/yingxiao/yingxiaozhenduan/ 营销 / 营销诊断 zh-cn <a href='http://www.dotiao.com' target='_blank'>Power by DoTiao</a><br><script language="javascript" type="text/javascript" src="http://js.users.51.la/1540383.js"></script> <noscript><a href="http://www.51.la/?1540383" target="_blank"> dotiao@dotiao.com /plus/view.php?aid=42202 毕加索刚上市时曾经引起较大的影响，但是上市两年来销售状况非常不理想，总共才售出7000量左右，这是什么原因造成的呢？笔者认为其外观设计风格的不合理是造成销售不畅的最关键因素。 有媒体调查显示，中级以下轿车消费者购车最重要的选择依据依次为品牌、外观、价格 2008-08-16 营销诊断 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaozhenduan/20080816/42201.html 笔者接触多个国内二、三线日化品牌的营销人员，他们一致向代理商或准代理商推荐包场营销模式。他们希望通过包场营销模式这一垄断终端去对抗相关同类品牌竞争。包场营销模式从2001年起步，从珠三角开始，现已逐渐向内陆地区推进。珠三角除沃尔玛、家乐福、万佳、华润、壹 2008-08-16 营销诊断 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaozhenduan/20080816/42200.html 近年来，美容专营店的呼声水涨船高，俨然已经成为年轻人创业的天然土壤。各种规模的专营店开进了社区、遍布街道、占据商超&hellip;&hellip; 从产业发展前景来判断，可以肯定的讲：美容专营店在中国迎来了第二个春天，利好趋势不可逆转。这主要源于化妆品行业的渠道整 2008-08-16 营销诊断 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaozhenduan/20080816/42199.html 望着窗外的雪景，王总的双眼布满了惆怅。这是为什么呢？事情是这样的：做化妆品出身的王总看中了火车站附近的一个楼盘，与其老板一碰面，双方惊叹相见恨晚，合同便在第二次磋商中成功签署。幸福像花儿一样，一时之间把王总绽放得红光满面，快乐无比。然而，好运并没有一 2008-08-16 营销诊断 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaozhenduan/20080816/42198.html 提到胡来的销售行为，人们最直接的联想就是恶性的价格竞争，其实，还有很多类似的胡来表现，正在是企业、使产品蒙受伤害。 现在，很多胡来的销售行为已经给企业带了致命的后果。 在前面我们已经讲过很多了，比如说盲目地用价格抢夺市场，这种销售行为就是没考虑后果 2008-08-16 营销诊断 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaozhenduan/20080816/42197.html 引子： 　　A食品公司计划实行深度分销，准备在某区域内招聘员工进行终端店拜访，来解决竞争日益激烈、渠道运作越来越下沉的问题。这件事情公司非常重视，连销售总经理都几次下市场进行调研、班子会上多次专题讨论、甚至还请了一些行业及渠道专家共同探讨深度分销如何 2008-08-16 营销诊断 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaozhenduan/20080816/42196.html 今天在特价王论坛上看到，最近当当网推的很猛的Bond street衬衫促销图片广告。此前，有关当当网开卖衬衫，挑战YES!PPG的相关消息已是如雷贯耳，不过一直没去当当看过。今日看到这一促销图片广告，顿时倒塌。 &ldquo;好丑的模特啊！&rdquo;在笔者将当当的衬衫图片，发 2008-08-16 营销诊断 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaozhenduan/20080816/42195.html 电视购物是一个非常有效的营销模式，在国外，电视购物已经成为消费者购买产品的主流渠道之一。在国内，电视购物发展了十余年的时间，消费者对这种新生事物的接受程度也逐渐提高，逐渐涌现出了大批的电视购物巨头，如橡果国际、七星购物、健儿马国际、浩力登、东方cj等， 2008-08-16 营销诊断 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaozhenduan/20080816/42194.html 被动应对，还是主动出击？--&ldquo;四环医药&rdquo;更名&ldquo;华素制药&rdquo;成败鉴析 今年8月，京城知名药企&ldquo;四环医药&rdquo;更名为&ldquo;华素制药&rdquo;。至今，在这短短的两个月之内，&ldquo;新华素&rdquo;采取了一系列的市场举措，电视广告、户外广告、 2008-08-16 营销诊断 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaozhenduan/20080816/42193.html 一、正林的历史： 兰州正林农垦食品有限公司座落于美丽的黄河之滨-兰州城关区盐场路211号，占地70余亩。 　　 