/yingxiao/yingxiaoguanli/ 营销 / 营销管理 zh-cn <a href='http://www.dotiao.com' target='_blank'>Power by DoTiao</a><br><script language="javascript" type="text/javascript" src="http://js.users.51.la/1540383.js"></script> <noscript><a href="http://www.51.la/?1540383" target="_blank"> dotiao@dotiao.com /yingxiao/yingxiaoguanli/20080726/34537.html 虽然，厂商一体化的话题被营销界炒得热火朝天，但实际操作中，众厂商和经销商之间依然无法摆脱&ldquo;店大欺客，客大欺店&rdquo;的规律。对于经销商来说，面对强势的厂商，用什么方法才能在与厂商的博弈中有效地制衡厂商，既能保持与厂商有效、顺利的合作，又可以避免在 2008-07-26 营销管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaoguanli/20080726/34536.html &ldquo;冰岛&rdquo;啤酒是中西部地区近几年崛起的一支啤酒新贵。依靠正确的品牌策略，清晰的产品定位，完善的渠道结构，先进的营销系统。在豫皖鄂三省逐渐站稳了脚跟。　　 　　由于&ldquo;冰岛&rdquo;啤酒中高端产品的定位特点。在招商时，吸引了不少&ldquo;红顶&rdqu 2008-07-26 营销管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaoguanli/20080726/34535.html 几乎每个业内人士都知道，家乐福有套教&ldquo;买手&rdquo;如何对付供应商的游戏规则，俗称&ldquo;三十二条&rdquo;，考虑了与供应商打交道的方方面面，它不仅仅从商业交易原则上培训&ldquo;买手&rdquo;，而且更进一步从人性的角度加以训练，从而在与供应商的博弈中保持立 2008-07-26 营销管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaoguanli/20080726/34534.html 经销商作为商业价值链中重要的一环，在目前的市场竞争环境中，如何能够做到长久的发展，除下受行业、产品、政策等的影响外，经销商能不能规范化运做成为重要的影响因素。说起来规范化运做，并不是简单的指有制度，有拜访计划，有业务人员的培训、管理等，这些都是基础工 2008-07-26 营销管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaoguanli/20080726/34533.html 营销的致命伤，就是与时代脱节！我们把这个环节称为营销的脊梁，一旦营销与时代脱节，就等于一个人的脊梁断了！时代对于营销其实特别的优待，只要营销不拒绝时代，时代就不会拒绝营销！沉迷于不断的销售，最难的就是保持清醒！如果你还能够保持清醒，我必须提醒你，为了 2008-07-26 营销管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=34532 前&nbsp;&nbsp; 言 &nbsp; 近年来，各大快消品牌陆续在直营市场建立了与行业特点及企业实力相匹配的通路精耕模式,但是也有不少企业在区域市场推行通路精耕的过程中走了弯路，渠道在收放之间失去竞争力。不少销售经理在进行通路精耕改革的过程中诚惶诚恐于批发商带来的 2008-07-26 营销管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaoguanli/20080726/34531.html 医药企业大都设有&ldquo;地区经理&rdquo;一职，它具有承上启下的作用：一方面要执行企业制定的各种市场政策，另一方面，要将政策执行的效果及时地反馈到企业中枢。在这一来一往的过程中，完成制度赋予它的义务和权利。地区经理能力的强弱，直接影响该地区业务的好坏，并 2008-07-26 营销管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaoguanli/20080726/34530.html 在每个营销人刚刚进入营销这个大熔炉里的时候，都会感觉到做一个营销人很难，跟客户接触也很吃力，有时候甚至会感觉不知所措，笔者也是从一名基层营销人员一步一步走过来的，其中的酸甜苦辣自然也尝试过很遍了，下面是笔者多年营销生涯总结出来的一点东西，希望能给有志 2008-07-26 营销管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaoguanli/20080726/34529.html 尽管体验式营销时代已经来临，但那只说明&ldquo;体验&rdquo;成为了营销活动的主旋律。但作为经过西方百年营销实践的4P之一的&ldquo;渠道&rdquo;，依然是企业开展市场营销活动的基础。