/yingxiao/yewuyuanguanli/ 营销 / 业务员管理 zh-cn <a href='http://www.dotiao.com' target='_blank'>Power by DoTiao</a><br><script language="javascript" type="text/javascript" src="http://js.users.51.la/1540383.js"></script> <noscript><a href="http://www.51.la/?1540383" target="_blank"> dotiao@dotiao.com /yingxiao/yewuyuanguanli/20080108/8817.html 业务员是公司与客户之间相互联系沟通的纽带。从客户的角度来说，业务员代表着公司的形象；反之，业务员又可以从客户那里带回公司需要的有关客户信息。因此，在设计和制定业务员队伍的目标、结构、策略、规模和报酬等问题时，公司应该进行充分深入的考虑和详细的分析， 2008-01-08 业务员管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yewuyuanguanli/20080108/8816.html 在传统的营销领域中，一个人要成功，必须经过许多的艰难困苦，才能玉汝于成。然而，在以网络营销为发展特色的新营销管理体系中，一个基层业务员成长为年收入达300万元的总裁，则只需完成非常简单的七个步骤就可以达到自己理想彼岸。设计这一职业进阶，是为了将企业打造 2008-01-08 业务员管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yewuyuanguanli/20080108/8815.html 一、写在前面： 在不远的2002年7月份，笔者发表了一篇题为《导购员培训：学好MONEY就赚钱》的文章（后被笔者纳入《终端为王、导购为尊：张会亭终端导购系列》之中），该文一经刊登，便受到了广大培训界同行及其他业界读者的广泛关注（半年多时间内点击阅读量达近4000人 2008-01-08 业务员管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yewuyuanguanli/20080108/8814.html 在一次经销商会议上，有很多经销商问我：周经理，我们面对业务员管理的时候，曾大量的搜集相关的资料及参加厂家的业务培训，但理论归理论，在实际运用中还是有问题，如何管理业务员还是个老大难的问题。当我听到这些声音后，忽然觉得，我应该做点什么？其实，这些问题 2008-01-08 业务员管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yewuyuanguanli/20080108/8813.html A是一家品牌力颇强的女式休闲服品牌，总公司在广东，它的专卖店在北京各大百货公司的覆盖率相当高。小周是A企业北京分公司的业务员，他在进公司不久看到：分公司的几个大哥大姐整天忙忙碌碌，进进出出，还常常有电话找他们，听起来都是在讲服装业的事，有时他们一出去 2008-01-08 业务员管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yewuyuanguanli/20080108/8812.html 郑老师：您好！ 在网上拜读您的文章之后，深有启发，现有一件困扰我多时难题望您指点迷津！ 我所在企业生产的产品是一种空调配件，由于我司是同行业之中最有实力（有着良好的口碑和信誉，品牌知名度最高）的企业，大的空调企业都热忠于我司的产品，因此，我司的市场占 2008-01-08 业务员管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yewuyuanguanli/20080108/8811.html 郑老师：您好！能收到您在百忙之中回复的信，十分荣幸！ 您的建议对我理解和制订薪酬制度有很大帮助，再次表示感谢，但鉴于我司的实际情况，在具体制订相关的制度时又显得一筹莫展。我司的产品目前在市场上虽然畅销但由于是上游企业，不可避免的受到了空调市场的制约， 2008-01-08 业务员管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yewuyuanguanli/20080108/8810.html 业务员在企业决胜市场的过程中，其重要性不言而喻；如何让业务员尽快成长起来，真正成为企业急需的合格营销骨干是摆在每个领导、营销经理面前的难题。同大多数人一样，笔者也是从最底层的业务员开始干起，后来一直做上去的，因此，笔者对业务员成长有着深刻的体会。前 2008-01-08 业务员管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yewuyuanguanli/20080108/8808.html 有了包产到户式的业务员行为组织模式，业务员划片包干跑单帮就再所难免。跑单帮具体源起于何年何月虽已难以考证，但要追溯跑单帮的历史也并不难，丝绸之路上一定有他们的身影了，沙家浜的阿庆嫂应该是现代最知名的单帮了；当代一些知名的富豪也是跑单帮出身；今天十分 2008-01-08 业务员管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yewuyuanguanli/20080108/8807.html 读者反馈案例： 河南安阳某食品公司孙经理来电，现在最令他发愁的问题就是业务员的管理问题。