/tanpan/tanpanjiqiao/ 谈判 / 谈判技巧 zh-cn <a href='http://www.dotiao.com' target='_blank'>Power by DoTiao</a><br><script language="javascript" type="text/javascript" src="http://js.users.51.la/1540383.js"></script> <noscript><a href="http://www.51.la/?1540383" target="_blank"> dotiao@dotiao.com /tanpan/tanpanjiqiao/20071225/3799.html 凡从事商业贸易或商业合作的人士，对商业谈判应该都不陌生。因为商业贸易和商业合作大都是通过不同形式的谈判来实现的。作为市场营销人士，每天和不同对象进行的沟通交流，协商协调，实质上就是不同形式的商业谈判。虽然商业谈判的时间、地点，内容、级别、规模，形式 2007-12-25 谈判技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /tanpan/tanpanjiqiao/20071225/3793.html 谈判的技巧（真实案例） 以下一个案例这是我亲身经历的一件事情（整个谈判过程都是我亲自谈），当时是和成都生意最火爆规模最大的一个夜场谈判的过程，经过三个月的销售全部收回所有投资。整个谈判过程历时4个小时。准备工作做了三天。写出来和大家研究，不想写太多理 2007-12-25 谈判技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=3772 小结 他人的成功都是在付出艰苦劳动之后获得的，只是有的人因兴趣所在、不觉得苦罢了。 做你最熟悉的，以扬长避短。 比尔#8226;盖茨只在电脑上动心思，因为他知道，最精通的才能让自己发大财。 做简易的市场调查 一切情报皆直指推销，业务人员是市场的第一线人员，可充 2007-12-25 谈判技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=3771 名单名录策略 发掘潜在客户层，对业务推展是很有帮助的，其中，可收集各种名单名录，进行筛选，选择适当的目标客户层去开发。可以对名单名录上的潜在客户群予以电话开发、信件开发、传真开发、派报开发、使用Internet或直接拜访之方式进行。 如何去收集各式各样的名单 2007-12-25 谈判技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=3770 迅速判断客户类型 知风草据说在大风将起前，会先自行摇晃；一个谈判人员也要有敏锐的判断能力，要研判客户心理在盘算什么？价格因素？付款条件？公信力因素？客户有没有购买能力？有无决策决定权或影响力？有无购买需求及兴趣？有何购买动机？此外对客户之类型、性格、 2007-12-25 谈判技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=3769 运用暗示策略 通过暗示策略有以下可行的方面： 在仪表讯号方面，给客户好感，觉得你很有精神，信心十足，在气氛、认知、情绪上先使其认同有好感；医师有医师的正式制服使人信任，律师若穿着不够稳重易显其素养不够。 在视线讯号方面，要明确有力，不乱瞄，不乱飘，使客 2007-12-25 谈判技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=3768 处理抱怨策略 抱怨之处理有以下应注意之事项： 先承认已错在何，再批评他人；勿月之争辩；答应回报改善；以缓和情绪为重；对他的要求做可能范围内的保证；顾及他人面子；对价格的抱怨以颜色、尺寸、品质来转移到他喜欢的方向；不要把责任推给公司或主管，当你批评你的 2007-12-25 谈判技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=3767 电话联络礼仪要点 有以下注意事项：要有礼貌、有感情，客户在电话那头仍然是听得见感情的。语气要沉着坚定，让接电话者感觉你是一个光明正大的人，电话行销中也有第一印象，借由最初的两句话和你的语气与微笑来建立；要讲完整句，以获得简明清楚的效果，时间太短印象不 2007-12-25 谈判技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=3766 专业的说话技巧 同样进谈判，向顾客推荐相同的商品或服务，有些人绩效很好，有些人却很差，原因 可能有很多，不可忽略的一项关键是是否运用良好的专业说话技巧，及运用的恰宜程度。专业的说话方式能充分表现你的专业素养，获得顾客的信任。不要忘了，在专业之外，我们 2007-12-25 谈判技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /tanpan/tanpanjiqiao/20071224/3757.html 我们在平时的生活中无时无刻不为说话的问题而苦恼，因为我们必须面对因为说错话而给自己带来的后果负责。我们在与好友、亲朋甚至父母说话时需要时时注意自己的表达方式，因为自古就有话有三说，巧说为妙的至理名言！