/shichang/shichangkaifa/ 市场 / 市场开发 zh-cn <a href='http://www.dotiao.com' target='_blank'>Power by DoTiao</a><br><script language="javascript" type="text/javascript" src="http://js.users.51.la/1540383.js"></script> <noscript><a href="http://www.51.la/?1540383" target="_blank"> dotiao@dotiao.com /shichang/shichangkaifa/20081029/47858.html 2008-10-29 市场开发 vondi 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangkaifa/20071226/4227.html 农村市场：广阔天地 如何作为 随着农村经济改革的发展，农村市场进入了复杂、模糊、多元的时期。关于农村市场的概念，除了真正意义上的农村之外，亦应包括县、县级市和中小城镇，称之为大农村市场。这一概念的提出，是对农村市场问题进行调查、分析、综合后确定的。我 2007-12-26 市场开发 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangkaifa/20071226/4226.html 冲、窜货，一个在市场营销学操作中没有的概念，却是在实践销售中一个让公司管理人员、市场销售人员头痛不已的问题。有人说，没有窜货的销量，是不红火的销量，但事实证明：大量窜货的销量，足可以让公司阳萎下去，一撅不振是危险的销量。 每一家公司（除了专业窜货公司 2007-12-26 市场开发 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangkaifa/20071226/4225.html 在市场拓展阶段，业务员如何适应并做好自己的工作，从而提高自己区域内的业务开发成功率、提升自己的销售业绩呢？ 背景：H品牌电热水器正处于市场拓展阶段，上市一个多月以来，结果离预期相去甚远，业绩仅达成预定的40%，表现为业务部门的市场拓展力严重不足。已上货市 2007-12-26 市场开发 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangkaifa/20071226/4224.html 市场潜力巨大并不是什么利好的消息！ 经常看到诸如数亿元的大市场等您共享、空白市场，附首是金、市场潜力随您想象等之类让人极其心动的话语。 许多企业和营销人士兴奋之余，大手笔投入，高呼欲建立新品类的领导者！ 如果是实力雄厚的大企业，倒也是一个不错的机会！ 2007-12-26 市场开发 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangkaifa/20071226/4223.html 酒鬼在九十年代初的成功曾经引发了不少企业对高档白酒的开发梦想，而水井坊的崛起则引爆了中国高档白酒市场新一轮的井喷式开发潮流。既然称之为潮流，足见参与的企业之多。事实上也是如此，不管是拥有中国名酒称号的一类企业（如泸州老窖）还是一些所谓的二名酒企业（ 2007-12-26 市场开发 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangkaifa/20071226/4222.html 工业品的营销除了收集反馈市场信息、商务谈判外，还必须承担技术指导工作和售前售后的服务工作，必须与用户的各个不同的职能部门打交道，远比消费品的营销复杂得多、困难得多，同时营销数量也大得多。因此，工业品的营销在整个营销市场占有重要地位，有必要进行认真研 2007-12-26 市场开发 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangkaifa/20071226/4218.html 市场经理们常常感到迷茫，进场（专场）费、开瓶费、店庆费、堆头费、促销费等各种渠道费用应接不暇，营销成本越来越高，那么，对于区域性进攻品牌，如何用有限的市场费用撬动激烈竞争的区域市场？葡萄酒各渠道终端该如何布局？ 据业内人士估算，夜 2007-12-26 市场开发 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangkaifa/20071226/4217.html 一、 黄酒的整体市场环境分析 1、 媒体资源的强势整合极大地推动了黄酒产业的整体发展 2004年11月18日央视的黄金时段广告招标会上，浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司以 4081万元的价格，一举拿下了2005年9至12月份央视黄金时段2个标的物。 