他白手起家创立这家公司七年多了，现在公司发展仿佛进入了一个瓶颈期。市场总是不温不火，当年拼劲十足闯天下的业务人员也都一身疲惫。许多老业务员都在凭借自己的经验与资历 2008-01-08 业务员管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=8806 在苏北的经销商圈子里说起做酒水的张老板，谁人不知，谁人不晓，经销酒类牌子有好几十个，再加上那些干果副食，一年下来几千万的销售额，销售网络遍布苏北，甚至山东河南都有张老板的渠道，特别是在苏北白酒经销圈子里，张老板只要接下那个白酒牌子，就代表着这个产品 2008-01-08 业务员管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yewuyuanguanli/20080108/8805.html 在一家医院的重症抢救室里，主任医生一个手势，所有的医护人员都停了下来，一个生命失去了。全场许久没有声音。随着总经理一句悲恸的叹息：他是我们公司最优秀的DSR（销售代表），是我们企业的脸面。全场的人已泣不成声。死者是终端销售业务人员，因患绝症离开人间。年 2008-01-08 业务员管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yewuyuanguanli/20080108/8803.html 一个问题摆在业务员和经销商之间，就是代理的商品进场之后怎么提升销量？进场以后业务员销售绩效、个人利益怎么评判测评？ 这就谈到业务员和众多经销商间群臣博弈，即如何看待决策和执行的分歧，思维的异同？如何找到沟通的支点？ 诚然，对业务员而言，商品分销规格、 2008-01-08 业务员管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yewuyuanguanli/20080108/8802.html 常常听说，业务员在具体跟进品牌产品区域经销商的过程中，稍不留神，就容易被经销商架空，成为一尊木偶，所谓的区域销售业绩、个人工作考核指标完全受到经销商的控制和摆布，也就是说，业务员在这种情况下就成为厂家在该区域的牺牲品，品牌厂家与经销商的博弈中，中间 2008-01-08 业务员管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yewuyuanguanli/20080108/8796.html 本期病例：提到去年春节后的那场公司动乱，河北辛集新时代商贸赵翔经理依然记忆犹新，原以为，只是正学的几个业务人员离职，不会有什么影响，但是没有想到，形势正好的一个市场却因此夭折。原来在这几个离职的业务员中有人竟然为了拿到高提成，给经销商超量压货，还随 2008-01-08 业务员管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yewuyuanguanli/20080108/8793.html 众多糖酒经销商在人力资源管理方面经常陷入矛盾：招不来招来管不好管好留不住，人力资源的匮乏和频繁流动严重制约了经销商的发展。哪些原因造成了这样的状况？如何才能走出业务人员管理的困局呢？ 常规方法 至关重要前三月 新业务员能否安心工作主要取决于其进入的前三 2008-01-08 业务员管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yewuyuanguanli/20080108/8792.html 人物档案 主人公：高天增 年龄：45岁 学位：中国农业大学博士 职称：研究员 职务：董事长、总经理 简历： 1960年6月生于河南省项城市 1974～1984年在河南职业技术师院学习、任教 1984～1987年内蒙古农学院动物营养系研究生 1987～1994年供职于河南省农科院研究室 1994 2008-01-08 业务员管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yewuyuanguanli/20080108/8791.html 业务员A该不该被辞退? 案例：某公司一个业务员A按年终考核制度得了差，应作辞退处理。人事部主管向高层多次传递了想法和要求，但高层一直没给回答，人事部主管从侧面了解到他们想法是A员工的业务网大，辞退可能造成损失。请问怎么处理为好？ 解答：公司的制度就是公司 2008-01-08 业务员管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yewuyuanguanli/20080108/8790.html 在一家医院的重症抢救室里，主任医生一个手势，所有的医护人员都停了下来，一个生命失去了。全场许久没有声音。随着总经理一句悲恸的叹息：他是我们公司最优秀的DSR，是我们企业的脸面。全场的人已泣不成声。死者是终端销售业务人员，因患绝症离开人间。年仅32岁的他， 2008-01-08 业务员管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yewuyuanguanli/20080108/8789.html 很多一线业务人员都做月度销售计划，报公司有关部门。