/shichang/shichangyingxiao/ 市场 / 市场营销 zh-cn <a href='http://www.dotiao.com' target='_blank'>Power by DoTiao</a><br><script language="javascript" type="text/javascript" src="http://js.users.51.la/1540383.js"></script> <noscript><a href="http://www.51.la/?1540383" target="_blank"> dotiao@dotiao.com /shichang/shichangyingxiao/20071227/4376.html 五销售渠道策略(分销渠道策略) 销售渠道就是产品从生产企业到最终用户的途径、过程和活动。活动。渠道的起点是生产企业，终点是最终用户，处在生产企业与最终用户之间的，我们称之为中间商。 ⒈基本销售渠道 基本销售渠道共有三种，见下图。 生 直接销售渠道 最 产 终 2007-12-27 市场营销 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangyingxiao/20071227/4375.html 市场营销学自二十世纪初产生以来，它就充分吸收了经济学、心理学和社会学等学科的研究成果，博采众家之所长，逐步形成为一门具有特定研究对象和研究方法的独立学科。 ?笙与经济学的联系 市场营销学借鉴了许多的经济学概念与理论，经济学是其重要的理论基础，而且由于早 2007-12-27 市场营销 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangyingxiao/20071227/4374.html 市场营销理论于20世纪初诞生在美国，至今已有近百年的发展历史。深入研究美国早期市场营销思想形成与发展的主要影响因素，全面考察各主要学术流派及其代表人物的学术思想，对于建立具有中国特色的市场营销理论不无裨益。 （一）美国市场营销学界的主要先驱? 在美国市 2007-12-27 市场营销 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangyingxiao/20071227/4373.html 3.哈佛学派? 对早期市场营销思想发展起到了重要影响的是哈佛大学商学院和经济学系。哈佛大学不但培养了自己学校的人才，也为去那里暂时就读的学生的日后发展助益甚大，该校对市场营销的贡献是杰出而又独特的。早期在哈佛大学对市场营销思想作出贡献的先驱有：切林顿(C 2007-12-27 市场营销 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangyingxiao/20071227/4372.html 作为一个M公司(市场导向型公司)如果遵循M公司的18项战略、战术，就可以成为市场的领导者，而不是跟随者。我们的18项原则有三个顶尖，有三个战略原则，三个战术原则，这个都是以基本原则为基础的，最后是三个整合原则。 基础原则 市场营销战略的商业概念原则。作为一个 2007-12-27 市场营销 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangyingxiao/20071227/4371.html 一、市场营销学 市场营销学译自英文Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ一词,原意是指市场上的买卖交易活动,它作为一门学科,在我国被译为市场营销学、市场学和销售学等,是适应现代市场经济高度发展而产生和发展的起来的一门关于企业经营管理决策的科学。 市场营销学的研究对象主要包括 2007-12-27 市场营销 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangyingxiao/20071227/4370.html 第一部分 选择题 一、单项选择题 (本大题共30小题，每小题1分，共30分) 在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1. 夏季，波司登羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒 2007-12-27 市场营销 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangyingxiao/20071227/4369.html 一、名词解释题 1、微观市场营销 2、营销市场 3、需要 4、惠顾动机 5、产业市场 6、营销环境 7、市场细分 8、市场调查 9、市场预测 10、营销战略 11、营销渠道 12、产品组合 13、品牌 14、营销谈判 15、广告 16、年度营销计划控制 二、单项选择题 1、酒香不怕巷子深是 2007-12-27 市场营销 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangyingxiao/20071227/4368.html 又一本亚马逊畅销书榜经管类第一名在中国出版了，朋友迫不及待的热推这本书，说是一定要看一看，google的首席执行官、yahoo的创办人都做了推荐，这是一本新经济的营运指南。