/shichang/jingzhengqingbao/ 市场 / 竞争情报 zh-cn <a href='http://www.dotiao.com' target='_blank'>Power by DoTiao</a><br><script language="javascript" type="text/javascript" src="http://js.users.51.la/1540383.js"></script> <noscript><a href="http://www.51.la/?1540383" target="_blank"> dotiao@dotiao.com /shichang/jingzhengqingbao/20071227/4416.html 六、竞争情报系统规划的原则 竞争情报系统建设的难度远胜过于零星地收集情报，在实践中我们发现有以下原则必须遵循 6.1以品牌/产品而非惯常地以企业为情报单元 我们知道一个企业往往有多个甚至是相关度较低的产品或品牌，如果笼统地进行情报运作的话，情报的经营意义往 2007-12-27 竞争情报 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/jingzhengqingbao/20071227/4415.html 竞争情报收集手段包括两种，一是收集公开的数据；包括行业协会、政府机构、咨询公司等提供的数据，同时也包括收集在报纸、杂志、电视广播和产品传单中涉及竞争对手的数据。其中竞争对手自己印制的介绍材料和竞争对手当地的报纸往往是非常重要而又容易被忽略的信息来源 2007-12-27 竞争情报 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/jingzhengqingbao/20071227/4413.html 竞争情报可以改善公司的总体的经营质量,发现潜在的机会和问题.揭示竞争对手对手的战略,提高公司的生存机会.建立竞争情报系统只需要有限的资源,对组织结构做出有限的改变,得到的回报确是相当的高. 研究表明:经营好的公司对外部的检测范围更广,对战略的不确定性的反应更 2007-12-27 竞争情报 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/jingzhengqingbao/20071227/4412.html 一、构建原则建立以项目为基础的竞争情报机制 建立以项目为基础的竞争情报调查和分析程序主要基于下列原因： 1、项目能系统地与企业的战略规划结合起来； 2、能够针对特定的竞争对手和问题提供解决方案； 3、在一个更全面的系统中进行有效的管理； 4、提高数据管理的有 2007-12-27 竞争情报 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/jingzhengqingbao/20071227/4411.html 在情报分析后形成了报告时候，我们要明白一点：不是一份情报报告就可以满足所有人的需要。公司组织内部不同的人员需要不同层次的情报，他们对情报的时效性，内容，分析程度要求是不同的。并且不同层次的竞争情报应该用不同的媒介来传递。这样的话，在情报的分发过程中 2007-12-27 竞争情报 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/jingzhengqingbao/20071227/4410.html 在建立企业竞争情报系统的时候，会遇到很多的问题，如何将这些问题分析和辨认，成为建立系统中重要的一环，利用关键成功因素法来分析下企业竞争情报系统的关键成功因素如下： 1． 人员是竞争情报并且是其他任何事情的基础，优秀的竞争情报人员可以发挥情报资源，深入的 2007-12-27 竞争情报 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/jingzhengqingbao/20071227/4409.html 从市场全球化的发展和企业竞争情报的发展情况来看，中国企业的竞争情报工作已显落后，在理论研究、技术准备和知识普及方面都显得过于仓促，学术理论界没有跟的上时代的发展，很多都停留在一个古老的情报学的理念上面。很多企业对于竞争情报的认识还处于朦朦胧胧的直观 2007-12-27 竞争情报 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/jingzhengqingbao/20071227/4404.html 竞争情报理论 2003-9-12 1、 竞争情报源 房地产的情报来源非常广泛，大致可以分为如下五类： 1.1 正式出版物 报纸和杂志是房地产市场推广应用最多的媒体，也是最主要的房地产竞争情报源。