这意味着，2005年古越龙山在央 2007-12-26 市场开发 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangkaifa/20071226/4216.html 难题一：市场开发屡不成功 案例：近年来，X食品公司在河南可谓出尽了风头，其生产的GH系列方便面不仅远销周边的十几个省市，而且05年还被评为河南省名牌产品，其在河南的一路高歌猛进，摧城拔寨，吸引了众多行业对手的眼球，然而就在其快速抢占了河南的绝大部分版土时 2007-12-26 市场开发 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangkaifa/20071226/4215.html 我国农村目前人均医疗费只有25元，远远低于全国135元的平均水平，农村市场潜力巨大，农村医药市场的开发成为医药销售新的增长点，占位或者卡位农村市场，已经成为众多厂家的战略举措。甚至有专做农村市场的蜀中制药厂公然这样定位。但也有不少厂家觉得农村市场如同鸡勒 2007-12-26 市场开发 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangkaifa/20071226/4214.html 太阳能行业的发展，是需要政府政策上的扶持，那么在政策的扶持之中，更需要我们厂家与商家共同维护这个并不完善的市场,问题关键就在于开发和发展同步并服务于市场.市场开发首先要做产品的开发,开发产品需要科研人员的储备，国内外的最新信息，良好的质量，要人性化，地 2007-12-26 市场开发 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangkaifa/20071226/4213.html 经盛管理咨询（中国）公司 总裁 叶生 不同人性格不一样，个人技能与特长就不一样。有的天生就是一副市场营销的好材料，而有些人你安排他做客户管理是一把好手，做市场开发则非常糟糕。 就算是不同的营销人员，他们的特长也是不一样的。有的擅长市场开发业务，打起市场 2007-12-26 市场开发 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangkaifa/20071226/4212.html 绝大多数企业老板都想把自己的生意越做越大,于是,对本企业产品的市场覆盖率要求也就越来越高,冲出本省,走向全国,也就成为许多老板心头的梦想。离开熟悉的本地市场,进入更多的新市场,这就需要有专人来进行新市场的开发工作。在以前,市场开发的工作是由销售人员兼任的,但 2007-12-26 市场开发 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangkaifa/20071226/4211.html 一个区域经理被派遣到一个完全陌生的区域市场，这是在手机行业经常遇到的情况，如何能够有效率的开展工作，迅速提升销量，实现公司的市场份额目标？这是每个派往新市场的区域经理必须面对的问题。 在手机市场的运作中，我们经常发现这样的情况，一类区域经理新到一个省 2007-12-26 市场开发 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangkaifa/20071226/4210.html 企业的竞争是市场的竞争。市场的竞争是终端的竞争。 终端制胜是市场制胜的根本所在。 市场营销作为一门实用科学必须遵从于市场规律。从科学的角度出发，开发市场不是无序的。根据研究，有4％的新产品上市之所以失败，是因为选错了销售市 2007-12-26 市场开发 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangkaifa/20071226/4209.html 农村白酒市场是一个广袤无垠、充满希望的市场，同时也是一个崎岖坎坷、不易攻克的市场！不过进军农村市场虽然困难之大，但在白酒竞争日益激烈、城市战场硝烟弥漫的今天，农村市场还毕竟是一个很具生存价值的另类空间。而如何开垦这片广阔的土地，也便显得尤为关键！ 市 2007-12-26 市场开发 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangkaifa/20071226/4208.html 便民店铺是饮品终端的市场核心部分，具有分布面积广、经营规模 2007-12-26 市场开发 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangkaifa/20071226/4207.html 【案例】 A集团是国内十大饲料企业集团之一，以高档的猪浓乳料而著称。B县是湖南的养猪大县，年牲猪出栏约100万头，猪浓乳料市场需求旺盛，月需求量不低于1500吨。2000年A集团派销售员老冯去开发B县饲料市 2007-12-26 市场开发 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangkaifa/20071226/4206.html 市场销售人员常常感到迷茫，进场（专场）费、开瓶费、店庆费、堆头费、促销费等各种渠道费用应接不暇，营销成本越来越高，那么，如何用有限的市场费用撬动激烈竞争的区域市场？