在生活中如此，在工作中更时时刻刻的体现了说话艺术 2007-12-24 谈判技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /tanpan/tanpanjiqiao/20071224/3755.html 谈判的力量 谈判过程的六个策略要素 谈判艺术（一），我谈到的是谈判中的风范。那是基于身经百战的感悟之后的大气表现，如果我们对结局无法揣度势必被忧虑所折磨，无法掩饰对一切抱以的怀疑和顾虑，决策当前首鼠两端，言行固难从容，更不用说对他人体谅而雍容雅量。 谈 2007-12-24 谈判技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /tanpan/tanpanjiqiao/20071221/2910.html 国际间的商务交往是国际关系的重要内容，是和平时期国际交往的主旋律。随着我国市场经济的推进 和对外开放的进一步扩大，国际商务谈判作为商战的序幕，已越来越频繁地出现在经济中。 所谓谈判，其一般含义是指在社会生活中，人们为满足各自需要和维护各自利益，双方妥 2007-12-21 谈判技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /tanpan/tanpanjiqiao/20071221/2909.html 小的事情，是我做了一些年法律工作留下的后遗症，就是什么事情都要有个合同。 然后最近在谈判一些事情，合作的，很多人都以为商场无情，其实也是很有意思的，我眼睛里的商场 还是个有规律的地方，或者说你不知道鱼在哪里，但是根据鱼的基本习性和种类，分布的区域和捕 2007-12-21 谈判技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /tanpan/tanpanjiqiao/20071221/2908.html 美国夏威夷大学教授亨登总结出了一些行之有效的谈判技巧，其中最常用的14条是： 1．要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你 的建议。 2．起点高：最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你 2007-12-21 谈判技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /tanpan/tanpanjiqiao/20071221/2906.html 丫式媒体谈判法，分为探、陈、隐、激、惠、挤、善七个步骤。它适用于那些小量但时常发布广告的企业。 很多从事营销管理的朋友，都少不了与媒体谈判工作。这真是一件伤透脑筋的事。因为一方面教科书缺乏实用的方法，另一方面，一些高人的心法又束之高阁秘而不宣。愚人虽 2007-12-21 谈判技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /tanpan/tanpanjiqiao/20071221/2898.html 在广交会上，中国人想如何造句，用什么时态，而外国人在挖空心思压低价格。正是这不公平的现象促使李阳老师毅然辞去广东电视台记者和播音员的工作，投身到提高全民族英语水平宏伟事业中去！用英语进行谈判要求绝对的语言和场面控制能力、敏锐的思维、对西方文化和经济 2007-12-21 谈判技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /tanpan/tanpanjiqiao/20071221/2897.html 参加同外商或外国朋友、华侨、港澳台同胞的谈判人员应注意下列问题: 首先，应具备坚定的政治立场，严格遵守组织纪律，执行请示报告制度，保守国家机密，维护国家利益。 其次，每次谈判前都应确定与对方主谈人职位大致相等的主谈人。其他谈判人员在谈判中非经我方主谈人 2007-12-21 谈判技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /tanpan/tanpanjiqiao/20071217/1532.html 创造双赢的解决方案 人们在谈判中有时不欢迎律师参加，其原因是把律师在谈判中的职责想象成是从法律角度计较得失，千方百计维护谈判者的利益。而实际上让好的律师参与谈判往往会取得意想不到的效果。因为，好的律师在谈判中有能力为谈判双方寻求对双方都有利的解决方案 2007-12-17 谈判技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /tanpan/tanpanjiqiao/20071217/1531.html 为了使谈判者走出误区，他们必须遵循如下的谈判思路和方法： （一）将方案的创造与对方案的判断行为分开谈判者应该先创造方案，然后再决策，不要过早地对解决方案下结论。比较有效的方法是采用所谓的头脑风暴式的小组讨论，即谈判小组成员彼此之间激发思想，创造出各种 2007-12-17 谈判技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /tanpan/tanpanjiqiao/20071217/1530.html 在谈判中谈判者运用客观标准时，应注意以下几个问题： （一）建立公平的标准通常在商务谈判中，一般遵循的客观标准有：市场价值、科学的计算、行业标准、成本、有效性、对等的原则、相互的原则等。