/yingxiao/yingxiaotuandui/ 营销 / 营销团队 zh-cn <a href='http://www.dotiao.com' target='_blank'>Power by DoTiao</a><br><script language="javascript" type="text/javascript" src="http://js.users.51.la/1540383.js"></script> <noscript><a href="http://www.51.la/?1540383" target="_blank"> dotiao@dotiao.com /yingxiao/yingxiaotuandui/20080101/5818.html 1、 消除不必要的劳动。 2、 事先建立工作清单，自查自销。 3、 一定要做时，要争取一次再做两件事，多窗口操作。 4、 学会让别人工作，学会让别人干你想干的事干大事者必须找替身为第一康熙 5、 想出一套标准，教会他。 6、 做任何事从最简单的事开始做起，不要等待。 2008-01-01 营销团队 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaotuandui/20080101/5817.html 从哲学的意义上来说，这个世界因营销而存在。我们所有人的人生，都是在以这种那种方式、直接间接地在营销，概莫例外。我们人生的沉浮变化，和我们的营销能力有着直接的关系。无论你是升学、升迁，还是求偶、求财，种种功名利禄、红尘中事，都直接牵系于你的营销意识、 2008-01-01 营销团队 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaotuandui/20080101/5816.html 很难想象，在战斗中，如果没有情报的搜集和分析，有那支部队可以打胜仗。在战争中战斗可以停止，但是情报工作却一刻也是不能停的，敌我双方每时每刻都处在敌中有我，我中有敌的状态下。 所以，在市场上打拼，你需要练就的最重要的基本功就是要学会见微知着的技能。锻炼 2008-01-01 营销团队 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaotuandui/20080101/5815.html 消费者的一些需求可能并没有彻底的外化，致力于消费者研究，走进他们的心里，看看他们的欲望是什么？到底需要什么？然后依据他们的需求倾向和喜好对品牌进行再次定位，在新的市场满足者的队列里排居老大地位。 所以说，对顾客的研究是要以其对某种生活、工作方式的欲望 2008-01-01 营销团队 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaotuandui/20080101/5814.html 毛泽东早就提过：谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这个问题是革命的首要问题。看待顾客也要这样，首先要认清谁是顾客、什么是服务，然后才能谈到怎样为顾客服务。 谁是顾客是企业的首要问题，是老板要考虑的第一问题。企业资源有限，市场机会无限，只有解决了谁是顾客 2008-01-01 营销团队 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaotuandui/20080101/5813.html 前几天收到一名销售代表的电话，他说起工作中的一个困惑，是关于上司吃差旅费和回扣的。他工作的公司是IT行业的老大，在外人看来管理非常规范。 他说：我管一个区域市场，平常都是一个人做业务，上司偶尔来视察。按照公司的规定，上司每天出差可以报销200元的住宿费， 2008-01-01 营销团队 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaotuandui/20080101/5812.html 销售中有四种武器，也就是所谓的4P，价格、产品、广告促销和渠道。其中降价是最快速，最容易见效的手段。价格战是市场上最常用的竞争方式，但也是最不好掌握，最危险的方式。面对别人的降价，如果对应不当，企业是非常危险的。我们可以看到通过连续三次价格战成功的长 2008-01-01 营销团队 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaotuandui/20080101/5811.html 在高中毕业晚会上，我们请教语文老师是如何追到漂亮师母的。语文老师毫不犹豫地说：告诉你们一个绝招，七个字：胆大、心细、脸皮厚 在情场上，这七个字的确是战无不胜的利器。我们经常发现，身边的一些不务正业的家伙胳膊上常挽着一个漂亮的女朋友，而这些女孩子可能没 2008-01-01 营销团队 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaotuandui/20080101/5810.html 真不能想象，抽支烟的功夫2003年就遛走了。那天从北京电视台做完《智慧接触》节目出来，正好天空飘着雪沫子，便对时间飞逝生出严重的感叹来。