葡萄酒各渠道终端该如何布局呢？ 据业内人士估算，夜 2007-12-26 市场开发 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangkaifa/20071226/4205.html 有人说农村市场潜力巨大、前景广阔，并以此游说企业去开发农村市 2007-12-26 市场开发 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangkaifa/20071226/4204.html 养晦三年浮出水面 百年老店崭获广州 2003年年底，五粮液百年老店销售公司大成酒业总经理与广东的龙望集团总裁秘密会晤于广州，几次磋商之后迅速成立合资公司大江酒业公司，作为百年老店新的销售总公司，并在2004年年初把公司总部由四川的成都市迁到广州。百年老店的这 2007-12-26 市场开发 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangkaifa/20071226/4203.html 市场的稳定增长比什么都重要 经销商作为厂家区域市场的代理人，做市场的目标是什么？有人认为是销量，有人认为是市场占有率，有人认为是利润。 如果我告诉经销商们，很多经销商们曾经获得过这些，但后来又失去了，他们一定不奇怪，因为这样的事几乎每天都在身边发生。 2007-12-26 市场开发 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangkaifa/20071226/4202.html 虽然酒类市场的竞争总是与日俱增、愈演愈烈，但黄酒企业似乎从来就没有放弃过！不甘寂寞的古越龙山在央视广告的大手笔投入，也似乎代表黄酒军团打响了黄酒战役的第一枪！那么，在白酒四面楚歌、葡萄酒举步维艰的情况下，黄酒的快马加鞭是否就意味着真给酒业带来了新生 2007-12-26 市场开发 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangkaifa/20071226/4201.html X公司是一家有着20年生产历史的中型食品企业，在市场竞争日益白热化的今天，该企业却没有跟上时代的潮流与步伐，在经营过程中，不断采取一些短视的市场行为，最终导致市场日益萎缩，直至快要走向没落的不归路，其实，究其原因，这一切罪孽的最终根源，都是该企业固有的 2007-12-26 市场开发 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangkaifa/20071226/4200.html 中国的一二级市场竞争日益惨烈。不仅僧多粥少，而且伴随竞争的加剧，企业成本急剧增加、组织急剧膨胀，原有市场的成长空间已经接近极限，越来越多的企业感受到持续成长的巨大压力，主动或被迫寻找新的战略空间。而三四级市场以广阔的市场空间、众多的市场机会迅速吸引 2007-12-26 市场开发 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangkaifa/20071226/4199.html 农村市场的开拓，不是随机的，更不是打乱仗；而是有章可循。这个章，就是农村市场开发的流程与步骤。 第一步、划分区域市场，确定策略目标 首先，确定区域范围，定位区域类型，区域营销策略具体化。很少有哪一家公司一开始就齐头并进地开发全国范围的农村市 2007-12-26 市场开发 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangkaifa/20071226/4198.html 企业在选择目标市场时通常可采用的策略有如下三种： 1．无差异性市场策略，又叫无差异性市场营销 采用此种策略时，企业对构成市场的各个部分一视同仁，只针对人们需求中的共同点，而不管差异点。它试图仅推出一种产品，以单一的营销策略来满足购买群体中绝大多数人的需 2007-12-26 市场开发 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangkaifa/20071226/4197.html 所谓目标市场，就是指企业在市场细分之后的若干子市场中，所运用的企业营销活动之矢而瞄准的市场方向之的的优选过程。例如，现阶段我国城乡居民对照像机的需求，可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。