可是，主管的部门领导总是百思不得其解，一个月下来，为什么一线业务人员自己上报的任务都不能完成？公司给部门下达任务指标，但并没有给予一线业务人员不切实际的任务压力 2008-01-08 业务员管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yewuyuanguanli/20080108/8788.html 近日，笔者和多位一线的业务员在闲聊中谈到客户（即经销商）都不尊重他们，而且有个别的业务员被客户骂，明明是公司派来管客户的，反被客户管了，自己的工作难开展，总是感觉工作压力大，业绩难完成，在客户面前没地位，也没尊严，蒙生跳巢之念头。出现这种现象，笔者 2008-01-08 业务员管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yewuyuanguanli/20080108/8787.html 本期病例：在这个以利益为主导的市场经济时代，业务人员离职跳槽的现象非常普遍，尤其在传统的糖酒行业更是如此。每年春节之后，离职潮便会汹涌澎湃地袭来，大批的业务人员离职、跳槽，继而引发了各种难以解决的市场问题。最为严重的就是客户流失的问题，一个核心业务 2008-01-08 业务员管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yewuyuanguanli/20080108/8786.html 本期病例：提到去年春节后的那场公司动乱，河北辛集新时代商贸赵翔经理依然记忆犹新，原以为，只是正学的几个业务人员离职，不会有什么影响，但是没有想到，形势正好的一个市场却因此夭折。原来在这几个离职的业务员中有人竟然为了拿到高提成，给经销商超量压货，还随 2008-01-08 业务员管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yewuyuanguanli/20080108/8785.html 浸淫在快速消费行业市场3年了，在对业务员的管理过程中，觉得很多业务员对自己需要掌握什么，很迷茫，我想通过我管理过程中的一些切身体会，为他们说点什么，希望能够帮助他们！ 一、 平衡、积极的心态 米卢在带领中国队的时候提出过一句经典的话：态度决定一切，态度 2008-01-08 业务员管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yewuyuanguanli/20080108/8784.html 本期病例： 最近，江西的白酒经销商王经理致电本刊，讲述了自己的烦恼：我做白酒销售已经有十几年的时间了，随着公司业务不断扩大，业务员的队伍也在不断扩大，但问题也随之而来。平时，我对业务员实行宽松管理，总想给他们更大的发展空间，以便充分发挥他们的才能。刚 2008-01-08 业务员管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yewuyuanguanli/20080108/8783.html 华糖诊所本期病例： 河南安阳太行食品 城孙永刚经理来电，现在最令他发愁的问题就是业务员的管理。他白手起家创立这个公司七年多了，现在公司的发展仿佛进入了一个瓶颈期。市场总是不温不火，当年拼劲十足闯天下的业务人员也都一身疲惫。许多老业务员凭借自己的经验与 2008-01-08 业务员管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yewuyuanguanli/20080108/8782.html 传统渠道的混乱是有目共睹,鱼龙混杂,无序竞争,你刚唱过他登场,没有形成一个稳定的竞争格局,自然也就没有一个良好的竞争环境。 整个渠道的发展为什么受到阻碍?经销商发展的瓶颈在那里?是什么因素阻碍他们做大做强？ 这些经销商由原来的单枪匹马闯天下赚取第一桶金后，事 2008-01-08 业务员管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yewuyuanguanli/20080108/8781.html 近日，有很多读者来函问我做业务员应具备哪些条件，由于时间紧，也没来得及给他们回信，今天想在这里借中国营销传播网的平台说说我的一点看法，希望能给那些刚加入销售行业的同仁们一点帮助。 业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望，同 2008-01-08 业务员管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yewuyuanguanli/20080108/8779.html 随着市场竞争的激烈，众多企业开始在战略和战术上越来越追求互补与协调，然而一项好的决策、一个策划周密的方案，在许多企业的实际市场操作过程中却显得那么乏力，执行结果与原有的预期目标相差甚远。为什么会出现这种结局？大量的实践资料证明，一个企业光拥有一个好 2008-01-08 业务员管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=8778 一、《冲上五重天从业务员到营销总经理》章节摘登 跳出结果看结局1 如何让财务经理跟着自己走？