朋友买了书，放到了办公桌上，那这书是需要看一看的。 凌晨三点半读完全书，在书中写下了如下 2007-12-27 市场营销 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangyingxiao/20071227/4367.html 马学与资学的比较 花了6个小时，把资本论翻了一遍，后来回家一想，什么也没记住，仅仅还能想起几十个字，我就将这些字列出来吧。 商品:物能交换就是商品;商品有价值和使用价值;商品在交换的流通过程中是不能创造价值的。决定商品价值和使用价值的因素:资源和资本。资源 2007-12-27 市场营销 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangyingxiao/20071227/4366.html 一、顾客研究，需求与价值研究 （一）我们这里首先要考虑的问题是：是科学技术推动需求呢？还是需求推动科学技术？如果从整个人类发展的历史来看：主要（关键）科学技术推动着主要（关键）需求，如蒸气机的发现；从短期来看：次级（联想）需求决定次级科学技术的发展方 2007-12-27 市场营销 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangyingxiao/20071227/4365.html 在市场高度化发展的今天，我们可以清楚的看到，随着物流业的发展、科技水平的提高和营销手段的多样化，市场环境呈现竞争加剧的趋势，生产企业面临着市场扩展销售的压力，为寻求新的增长点，从而使营销呈现新的发展趋势： 一、 营销重心的下移： 营销重心的下移主要表现 2007-12-27 市场营销 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangyingxiao/20071227/4364.html 综观这几年的营销江湖，英雄豪杰无数，人才辈出，众多营销派别混战；同时有着道不完的概念，数不尽的权威，营销书籍更是汗牛充栋，让读者眼花缭乱！其中最具代表性的是路长全的切割理论和李光斗的插位理论。下面我们就来看看营销二老的葵花宝典。 所谓切割，站在竞争的 2007-12-27 市场营销 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangyingxiao/20071227/4363.html 2007年1月29日由国际管理学会（IMI）主办，北京标竿管理咨询公司承办的第二届中国管理大会在北京中国人民大学逸夫中心报告厅召开，本次峰会主题为卓越管理之道：责任和创造。中国管理传播网独家图文直播。图为中国企业家杂志总编辑牛文文在管理大会上做主题演讲：新商 2007-12-27 市场营销 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangyingxiao/20071227/4362.html 侯德夫编译 说明： 本文编译自美国营销和战略大师、定位论的发明人阿尔里斯（Al Ries）和杰克特劳特（Jack Trout）的早期成名作《定位时代的到来》（The Positioning Era Cometh）。 该文于1972年4月24日、5月1日和5月8日分三期发表于《广告时代》杂志（Advertising Ag 2007-12-27 市场营销 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangyingxiao/20071227/4361.html 老板，我老婆跑啦！你卖我一个纸箱吧，我给你一块钱。一位四十岁左右的乞丐对一小超市的老板请求。 这些箱子，都拿走吧，钱你留着，想办法赶紧把老婆找回来。善良的老板娘的答复。 看来，丐帮弟子除了降龙十八掌与打狗棒法两大本派绝学之外，又吸纳了一门外家功夫---市 2007-12-27 市场营销 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangyingxiao/20071227/4360.html 我从事医药代表已经12年了,一直在外资企业做.由于本人是学习理科的，在大学就培养了科学严谨的态度与精神，所以12年来我一直本着科学与严谨的态度宣讲我所负责药品的药品知识与治疗知识。我从小被父母灌输不能骗人的教育，所以我本着诚实的态度宣讲药品知识与药物治疗 2007-12-27 市场营销 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangyingxiao/20071227/4359.html 在日化用品市场群雄并起的年代，联合利华旗下多芬品牌凭借真美运动独特的价值主张，成功地进驻了目标消费者的内心。此外，我们也从其创新营销推广渠道，以及打造顾客社区方面的努力，把握了些许营销2.0时代的脉搏。 今年奥斯卡电影颁奖典礼的电视直播广告时段，联合利 2007-12-27 市场营销 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangyingxiao/20071227/4358.html 搜寻变钞票 《管理杂志》3月特别报道 就像冰山急遽消融所带来的气候变迁，关键词点击(Pay Per Click，PPC)也让全球网络广告市场，有个暖暖的冬天。 