西方经典营销理论这样定义营销渠道：&ldquo;营销渠道就是指某种货物或劳务从生产者（ 2008-07-26 营销管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaoguanli/20080726/34528.html 王经理给我发来email，原来他负责的太原东市场是J啤酒公司山西省内的样板市场，销量和利润连续两年零四个月都是公司第一。随着原辅材料的涨价和市场竞争的加剧，公司调整了营销战略，实施&ldquo;远交近攻&rdquo;策略，公司要求对近距离市场无论是销量还是利润都要在07年 2008-07-26 营销管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaoguanli/20080726/34527.html 让我们来关注两个案例： 　　案例一： 　　&ldquo;沃尔玛所给的价格已经无法在中国继续下单。&rdquo;浪莎集团最近对《第一财经日报》表示。 　　据透露，本月底，中国最大的袜子生产企业浪莎集团将暂停与沃尔玛合作。事实上，在这一消息传出之前，&ldquo;沃尔玛预 2008-07-26 营销管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaoguanli/20080726/34526.html 郝经理遇到了新难题 作为在职场中的营销经理，如果没有足够的强势，挺拔鲜明的个性，非常规的营销手段在市场中证明自己的能力，超常发挥自己的水平，也就是我们常说的在很大意义上如果不对自己&ldquo;狠&rdquo;一点，那么，这位营销经理终将会遭到&ldquo;优胜劣汰、物 2008-07-26 营销管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaoguanli/20080726/34525.html 几天前，我的同行朋友给我诉苦：他的顶头上司直接越过他，在他的区域市场，直接接触他的经销商，同时给市场经销商优惠的政策！ 　　两天来我从南宁到贵州，从贵阳到昆明。我一路思考着：为什么会这样？危害又在哪里？解决的方案在哪里？ 　　原因无非三种： 　　1 2008-07-26 营销管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=34524 当大家都在谈一样东西的时候，我们知道这样东西一定很重要。而今，每一个企业都重视执行，每一个代理公司都强调执行，每一个培训专家都把一线执行经验做卖点，毫无疑问，执行很重要。 　　执行很重要，因为大家对忽悠来忽悠去的战略、概念，对孤掷一注式的广告轰炸慢 2008-07-26 营销管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaoguanli/20080726/34523.html 世界组织行为学大师、领导力大师保罗-赫塞博士(Dr Paul Hersey)曾经说过：成功企业的经验和研究结论表明，&ldquo;执行力&rdquo;问题就是&ldquo;领导力&rdquo;问题，这里的领导力是指企业领导层做为&ldquo;伯乐&rdquo;对&ldquo;千里马&rdquo;的选拔能力、企业的规划能力 2008-07-26 营销管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaoguanli/20080726/34522.html 随着经销商实力不断增强，无论从资金积累、经验积累以及人才的积累等方面都得到了一定的保证，在这个过程中，经销商的下线客户（一般情况下，经销商的下线客户主要是二批商和零售商）也逐渐多起来了，对下线客户进行适当的管理成为一种必须，但在管理过程中却并不那么顺 2008-07-26 营销管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaoguanli/20080726/34521.html 营销案例： 　　A公司有4个区域经理：张三、李四、王五。 　　张三负责甲省，最近业绩突出，工作干的风生水起，销量节节攀升；李四负责乙省，销售业绩一直平平淡淡，没有增长也没有下滑；王五负责丙省，前期如同张三经理一样销量快速增长，最近业绩不但没有增长，反 2008-07-26 营销管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaoguanli/20080726/34520.html 营销案例(续上期)： 　　经过深思熟虑以后，销售经理决定将最近业绩突出负责甲省的张三，与最近业绩下滑负责丙省的王五对调，李四继续负责乙省的营销工作，以观后效。 　　接下来，销售经理要做的事是如何让张三和王五两位经理尽快的在新的区域市场做出成绩。&ldquo; 2008-07-26 营销管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaoguanli/20080726/34519.html 目前中国零售业的业态分化趋势越来越明显，对于厂家、商家来说，充分认识到这一趋势，审时度势，调整终端策略已显得非常重要。 现代零售业竞争加剧，各大卖场都根据市场推出花样翻新的促销活动，但打价格战还是零售业竞争的主要手段，特别是在节假日的促销，惊爆价更 2008-07-26 营销管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaoguanli/20080726/34518.html &ldquo;差异化&rdquo;在现代营销中经常被提及，但是企业在寻求差异化过程中往往容易走入三个误区：一个误区是产品自恋症；第二个误区产品自卑症；第三个误区则是产品的无关差异化。 