/yingxiao/yingxiaocelue/ 营销 / 营销策略 zh-cn <a href='http://www.dotiao.com' target='_blank'>Power by DoTiao</a><br><script language="javascript" type="text/javascript" src="http://js.users.51.la/1540383.js"></script> <noscript><a href="http://www.51.la/?1540383" target="_blank"> dotiao@dotiao.com /yingxiao/yingxiaocelue/20080806/37053.html 产品推广是企业的营销战略行为，应该是企业活动中心议题和持续不断努力进行的工作。在这个长期艰苦运作的过程中，除了企业全员要明确树立名牌的全面营销质量观外，企业应千方百计集思广益建立为产品推广而配套的支撑系统，这个系统包括以下几个方面： 1、创新机制系统 2008-08-06 营销策略 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocelue/20080806/37052.html 今天碰到姚经理，他招呼都不打一声，显得闷闷不乐的样子。这是为什么呢，难道他遇到了不开心的事情？是的。情况是这样的：姚经理是一家地板公司的广告经理，负责公司所有的广告工作，包括影视广告创作在内&mdash;&mdash;也恰恰因为公司最近弄了一条影视广告片，使得姚经 2008-08-06 营销策略 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocelue/20080806/37050.html 2007年对于很多普药企业而言注定是一个记忆深刻的年份，在众多的原材料持续涨价，在国家环保治理力度迅速加大，在人工成本逐步抬高，在恶性竞争日益加剧，在诸多不利因素的多重积压下，普药的渠道价格成为一个极其敏感的关键词，众多的普药企业在没有充分准备的情况下仓 2008-08-06 营销策略 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocelue/20080806/37049.html 厂商双方在表面和谐的关系下却隐藏着&ldquo;鱼和开水&rdquo;的关系，一场场激烈的博弈在时时上演，主要的原因是存在本质的矛盾，厂商只有通过利益共享、风险同担并一脉相承，才能实现彼此的&ldquo;加压驱动&rdquo;，从而激发更大的合作潜能，并以此为纲，持之以恒，只有 2008-08-06 营销策略 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocelue/20080806/37047.html 昨晚，山西一啤酒企业老总给我打来电话，虽然话语匆匆，我还是听明白了其中缘由：W企业生产的啤酒品牌知名度不高，前几年由于市场竞争不是太强，企业生存勉强过的去，随着近半年青岛、雪花等大品牌的介入，Ｗ企业的市场出现了一系列问题： 　　１原材料的涨价、竞争的 2008-08-06 营销策略 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=37045 工业品大客户采购，参与决策人多决策过程复杂，客户内部影响采购大致有如下几类人：决策人、使用人、技术选型人、购买人。大客户销售成功的关键之一：就是在错综复杂的客户组织内部，找到影响采购决策最大的关键人，并与关键人建立良好关系，我们称之为关键人策略，关键 2008-08-06 营销策略 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocelue/20080806/37043.html 自信是什么&mdash;&mdash;自信就是发自内心的自我肯定和相信，是一种积极的心态，是获取销售成功的最重要的精神力量。 自信的误区&mdash;&mdash;自信也需要把握一个度，过于自信就是自以为是，缺乏自信则是自卑。所以自信必须要以实事求是为前提。 自信的天敌&mdash 2008-08-06 营销策略 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocelue/20080806/37041.html 中国的美容化妆品在发展的过程中，根据产品特点和销售渠道与服务特色的不同，分为了专业线与日化线两大类，并且泾渭分明的保持了较长一段时间。近几年，这种局面开始被打破。一些靠做专业线化妆品起家的化妆品企业开始出日化线的品牌，并且获得了一定的成就。如上海的伽 2008-08-06 营销策略 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocelue/20080806/37040.html 当商务通迅速占领中国PDA70％江山的时候，为何国内许多PDA厂家这时方才如梦初醒? &ldquo;商务通、手机、呼机一个都不能少&rdquo;，这句广告语可以说已是名扬天下。