根据互动广告局(IAB)和普华永道会计师事务所(PWC)调查，2006年度第三季美国网络广告营业收入同比增长33％，广告主用于 2007-12-27 市场营销 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangyingxiao/20071227/4357.html 你若在公共场合出于礼貌对某位女士以小姐称呼可要当心了，弄不好，人家非扇你一耳光不可。这也确有其事，诸位仁兄应该听说过，穆峰这厮就不例举咱们男人的伤心事了。 小姐为什么会沦为妓女，扼杀小姐的罪魁祸首是谁？ 一、 与时俱进 经济发展，社会进步，人的文化素质 2007-12-27 市场营销 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangyingxiao/20071227/4356.html 序言 没有脱离管理的营销。也没有脱离营销的管理。以往研究科特勒〈营销原理〉及策划实践的时候，在营销领域，我们有4P，即产品（product）、价格（price）、渠道(place)、促销(promotion)，那么在管理领域，根据笔者的研究，也有四定，即战略要设定、政策要肯定、方法 2007-12-27 市场营销 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangyingxiao/20071227/4355.html 二八法则，作为若干年来一直在营销界享有统治地位的市场理论，几乎被所有的营销人、企业家奉为至宝，却很少有人怀疑其科学性和客观实在性。但时至今天，这一理论是否还值得我们去捍卫，是否应该让它破产？在这个命题的背后却发人深 2007-12-27 市场营销 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangyingxiao/20071227/4354.html 传统的市场营销理论是以4P 营销组合理论为核心，但其实4P 营销组合只是战术具体工具的应用，真正的市场营销应该包括：市场战略4M和营销战术4P两大部分。 市场战略4M: 市场调查、市场分析、市场细分、市场定位 营销战术4P: 产品与消费者需求、价格与成本、渠道与便利、 2007-12-27 市场营销 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangyingxiao/20071227/4353.html 如今，折扣似乎已经被当做一种行规确定下来，有些企业，即使不给直接的折扣，也会以所谓返利的方式给渠道合作伙伴一定的扣点。 当折扣被当做行规一样的被广泛使用的时候，企业常常是为了给而给。 这种盲目给折扣的做法，其实就是把折扣当做价格，许多产品窜货严重，客 2007-12-27 市场营销 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangyingxiao/20071227/4352.html 很多人对我说：营销很复杂；糟糕；艰难；甚至痛苦 2007-12-27 市场营销 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangyingxiao/20071227/4351.html 孔老夫子永远不可能想到，在二千五百年后，他与一个小女子有了不解之缘，就是这个小女子，开口万言，闭口成理，将他的经典巨著《论语》演绎成普世的心灵鸡汤。她的《论语心得》以白话诠释经典，以经典诠释智慧，以智慧诠释人生，以人生诠释人性，以人性安顿人心。这个 2007-12-27 市场营销 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangyingxiao/20071227/4350.html 赢利是企业的天职，这个道理大家都会讲。赢利同样也是企业营销的天职，重要性大家都知道。但在当今所有的企业中，销售和管理为导向的企业比比皆是，营销为导向的企业却寥寥无几。 原因很简单：在企业的实践中，赢利还没有成为营销唯一的规则。 以营销者自居的销售者， 2007-12-27 市场营销 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangyingxiao/20071227/4349.html 谈赢利规则，不谈成本，大家一定觉得似乎少了点什么，但我确实觉得没什么好谈的。降低成本就是赢利的说法，在企业营销From EMKT.com.cn领域也可以算做营销的方法，但这绝对是最愚蠢和最无奈的营销！因为企业营销讲求的一定是投入产出的问题，所以企业营销永远不会不切 2007-12-27 市场营销 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangyingxiao/20071227/4348.html 4P组合自提出营销到现在，经历了几十年的发展，到如今，不少新的组合理论被提出来，其中以4C理论为典型代表。从产品到需求，从价格到购物成本，从渠道到购买的方便性，从促销到沟通，新的理论将落脚点由企业本身转移到了消费者，并由此影响着不同的行业和领域。 随着金 2007-12-27 市场营销 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangyingxiao/20071227/4347.html 如今性骚扰一词在社会上大行其道，媒体时不时地又报道某女员工被老板骚扰，到法院告去了。