对话“格兰仕”

来源： 作者： 时间：2008-08-22 Tag： 点击：

中国企业的国际竞争力系列之四——格兰仕

主持人：亲爱的观众朋友，大家好，这里是《对话》，欢迎各位的收看。在中国的家电制造领域，几乎每年都会有规模不等的价格大战，每当价格战出现的时候，市场上自然是一片的刀光剑影。而所有身在其中的企业当然也是拼个你死我活，在一波未平一波又起的价格大战当中，有的企业是折戟沉沙，从此是销声匿迹，一去不复返了；也有的企业在这当中赢得了自己的市场份额。在旁观者的眼中，有一家企业就是靠着大打价格战打到了全球市场份额第一的位置，这家在全球微波炉制造行业当中遥遥领先的企业，就是中国广东格兰仕企业集团。要说起价格战，肯定人都说它一点都不新鲜，也不神奇，更不深奥，但是价格战却让格兰仕创造了一个奇迹。如今格兰仕又斥资20亿元，继续沿着价格大战的路，杀进了制冷行业，在今年第一季度的空调销售当中也取得了令人瞩目的销售业绩。格兰仕崛起的背后，就是这样一条倍受争议的路。很多人都在问，格兰仕的这条路是不是就是中国家电制造业做大、做强的一条成功之路呢？今天我们的《对话》节目请到了专家、学者和所有的朋友，一同来关注这个话题，随着准备背水一战的俞尧昌先生，掌声欢迎他。欢迎您，俞总，您好，您好。来请坐，我相信刚才大家看到的最后一个画面给大家留下的印象是最为深刻的背水一战，您在说这句话的时候，眼前是不是能够想象出您的对手就在自己的前面？

俞尧昌：时时刻刻都存在。

主持人：您会把什么样的企业，什么样的人当成对手要跟他们背水一战？

俞尧昌：目前来看主要应该说跨国公司。

主持人：在节目之前非常巧拿到了一份您自己写的个人简历，其中有自己列出的人生几大转折点，第八点给我印象很深，是好斗性格的我在国内微波炉市场充分发挥了我的个性，非常好斗？

俞尧昌：应该说这个好斗还是有一个企业的发展基础，事实上格兰仕靠干出来的，不是说出来的。

主持人：在征战这么多年，好象您也赢得了不少的称号，能给我们介绍一下别人怎么来称呼您，形容您吗？

俞尧昌：这个绰号很多很多。

主持人：很多很多，印象比较深的有哪些？

俞尧昌：什么价格屠夫，笑面佛，价格杀手，五花八门。

主持人：其实还有价格鲨鱼，价格大鳄。

俞尧昌：什么大白鲨，这个不是来形容我，是形容格兰仕这个企业。

主持人：您觉得这个形容确切吗？

俞尧昌：我们从计划经济走向市场经济，面对一种残酷的市场竞争，很多的企业事实上这种心态还没有调整过来，所以把我们理解为大白鲨。

主持人：那就是说在他们的说法当中有一丝丝的恨之入骨的感觉，是不是？

俞尧昌：应该说在全球市场竞争的过程中，大家都是大白鲨，看谁吃掉谁。

主持人：刚才列举的这么多的称号当中，有没有你认为形容得最准确的，您最喜欢的一个称号？

俞尧昌：没有喜欢的。

主持人：没有喜欢的，那你自己给自己来一次形容的话，你会用什么来形容你和格兰仕企业的这种做法、作风？

俞尧昌：我想用鲁迅一句话客观上能够描述格兰仕，就是说对一些弱势的企业来说我们是千夫指，如果是对老百姓来说，我们是孺子牛。

主持人：这句话大家认同吗？所以你看今天参加《对话》最好的一个收获，就是更正了大家原来旧有的观念当中你认为不太确切的地方，那我们现场的观众大家觉得哪一个是更确切一点，就这五个说法里面？

马宇：我更喜欢的是价格屠夫，这是非常漂亮的一个绰号。怎么说呢？价格竞争本来就是一个基本手段，假如说我们是用高价，通过垄断手段，或者是什么，咱们说的供不应求的情况下你用高价去剥夺消费者，你这种价格屠夫是非常可恶的，市场经济肯定会给你淘汰掉。但是现在格兰仕做的，它这个价格屠夫做的是什么呢，从原来两三千块钱买一台微波炉，到现在两三百块钱就可以买一台。刚才俞总一开始说是孺子牛、千夫指，我觉得都不如价格屠夫能体现他的内涵。因为它更符合他的市场本性，也更符合格兰仕的本性。

主持人：您觉得马宇先生说服了您吗？

俞尧昌：我想还是鲁迅的这个应该是对的。

主持人：您保留意见，所以您前面说的都没有说服他。大家都注意到了，从92年你们从羽绒制品行业转到微波炉行业，或者说从微波炉行业现在再进军到空调行业，大家看到了你们急速成长的背后，你们急速成长的秘诀，很多人都归结为是价格战。那你现在一定会对第一次发动价格战记忆犹新？

俞尧昌：肯定，这个是不会忘记的。

主持人：当时出于什么样的考虑？

俞尧昌：当时有一个指导思想，就是说在人家没有成熟之前我们要考虑自己的经营安全，就是说迅速拉开差距，那么跟国外的跨国公司较上劲以后，想法就变了。就是说，因为我们现在感觉到在市场竞争过程当中我们的资本实力跟他差距很大，客观上我们所要面对的是我们要生存下去，怎么办呢？我们没有上帝，也没有救世主。这时候就得想出一个，就是把这个产业它的附加值给摧毁掉，摧毁掉以后，就变成一个微利产业，就是你投入巨资做到我的水平，也没什么回报，做不过我的水平你就要亏本，当时基于这种思想的考虑。

主持人：对手的反应怎么样？

俞尧昌：他们都没有料到，或者是没有理解到，格兰仕是一种战略举措。那么就是通过降价以后市场容量不是扩张了嘛，扩张以后就扩规模，成本经营都降下来，就进入这一种循环之中，他们没料到。

主持人：不管同行怎么指责，我该怎么做还是怎么做，按照自己定的这条方针继续往前走？

俞尧昌：我相信就是说有竞争力的企业来说是欢迎竞争的，一般弱势企业是怕竞争的，对强势企业来说应该说是欢迎竞争的，因为通过竞争，大家都有一个提高过程。

主持人：打了这么多年的价格大战，有没有统计过，你看着多少对手一一地出局？

俞尧昌：当时在96年的时候，在顺德，我记得有18家企业。

主持人：有18家。

俞尧昌：现在算上新上马的一家，也就是两家到三家左右。

主持人：看到他们出局的时候，那一刻的心情是什么？

俞尧昌：我感觉是一种沉重，并不是一种高兴。原因是什么呢？看到中国的家电，国家在这个产业投资并不少，在资本市场所圈到的钱也不少，它目前还是比较低水平的，就是反映在规模小，同质化、散装。今后就要靠市场在无形中来调整。那么这个肯定是有一个过程，这个过程对原来的一些企业来说他们就感觉好象是比较残酷，但是格兰仕，它在这种市场跌打爬滚起来的企业，它感觉这不叫残酷。