1988年 在台湾从事农产品贸易的林垦先生来到中国大陆考察； 　　 1989年 开始了第一笔黑瓜子出口生意； 　　 1992年 正林公司正式成立，并首创 2008-08-16 营销诊断 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaozhenduan/20080816/42192.html 在最近的例行市场走访中，发现一个重要的问题&mdash;&mdash;客户与业务人员的沟通存在障碍，至少存在沟通不畅的现象，而且发现业务人员对自身缺点的认识也存在明显不足；脑海中猛然间便冒出了一个名词&mdash;&mdash;生意回顾；于是在例行的月度述职会议上就拿此来给大家 2008-08-16 营销诊断 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaozhenduan/20080816/42191.html 导语： 政府不管闹个没够，政策出台有所不受，不戴镣铐总觉难受，不时还得念个紧箍咒，要想让他知道天高地厚，挨顿臭揍一个不漏，我心疼来你也难受！保健品市场就是这样，政府不挥舞大棒挨个&ldquo;收拾&rdquo;一遭，哪个也不老实，可真正重拳出击整顿一回，整个市场 2008-08-16 营销诊断 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaozhenduan/20080816/42190.html 成功的经验往往相似，但失败的理由大多各不相同。分析中国医药保健行业的发展历程，虽然做大做强的品牌不少，但失败的个案更多。商场上讲究胜者为王败者贼，细细翻阅，一群&ldquo;乱臣贼子&rdquo;当中，有一道&ldquo;亮丽的风景&rdquo;引人侧目，那就是众多知名企业曾经 2008-08-16 营销诊断 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaozhenduan/20080816/42189.html 杜总这几天很苦闷。事情是这样的：杜总是一家食醋公司的老板，经过几年的打拼，公司生产的陈年老醋，已在全国多个省市取得骄人的业绩，公司的发展也如日中天。但是，市场竞争是残酷的，随着食醋业的快速发展，进入市场的品牌也越来越多，这无疑对杜总的公司带来了不小的 2008-08-16 营销诊断 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaozhenduan/20080816/42188.html 小潘这几天心情不好，觉得特委屈。为什么呢？事情是这样的：小潘空降到一家女鞋公司担任销售部经理，半月不到便被老板训斥了一顿，理由是业绩不好。十来天就能把销售业绩搞得翻天覆地、红红火火，有这种可能吗？小潘嘟囔着。 嘟囔归嘟囔，委屈归委屈，既然是空降到公 2008-08-16 营销诊断 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaozhenduan/20080816/42187.html 江总望着天空中自由自在的白云，默默无语。因为在他的内心中，有一事令他很痛苦。情况是这样的：江总是一家美容品公司的老板，上周在市内最知名的五星级酒店里举行了一次美容化妆时尚表演会，实际上就是公司一次重大的公关宣传活动，目的是在行业中迅速提升其品牌的知名 2008-08-16 营销诊断 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaozhenduan/20080816/42186.html 最近，我被一个&ldquo;跟踪&rdquo;了接近三个多月的一家公司员工的问候给深深折服了。原因是，我被那位不论是在节假日，还是在周末，抑或是在工作期间，都会定时定点的收到这家公司员工温暖的问候。从接触这位员工，到其一直不间断的问候，我被感动了！说实话，我不是冲 2008-08-16 营销诊断 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaozhenduan/20080816/42185.html 题记：事件的发生往往有偶然，也会有必然，就看你如何将必然化解成偶然，通过偶然屏蔽超然！ 天海制药企业的营销副总李天军在年初时由于连续几年的业绩欠佳而被总经理降为营销总监。这不仅在天海制药企业引起一片哗然，而且更使得天海制药的营销职业系的上上下下引起 2008-08-16 营销诊断 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaozhenduan/20080816/42184.html 笔者拙作《职场案例：年薪50万的营销副总为何会输给小老板？》一文，自2007年10月25日在《全球品牌网》等国内主流营销和管理网站上发表以来，本人陆续收到了全国读者的电子邮件、短信息和电话，在众多的来函来件中，在这其中，虽然仁者见仁、智者见智，但是还是依然可以 2008-08-16 营销诊断 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaozhenduan/20080816/42183.html 俞总已经三天没有去公司上班了&mdash;&mdash;他整天躲在酒吧里喝着闷酒，为公司的事情发着愁。