以北京为例，就有北京青年报的《广厦时代》、北京晚报的《楼宇周刊》、精品购物 2007-12-27 竞争情报 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/jingzhengqingbao/20071227/4403.html 篇首语:进入二十一世纪，竞争已经成为中国企业最关注的问题，竞争情报系统已经成为成功企业的长期战略性资产。根据调查，美国80%的企业已经建立竞争情报系统，50%的企业竞争情报方面预算超过10万美圆，60%的经营利润贡献源自于竞争情报的运用。国内海尔、联想等知名企 2007-12-27 竞争情报 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/jingzhengqingbao/20071227/4402.html 一、什么是竞争情报 尽管竞争情报已为众多的信息工作者所熟知，但基本上未有统一的认识。美国匹兹堡大学Joseph M.Katz商学院的John E Prescott教授对竞争情报概念作了比较完整而明确的概括。他认为，竞争情报既是指一个操作过程，也是指一种产品。竞争情报系统是一个持 2007-12-27 竞争情报 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/jingzhengqingbao/20071227/4401.html 昨天照例又上美国fuld公司（一家世界知名的竞争情报专业咨询公司）的网站上浏览了一番，没有太多新的消息。不过网站一角放上了一张Leonard Fuld即将出版的新书封面图片，书名是The Secret Language of Competitive Intelligence，翻成中文应是破译竞争情报密码。旁边附 2007-12-27 竞争情报 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/jingzhengqingbao/20071227/4400.html 我们虽然处在快鱼吃慢鱼的时代，但是我们很少看到行动敏捷快速的组织。IBM今年对全球企业所做的一项调查表明，全世界只有13%的CEO认为自己的公司有能力对变化的商业环境作出快速灵活的反应。因此，这个时代的实景恐怕是，尽管大家嘴上都叫嚷着要争分夺秒，但是真正开始 2007-12-27 竞争情报 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/jingzhengqingbao/20071227/4399.html 现在在情报届比较热的一个方向就是企业竞争情报，因为它离使用者最近也最容易为人熟知，现在就聊聊企业竞争情报这方面的一点东西。 竞争情报的基本定义 竞争情报的基本定义是：一个地区或企业为了取得市场竞争优势，对竞争环境、竞争对手进行合法的情报研究，结合本地 2007-12-27 竞争情报 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/jingzhengqingbao/20071227/4398.html 前些天，与朋友一起去看李连杰的武术电影收山之作《霍元甲》，除了华丽的场景设计和炫目的动作表演外，影片努力传达着李连杰个人对武术和人生的思考。虽然影片情节多属虚构，我们仍可从霍元甲的一生中深刻体会出企业竞争情报三重境界，这也是李连杰通过此片给我们的最 2007-12-27 竞争情报 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/jingzhengqingbao/20071227/4397.html 朗科折戟、格兰仕受谤、特富龙遭疑、巨能钙风波对于部分中外企业而言，刚刚过去的2004年可谓多事之秋。2005年已经过半，从全国震惊的苏丹红事件，雀巢牛奶爆出碘超标，哈根达斯竟是黑作坊造，到最近的光明乳业危机公关失败案例，可以说中国企业的神经从未如此绷紧。我 2007-12-27 竞争情报 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/jingzhengqingbao/20071227/4396.html 市场竞争愈演愈烈，任何企业都无可避免地遭遇到可能随时发生的危机事件。危机是否可能早测端倪，防患于未然？危机爆发后如何快速反应，降低损失 企业危机公关凸现竞争情报重要地位 2004年下半年，山东移动和联通之间曾爆发了一系列喋血式的市场报复，引起一片哗然。在 2007-12-27 竞争情报 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/jingzhengqingbao/20071227/4395.html 八、竞争情报系统应注意的问题 在实践中我们发现竞争情报系统成功运作的案例并不多,我们界定并识别了影响成败的关键因素 8.1、关键的风险因素 a、情报规划（未经过系统性规划、情报需求不明确、竞争情报没有服务于策略的制定、竞争情报是被动的而不是主动的） b、情报 2007-12-27 竞争情报 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/jingzhengqingbao/20071227/4394.html 商业情报，不仅包括行业发展趋势、市场动态、买价动态和终端消费者信息，而且还包括竞争对手的各种情况。