我第一次听到这词儿是在《大话西游之仙履奇缘》里，紫霞仙子紧追孙悟空不放，孙悟空太烦了就说：麻烦你帮帮忙，大家都是神仙，以后不要再性骚扰我，行不行？ 估计仁兄们和我一样 2007-12-27 市场营销 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangyingxiao/20071227/4346.html 医疗营销人的日子不好过。国家一道道法令连续颁布，从广告内容到媒体投放，层峦叠嶂，医疗营销人所享受的山野风景恐怕是其他行业前所未有的。然而，这是大趋势，看不清趋势者必亡。 闲话无须多讲，具体的困难都已经摆在大家紧蹙的眉头上了。笔者观察了最近医疗服务界的 2007-12-27 市场营销 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangyingxiao/20071227/4345.html 在中国似乎一切话题都是喧嚣之后逐渐趋于平静，古老而常新的话题似乎少之又少。很多一些我们应该求甚解去剖析研究的有价值的东西，也逐渐被岁月稀释，这不能不是我们民族的一大短板和悲哀。喜欢走辟蹊走捷、搞噱头创新的中国企业和那些执着专注的外企相比更是判若云泥 2007-12-27 市场营销 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangyingxiao/20071227/4344.html 逻辑是一个很复杂的范畴，逻辑有很多的定义和概念，但是所有逻辑只研究一件事，就是行为的有效性！销售和营销一样，为了实现销售行为和营销行为的有效性，都必须拥有自己的逻辑 2007-12-27 市场营销 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangyingxiao/20071227/4343.html 生活消费品是同人们生活息息相关的消费用品，这类产品一般有同类产品同质化强、消费者可选择性强、产品层次丰富、价格敏感性强的特点。因此对生活消费品的定价，是另生产厂家和商家极为头痛的一件事情。一旦价格定位不准确很可能导致产品滞销，哪怕是质量上乘的产品也 2007-12-27 市场营销 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangyingxiao/20071227/4342.html 在激烈的市场竞争中,酒类企业要想生存就必须在市场中占有一席之地并不断寻求扩大市场.对于企业来说,是仅仅迎合、满足消费者的需求,还是主动引导需求、创造需求,是提升其市场地位的主要标志 有这样一个经典的故事：两个卖鞋的人同时来到一个原始部落居住的荒岛上，发现 2007-12-27 市场营销 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangyingxiao/20071227/4341.html 所有强盗在抢劫之前都在想一件事：怎样才能够抢到我需要的东西；所有被抢劫的人都在想一件事：真倒霉，为什么今天被抢的偏偏是我 2007-12-27 市场营销 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangyingxiao/20071227/4340.html 强盗也不可能总是横冲直撞的，强盗也有谨慎的时候。你见过强盗去警察局抢劫吗？我没有！但销售导向的企业最常做的事情：就是去警察局里抢劫！他们甚至宣称：没有不好的市场，只有不好的销售人员。 很多企业在做营销咨询的时候，都会拿一大堆资料给我，说这是他们的营销 2007-12-27 市场营销 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangyingxiao/20071227/4339.html 什么是OTC营销？最简单的定义就是通过单一或者组合手段使得企业能够在OTC市场某一细分领域获取相应利润的集体行为。每一种营销背后都带有浓烈的时代色彩，从2000年开始，经过6年的高速成长，OTC市场发生了巨大的变化，从简单量变已经转换为质变，从当初280亿元的规模发 2007-12-27 市场营销 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangyingxiao/20071227/4338.html 广告难做，广告越来越难做，作为一个广告人，很真切地感受到了这一点。现在企业成熟了、品牌成熟了，更重要的是消费者成熟了，广告行业已经没有多大忽悠的空间。那些具备执行能力，能实实在在的为企业做实事的广告公司才能赚点辛苦钱。在作为营销的重要组成部分的广告 2007-12-27 市场营销 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangyingxiao/20071226/4308.html 作者程树青(csqing@sohu.com),网名:csqing ,这是作者在大连理工大学读MBA时的《市场营销学》课堂笔记。 