岁末年初，大多数公司的员工们都已准备好把他们老板按在地板上搜荷包，而专业媒体们也开始向类似爱成这样愿意抛透露脸的家伙 2008-01-01 营销团队 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaotuandui/20080101/5809.html 前言： 进入今年7月份以来，一年一度的应届大学毕业生求职活动便日渐展开。特别是在四五月份由于全国范围均受非典疫情的严重影响，使得原本应该分散陆续进行的应届毕业生招聘工作一下子聚了个疙瘩，呈现出空前的应届毕业生求职高潮。由于工作关系，自七月初以来，在这 2008-01-01 营销团队 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaotuandui/20080101/5807.html 人常说，人生十年一个坎。作为一个职业营销人，十余年的营销生涯（六年销售，四年营销），有其辛酸和汗水，但更多的是真金白银似的感悟和体验。现择其要者写出来，以期共勉。 六年的销售生涯，让我真正懂得了什么叫皮厚心细脸皮一定要厚，心一定要细，也可以讲，皮厚心 2008-01-01 营销团队 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaotuandui/20080101/5806.html 我的拙作《一位职业营销人的自述》公开发表以后，短短数日，变成了热点文章。同时，许许多多读者朋友的来信，如雪片一般飞到了我的小小的邮箱。 素未谋面的营销界朋友们给了我承受不住的鼓励和关爱。 在交流观点和看法过程中，探讨最多的话题就是营销人的成长及职业生 2008-01-01 营销团队 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaotuandui/20080101/5805.html 孙悟空和二郎神的传说 最近，笔者接到一位曾姓大学生朋友的来电,他在电文中说 我是一个学市场营销的大三学生，即将走进社会。但是三年来，我们（包括我的同学）都感觉所学甚少。四年转眼即过，不知道怎么向父母交代，也不知道怎么向自己交代；更不知道如何去面对社会、 2008-01-01 营销团队 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaotuandui/20080101/5804.html 今年的空调市场可谓多灾多难，在经历了压缩机涨价、SARS危机、7月凉夏之后，8月全国许多地区普遍高温，为2003冷冻年度划上一个难得的句号。 从9月份开始，新的空调年度正式开始，空调市场迅速进入淡季。这时，一些空调业代觉得自己从五一忙到九一，从没好好休息过，现 2008-01-01 营销团队 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaotuandui/20080101/5803.html 在做销售多年，做培训讲师两年以后，总有人问我以前是学什么专业，我说是学工科的，问的人往往惊叹，连说想不到，想不到。其实我也想不到，前后的变化太大了，从理工到人文，从销售到培训。出国多年的同学，回来小聚，也对我的变化很惊讶，他们还大多从事工程师工作。 2008-01-01 营销团队 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaotuandui/20080101/5802.html 企业的销售部门与市场部门是企业营销的两大基本职能部门。市场部门的任务是解决市场对企业产品的需求问题，销售部门的任务是解决市场能不能买到产品的问题，这两个问题同时作用于市场，就是我们今天所做的市场营销工作。市场是企业的龙头，是企业实现产品变成资金、变 2008-01-01 营销团队 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaotuandui/20080101/5801.html 今天的商场征战上，个人英雄主义高唱凯歌的时代已经一去不复返了，靠个人单打独斗已经无法赢得市场的决胜权，只有通过团队的力量才能提升企业整体的竞争力，只有你的团队比别人更优秀才能在竞争形成优势，发挥团队的力量已成为赢得未来竞争胜利的必备条件。 对于企业来 2008-01-01 营销团队 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaotuandui/20080101/5800.html 半路杀入狼窝 2000年3月我加入广东一家大型民营股份制陶瓷企业，任职市场部经理。该公司年产值在两个亿以上，一年的市场推广费用总投入在2000万左右，且正处于品牌转型期，公司对市场部非常的重视，但这也是该公司老总们最头痛的一个部门，一年之内换了三个经理。我的 2008-01-01 营销团队 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaotuandui/20080101/5799.html 前 言 当今市场风云变幻，产品层出不穷，竞争手段奇招迭起，消费者日益稳重和理性似乎，开拓市场，打开销路，使产品在品质保证的前提下实现知名度美誉度忠诚度的良性运转，成了营销人员面对的困惑和难题。 其实，推销产品的过程即是推销自己及企业的过程，只有客户对你 2008-01-01 营销团队 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaotuandui/20080101/5798.html 两年来，很多喜欢研究和学习管理的人士都在读一本书名叫作《执行如何完成任务的学问》的书。