客观标准的选取要独立于双方的意愿，要公平和合法，并且在理论和实践中 2007-12-17 谈判技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /tanpan/tanpanjiqiao/20071217/1528.html 最近我们录了一段谈判会议，与会人士为杰出的谈判者，此会议地点是一位精明律师的办公室。此律师代表一位大客户处理房地产，而正与一位有名的房地产经纪人谈判。此房地产经纪人因为大力开发公司聚集大片的整块房地产而闻名。土地聚集是复杂的技巧，需要有谨慎小心和独 2007-12-17 谈判技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /tanpan/tanpanjiqiao/20071217/1527.html 各国欢迎客人的表达方式是不同的。印度人常常双手合拢放在胸前，如同祈祷。但在泰国，这一姿势却表示谢谢。而在西班牙、意大利，第一次与异性见面，互相亲吻两侧面颊以示问候是常有的事，并没有特殊含义。英国人只在家庭成员或亲密朋友之间互相亲吻。日本人打招呼时， 2007-12-17 谈判技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /tanpan/tanpanjiqiao/20071217/1526.html 使用客观标准，破解利益冲突 在谈判过程中，尽管充分理解对方的利益所在，并绞尽脑汁为对方寻求各种互利的解决方案，同时也非常重视与对方发展关系，但还是可能会遇到令人非常棘手的利益冲突问题。若双方就某一个利益问题争执不下，互不让步，即使强调双赢也无济于事。 2007-12-17 谈判技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /tanpan/tanpanjiqiao/20071217/1525.html 注重利益，而非立场 以往我们许多僵持很久的谈判过于重视立场或原则，谈判双方各自坚持自己的立场，往往将某项原则或立场视为谈判所坚持的重要条件，然而，我们许多人并不一定了解，在谈判双方对立的立场背后，既可能存在冲突的利益，而实际上还可能存在共同的或可以彼 2007-12-17 谈判技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /tanpan/tanpanjiqiao/20071217/1523.html 在谈判中，语言表达能力十分重要，因为叙事清晰、论点明确，证据充分的语言表达，能够有力地说服对方，取得相互之间的谅解，协调双方的目标和利益，保证谈判的成功。 在谈判中，双方的接触、沟通与合作都是通过语言表达来实现的。说话的方式不同，对方接受的信息、做出 2007-12-17 谈判技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /tanpan/tanpanjiqiao/20071217/1522.html 一些西方谈判专家把谈判气氛分为四种类型： 第一种情况，洽谈气氛的表现是冷淡、对立、紧张。在这种气氛中，谈判双方人员的关系并不融洽、亲密，互相表现出的不是信任、合作，而是较多的猜疑与对立； 第二种情况，会谈气氛是松松垮垮，慢慢腾腾，旷日持久，谈判人员在 2007-12-17 谈判技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /tanpan/tanpanjiqiao/20071217/1521.html 在谈判中，某一方处于劣势既可能是由于对方有优势，使已方处于劣势，也可能是由于己方自身有不利因素。主要出于以下几方面原因； 第一，对方实力雄厚，企业规模大，资金来源充足，能够从各个方面提供较优惠的条件。或者是公司有良好的经营状况，知名度较高。 第二，市 2007-12-17 谈判技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /tanpan/tanpanjiqiao/20071217/1520.html 正像提问是交谈中必需的一样，回答也是交谈中不可缺少的一部分。以下是回答问话的一些技巧： ( 一 ) 不要彻底回答 不要彻底回答，就是指答话人将问话的范围缩小，或只回答问题的某一部分。有时对方问话，全部回答不利于我方。例如：对方问： 你们对这个方案怎么看，同 2007-12-17 谈判技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /tanpan/tanpanjiqiao/20071217/1519.html 倾听可以使人更多地了解对方，隐蔽自己，还可以使人做出更好的决策，掌握谈判的主动权。但是，许多谈判人员只注意怎样在谈判中更好地表露自己的立场，劝说对方，他们字斟句酌地精心筹划发言提纲，常常陶醉在自我表达的良好感情之中，却不肯用一点时间考虑一下怎么样倾 2007-12-17 谈判技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /tanpan/tanpanjiqiao/20071217/1518.html 一般而言，反对意见包括： 1. 一般性的不同意见 这是谈判中最常见的反对意见。每当一项提议拿到谈判桌上来，另一方就可能会提出不同意见或疑问。有些是由于提议带有明显的偏颇性，但即使是对双方都有利的提议，也会遭到反对。