自1998年12月，第一台商务通全中文掌上手写电脑(简称&ldquo;商务通&rdquo;)面世，仅只两年&ldquo;商务 2008-08-06 营销策略 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocelue/20080806/37037.html 百年盛世的主张：我们不用讨论，外销企业为什麽转内销的问题，这个问题我们留给学者去慢慢研究；我们也不用思考，外销企业要不要转内销的问题，这个问题我们留给企业家去自己琢磨，我们更不用理会，外销企业能不能转内销的问题，这个问题我们留给专家去深入讨论；简单营 2008-08-06 营销策略 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocelue/20080806/37035.html 1、您经常在全国范围内跑药店，在您的跑店经历中，有否看到品类管理做得非常好的药店（或者上述四种产品当中，某一种的品类管理做的好）的个案，结合您的分析，给我们分享一下。 　　答：全面作得好的还不多，品类管理目前的误区是等同于管好主推高毛利率产品。事实上 2008-08-06 营销策略 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocelue/20080806/37033.html 又是一年秋交会，又会上演酒业的华丽剧，美丽的冰城是否能让厂商圆梦，现在结论为时尚早，以什么方式吸引商家的眼球，是值得深思的一个问题，对非著名酒品牌运营商而言,哪种方式最适合呢？笔者认为： 　　营销讲究非对称 　　&mdash;&mdash;左岸神鸟　袁野 　　因 2008-08-06 营销策略 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocelue/20080806/37032.html 最近把多年来打过交道的经销商按照不同类型进行了简单的归类.经销商是厂家合作的重要伙伴,有些经销商被厂家评定为战略性经销商,而有些经销商只是一般的经销商,这个评定是不受其生意规模大小的限制和影响,而是全面的,客观的来评定的,且是在一切条件平等的前提下,为什么都 2008-08-06 营销策略 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocelue/20080806/37031.html 赵凯先生在９月２６日的《医药经济报》撰文反驳笔者的《价格战为何走入&ldquo;死胡同&rdquo;》（8月1日《医药经济报》）一文，说到自己&ldquo;感受颇深&rdquo;，不知怎么个深法，却转而进行了没有什么说服力的反驳，笔者站在为了引导中国连锁药店健康发展的大局上，对此 2008-08-06 营销策略 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocelue/20080806/37028.html 在争夺客户的战争中，价格战是企业管理者手中最常挥动的武器。以低价吸引人固然无可厚非，但相互报复性的降价只会给整个行业带来利润的急剧下降。 如今，美国市场上的企业很害怕&ldquo;中国价&rdquo;&mdash;&mdash;中国企业的价格总比竞争对手低30%～50%。相反，过去 2008-08-06 营销策略 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocelue/20080806/37026.html 前言：农业实现产业化与农业实现现代化的步伐在不断加快，在产业升级与产业现代化程度不断提高的今天，农民千辛万苦生产出来的农产品由于各种原因，经常出现滞销或者销路不畅，农民增收存在一定的风险，农民如何让生产与销售紧跟发展步伐成为一个现实问题，我们知道标准 2008-08-06 营销策略 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocelue/20080806/37024.html 珠三角一带的深圳、东莞一带已经成为名副其实的世界眼镜&ldquo;生产工厂&rdquo;。而其中大多数都是以贴牌生产为主出口为主，严重缺乏自主品牌。要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，就要进行不断创新，不断的超越自我，同时在营销战略上进行调整。其中一个非常重要的战略就 2008-08-06 营销策略 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocelue/20080806/37023.html 百年盛世的主张：我们不用讨论，外销企业为什麽转内销的问题，这个问题我们留给学者去慢慢研究；我们也不用思考，外销企业要不要转内销的问题，这个问题我们留给企业家去自己琢磨，我们更不用理会，外销企业能不能转内销的问题，这个问题我们留给专家去深入讨论；简单营 2008-08-06 营销策略 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocelue/20080806/37021.html 本书第一章我们谈到：在客户采购流程到达&ldquo;制定采购指标&rdquo;阶段，销售人员必须利用产品/解决方案演示、提交建议书等形式，说服客户以你公司独有的产品特点、技术标准作为采购标准，换句话说，只有你的产品才是最适合客户的产品，也是客户最想要的产品。