纳爱斯：走出雕牌迷雾

　　值得惊喜的是，纳爱斯牙膏已经吸取了以前品牌延伸失败的教训。我们已经很难在它身上找到雕牌的痕迹：

　　在产品上，钠爱斯牙膏更加注重包装形象上的创新，首创透明管体，并且有蓝、白、黄绿四种颜色。这样，从视觉上树立纳爱斯牙膏高端、时尚的产品形象。与以前雕牌牙膏、纳爱斯时的情形真可谓天壤之别。

　　在广告宣传上，纳爱斯牙膏打出了“营养”的新概念。以差异化的功能诉求切入市场，避免了和高露洁、佳洁士等品牌的正面冲突。同时也为产品的高端定位提供利益支持。广告的视觉表现上亦有很大创新，电视广告利用牙齿卡通形象，注入非常强烈的流行、时尚元素，完全屏弃了雕牌广告常用的伎俩——生活化情感诉求以及”泡泡、漂漂“等色情擦边球。

　　纳爱斯牙膏在渠道上的选取更为谨慎，牙膏目前的销售只限于超市等大卖场。而雕牌“驾轻就熟”的传统批发市场却尚未涉足。我们知道，雕牌的渠道优势在流通领域，对终端的控制相对较弱。纳爱斯牙膏的推广对此保持谨慎，除了产品本身定位高端的原因外，也说明了纳爱斯对自身问题的清醒认识。

　　结语

　　纳爱斯品牌延伸的问题，实际上是由于企业“品牌发展战略”方向混乱所引起的。一个日化品牌，能做到50亿，在中国市场不可谓不是一个奇迹。然而，有了这50亿，纳爱斯却没能为自己培养一个象样的接班人，这未免也有点遗憾。

　　还好，纳爱斯牙膏让我们看到了勇气、看到了希望。