产品自恋症 &ldquo;酒香不怕巷子深&rdquo;是产品自恋症的重要表现，扩大到产品上来 2008-07-26 营销管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaoguanli/20080726/34517.html 驳&ldquo;渠道管理六大歪理邪说之二&lsquo;这是一个渠道为王的时代？&rsquo;&rdquo; 　　近期拜读了《销售与市场》第285期渠道版的一篇文章，题目是《渠道管理六大&ldquo;歪理邪说&rdquo;的文章》，文章对&ldquo;渠道为王&rdquo;这个现阶段流行的概念提出了尖锐地批评 2008-07-26 营销管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaoguanli/20080726/34516.html 中小企业和KA合作的一个重要工作就是与卖场进行谈判。谈判的内容包括进场费用、节庆费用、结款时间、供货时间、付款条件等等，可谓是细致入微。在谈判的过程中，大家普遍接受的原则是：谈判应该在公平公正的前提下进行，谈判的双方都应该做好让步的准备，双方应该遵守在 2008-07-26 营销管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaoguanli/20080726/34515.html 近日在&lt;&lt;读者&gt;&gt;杂志上读到了一则小故事，很受启发，引发了我们很多关于营销分配与激励机制建设的思考，故事大意如下： 有七个人曾经在一起工作，他们每天的共同劳动成果是一大桶粥。要命的是，粥每天都是不够的。天天要分粥，一是粥有稠与稀，二是粥有多 2008-07-26 营销管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaoguanli/20080726/34514.html 服装行业的三个 特点：1.服装行业产品的同质华比较严重，竞争相当激烈;2.服装季节性比较明显,且市场变化快;3.服装在设计上日新月异,消费者在服装款式上要求越来越高,特别是女装.由于服装行业的特点,现在很多企业都面临一个共同的困惑,那就是生意看起来是红红火火,但到了 2008-07-26 营销管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaoguanli/20080726/34513.html 文龙是北方某大型食品企业的市场督导经理，近日其手下督导专员受到来自一线业务人员的恶意投诉，文龙经理计划与营销副总沟通后开除恶意投诉者。 　　有一个小故事：渔民捕获的沙丁鱼很难活着返港，偶尔一次发现有一条船的沙丁鱼全部活着返回，秘密原来是里面有一条鲶鱼 2008-07-26 营销管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaoguanli/20080726/34512.html 销售团队不可缺少的四类业务员 　　当第一辆动车组出现在中华大地的时候，人们对这种火车充满了好奇。一般的火车都是依靠车头带动，而动车组能够通过车头和车厢共同产生动力，车头与各节车厢能够协调运动。然而在市场上，笔者却经常看到这样的现象：一方面业务员经常感 2008-07-26 营销管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaoguanli/20080726/34511.html 在激烈的商业竞争中各厂家为了各自的地盘不被别人占领和扩大自己的市场占有率提出了掌控终端，为了掌控终端厂家在市场不断增加人员，这时地招业务、城市经理、区域主管纷纷出现在各厂家的人事编制里，由于人员的快速补充人员素质得不到保证加之好多的企业在管理、培训等 2008-07-26 营销管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaoguanli/20080726/34510.html 引言： 　　有学者将&ldquo;营销&rdquo;与&ldquo;创新&rdquo;视为21世纪企业最重要的两大功能，作为营销团队的负责人肩负着重大的使命。大部分营销团队负责人都是营销高手，往往对作为&ldquo;人&rdquo;的客户琢磨得很透彻，客户关系建设搞得很好，却容易忽视对团队内部 2008-07-26 营销管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaoguanli/20080726/34508.html IT行业是个年轻的行业，特别是终端卖场这里，店员大都是现在流行的所谓&ldquo;80后&rdquo;。据统计，20&mdash;26岁在这个职业人群所占的比例达70%以上。这就意味着，&ldquo;80后&rdquo;已经成为了销售人中的多数派。而作为更年轻的IT终端卖场，店员几乎是清一色的&rdquo 2008-07-26 营销管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaoguanli/20080726/34507.html 最近笔者受一经销商朋友所托，对家庭式经销商现状做个分析，并给他做一个深入的诊断和剖析，为他公司现在经营的问题给一些合理性的建议，想突破现阶段的发展瓶颈，为实现他第二次创业做一次全面的手术。