调查表明，33％的消费者需要物美价廉的普通像机，52％的消费 2007-12-26 市场开发 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangkaifa/20071226/4196.html 在当前的化妆市场，专卖店这一渠道发展的势头非常迅猛强劲，已经引起厂家和代理商的足够重视，甚至被有些媒体称做化妆品品牌崛起的第三块跳板，国产的品牌不用说了，就连以前牛气十足的外资品牌也开始运做专卖店渠道，资生堂更是出了专门针对专卖店销售的悠莱系列产品 2007-12-26 市场开发 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangkaifa/20071226/4195.html 新市 2007-12-26 市场开发 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangkaifa/20071226/4194.html 作为介于调味品和食品之间的调味食品，其生产企业一般为地方中小型企业。至于品牌，90%以上的调味食品品牌为地方性品牌和区域性市场品牌。 对于有着几千年深厚文化底蕴的中华民族来说，食文化应该是最为博大精深的。而民以食为天的古训似乎也道出了食品类产品的巨大市 2007-12-26 市场开发 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangkaifa/20071226/4193.html 啤酒新市场的开发是一个系统工程，而高端市场的开发更是让诸多的中小企业望而却步，很多的不确定性因素制约着企业的发展，笔者将从战略的层面长期关注啤酒企业高端新市场开发，仔细研究发现，很多的中小啤酒企业有着相同的发展基因：都有过不去的坎。 1、市场投入----- 2007-12-26 市场开发 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangkaifa/20071226/4154.html 很多业务人员都会对开发新市场感到头懵， 不知道该从哪下手。主要原因是这些业务人员对这个市场不了解，不知道什么样的客户才是理想客户，还有就是：怎么样才能找到他们并让他们成为我们的客户呢？这是我在开发新市场时经常用的一些方法，列举一下共分四个步骤。希望它 2007-12-26 市场开发 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangkaifa/20071226/4153.html 伴随经济全球化浪潮与市场竞争加剧，中国市场营销环境正发生巨大变化，从上游生产企业到中游渠道建设到下游市场推广，营销手段陷入同质乏力，大而全的营销模式很难再奏神效，市场粗放操作的成功率越来越低！作为市场营销基本单元的区域，成为企业立足全国市场的枢纽点 2007-12-26 市场开发 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangkaifa/20071226/4152.html 首先，让我们一同认识一下，什么是市场终端深层推广法？ 市场终端深层推广法： 企业通过人员〈市场推广代表〉与零售商的有效沟通，控制市场销售终端，从而有效掌握终端资源，实现产品的最大化的销售。并通过人员的推广使本品牌产生人格化的吸引力，进而牢固品牌的积累 2007-12-26 市场开发 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangkaifa/20071226/4151.html 在照明行业的本土企业中，欧普和雷士是两个仅有能与外资品牌抗衡的企业，但是他们的发展方向和成长路经却表现了完全不同的个性。在新一轮面对国内国际企业的竞争中，双雄是否能够继续保持增长？ 作者简介：石章强，联纵智达咨询公司高级合伙人，上海理工大学管理学院MB 2007-12-26 市场开发 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangkaifa/20071226/4150.html 国内的大小医药企业经过了这几十年的发展，层出不穷，大有星火燎原之势，大家关起门来打架，忙得不亦乐乎。世界的发展很快，我们的经济发展也很快，记得《世界经理人》有一篇文章把企业做了一个分类：说一流的企业做标准，二流的企业做技术，三流的企业做服务，四流的 2007-12-26 市场开发 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangkaifa/20071226/4149.html 一、医药经营的蓝海在哪里？ 在医药营销行业战斗了10多年，也经历了药海的风风雨雨，博弈智点一直在思考：怎样才能找到一条更适合现在医药行业的道路？经历了第一终端到第三终端的辉煌与衰败，现在的医药行业路又要怎么走？，医药经营的蓝海在哪里？ 2006年，博弈智点 2007-12-26 市场开发 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangkaifa/20071226/4148.html 中国家电的色彩化营销最核心的体现就是产品的彩色化，由传统的白色、灰色（黑色）、银色向赤橙黄绿青蓝紫的五彩斑斓色彩，以及卡通图案乃至艺术性画面转变并实现。目前家电的彩色化已经是企业参与市场竞争，满足消费者个性化需求，以及家居装饰匹配化必不可少的竞争手 2007-12-26 市场开发 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangkaifa/20071226/4147.html 今天想要写的都在标题上了，也许有人一看就知道我要写什么，也许有人认为我又在已打破什么定律或什么思维惯性而故意地显示自己多么有思想，多么有见地。