书的作者有两位，一位是Larry Bossidy，霍尼维尔国际总裁和CEO，一位是Ram Charan，资深顾问，曾为从新兴公司到《财富》500强在内的许多公司的CEO和高级执行官提供过咨询服务 2008-01-01 营销团队 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaotuandui/20080101/5797.html 一位前麦德龙的店面经理这样向我们讲述他在该公司的经历：我在麦德龙干了六年，参加了近十次的企业内部培训，最长的一次半封闭培训长达三个月之久，而且有很长的见习期。在麦德龙内部有着众多的规章和详尽的岗位职责划分，我和众多的同事都是公司制作的针对每一个固定 2008-01-01 营销团队 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaotuandui/20080101/5796.html 背景资料 林飞（化名）是华东某地级市新任的销售主管，手下有十多个业务员，其中王兵表现非常突出。王兵已经再当地工作经验3年，业务关系广泛，客情好（许多时候他主动为客户开单，而客户也非常欢迎），熟悉整个运作流程，随时掌控市场动态，与竞争对手关系融洽，个人 2008-01-01 营销团队 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaotuandui/20080101/5795.html 由于工作的关系，我经常和各种各样的团队以及团队的领导者进行正式的或非正式的沟通与合作。自己同时也是某个团队的成员，也是某个团队的领导者。在这个过程中，我发现提高团队效能有很多不同的做法，也有各自不同的风格。而给我印象最深的，我认为要做得最成功、最有 2008-01-01 营销团队 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaotuandui/20080101/5794.html 一、思维方式 #61548; 按照成功者的思维方式思考问题。 #61548; 我们都知道成功的一般规律：改变，会遵循一定的轨迹。即：结果决定于行为，行为决定于态度，态度决定于信念，信念决定于自我期望 #61548; （一）积极思维方式和消极思维方式 #61548; 在你的心目中，你认 2008-01-01 营销团队 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaotuandui/20080101/5793.html 谈授权 在竞争日趋激烈的现今社会中，我们经常听到一些经理、老板发出这样的呼声忙死我了、忙得我吃饭睡觉的时间都没有、我恨不得有分身之术，能生出三头六臂。同时我们又可以看到还有另外一些经理、老板们的另一种完全不同的情况，他们生活非常有规律。可以有时间与家 2008-01-01 营销团队 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaotuandui/20080101/5792.html 对于营销团队的薪资体系设置,一直是许多企业探讨和头疼的问题.如果设置的好,就可以起到四两拨千斤的效果;如果设置不好,则会使团队死气沉沉,无法激发团队活力.现在许多企业营销团队的薪资体系设置一般是底薪加奖金或提成,底薪一般很固定,而奖金和提成则依据达成率或销售 2008-01-01 营销团队 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaotuandui/20080101/5791.html 建立一支具有战斗力的营销团队是很多企业家夙兴夜寐的难题之一。目前在中国企业的营销团队中，主管个人的人格魅力与管理控制能力仍然是影响团队战绩的重要因素，只有团队主管领导到位，才能带领出一个好的营销队伍来。那么作为团队管理者，如何快速引导团队成员成长， 2008-01-01 营销团队 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaotuandui/20080101/5790.html 专卖店的营业员是内衣企业营销系统中的未稍神经，直面市场的消费者，其素质的好坏直接影响着消费者对企业品牌的认知度与美誉度，影响市场的销售额。因为企业的产品销售额都是通过专卖店与加盟店体现出来的，因此，营业员作为直接面对面与消费者接触的一环，是非常重要 2008-01-01 营销团队 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaotuandui/20080101/5789.html 睁开眼看看市场，你看到的、听见的、闻到的、摸到的可能都是商品社会竞争的硝烟，市场竞争的激烈己达到了前所未有的强度。企业在市场竞争中重中之重是市场营销，企业营销团队就好比阵地战强攻中的冲锋队，不但起攻城拔寨的作用，同时也承受浴血沙场的危险。可以说营销 2008-01-01 营销团队 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaotuandui/20080101/5788.html 中小型企业一般开始招募人才，大多数在报刊杂志，电视电台，或者在网上通过猎头等，现在很多企业还开通网上在线面试。