（由于某些原因，具体针对该朋友的个案不便在此用文字描述，只是借 2008-07-26 营销管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaoguanli/20080726/34506.html 次级市场操作的难点 　　被忽视的三四级市场这一次级市场和被称为主流的一二级市场相比起来既有其运作的难点也有其独有的特点。针对竞争超白热化的家电行业，如何能摆脱主流市场的红海拼杀最终一骑独尘而去就成为整个业界关注的最热门话题，而先前不被看好的次级市场 2008-07-26 营销管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaoguanli/20080726/34505.html 次级市场操作的特点 　　二、次级市场特点解读 　　每一个市场都有其鲜明的特点，正如一二级主流市场有自己的市场特点一样，非主流的三四级市场在保持某些共性之外特点的同时也是独具一格与众不同。 　　1. 次级市场顾客消费群体特点 　　1) 于主流市场消费群体 2008-07-26 营销管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaoguanli/20080726/34504.html 一张报销单让销量下降了60％？这似乎是天方夜谭的故事，却真实地发生在国内某大型酒业公司。 　　该郑州营销分公司经理根据公司营销策划方案开展了推广活动，个人垫支了5000元的费用。可是在费用报销时遇见了麻烦：报到公司市场部，市场部长说没有看到费用请示报告；好 2008-07-26 营销管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaoguanli/20080726/34503.html 岁末年终是一线业务员离职的高峰期，在营销职场的无措与迷茫是主要原因，那么作为业务员如何才能炼就身轻与燕的真功夫，成就职场金牌梦想呢？下面我们就来谈一谈成为金牌业务员的修炼方法。 　　一、 立场修炼： 　　中国市场经济已进入高速发展期，在中国家电、快消 2008-07-26 营销管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaoguanli/20080726/34502.html 作为一线业务员，笔者经常听起商超导购员反应客户很难对付，有时候简直要崩溃，销售激情不能够较好保持。那么商超导购员如何保持销售激情？笔者希望通过下面的介绍，能够给导购员一些启发。　 　　笔者在某地级市招聘一个商超导购A君，刚开始接触工作的时候充满激情， 2008-07-26 营销管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaoguanli/20080726/34501.html 前言 　　1、区域经理的定义：带兵打仗的人。兵者，国之大事也！死生之地，存亡之道，不可不察也！ 　　2、企业就是诸侯国，目前的市场处在营销战国时期，混战是主题，行业集中度是目标。 　　3、战争的目标是和平，当行业集中度达到一定程度后，营销就开始弱化。 2008-07-26 营销管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaoguanli/20080726/34500.html 深度分销系列谈之一 　　普药、新普药、大普药（广告品牌产品）等零售药品（包括OTC和一些处方药），目前在我国基本还是渠道驱动型营销，其销售上量和持续增长的重要方法之一就是深度分销。 　　深度分销成败的关键动作之一就是渠道规划，很多企业的渠道深度分销策 2008-07-26 营销管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaoguanli/20080726/34499.html 改革开放招商引资政策实施20多年大背景下，在发达国家的优势企业、抢滩中国市场市场的竞争格局下，在自由竞争的市场经济的大舞台上，竞争层次不断升级竞争也日趋惨烈。 　　国内的很多企业生产的优质的产品，因为没有优秀的推销员队伍，非常好的产品却找不到好的客户， 2008-07-26 营销管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaoguanli/20080726/34498.html 在经销商的管理过程中，普遍存在着部分经销商完成不了公司的销售任务，不积极配合公司的工作，达不到公司各种指标的要求等这些问题。所以公司往往对部分经销商感到不满。 在处理这些问题上，公司往往会采取一些诸如价格政策、奖赏、津贴等积极的措施来进行激励；如果这 2008-07-26 营销管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaoguanli/20080726/34497.html 中小企业和KA 打交道总感觉到KA 象个无底洞，资金投进去总不见效益出来；做卖场渠道是有很多优点，但卖场也是公认的是个烧钱的地方，费用庞大，只见销售额在增长，但并没有看到公司的收益在增长，少不留意卖场有可能几个月也不见回款。