4 跳出结果看结局 以结局的思维来分析结果，我们就能跳出结果看结局，从而最终获得完美的结局，而不仅仅是实现简单的结果。 佛山市场原有一家在当地颇具实力的商家曾经销过 2008-01-08 业务员管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yewuyuanguanli/20080108/8776.html 前段时间流行一个词：管理你的老板。说老实话，这需要比较高的管理技术和艺术，大多数员工只有被老板玩的转，很少有机会把老板玩的转。不过，我作为一个业务人员来说,这个还不是最难的，最难的是管理经销商，不是一般的难 2008-01-08 业务员管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yewuyuanguanli/20080108/8772.html 小包贸易毕业后，到海南闯天下，两年下来虽然没有做出什么名堂，但他真诚的为人态度和踏实的工作作风认识了不少天南地北的朋友。1996年，一个曾经做记者的朋友到海南某大型企业任分公司经理之职后，将他介绍到公司。小张从餐饮业务员做到区域经理，均取得了突出的成绩 2008-01-08 业务员管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yewuyuanguanli/20080108/8771.html 有很多业务员朋友常常苦恼，夹在公司和经销商之间很难工作。一方面，公司下达各项任务指标，要求完成:另一方面，经销商常常刁难，有时故意不完成任务，稍不满意，还要向领导告刁状。作为一线业务人员，笔者也曾经遇到这样的情况，在这方面有一些心得体会，希望能与各位 2008-01-08 业务员管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yewuyuanguanli/20080108/8770.html 湖南益阳周经理：我是一名酒水经销商，现在业务员的管理问题让我很苦恼。有的业务员身在曹营心在汉，在外面还兼职其他品牌的营销推广；有的工作懒散，绩效不佳；还有一名业务员更过分，差点把我一笔款卷走，幸亏我恰巧走访该客户，客户无意中透露出来，被我截了个正着 2008-01-08 业务员管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yewuyuanguanli/20080108/8769.html 前几天，在一篇文章中看到这样一段话： 优秀企业业务员的业绩为什么那么好？因为优秀企业人才济济。这是很多人不假思索的答案。然而果真如此吗？某食品企业从优秀同行那里挖了一批又一批优秀业务员，结果大多数都因业绩不佳而离开。难道是业务员的素质下降了吗？ 很多 2008-01-08 业务员管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yewuyuanguanli/20080108/8768.html 说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。为此，笔者总结祸从口出不该说的9种话，希望业务人员必须回避之。 1、不说批评性话语 这是许多业务人员的通病，尤其是业务 2008-01-08 业务员管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yewuyuanguanli/20080108/8767.html 许多行业都说是师傅领进门，修行在个人，但推销员的成功秘诀都是近乎自学成才，无师自通，很难靠师傅的传授。为什么呢？因为推销员的入门在于真诚而自信，决定推销员成功的因素，第一是信心，第二是素质，第三则是经验。有了这三件法宝，推销员就能走遍天下，无往而不 2008-01-08 业务员管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yewuyuanguanli/20080108/8766.html 为什么有的人在营销战线上拼打十几年依然还是跑腿的业务员？而有的人却通过几年的奋斗就坐上了营销总经理甚至更高的位置？ 为什么有的人不管怎么努力，离营销老总的事业和职业目标却越来越远、越做越累越遥远？而有的人似乎没怎么努力，却在朝营销老总奋进的路上越来越 2008-01-08 业务员管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yewuyuanguanli/20080108/8765.html 市场经济的发展，不断地催生了众多优秀的中国企业，也诞生一批又一批在中国市场的营销烈火中成长起来的营销经理人。 然而，与众多的千千万万的正在茁壮成长的中国企业相比，中国营销职业经理人则是明显跟不上企业的发展需求，真正优秀的职业经理人则更是供不应求。 石 2008-01-08 业务员管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yewuyuanguanli/20080108/8764.html 和经销商的搏弈是渠道业务员最重要的工作内容，争取到互惠双赢是我们的目标之一。作为渠道业务员，我们经常被要求能说、能做、能思考。说就是沟通，沟通一定有技巧。笔者以自己的经历，从非专业的角度，和大家来分享一些心得。 