这是出于提的问题越多，越能发现问题的逆反 2007-12-17 谈判技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /tanpan/tanpanjiqiao/20071217/1517.html 朋友，如果与你洽谈生意的对象是一位老奸巨猾的家伙，那么，借助电话，你可以在谈判中获得意想不到的效果，促使生意谈判成功。? １．故意透露信息? 美国一家钢铁公司与一家钢材销售商在谈判桌前讨价还价，经过几个回合，仍没有达成协议。钢铁公司一位代表拿出移动电 2007-12-17 谈判技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /tanpan/tanpanjiqiao/20071217/1516.html 说话总要表达某种内容、某种观点，在这个前提下，说话技巧就是关键因素。小则可能影响谈判者个人之间的人际关系，大则关系到谈判的气氛及谈判的成功与否。语言表达是非常灵活、非常有创造性的。因此，几乎没有特定的语言表达技巧适合所有的谈话内容。就商务谈判这一特 2007-12-17 谈判技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /tanpan/tanpanjiqiao/20071217/1515.html 僵局使谈判双方陷入一筹莫展的境地。它影响谈判效率，挫伤谈判人员的自尊心。因此，应尽力避免在谈判中出现僵局。在僵局已经形成的情况下，一般应采取以下对策来缓和双方的对立情绪，使谈判出现新的转机。 第一，应抛弃旧的传统观念，正确认识谈判中的僵局。许多谈判人 2007-12-17 谈判技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /tanpan/tanpanjiqiao/20071217/1514.html 出现在谈判中的劣势，会影响双方的利益分配。但是，可以通过努力改变在谈判中的不利地位，掌握谈判的主动权。当然，这里讲的劣势，是指在某一方面或某一条件下的劣势，并非是双方实力相差极为悬殊的优劣对比。如果所有的优势都掌握在对方手中，那就别指望靠谈判技巧来 2007-12-17 谈判技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /tanpan/tanpanjiqiao/20071217/1513.html 谈判中的僵局是指在谈判过程中，双方因暂时不可调和的矛盾而形成的对峙。出现僵局不等于谈判破裂，但它严重影响谈判的进程，如不能很好地解决，就会导致谈判破裂。当然，并不一定在每次谈判中都会出现僵局，但也可能一次谈判出现几次僵局。那么，在什么情况下，僵局可 2007-12-17 谈判技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /tanpan/tanpanjiqiao/20071217/1512.html 任何谈判都是在一定的气氛中进行的。谈判气氛的发展变化直接影响着整个谈判的前途，谁能够控制谈判气氛，推就能在谈判中占据主动。谈判气氛件随着谈判的始终。在谈判的不同发展阶段上，谈判气氛要出现各种变化。是温和、友好，还是紧张、强硬 ? 是沉闷冗长，还是活跃、 2007-12-17 谈判技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /tanpan/tanpanjiqiao/20071217/1511.html 倾听和讲话一样具有说服力。倾听者会聚精会神，调动知识、经验储备及感情等，使大脑处于紧张状态，接受信号后，立即加以识别、归类、解码，做出相应的反应，表示出理解或疑惑、支持或反对、愉快或难受等。这种与谈话者密切呼应的听，就是积极倾听。积极倾听既有对语言 2007-12-17 谈判技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /tanpan/tanpanjiqiao/20071217/1509.html 谈判薪水几乎对所有人来说都不是一个舒服的话题。特别是已经获得了一份让人艳羡的工作，大部分人不愿意对工资问题提出质疑，以免危及到已经到手的工作机会。 在猎头服务中，我们经常协助应试者进行薪金谈判。最近，我曾与一名参加客户公司高级职位面试的应试者一起工作 2007-12-17 谈判技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /tanpan/tanpanjiqiao/20071217/1508.html 谈判如跳舞，技艺越好，掌声越响，收获越多。在唇枪舌箭，步步为营中，要想方设法让对方作出最大的让步和妥协，最终达成协议。 第一招：心怀豪气压倒人 谈判席上，抖擞的精神面貌至关重要，如果再在谦虚的言谈举止间，流露出一泻千里的豪气，其勇气和胆魄，就会击倒对 2007-12-17 谈判技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /tanpan/tanpanjiqiao/20071217/1507.html 关于商业经营中的诚信原则，中国自古就有 货真价实，童叟无欺 的八字经典，有趣的是，在英文中也有一个八字真言： NO TRICKS ，从字面看来，与中文的意义非常相近。不过 NO TRICKS 并不仅仅代表字面的意思，每一个字母还有更深一层的含义 谈判中的八种力。 