对于中小企业一提到KA的回款，就叫 2008-07-26 营销管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaoguanli/20080726/34496.html 用&ldquo;神&rdquo;的方式解读市场营销之十 在今天，中国的&ldquo;市场营销&rdquo;被广泛重视起来。全国已经有近亿人的市场营销队伍在九百六十万中国大地上川流不息，如同&ldquo;股市&rdquo;、&ldquo;网络&rdquo;一样，&ldquo;市场营销&rdquo;成为市场经济最时髦的名 2008-07-26 营销管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaoguanli/20080726/34495.html 《投名状》中的剧情结局虽然未脱离大清官场腐败险恶之阴影，但从始至末，其却有一些地方值得我们回味，对我们企业经营管理也有着一定的意义与影响。 　　1、 生存下来，发展才有可能 　　在硝烟弥漫的战场上，死人堆中爬出来一个人，这个人就是后来官至江苏巡抚的庞 2008-07-26 营销管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaoguanli/20080726/34494.html 05年6月,笔者作为公司营销战略调整的&ldquo;探马&rdquo;，奉命组建驻外办事处。经过四个月的南征北战，在完成三个办事处的组建后，结束了当&ldquo;消防员&rdquo;的日子，并正式离开了工作七年的市场策划岗位，被任命为公司第四个驻外办事处经理。三个年头过去了，在经历 2008-07-26 营销管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaoguanli/20080726/34492.html 此种方案是针对某区域经销商在经营思路以及综合运作实力上有欠缺，不能达到全面拓展该区域的目标，厂家增设另外渠道，必然遭受原经销商强烈反对，若不设置分销渠道，此市场达不到公司的营销目标，此时区域经理该何去何从呢？是另辟蹊径，还是忍气吞声呢？主要方法如下： 2008-07-26 营销管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaoguanli/20080726/34491.html 中国的医药市场是世界上最为复杂的市场之一，充斥了太多的上游供应商、中游经销商和下游终端。一个药品应该选择何种渠道是市场成功与否的基础，而渠道的设计恰恰大有学问。 　　有不少企业产品线很多，因为贪图大而全，所有产品无差别地选择相同的渠道架构，同样的经销 2008-07-26 营销管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaoguanli/20080726/34490.html 李刚是国内一家企业的营销经理，前不久他参加了深圳某培训公司为期一天的&ldquo;生存训练&rdquo;，经过艰苦的锻炼和营销实战，李刚感觉很有收获，于是将&ldquo;生存训练&rdquo;的心得和体会与全国的营销同仁共同分享。 生存训练大解密！ 1、生存训练的目的：提高企 2008-07-26 营销管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaoguanli/20080726/34489.html 官僚主义指脱离实际、脱离群众，做官当老爷的领导作风。如不深入基层和群众，不了解实际情况，不关心群众疾苦、不了解下情、高高在上、贪图舒适、满足现状、无所作为，遇事推诿、办事拖拉、不负责任；独断专行，不按客观规律办事，主观主义地瞎指挥等。有命令主义、文牍 2008-07-26 营销管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaoguanli/20080726/34488.html 在与一些培训界的同仁交流经销商培训体会时，大家几乎都有一个共同的看法，那就是经销商由于整体素质不高、纪律性不强等原因，而难以有效地按照自己的方式开展培训。然而从笔者最近应邀主讲的几场经销商课程来看，笔者认为只要贴近经销商，到什么山唱什么歌，引起他们的 2008-07-26 营销管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaoguanli/20080726/34487.html 经常做业务培训的人比做一般培训的人要难，因为业务会问许多问题，而且这些问题往往具有特殊的情景，你只有换位思考身在此种情景中时才有可能更好地解决。做业务培训的人必须做过业务，而且是或者曾经是业务精英，因为被培训的业务员们大都有着丰富的阅历和业务个性，没 2008-07-26 营销管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaoguanli/20080726/34486.html 市场经济自由竞争有利于优胜劣汰净化市场规范行业，有序的市场经济秩序有利于经济的健康快速发展。由于化妆品行业的门槛比较低&ldquo;重复建设&rdquo;非常严重导致品牌与市场过度竞争，经营者参差不齐不按规矩&ldquo;出牌&rdquo;造成窝里斗导致行业混乱市场泛滥，由于竞 2008-07-26 营销管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站