渠道业务员几乎无一例外地碰到一个问题， 2008-01-08 业务员管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yewuyuanguanli/20080108/8763.html 所谓的旺季就是业务人员抢出来的！当我们抛出我们的观点时，几个在市场的一线的哥们几乎一脸不屑，一脸坏笑，其中一个因为笑得太猛，一时岔气，几乎快不省人事。兄弟，亏你们还是做这么多年咨询，知道啥叫旺季吧，旺季就是啥都不用做，就等着收钱吧。不然还叫啥旺季啊 2008-01-08 业务员管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yewuyuanguanli/20080108/8762.html 一个朋友来信求教：作为公司的一名区域销售经理，他始终认为业务员这个环节是决定公司能否赢得市场的基础和关键，但是他不知道该如何把握、控制好手下那50多号业务员？ 这种情况在各行各业的营销领域都非常普遍，也是令我们的销售经理感到颇为头痛的一件事。那么，我们 2008-01-08 业务员管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yewuyuanguanli/20080108/8761.html 笔者经常开玩笑说：除了农民工，业务员可能是中国地位最为低下的人群了。企业的业绩要业务员来创造，但很多企业的办公室人员却不给在外辛苦而归的业务好脸色；领导要靠业务员创造业绩来体现自己的价值，却经常将业务当作糟糕心情的发泄对象和屠杀的第一目标；经销商要 2008-01-08 业务员管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yewuyuanguanli/20080108/8760.html 据我们多年的市场经验，国内很多公司的销售业绩都是在小型零售终端实现的。无论是日化、服装、饰品或者内衣，基本都是如此。可见小型零售终端对于这些企业的重要性！ 而这些零售终端又分为品牌专营店以及非单一品牌专营店两类。由于很多店主担心经营单一品牌日后容易受 2008-01-08 业务员管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yewuyuanguanli/20080108/8759.html 业务员是营销一线的战士。苦，业务员苦；累，业务员，累。但苦与累并不可怕，可怕的是我们这些战士，正在冲锋陷阵的时候，忽然间却不让打了，这不是气人吗？ 小王 小王是郑州某食品有限公司最低一级业务员。由于A市场每月销量都在下滑，且有严重的串货现象，在他们这个 2008-01-08 业务员管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yewuyuanguanli/20080108/8758.html 主持人： 王 汪 特邀嘉宾： 山东德州臣良酒业有限公司副总 吴春华 杭州新星葡萄糖有限公司经理 韩琦菁 河北黄骅四通商业有限公司经理 滕宗良 华糖商情： 我是A酒（为保护该酒隐去真名）的经销商，A酒的品质与市场前景都不错，但因为酒厂业务员问题，我忍痛停止了A酒的 2008-01-08 业务员管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yewuyuanguanli/20080108/8757.html 主持人： 王 汪 特邀嘉宾： 河北邯郸君盛商贸总经理 赵 勇 四川西昌锦华糖酒总经理 蔡佳良 湖南常德顺天商行总经理 童青云 华糖商情： 我是湖南常州的酒水经销商，去年才转行。在做市场的过程中，我遇到了一个难题，虽苦思冥想却也未能找到解决的方法，因此特向你们求 2008-01-08 业务员管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yewuyuanguanli/20080108/8756.html 老业务员的三个1/3现象 对于面临二次创业、三次创业的企业来说，很多企业高层领导人觉得老业务员是一个很大的包袱，他们认为在一定程度上老业务员=老观念，老业务员的经验在过去是妙方，在未来却可能是毒药，在对待老业务员上，所以很多企业容易犯倒洗澡水连孩子也一块 2008-01-08 业务员管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yewuyuanguanli/20080108/8755.html 跟国内一家比较有名的经销商聊起来，对于目前很多厂家业务人员的不正之风，对方表示深恶痛绝！当说到兴致最高的时候，对方激动万分即使砍掉2/3业务员，我这个区域的销量也不会下降！这句话让我愕然之后，不由得想着这句话的潜台词是什么。 当然，对于国内的大多数厂家 2008-01-08 业务员管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yewuyuanguanli/20080108/8754.html 深度分销是厂商对销售产品的零售终端和批发商通路各环节的作业方式。随着渠道的扁平化发展以及大型连锁卖场的疯狂扩张，深度分销越来越成为生产企业所重视的一种市场手段。 深度分销的意义不仅仅在于加强终端网络管理，及时了解市场需求，了解竞争动态。深度分销还促使 2008-01-08 业务员管理 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站