将能有 2008-08-06 营销策略 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocelue/20080806/37020.html 主题七：外交升级之七武器 　　在国际交往中，国家往往充分利用本国的优势，将其作为有力的武器来壮大自己，遏制对手。就好像日本多利用经济援助，美国则依靠武力，中东凭借的是石油一样。 　　在销售过程中同样如此，销售人员也要利用好自己的每一种有力武器。例如 2008-08-06 营销策略 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocelue/20080806/37019.html 近几年，果汁饮料在中国的发展比较快，无论是100%果汁，还是非100%果汁（含果粒果汁），都得到了较好的增长，甚至规模较小的混合果汁（含果蔬汁）也得到了一定的发展。 　　毋庸置疑，在中国，哪个行业增长快，就意味着充满竞争，无论是大企业还是小企业，都为了赢取更 2008-08-06 营销策略 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocelue/20080806/37018.html 前言： 多年来，g市场都是A品牌在全省范围内的样板市场。但是，随着行业环境潜移默化的转变,竞争对手营销模式的不断革新,到05年末, A品牌在g市场的份额优势已经荡然无存。一时间，g市场由明星市场转变为烂摊子。不久,城市经理降职调离,省区经理在对市场拆分的过程中似 2008-08-06 营销策略 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocelue/20080806/37017.html 常常觉得企业家很不幸&mdash;&mdash;&mdash;你只要看看众多私企老板们日复一日的奔劳，过着空姐一般的&ldquo;商业囚徒&rdquo;生活，你就不会觉得笔者是在危言耸听。不过，笔者有时候又想，如果你经营的是宜家家居，或者星巴克呢？ 　　在八月一个难得的日子，笔者驱车 2008-08-06 营销策略 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=37015 消费者凭什么要买你的产品？ &nbsp; 关键在于终端之&ldquo;势&rdquo;要搔到消费者的痒处，给消费者一个不可拒绝的消费理由。 &nbsp; 产品的知名度、美誉度、忠诚度，终端的形象，促销的主题等，都必须目标消费者建立正面连接，如果目标消费者对产品视而不见，如果终 2008-08-06 营销策略 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocelue/20080806/37014.html 百年盛世的主张：我们不用讨论，外销企业为什麽转内销的问题，这个问题我们留给学者去慢慢研究；我们也不用思考，外销企业要不要转内销的问题，这个问题我们留给企业家去自己琢磨，我们更不用理会，外销企业能不能转内销的问题，这个问题我们留给专家去深入讨论；简单营 2008-08-06 营销策略 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocelue/20080806/37013.html 休闲食品行业已经被业内人士和消费者认定是创新力缺乏的行业，现有的休闲食品对于消费者而言已经没有任何的新鲜感。之前也有不少企业进行过休闲食品产品的创新，但大部分创新后的休闲食品并没有得到消费者的青睐。面对这个急需要创新但又很难成功创新的休闲食品行业，笔 2008-08-06 营销策略 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocelue/20080806/37011.html 连锁药店经历了近10年的快速发展，已经从一个幼小的婴儿逐渐成长成为强健的青少年，连锁药店的发展和壮大，也促使药品供应链在悄然地发生着变化。连锁药店的发展促使了其对药品供应链的缩短要求，进而有效降低药品的采购成本，同时获取更大范围内药品选择的可能性，提高 2008-08-06 营销策略 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocelue/20080806/37010.html 面对KA卖场，销售人员对自己的销售经验进行总结时经常把这样一句话挂在嘴边&ldquo;只要和买手对路什么都没问题&rdquo;可是一旦买手易人往往又要面对&ldquo;重头再来&rdquo;的局面。无论是一线品牌或是边缘品牌都会谨慎的对待此问题！毕竟在如此激烈的市场竞争环境下并不 2008-08-06 营销策略 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocelue/20080806/37009.html 零售药店经历了近10年的快速发展已渐具规模，医药零售市场的竞争也随着产业的发展而不断升温，以至于现在的医药零售竞争已经发展到如火如荼的地步。在零售药店发展的历程中各种各样的营销模式孕育而生并在实践中不断完善和发展。 　　零售药店从最基本的产品销售差价模 2008-08-06 营销策略 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocelue/20080806/37008.html 背景：小王是A电视品牌在PD市（县级市）的一名业务员。这个县一共有两个业务员，小王主要负责乡镇市场的开拓。