这是为什么呢？事情是这样的：俞总是一家食醋公司的老板，最近三个月做了两件大事，但都搞砸了，一是新产品的推出受尽市场的&ldquo;冷漠对待&rdquo;，二是出资500万元的市场 2008-08-16 营销诊断 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaozhenduan/20080816/42182.html 近来我收到一些读者的问题，发问者均是刚刚踏入营销领域的新人，感觉营销的话题时刻正在被越来越多的所关注，特别是新加入这个行业的人员，他们的求知欲也越来越强烈。但是，我们处于这个快速发展的社会环境之中，特别是对于营销新人，怎样对他们有一个很好的指引？这也 2008-08-16 营销诊断 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaozhenduan/20080816/42181.html 钱总近来异常的郁闷，这可都是销售业绩所做的&ldquo;好事&rdquo;。情况是这样：钱总是一家绿色食品公司的老板，最近被公司一直&ldquo;长不大&rdquo;的销售业绩缠得不可开交&mdash;&mdash;五年了，年度3000万元的销售额都达不到，每个经销商一年连20万元都搞不掂&mdash;& 2008-08-16 营销诊断 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaozhenduan/20080816/42180.html 别小看产品的定价。定高了产品难以打进市场，定低了企业会受到很很大的损失；定价必须恰到好处。否则，一着不慎满盘皆输，M公司就是一个活生生的例子。 病企：M公司 病例：错误的预测&mdash;&mdash;药品市场缺乏弹性导致错误的定价、错误的定价导致亏损。 病因： 2008-08-16 营销诊断 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaozhenduan/20080816/42179.html 费总通过近一个月的暗访，回来满肚子的火。情况是这样的：费总是一家鞋业公司的营销总监，在看年度销售报表的时候，发现有12家经销商与上一年的销售表现大相径庭。为什么会有这样明显的差异呢，是否出了什么问题？费总决定亲自下市场，对其12家经销商进行暗访，看到底出 2008-08-16 营销诊断 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaozhenduan/20080816/42178.html 望着满天的、眨着漂亮小眼睛的星星，高总不但高兴不起来，反而是满腹的苦恼。为什么会这样呢？事情是这样的：高总是一家陶瓷公司的老板，因近年来公司的业绩不好，高总分析了一下，认为是公司的员工能力不足造成的，所以今年他重新组建了人才队伍。不过，即便这样，公司 2008-08-16 营销诊断 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaozhenduan/20080816/42177.html 引用某品牌一位推广经理的话：&ldquo;我们产品之所以能够迅速占领市场，五分靠产品，三分靠促销，二份得益于媒体造势。&rdquo;那么做为市场部的一名市场经理，应该如何与传媒机构建立良好的公共关系呢？我们必须知道，媒体以其传播迅速而广泛的特点，能在广大公众面前建 2008-08-16 营销诊断 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaozhenduan/20080816/42176.html 林总近来遇到了一件非常不愉快的事情。具体原委是这样的：林总是一家药业公司的老板，刚在省内搞了一次大型的市场推广活动，由林总亲自披挂上阵，担任总指挥兼实战执行总监。 了解林总的员工觉得，这将是一大灾难。为什么这样说呢？因为林总是一个典型的&ldquo;计划没 2008-08-16 营销诊断 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaozhenduan/20080816/42175.html 白总看着装满新品的一辆辆货车从厂门口鱼贯而出，眼泪禁不住的往下流。这是喜庆的眼泪，还是伤心的眼泪呢？恭喜你，答对了，这的确是伤心的眼泪。这是怎么回事呢？情况是这样的：白总是一家饮料食品公司的老板，半年前作为总工程师的白总研制出了一种新果疏饮料产品，自 2008-08-16 营销诊断 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaozhenduan/20080816/42174.html 中国医药市场这几年可谓，&ldquo;年关难过年年过，联谊频办天天办&rdquo;。 　　无论是工业还是商业，都要办办自己的联谊会，初步按照制药企业4000家、商业公司4000家计算，总计至少8000家医药相关企业要开办年底联谊会，其规模有大有小，有企业行为，也有各地办事处行 2008-08-16 营销诊断 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaozhenduan/20080816/42173.html 最近从各种报刊上不断讲到关于欧典地板总裁闫培金他已向全国消费者表示道歉的文章。