我们经常可见，高薪诚聘销售精英，欢迎营销天才加盟等等，而空降众多各路英才，不但没能使企业加快发展，反而对企业内部的管理更加复杂化。在当今的 2008-01-01 营销团队 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaotuandui/20080101/5787.html 当前，中国本土营销人积极而冷静的自省，属于一切在中国实践营销的人们，包括在中国市场稳步融合的跨国公司。他们内心里的迷惑，他们肩膀上承受的业绩压力，他们对困难和迷惑积极求解的欲望和冲动，促使着他们开始怀疑一度信以为真的理论与现实。在这个别样的自省年代 2008-01-01 营销团队 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaotuandui/20080101/5786.html 中国号称有7000万的营销大军，营销征战中长年驻扎在外的占了三分之一，可见这一群体的庞大。将在外君命有所不受是对驻扎在外的营销人员的最好写照，但是，如果所有的驻外人员都是自己听自己的，自己管理好自己，那么这营销学上最大的管理难题就可以迎韧而解了，企业的 2008-01-01 营销团队 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaotuandui/20080101/5785.html 团队建设是当前炙手可热的话题，相关的培训有如过江之鲫，相关的试验也喧嚣红火。然而绝大多数的谈论不过是空谈，绝大多数的实效终究也不过是无效。 起初的愿望与最终的失望之间的落差犹如鸿沟，原因是什么？ 团队需要差异化管理！ 一、团队差异化管理的三大景框 很简 2008-01-01 营销团队 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaotuandui/20080101/5784.html 一、 营销人 员的基本工作原则 1-1 市场营销人员岗位隶企业营销部们，上对营销部门正、副部长直接负责、汇报，与企业市场部、财务部、厂战略办、文宣部、促销部、生产部等有工作关系。 1-2 市场营销人员对内负责（部）各项工作指令下达，传递各销区市场客户要求，并协 2008-01-01 营销团队 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaotuandui/20080101/5783.html 中港之战，中国队虽狂胜7球，仍惨遭淘汰，让无数中国球迷再次伤心。中国队走到这一步，除了技不如人之外，缺乏团队精神更是罪魁祸首。而这一硬伤，中国队在韩日世界杯上就早有暴露。 在中国队小组赛，最后一场对土耳其队的比赛中，因徐云龙镇守的右边两次被突破，杜威 2008-01-01 营销团队 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaotuandui/20080101/5782.html 近些年，伴随医药市场的不断规范，伴随营销人员由放羊式跑单帮业务方式转向更注重团队营销的健全与发展，进而转移到了营销人员的管理上，即健全与稳定营销队伍，扩大营销网络的同时还要巩固后防线，以免窝里斗或是后院失火则成为许多企业纷纷关注的一个问题。 通过我这 2008-01-01 营销团队 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaotuandui/20080101/5781.html 每个人都有独立的思想，往往很难得到统一，一旦将多种思维归集在一起发挥作用时，其巨大的能量无可估量；保持一致的思维融入到一个团队当中，团队不会出现导向性的错误，却更会魅力无穷。 题记 一、营销不倡导个人英雄主义 营销最大的魅力的在于它所具有的挑战性，所以 2008-01-01 营销团队 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaotuandui/20080101/5780.html 不做总统，就做营销人吧！一句豪言壮语吸引了多少怀惴着梦想之人。但是蓦然回首时，才会发现，营销路上埋没了多少营销人。 市场经济的发展，不断地催生了众多优秀的中国企业，也诞生一批又一批在中国市场的营销烈火中成长起来的营销人。然而，与千千万万的正在茁壮成长 2008-01-01 营销团队 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaotuandui/20080101/5779.html 前段时间，南方某球队被阿联酋阿尔艾因队羞辱0：6大输球，全队脸面全无，曾经的球队球霸李某恼怒于心，痛斥球队部分队员踢假波，导致球队输得体无完肤！然而令人气愤的是，李某在中场休息的时候已经挺身而出不指名道姓的批评部分踢假球的队员，可是到了下半场仍有个别 2008-01-01 营销团队 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaotuandui/20080101/5778.html 【案例背景】 目前，企业并购运动风起云涌，阿里巴巴并购雅虎中国，明基并购西门子，盛大并购新浪，联想并购IBM等，大规模的并购所引起的震荡，使很多企业面临着团队跳槽的危机。 