作者联系地址: 山东省潍坊市13430信箱(山东潍坊二印) 邮编:261061 市场营销学 第一章 绪 论 第一节 市场经济与买方市场 市场营销学是市场经济条件下，特别是在买方 2007-12-26 市场营销 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangyingxiao/20071226/4306.html 钱金对《蓝海战略》的强调和更新 钱金教授表示，很多人误读了他的蓝海，其实在钱金教授看来，蓝海不仅存在于红海之外，也存在于红海之中，皮之不存，毛将焉附？没有红海，哪来蓝海？ 不是所有的黄种人都能向世界展示自己的身体素质，中国的刘翔做到了；不是所有的亚洲 2007-12-26 市场营销 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangyingxiao/20071226/4305.html 传统的4P理论，第一个P就是（product）产品。地球人都知道，产品很重要，所以关于产品的理论特别多。古龙有一本名著叫《七种武器》，第一种武器就是拳头。拳头是力量的象征！销售者把产品看作工具，推销的时候必备的工具：销售时你要带着产品这个工具，而且你必须了解 2007-12-26 市场营销 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangyingxiao/20071226/4304.html 对营销本质的反问 身在营销中，常有人问我什么叫营销？开始，我总是认真地回答：营销，就是一种运用谋略地去销售自己产品的行为。后来，我发觉这样回答还不足以描述营销的真谛，因为，这样的回答，仅仅只是把消费者当成唯一目标的一种营销，而真正的营销，当然还包括与 2007-12-26 市场营销 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangyingxiao/20071226/4303.html 费尽了九牛二虎之力，写了一本营销专着。为了吸引读者，起名叫《中国式营销圣经》。首都经贸大学出版社的赵老师看了稿子后大加赞赏，认为有深度，有特色，还有，好象是创新。我不知道这些评价是由衷的，还是客套鼓励。出版社的周社长，看后提了几条改进意见，我及时修 2007-12-26 市场营销 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangyingxiao/20071226/4302.html 传统的4P理论，第二个P就是（price）价格。关于价格的理论实在也太多了，不要说如何运用价格在市场上赢利，仅仅如何确定一个产品定价的理论，都已经足够大家头痛。 每个产品的价格，其实都是你绞尽脑汁想出来的，但无论你遵循了多少权威的理论，你如果不能真正穿越价格 2007-12-26 市场营销 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangyingxiao/20071226/4301.html 兵法中的所谓兵不厌诈就是：兵者，诡道也。主张在战争之前隐藏自己的实力，造成敌人错误的估计，然后攻其无备，出其不意。其要诀：要避开敌人的锐气而攻其暮气，扰乱敌人军心，使敌人疲于奔命，然后以逸待劳乘虚而入，即是所谓避实击虚，多放烟雾等策略的运用。迷惑敌 2007-12-26 市场营销 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangyingxiao/20071226/4300.html 《道德经》第四十二章中写道，道生一，一生二，二生三，三生万物，实际上用一个简单的词概括就是道生万物。我们的工作生活中看上去貌似复杂，抽筋去髓也只遵循一个简单的道理道法自然，包括那些谓之高深繁杂的管理最高境界的趋势，也是复杂的事情简单化。 几千年来，我 2007-12-26 市场营销 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangyingxiao/20071226/4299.html 渠道不仅仅是竞争对手之间拚杀的战场，也是生产商与经销商进行博弈的筹码。很多渠道经销商控制了渠道，限制了生产商的发展。产品品牌与渠道品牌之间的矛盾冲突，生产商与经销之间利益冲突等等，是理不清，剪不断的麻。生产商是自己建渠道网络，还是依靠经销商的渠道呢 2007-12-26 市场营销 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangyingxiao/20071226/4298.html 今天下午，《营销学苑》的杨小洁主编给了我了一道命题作文，邀我写一篇关于技术营销的文章，而且要求明天就交稿，我有些犯难了，不是时间问题，难在如何对技术营销进行准确的定义？ 究竟什么是技术营销呢？笔者从事营销研究多年，在各类文章和著作中，还没发现一个技术 2007-12-26 市场营销 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/shichangyingxiao/20071226/4297.html 营销即战争。 相信很多营销人都赞同这一说法，但赞同是一回事，执行又是一回事，对于大多数的人来说，谈及理论指导时是满嘴的赞同，可在实际应用中却又经常在做着违背赞同精神的事，这样的例子，在对营销战的理解上就表现得特别突出，也因此营销屡屡会陷入僵局。 营销 2007-12-26 市场营销 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站