该县去年的销售额3000万元，甚至赶上了个别分公司一年的销售额。在本分公司内部属于重点支持、确保的区域。 时间：秋后的一个礼拜六，树叶已经开始飘落，无 2008-08-06 营销策略 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocelue/20080806/37007.html 目前，国内绝大多数产品的流通渠道依然是厂家&rarr;经销商（也就是客户）&rarr;零售商&rarr;消费者。经销商是连接终端市场和厂家的关键环节，在整个流通渠道中起到关键的作用。要想成功开拓一个目标市场，我认为客户的选择与设立是头等重要大事，他是取得局部市场成功的 2008-08-06 营销策略 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocelue/20080806/37006.html 笔者11.29日(全球品牌网) 发表的《如何坦然应对经销商的发难》后收到很多读者朋友的来信，在信中，他们与笔者交换了自己的意见。由于《如何坦然应对经销商的发难》主要针对的是与经销商合作之前遇到的一些问题，而在和经销商合作之后，经销商也会有各种各样的问题来发难 2008-08-06 营销策略 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocelue/20080806/37005.html 在医药临床推广中，传递产品的相关信息可以说是相当重要的工作环节，合资公司在培训代表的计划中，对此项内容均给与相当的重视。同样，越来越多的国内企业，把产品推广的销售内容每次都作为培训的重头戏。可是，培训后，员工依然是良莠不齐，在实战中游刃有余的运用者少 2008-08-06 营销策略 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocelue/20080806/37004.html 2001年当湖南长沙湘雅附一院对面开张的第一家&ldquo;老百姓大药房&rdquo;开启了中国平价药品超市的序幕，这种源于与医院药品药价竞争的药品平价概念迅速蔓延到药店与药店之间药价的竞争。回顾中国药店尤其是连锁药店发展的过去六年中，无论是开店年、加盟年、连锁年、还 2008-08-06 营销策略 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocelue/20080806/37003.html 营销大师科特勒说过：每一种市场产品，都是无形活动和有形推动的不同组合。而一种产品能否被消费者和市场认可，就要看这种无形活动和有形推动的组合是否完美。产品本身的功能或功效就是无形活动，而对这一特性进行有效创新组合就是所谓的有形推动。而最重要的是，这种创 2008-08-06 营销策略 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocelue/20080806/37002.html 我的企业为什么总是做不大，我的企业为什么总是跟在别人后面吃土，我的企业也象兔子一般的灵活，我的企业管理也是在学习国内最先进管理的模式，我的企业为什么还是徘徊在挣扎的边缘呢？这一切仿佛是一块巨石阻挡在我前进的征程，我究竟从何处寻找翘起企业发展的支点呢？ 2008-08-06 营销策略 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocelue/20080806/37001.html 这么多年来，笔者为很多厂家的经销商大会进行过培训服务，感觉很多厂家开经销商大会的盲目性很强，总感觉一年的时间又到了，新产品要做个上市推荐，做的好的经销商也要给发奖激励一下，弄个优惠的销售政策支持一下，然后趁此机会再给经销商进行下培训，最终达到厂商双方 2008-08-06 营销策略 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=37000 随着服装行业的发展，服装销售渠道和模式也在不断的发生变革与创新，各企业在经历批发渠道之痛，转而开始自建渠道或采用加盟连锁等形式走出属于自己的特色经营之路；特别是最近几年，在倡导&ldquo;终端为王&rdquo;的理念下，各大服装企业也逐渐意识到终端的重要性，各自 2008-08-06 营销策略 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocelue/20080806/36999.html 提起东阿阿胶，可谓家喻户晓，北京德兴隆医药管理咨询公司应东阿阿胶公司的邀请，为企业的年会做培训！胡艳艳老师为销售人员做了《OTC医药终端店员教育》培训课程！课堂的气氛和效果非常好，出乎我的意料！老牌公司有如此激情和活力，究竟为什么？东阿阿胶又有哪些模式 2008-08-06 营销策略 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocelue/20080806/36998.html 序言 　　营销在中国已有二十年的发展历史了，而用于中国营销实践的理论基本为泊来品。面对世界上最具成长潜力的纷繁复杂的中国市场，照猫画虎式的应用，根本无法解决中国营销的现实问题。