欧典地板在中央电视台3&middot;15晚会上欧典地板因涉嫌夸大宣传被曝光后，公司损失销售额至少2000万,闫培金称，首先欧典地板在产品质量上没有问题，他此次是就欧典企业的隶属关系、企业 2008-08-16 营销诊断 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaozhenduan/20080816/42172.html 典型现象：2003年第一批家电巨头进入汽车电子，当时在媒体上炒得沸沸扬扬，立志要成为中国汽车电子的先行者，但事隔三四年前，曾经的豪气化为烟云，没有看到这些家电巨头做出实质性的投入，在产品、技术、推广方面是典型的&ldquo;雷声大雨点小&rdquo;，许多已经成为了汽 2008-08-16 营销诊断 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaozhenduan/20080816/42171.html 你喝饮料的时候（果汁、茶、水等），能想起多少个品牌？应该10个左右吧。那叫你坐下来认真的想想，应该能想到30个吧。再让你上网查下，应该能查到200多个吧。而我要告诉你的是：中国的饮料企业上名册的近60万家，加上空壳的近80万家，品牌上百万个，产品上千万种..... 2008-08-16 营销诊断 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaozhenduan/20080816/42170.html 所谓十年磨一剑，但对于中国这个竞争日趋激烈的市场而言，有多少企业能够做到十年？众多的企业在三年或五年，甚至更短的时间就销声匿迹。究其原因零零种种，但终究是某个环节出现了问题，从而导致企业赢利能力逐渐丧失，企业全面蹦盘，被淘汰成为了必然。 一个企业必 2008-08-16 营销诊断 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=42169 Buyer or Member ? &nbsp; 假设某天您到一家大卖场购物，逛了一个多小时之后，选了一些喜欢的商品准备结帐带回家使用，到柜台一付款的时候收银员居然带著微笑对你说「XX先生您好，欢迎到XXX购物中心消费，在您开始刷卡结帐之前，您必须先填写我手上这一份会员资料，等 2008-08-16 营销诊断 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaozhenduan/20080816/42168.html 侯总最近有点烦。情况是这样的：侯总是南方某音响公司的营销总监，工作一直做得很不赖。但是，近段时间来，却连续遭遇了三件不顺心的事情&mdash;&mdash; 一、巨额OEM订单意外飞走了。侯总花了一年多的时间，好不容易和美国的一家公司谈拢，准备签定一笔近千万美金的OE 2008-08-16 营销诊断 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=42167 雅赫布艺是青岛市的一家布艺连锁店，主要经营窗帘和市内布艺装饰用品，其在青岛的连锁店有十几家，经营的产品是中高档产品，其发展过程中遇到了瓶颈，本人负责为该企业做营销诊断。在青岛，雅赫是青岛最大的布艺连锁店之一。在跟雅赫布艺的孙总谈过之后，我掌握了主要信 2008-08-16 营销诊断 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaozhenduan/20080816/42166.html 赵总痛苦着，满脸的忧愁和唉叹。怎么回事呢？情况是这样的：赵总是一家卫浴公司的老板，同时运营了三个品牌，结果都亏了，而且亏得一塌糊涂。为什么会这样呢？通过与赵总的深入沟通，问题很快就被发现了&mdash;&mdash; 一、祈求用数量来取胜。近年来，赵总一直觉得卫 2008-08-16 营销诊断 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaozhenduan/20080816/42165.html 前言 　　A公司在山东曾经一家闻名全省的营销公司，甚至在全国都有一定的影响力，在2000年之后的化妆品销售领域异军，年回款一度超过千万，这在化妆品代理公司中当时是比较难得的。为了扩大营响，a公司1999年举办省第一届化妆品行业研讨会；2000年举办省第二届化妆品行 2008-08-16 营销诊断 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaozhenduan/20080816/42164.html [引子] 　　本文为一大型快消品民企营销副总于2002年第一季度营销总结大会上的工作报告，出自时任该副总助理的笔者之手。四年后的今天，笔者再次回头对此报告做深度剖析，来尝试折射中国民企营销的现状。 　　[报告正文] 　　总裁、各位同事： 　　大家上午好！ 2008-08-16 营销诊断 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaozhenduan/20080816/42163.html 一、挂靠挂死 　　死因：挂靠的个代可能有违法乱纪、假冒伪劣、偷漏税收、违犯GSP等行为，会被国家执法机关处罚或者责令关闭死。 　　