免费赠品，是争取消费者购买产品，提升业绩成长的法宝，它也是品牌之车提速的动力所在。此策略的运用得当，很有可能吸引消费者舍弃竞争品牌，换取长远的销售业绩。
据美国制造商发现，争取消费者购买产品的最好方式，是先送免费的赠品。如今，市面上各种产品繁多，消费者应接不暇，选择的空间也越来越大，企业根本无法肯定消费者会从中挑选特定的品牌购买和尝试，但采取主动出击、先舍后得的免费赠送方式，其效果远远胜于静态销售。
众多公司在做赠品活动时，业绩当时直线上升，一旦活动停止，业绩便又直线下滑。可见，赠品送与消费者决非是一送了之那么简单，否则，很难换取到长远的大业绩。
拿一个大家都十分熟悉的案例和大家分享。非常柠檬和大明星李玟一起体验非常柠檬的非常感觉，做了一个促销，活动策划是这样的：
现在，非常柠檬“百变李玟”51新包装业已全面上市！ 每一瓶非常柠檬的新标签上都有一张精美的李玟照片！ 想感受非常柠檬的消费美味吗？ 想领略百变李玟的百变魅力吗？ 欢迎参加COCO李玟FANS总动员！ 活动细则： 集齐5张不同的非常柠檬标签，送李玟精美海报一张； 集齐15张不同的非常柠檬标签，送李玟精美画册一套； 集齐30张不同的非常柠檬标签，送李玟精美世上手表一块；
这个案例怎么看都觉得不对劲，整个策划案李玟完全抢去了非常柠檬的风头，消费者记住的是大明星李玟，不能记住你的产品。
众多的促销活动都有这样的现象，赠品好赠，但赠后行销效果却不佳，商家们利用赠品形式，刚开始时业绩直线上升，在赠品活动结束后，业绩又直线下滑俯拾即是。分析此现象主要是，人普遍有种投机的心理，都喜欢占小便宜，但利用消费者这种心理上的弱点来推销产品，往往商家们在操作上没有把握好他们的所思所想，在操作手法上也相当稚嫩，失控也就理所当然。其原因不外乎以下几方面：
1、赠奖广告，你在诉求什么？
非常柠檬就是一个非常典型的案例，或许企业太想借助李玟来推广产品，可是这个广告并没有把产品最直接地告诉消费者。即使消费者冲着李玟，你暂时起到了不错的促销效果，至少有一点企业是没有很好考虑的，产品或品牌诉求不明确的广告，对企业和产品的品牌积累又能起到什么效果呢？我认为，企业在为李玟做广告，不是为产品的促销！
还有很多商家的赠品及附赠广告，诉求多以奖品为中心，忽略了建立产品本身销售基础的广告表现，贪图眼前的一点利益，赠送活动最终不甚理想。
产品诉求、品牌诉求是企业广告的最基本目的，无论你的广告形式如何，都离不开这个最基础的问题。
2、赠品要诉求什么？
上面的案例，我还有看不懂的地方。李玟的画册，李玟的海报、李玟的时尚手表和非常柠檬到底有什么必然的联系？
李玟百变动感，魅力四射，饱含时尚感。但李玟的这些公众形象特征是不是符合非常柠檬这个产品呢？非常柠檬是年轻时尚人群钟爱的饮料，但柠檬相对来讲是一个比较静态的产品，值得回味的产品，就像很多人喜欢将柠檬和红酒掺在一起喝一样。
仔细一看，李玟的画册，李玟的海报、李玟的时尚手表赠品和产品的诉求有很大分歧。赠品的诉求和产品的诉求产生矛盾，这样的赠品做得越好，产品的麻烦就越大。
相反，李玟做雪碧的赠品形象，就更好。李玟动感会让我们很自然地联想雪碧中水珠欢快地蹦跳，在瓶子里活泼地往上升。产品的诉求就和赠品的诉求很好地统一了。
企业在确定赠品的时候，你一定要注意：赠品的诉求和产品诉求要能够很好地吻合或连接。
3、消费者到底想要什么？
很多消费者都有这样的郁闷，听说某品牌搞促销了，但到商场一看，傻了！送什么呀，买微波炉送剃须刀，家里都三个了！最后给消费者的感觉还以为你在处理库存呢。企业累得要死，结果吃力不讨好。
再和大家分享一个案例，某电脑卖场做促销，烦恼得很，翻遍所有可以送的产品，几乎从头到尾都送了一遍，到底送什么呢？一家咨询公司给了他们一个好点子，送选择！让该电脑卖场和一家连锁超市联合，送该超市的购物卡，让电脑消费者可以在超市的几万个单品里选择他所需要的产品。