其实有不少人都是这么做成名的，那些名人所发表的文章也都是此类的文章。如：横向营销思维（普通的按部就班的逻辑 2007-12-26 市场开发 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangkaifa/20071226/4146.html 谈茶山竹海景区建设与永川旅游深度开发 近闻，茶山竹海旅游开发公司已累计投入2000余万元，用于景区内翠竹山庄片区改扩建、景区公路维护、《十面埋伏》拍摄点改造等项目施工，工程进展顺利。作为一名永川人，闻此消息，亦喜亦忧，喜的是茶山竹海景区终于进入规范的市场 2007-12-26 市场开发 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangkaifa/20071226/4145.html 很多医药保健品企业在招商的时候，先是抄概念、编机理、写软文、拍电视片等最后就是打造样板市场，为什么要打样板市场呢？最关键的就是因为代理商看到了企业有样板市场，然后才会放心的去代理其产品。就会大胆的去投放广告，迅速的占领全国市 2007-12-26 市场开发 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangkaifa/20071226/4144.html 伴随经济全球化浪潮与市场竞争加剧，中国市场营销环境正发生巨大变化，从上游生产企业到中游渠道建设到下游市场推广，营销手段陷入同质乏力，大而全的营销模式很难再奏神效，市场粗放操作的成功率越来越低！作为市场营销基本单元的区域，成为企业立足全国市场的枢纽点 2007-12-26 市场开发 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangkaifa/20071226/4143.html 如何做好区域市场营销是电动自行车经销商们一直关注的问题，当电动自行车在所在区域市场如雨后春笋般成长起来之时，经销商们开始面临如下问题：市场竞争对手多了，如何打败他？产品种类多了，如何使我的产品脱颖而出？消费者的消费选择多了，如何能更好的吸引他们的眼 2007-12-26 市场开发 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangkaifa/20071226/4142.html 在给很多客户做咨询时候，我们总会看到或听到我们的XX产品是从消费者角度细分研发出来，一定具有很大的市场空间。结果呢，市场并没有我们所预期的那样出现井喷，如昙花一现，立刻消失在消费者视线之外。 三十而立，四十不惑，五十知天命。在事业上，人过五十，或者是在 2007-12-26 市场开发 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangkaifa/20071226/4141.html 随着酒类市场所面临的竞争日益加剧，越来越多的区域型地产酒开始走出本地，区域市场扩张成为酒类市场的一大趋势。但是，市场的意愿不是随着企业而转变的，当广告失去威力、铺货促销成为耗费时，区域酒类品牌如何拓展自己的生存空间成了一个值得深思的问题。 地产酒如何 2007-12-26 市场开发 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangkaifa/20071226/4140.html 可以肯定的是，随着消费者碎片化和新车型引进的同步加速，汽车市场细分化的趋势不会中止，其步伐只会越来越快。如何寻找真正属于自己的细分市场，成为所有厂家面临的生死问题。 似乎是在一夜之间，中国汽车市场就从一个竞争最不充分的市场变成了竞争最激烈的市 2007-12-26 市场开发 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangkaifa/20071226/4139.html 昨晚，笔者与一建材家居杂志的主编李老师、上海一家具企业的陈总经理及其营销总监张先生共进晚餐。 席间，李老师打开了话题，说中国家具行业也已经发展了二十多年，也已经在顺德、东莞、上海、杭州、北京等地已经形成了一批在当地很知名的家具生产企业和品牌。但是，为 2007-12-26 市场开发 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangkaifa/20071226/4138.html 黑人、白人、黄种人 中国人、美国人、塞浦路斯人 无论你何种肤色，无论你来自哪里，只要你是70年代末80年代初出生的一代，你的童年就躲不过变形金刚中一个个钢铁巨人的名字。只要你是70年代末80年代初的父辈一代，相信你也躲不过子女央求，准时把电视转到某一频道，或 2007-12-26 市场开发 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站