高科技信息手段的发展使商业情报的搜集和使用越来越普遍，这就要求企业不仅要苦练内功，在提高产品质量和性能的同时，还要重视商业信息的搜集，这关系到企业的可 2007-12-27 竞争情报 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/jingzhengqingbao/20071227/4393.html 竞争情报（Competitive Intelligence，简称CI）是关于竞争环境、竞争对手、竞争态势和竞争策略的信息和研究，是21世纪企业重要的竞争工具之一。竞争情报在欧美发达国家已经非常成熟，1986年，美国竞争情报从业者协会（SCIP）就成立了，竞争情报已经成为一个新兴的产业 2007-12-27 竞争情报 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/jingzhengqingbao/20071227/4392.html 当前电信业所面临的市场竞争空前激烈，国内各大通信集团竞争不断，同时又面临着即将来到的国外通信巨头的潜在威胁。因此对于市场竞争态势的及时把握和快速反应已是各电信企业提高自身竞争力的重要手段。市场竞争情报的研究越来越受到电信企业的重视。 但笔者在为部分电 2007-12-27 竞争情报 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/jingzhengqingbao/20071227/4391.html 在当今网络媒体盛行的社会，电信行业竞争情报收集时互联网应用越来越广，但传统媒体具备互联网不可替代的优势，通过传统媒体监测分析，可以发现许多电信行业情报信息，诸如广告投入、平面广告投放效果、技术发展动向、营销重点、发展状况等等。 当前电信业所面临的市场 2007-12-27 竞争情报 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/jingzhengqingbao/20071227/4390.html 自古以来，窃取情报就是军事、政治、经济斗争中的重要工作之一。孙子早就说过：知己知彼，百战不殆。所谓知彼，对手当然不会主动把机要信息告诉您，这时就要靠从对手那里获取商业情报。 从军事上来说，情报包括对手的兵力及分布，作战计划与工具，核心领导的行踪和言行 2007-12-27 竞争情报 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/jingzhengqingbao/20071227/4389.html 韩国三星公司派驻在美国洛杉矶的员工通过报纸看到一则消息 : 由于廉价的韩国产品的进口,美国最后一家吉他工厂将要关闭。该员工把该消息送回汉城的公司总部 ,总部的竞争情报部门立刻对该信息进行了如下分析：吉他是美国独立和自由精神的象征 ,它的消失就像牛仔的消失一 2007-12-27 竞争情报 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/jingzhengqingbao/20071227/4388.html 绝大多数中小企业面临最紧迫问题通常都围绕着产品销售--只要销售上去了，企业的战略也就明确了，企业管理也顺畅了，资金也不用担心了，市场占有率也有了，技术项目开发也好办了。没有钱，什么事也办不成，而这一切都要靠销售来解决。对中小企业来说，企业销售力就是核 2007-12-27 竞争情报 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/jingzhengqingbao/20071227/4387.html 伴随着猪年的来临，一场暴风雪席卷了东北大地。一时间，交通瘫痪，学校停课，人们的生活陷入了极大的不便中。随着这场50年不遇的大雪，我们的踯躅前行中的连锁药店，在2006年国家社区卫生服务的政策调整下，是否也如这场大雪一样？再一次迎来严冬？ 政策背景： 2006年 2007-12-27 竞争情报 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/jingzhengqingbao/20071227/4386.html 2007年4月。距离举世瞩目的奥运盛会开幕已不到500天，随着时间的临近，来自非赞助商的伏击营销行为已经逐渐占据人们视线。胜三奥运基准衡量研究第三轮的结果显示，这一问题已日益突出，该调查由位于北京的咨询公司胜三与央视索福瑞共同执行。 研究第三轮中，胜三与索福 2007-12-27 竞争情报 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/jingzhengqingbao/20071227/4385.html 对于销售人员来说，除了公司自有的资源支持，争取客户资源也有利于进一步推动销售增长。 