用路长全老师的话讲，外国的企业是骆驼，中国的企业是兔子，不是一个重量级的， 2008-08-06 营销策略 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocelue/20080806/36997.html 在对全国市场半年状况进行梳理时，湖北市场情况似乎引起了更多的关注，置身于湖北市场上的销售人员普遍认为湖北市场较之其他区域市场更加难以操作，而原因则归结于渠道因素，众多品牌打不开湖北市场的最重要原因也正是受渠道的制肘，为了更深入的了解湖北渠道现状，我们 2008-08-06 营销策略 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocelue/20080806/36996.html 招商型制药企业就是指依靠代理商来运作市场的制药企业。 在90年代&mdash;&mdash;2000年代的10年里，中国医药行业经历了高速发展的10年。许多中小制药业由于缺少资金和人才，不约而同选择了招商代理制，并乘着这十年的发展东风，依靠招商代理的方式得到了迅速发展。 2008-08-06 营销策略 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocelue/20080806/36995.html 提起营销工作，很多企业都抱怨，现在的市场竞争越来越激烈，客户越来越挑剔了，生意也越来越难做了。事实上，市场营销过程就是企业追求利益最大化、客户追求价值最大化的博弈过程，能够寻找到企业利益和客户价值之间的利益平衡点也就是市场营销活动的魅力所在。目前的市 2008-08-06 营销策略 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocelue/20080806/36994.html 百年盛世的主张：我们不用讨论，外销企业为什麽转内销的问题，这个问题我们留给学者去慢慢研究；我们也不用思考，外销企业要不要转内销的问题，这个问题我们留给企业家去自己琢磨，我们更不用理会，外销企业能不能转内销的问题，这个问题我们留给专家去深入讨论；简单营 2008-08-06 营销策略 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocelue/20080806/36993.html 2003年9月，海尔向市场上推出了其第一台不用洗衣粉的洗衣机，一些媒体对这种具有颠覆性概念的新产品进行了十分热情的报道，然而市场的反应却是出奇的冷淡。不仅消费者对不用洗衣粉就能洗干净衣服心存疑虑，更惹来业内人士的争议之声，有人对比试验后认为该类洗衣机目前 2008-08-06 营销策略 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocelue/20080806/36992.html 小王是某食品公司的区域经理，最近刚被调到A地区；刚到那个地区，小王踌躇满志，心想一定出要做点成绩，不辜负领导对自己的期望。小王每天都到市场上搞促销活动，做陈列，每天忙的不亦乐乎，但经过几天的市场走访，小王也发现了市场上诸多问题，公司的促销资源被经销商 2008-08-06 营销策略 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocelue/20080806/36991.html 经销商需要厂家做什么？这其实是一个再简单不过的话题，但却又是一个复杂得难以理清的话题。顾名思义，作为经销商，其职责是要把产品铺到各类渠道，做好售后服务、客情维护等工作，但作为厂家要做些什么呢？是简单的帮助客户把产品分销出去吗？是仅仅提供返利、促销就可 2008-08-06 营销策略 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocelue/20080806/36990.html 主题八：攫取额外利益 　　我们之所以辛辛苦苦的建客情，费心费力的维护客情，当然是希望建立的这些客情能为我所用。不但要用好，还要用活，如何用活客情，使客情产生倍增效应呢？我们一起探讨。 　　1、利用客户的终端资源 　　一般来说，上规模的终端卖场除了尽 2008-08-06 营销策略 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocelue/20080806/36988.html 天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。为商之道，是为诚信。古今中外，楷没例外。　　 　　笔者进入饲料行业十四年来，间接直接与经销商打交道，本着&ldquo;以真诚交朋友，凭质量做市场&rdquo;的信条，同各路大大小小的经销商作生意，结交了不少优秀的经销老板，也 2008-08-06 营销策略 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocelue/20080806/36987.html 大卖场是现今主要零售业态，是商品和流通的最终体现，它在满足人们的需求和促进社会发展的过程中起着十分重要作用。大卖场业态持续稳定的发展可以说影响到社会经济和人们的日常生活水平；同样大卖场作为现代主流商业渠道也影响着企业的发展。&ldquo;渠道制胜，终端为王& 2008-08-06 营销策略 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站