集体跳槽已经不是新闻了，当年有方正集团的助理总裁周险峰携30位方正科技PC部门的技术骨 2008-01-01 营销团队 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaotuandui/20080101/5777.html 什么叫优秀的市场督导员？优秀的市场督导员就是天使和魔鬼的复合体，要让人既爱又恨，一方面他要做好业务员、促销人员的良师，另一方面就要敢于直面问题，永不妥协！他要机敏如猎犬，对市场信息有敏锐的嗅觉；明察如雄鹰，对存在的问题能明察秋毫；迅猛如猎豹，一发现 2008-01-01 营销团队 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaotuandui/20080101/5775.html 在企业任职中的阎经理 阎经理在H企业的营销部当了四年经理，虽然他感觉到目前在销售市场上压力重重，可总的来讲浑身还是充满惬意的。自阎经理从T企业跳槽过来，他就几乎没受过什么委屈，尽管他在当了四年营销经理中的三年时间里，销售回款任务并没有完成，而他仍然象姜 2008-01-01 营销团队 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaotuandui/20080101/5774.html 说到营销人才，其重要性那是不说就知的事情，我咨询过的企业很多，为企业培养过的各种类型的营销人才也很多，有时一个营销人才，就会把一个可能一直没有做好的市场在他手里做成一个典范，象新疆伊力特酒，因为一位不可多得的但大家都看不起的小小业务员，成就了一个浙 2008-01-01 营销团队 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaotuandui/20080101/5773.html 在终端为王的今天，拥有一支能征善战的促销员队伍，是郑州市一诚酒业公司马经理最大的愿望。 从2005年元月份起，马经理迎合市场发展趋势，开始着手打造促销员队伍，他从管理入手，不仅注重促销员的招聘、选择和录用，而且还大胆创新，不断变换促销员的考核、培训和激励 2008-01-01 营销团队 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaotuandui/20080101/5772.html 俗话说：兵熊熊一个，将熊熊一窝。千军易买，一将难求。能够找到一个可以独当一面、带领团队提升销售业绩的大区经理是目前大多数白酒企业需要面临的问题。然而，在我们的调查中发现，目前很多企业对自己应该选择什么样的大区经理没有一个明确的方向，只是一句简单的需 2008-01-01 营销团队 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaotuandui/20080101/5771.html 前言：许多有多年销售经验的营销人员，在谈到营销的时候往往口若悬河，滔滔不绝！但是如果问他什么是营销，往往又说不出一个所以然，哑口无言。当然也有不少人能够回答出营销是经营销售的意思，但是如果给营销人出一个象本文的题目这样的营销逻辑是什么意思，最后的结 2008-01-01 营销团队 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaotuandui/20080101/5770.html 用有意识、下意识、无意识这三个词来描述行动，表现了三种不同的行事状态。有意识自觉地行动；下意识自发地行动；无意识不会去行动。企业销售人员有三种类型：其一，有意识地行动，知道如何去做，并付诸于行动；其二，下意识地行动，不知道行动的方法，但能向着正确的 2008-01-01 营销团队 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaotuandui/20080101/5769.html 曾经考察京城某知名地产项目，销售人员之间闲谈中的抱怨破坏了通过阅读广告建立的良好印象。而这样的困惑常常存在，为什么一些富有经验的销售团队业绩不佳，一些地产项目销售秩序经历从鼎盛到陷入混乱的周期？ 销售包含三个递进的层级，或者说三个不同的境界。第一个层 2008-01-01 营销团队 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaotuandui/20080101/5768.html 从事销售管理多年，深刻地体会到：管理的核心是控制。控制就像开闭水闸，如果出现开闭闸时颇感费力的时候，你的管理中肯定已经存在着令自己头疼的问题。成功的管理着一定是把握住了控制的杠杆，像放风筝一样收放自如。控制是否到位，则是控制的关键点。比如，管理者传 2008-01-01 营销团队 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaotuandui/20080101/5767.html 销售经理的资源有哪些？在一次销售工作会议上我做了一个这样的调查。大家的回答五花八门：有的说是品牌，有的说是产品，有的说是政策，有的说是渠道，有的说是客户 在所有的回答中，惟独没有下属。其实下属才是销售经理最重要的资源。品牌是虚的，产品是死的，政策是公 2008-01-01 营销团队 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站