资金、产品等资源是新品推广、促销活动、渠道开拓的前提条件，没有资源就如同巧妇难为无米之炊。在销售回款的战役中，销售人员每天都在演绎着如何应对客户对厂家的榨取，以及如何 2007-12-27 竞争情报 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/jingzhengqingbao/20071227/4384.html 一家是70多年的老字号企业，一家是成立仅20年的后起之秀，却都在中国乃至世界体育界树立了自己的品牌。他们是怎么成功的？成功之后他们将何去何从？ 中国的红蓝双球都在走自己的路。 红，是说红双喜，依托中国乒乓球的国球地位，红双喜不仅在国内市场上傲视群雄，而且 2007-12-27 竞争情报 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/jingzhengqingbao/20071227/4383.html 兵法云：知己知彼，百战不殆。商场如战场，但彼是谁，也就是说企业的竞争对手是谁，这仿佛是一个可笑的设问，一个无需争辩的道理，但事实上，很多企业并没有真正了解自己的竞争对手是谁，结果被打败了还不知是怎样失败的。现在市场波谲云诡，变化莫测，只有全面了解自 2007-12-27 竞争情报 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/jingzhengqingbao/20071227/4382.html 目前，中国儿童家具业正在上演第一争夺大战，旌蔽日兮敌若云，矢交坠兮士争先，战况空前激烈。各企业都使出浑身解数来争夺第一的宝座，其中以芙莱莎世界实木家具第一品牌、七彩人生儿童色彩家具第一品牌、喜梦宝松木家具第一品牌、多喜爱青少年家具第一品牌、我爱我家 2007-12-27 竞争情报 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/jingzhengqingbao/20071227/4381.html 首页 | 文库 | 业界 | 博客 | 专栏 | 搜索 | 品牌榜1 | 品牌榜2 | 图片 | 电子书 | 免费下载 营销论坛 | 经营管理 | 品牌战略 | 营销 | 广告 | 商界 | 职场 | 创新营销 | 创新管理 | 案例 -------------------------------------------------------------------------- 2007-12-27 竞争情报 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/jingzhengqingbao/20071227/4380.html 20世纪中，那场持续近50年的美苏冷战，至今令国际政治评论家们回味无穷。在这场没有硝烟，但是却令人毛骨悚然的战争中,美国和苏联两个超级大国展开了一场轰轰烈烈的核军备竞赛。双方都在自己的军工厂里创新地研发，生产出越来越多的核弹头，不仅能够毁灭对方，而且能够 2007-12-27 竞争情报 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/jingzhengqingbao/20071227/4379.html 目录： 一、市场细分 二、车形风格分析 三、车形风格与消费者特征统计 四、各细分市场顾客满意度比较分析 五、各车形有效近似率统计分析 六、各车形之间的竞争关系分析 一、市场细分 14 18 万元中级车主要消费群体特征分类 消费者类型 收入 年 龄 经济提升目标 性 格 2007-12-27 竞争情报 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/jingzhengqingbao/20071227/4378.html 有媒体调查显示，中级以下轿车消费者购车最重要的选择依据依次为品牌、外观、价格。从中外汽车广告史我们可以看到，绝大多数汽车广告画面的主角是汽车外观的展示。从我国力年来的加价车现象说明，汽车造型对影响消费者购车决策具有重要影响。轿车造型之所以对消费者购 2007-12-27 竞争情报 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /shichang/jingzhengqingbao/20071227/4377.html 通用并不像大众那样追求兼并重组中的控股地位，在看似松散的全球联盟间，相互分享优势资源的局面正在形成，并节省了大笔费用。从而更好的确定自己的领先地位。对它们来说，更为激烈的角逐还在后面。中国车市的市场份额之争将是场马拉松式的长跑，现在，白热化阶段才刚 2007-12-27 竞争情报 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站