常用AIDA模型来组织编写培训教案。A（Attention注意）——主题的提炼要鲜明，言简意骇，并要确保能充分引起培训对象的注意；I(Interesting兴趣)——围绕主题将素材进行取舍整合，力求将素材提炼成能引起培训对象感兴趣的培训内容；D(Desire欲望) ——培训内容要能激发培训对象的求知、占有的欲望；A(Action行动) ——培训教案的终极目标是学有所思，思有所得，学于致用！
总之，以主题为据，构思提纲，纲举目张，主题是培训教案的灵魂，提纲是教案的血脉，素材是培训教案的血肉。
附培训教案编写流程图：