十大经济学原理告诉我们，政府对于市场具有宏观调控能力，政府为了市场经济这艘大船能够安全行驶，对于干扰依法行商大环境的违规企 2008-08-16 营销诊断 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaozhenduan/20080816/42162.html 目前国内彩妆又面临一个新的局面，以杭州珀莱雅的铂金、卡姿兰、巧迪尚惠等品牌为主，又涌现出了不少以化妆品专卖店为销售渠道的终端品牌彩妆。这似乎在昭示着彩妆在经过了2002年至2005年短暂的低迷之后，又有所抬头，毕竟社会经济的进步带动了人们对美的需求，这是不可 2008-08-16 营销诊断 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaozhenduan/20080816/42161.html 在现实生活中，我们会在市场上发现许多属于蓝海类的产品，他们在已有的行业里开辟出属于自己的蓝海，或者在目前还没有的行业里创造出新的蓝海。但是，细心的人们会发现，许多这类既能让人心动，又存着在较大市场需求的产品，往往在市场上偏居一隅，或者匆匆出海，半路夭 2008-08-16 营销诊断 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaozhenduan/20080816/42160.html 引言：　　 　　2007年中高级轿车市场的成长是喜人的,随着新车型地不断涌入,竞争加剧迫使价格走低，价格走低同时刺激了消费，消费的增长对推动这一市场的发展起到了决定性的作用，2007年全年轿车市场销售总量达 4729009 台，与2006年同期相比增长了22.7 %，其中，中高 2008-08-16 营销诊断 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaozhenduan/20080816/42159.html 某化妆品经销商从2004年开始运作，目前面临困局，那就是企业经过快速成长期之后，面临销售急剧下降的被动局面。近几个月来，销售业绩少得可怜，上下人心惶惶。更为严重的是，已经出现入不敷出，但没有任何解决办法。难道企业已经进入了中国民营企业的平均寿命2.9年？ 2008-08-16 营销诊断 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaozhenduan/20080816/42158.html 家美乐，作为近年来快速成长起来的本土美妆和个人护理用品领域的领先品牌，行业内对于其自身的市场表现、品牌背景以及产品品质和质量的争议声一刻也没有停止过。 一周前，笔者无意间看到了一篇刊登在3月13日《中国工商报》上题为《法国品牌？中国品牌？&mdash;&mdash; 2008-08-16 营销诊断 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaozhenduan/20080816/42157.html G家电公司经过几年发展，成功进驻了行业第二阵营。为向第一阵营冲击，G公司提出了&ldquo;品牌路线&rdquo;：在央视黄金时段打广告，请香港天王巨星做代言，为了分摊高昂的广告费用，产品售价也向真正的一线品牌看齐；为了实现市场扩张并且做深做透，&ldquo;渠道扁平化&rd 2008-08-16 营销诊断 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaozhenduan/20080816/42156.html CEO陈年致歉信 尊敬的VANCL用户： 　　三月以来，VANCL业务的增长，超出了我们的内部预期，因此导致公司运营环节，尤其是呼叫中心和物流中心的工作，受到了极大的挑战，其结果，是太多的用户不能及时收到订购的商品，或者打不进销售和售后电话。如此情势之下，作为公 2008-08-16 营销诊断 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaozhenduan/20080816/42155.html 编前：改革开放以后，尤其是近几年来，中小食品企业迅速成长。据相关资料统计，截至2007年8月底，经我国工商行政部门注册的中小食品企业已超过145万家，个体工商户2790万家。这些中小食品企业已成为目前我国经济持续增长和社会稳定进步最具活力的经济元素。然而一个不容 2008-08-16 营销诊断 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaozhenduan/20080816/42154.html 上海冰箱市场，被许多销售人员称为国产冰箱的死亡谷，对这个市场充满了抵触和恐惧，甚至是悲观和绝望！这些销售人员，都不愿意被调到上海市场工作，在上海工作的销售人员甚至希望总部早日撤销上海分公司！ 　　笔者很荣幸到某冰箱厂家上海市场工作，和传说中的市场面对 2008-08-16 营销诊断 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaozhenduan/20080816/42153.html 今天看到一个市场部人员，在方案里这样写到：产品上样及备货形成至2月30日，朋友，这句话，你想到了什么？这个方案还是在公司内部获奖的。 　　营销人员都习惯性的把计划和方案等等完成日机械的推到月底的最后一天，从来不思考，任务真正的完成时间，2月什么时候有30日 2008-08-16 营销诊断 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站