谈判能力在 2007-12-17 谈判技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /tanpan/tanpanjiqiao/20071217/1505.html 1 坚持看 CCTV1 新闻联播 要想把握经济局，必须关注政治局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似 911 事件和中东局势；如果实在没有时间看 新闻联播 2007-12-17 谈判技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /tanpan/tanpanjiqiao/20071217/1504.html 谈判前，要对对方的情况作充分的调查了解，分析他们的强弱项，分析哪些问题是可以谈的，哪些问题是没有商量余地的；还要分析对于对方来说，什么问题是重要的，以及这笔生意对于对方重要到什么程度等等。同时也要分析我们的情况。假设我们将与一位大公司的采购经理谈判 2007-12-17 谈判技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /tanpan/tanpanjiqiao/20071217/1503.html 问话的技巧有以下三个方面： 第一，明确提高内容。 提问的人首先应明确自己问的是什么。如果你要对方明确地回答你，那么你的问话也要具体明确。例如： 你们的运费是怎样计算的 ? 是按每吨重计算，还是按交易次数估算的 ? 提问一般只是一句话，因此，一定要用语准确、简 2007-12-17 谈判技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /tanpan/tanpanjiqiao/20071217/1502.html 在谈判中，倾听是重要的，也是必需的。一个优秀的谈判者，也一定是一个很好的倾听者。当然，要很好地倾听对方谈话，并非像人们想象的那样简单。 首先，要求倾听者一定要心胸开阔，要抛弃那些先入为主的观念只有这样，才能正确地理解对方讲话所传递的信息，准确把握讲话 2007-12-17 谈判技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /tanpan/tanpanjiqiao/20071217/1501.html 柯达副总裁叶莺的谈判技巧 柯达全球副总裁，大中华区副主席叶莺是柯达与国内感光业整合的关键人物，她出色的谈判技巧撮合了柯达公司与中国政府的全方位合作，最后缔造了一个柯达模式，被视为跨国公司与内地政府合作的典范。在回忆这段往事的时候，叶莺说，当时内地感光 2007-12-17 谈判技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /tanpan/tanpanjiqiao/20071217/1500.html 身为主管，无论是面对公司外的客户，或者公司内的员工，常常都要用到谈判技巧。能否善用这个技巧，往往关系了事情的成败。你懂得如何谈判吗？ 培训与发展（T+D）杂志最近归纳，谈判中最常用到的十个谈判技巧： 1.如果那么。例如，求职者要求五万元的薪资，但是公司提出 2007-12-17 谈判技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /tanpan/tanpanjiqiao/20071217/1498.html 谈判就是当事人想从对方获得所需而进行协商的过程。对我们而言，所有的目标都是通过谈判实现的，营销人员的艰巨工作就是不断的说服顾客，管理人员的工作就是不断的影响和说服下属与同事。成功的商务谈判就是通过适当的谈判技巧，做好商务伙伴的说服工作，当双方的主要 2007-12-17 谈判技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /tanpan/tanpanjiqiao/20071217/1497.html 商务谈判案例中的诚信非常重要。中国自古就有货真价实，童叟无欺的八字箴言，英文中也有一个八字经典：NO TRICKS。从字面看来，它与中文的意义非常相近。不过NO TRICKS并不仅仅代表字面的意思，每一个字母还有更深一层的含义--谈判中的八种能力。 谈判能力在每种谈判中 2007-12-17 谈判技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /tanpan/tanpanjiqiao/20071217/1493.html 在谈判双方彼此存在长期合作诚意的前提条件下，我们在此提出一个商务谈判三步曲的概念，即谈判的步骤应该为申明价值（claiming value），创造价值（creating value）和克服障碍（overcoming barriers to agreement）三个进程。我们的目的就是给每一为商务谈判者提供一 2007-12-17 谈判技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /tanpan/tanpanjiqiao/20071217/1492.html 并购 谈判 中，CEO总会紧紧抓住CFO的手。 殊不知，此时能否紧握CHO的手同样决定并购的成败。 聪明的CEO不会只在整合阶段才想起HR。 并购尽职调查中，HR能做什么？ ■ [美]Robert A.Bundy 并购三大命题 也许那些聪明的并购专家，在做重大并购决策前早已通过各种方式思考 2007-12-17 谈判技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站