/yingxiao/xiaoshoujiqiao/ 营销 / 销售技巧 zh-cn <a href='http://www.dotiao.com' target='_blank'>Power by DoTiao</a><br><script language="javascript" type="text/javascript" src="http://js.users.51.la/1540383.js"></script> <noscript><a href="http://www.51.la/?1540383" target="_blank"> dotiao@dotiao.com /yingxiao/xiaoshoujiqiao/20080815/42043.html 　两名教士分别向上司请求说： 　　我在祈祷时可以抽烟吗?我在抽烟时可以祈祷吗　 　　回答结果大相径庭，这就是表述方式的差异！ 　　获得信息的一般手段就是提问。洽谈的过程，常常是问答的过程，一问-答构成了洽谈的基本部分。恰到好处的提问与答话，更是有利 2008-08-15 销售技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/xiaoshoujiqiao/20080815/41737.html 有人说全世界最长的距离就是从客户的口袋到销售人的口袋这一段距离是最长的距离，我觉得遥远的原因是因为我们的焦点时常太过于注意想获得客户口袋里的钱所导致的结果，所以很多人在销售的过程中心里关心的只是客户买不买，买多少，客户态度好不好，客户要求多不多，客户 2008-08-15 销售技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/xiaoshoujiqiao/20080815/41733.html &nbsp; &nbsp; 　　在销售的环境当中如果你拥有很好的销售业绩，或是拥有很好的销售能力，或是拥有很好的销售收入，你就会是大多数销售人羡慕或是赞叹的对象；反之你常常就会是那个羡慕别人以及赞叹别人的那个销售人。我们常常可以听得到类似像这样的语言出现在我们工 2008-08-15 销售技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=41565 　一次培训中，遇到一位学员，两年前曾在我服务过的一家公司做过业务员。在当时我负责招聘的那批业务员中，他是各方面条件最差的一个。两年过去了，他已经是 1970-01-01 销售技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/xiaoshoujiqiao/20080815/41563.html &nbsp;&nbsp; 　　某事业单位一位退休的处长，不甘寂寞，当过人民公仆后又跑到保险公司发挥余热，做了一段时间后感觉力不从心，打起了退堂鼓。用他的话来讲，&ldquo;这几个月遭受的拒绝比这辈子还要多！&rdquo;也许已经习惯了被别人所求，一旦主客关系颠倒，一下子是很 2008-08-15 销售技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/xiaoshoujiqiao/20080815/41546.html &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 　很多销售代表干的是&ldquo;牛马活&rdquo;，拿的是&ldquo;血汗钱&rdquo;。工作中要为业绩负责、要为市场工作负责、要为回款负责，最困难的是要&ldquo;教育客户&rdquo;。公司在上面千条线，销售代表在下面一根针，每天工作很烦琐，有时是千头 2008-08-15 销售技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/xiaoshoujiqiao/20080815/41517.html &nbsp;&nbsp; 　　我公司（白酒企业）有一新产品将替代原有产品上市，但新产品与旧产品的名称，酒质都是一样的，外包装的差别也不大，唯一的区别就在瓶子上。但此新产品上市与老产品价格相差近贰拾元。之所以涨价是因为现在公司准备拿这一产品来创造中国白酒 2008-08-15 销售技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/xiaoshoujiqiao/20080815/41510.html &nbsp; 　　兵法云：&ldquo;谋定而后动。&rdquo;中国的药品、保健品20年的时间走过了世界上100多年的营销历史，在品种繁多，日趋发展成熟的药品、保健品市场中，要想让自己的产品脱颖而出，并占据一定的市场份额，或成为同类产品中的区域领导品牌，笔者通过10年在市场中 2008-08-15 销售技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/xiaoshoujiqiao/20080815/41507.html 　　我从2001年底建立西安交大药业心荣营销团队以来，经过了两年多的风风雨雨，回款从0创造了年销售几千万，并带出一支遍布几大省上千人的销售队伍，在交大，在同行，在营销界里也造就了一定的影响，这个业绩对上至管理层下至每位员工的共同努力是分不开的，过去的优秀 2008-08-15 销售技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/xiaoshoujiqiao/20080815/41506.html （二）、上市启动中期（见下图） 　　1．分销方面： 　　①铺货：扩大B店及C店的铺货率，可提高10&mdash;20%个点。 　　②产品陈列：如前规定 　　③业务员的工作：业务人员分区域管理，A店至少2天1次，B店3天1次，C店1周1次。检查： 2008-08-15 销售技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=41503 &nbsp;　　2002年为了配合交大心荣全国市场战役的全面展开，进一步帮助全国各地市场有计划、有步骤、有办法地针对市场不同时间、季节、地域等企划要求做好市场企划工作，特编写执行手册，特附各种推广附件，一方面自建办事处，另一方面让能力强的经销商能从中得到一些 2008-08-15 销售技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/xiaoshoujiqiao/20080815/41500.html 2008-08-15 销售技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/xiaoshoujiqiao/20080814/41433.html &nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;　　在众多的终端零售店中，不少企业把关注的目光紧盯在大客户身上，而小型零售商往往成为被遗忘的角落。随着通路运作的精耕细作，对某种产品如饮料、洗涤用品、方便面、小食品等便利品，小型零售店对厂商的吸引力正越来越大。本文从三个方 2008-08-14 销售技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/xiaoshoujiqiao/20080814/41412.html &nbsp; 　　［案例］：　 &nbsp; &ldquo;一对一&rdquo;激励 　　赢周刊：销售人员的激励是应注重过程激励而不应是结果激励，但过程激励无论如何最后都会以一定的结果来体现，这种结果除了销量外，还有其他的一些方式吗？有人说应该通过具体的激励对象来定结果，如喜 2008-08-14 销售技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/xiaoshoujiqiao/20080814/41402.html &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;可以合法销售。&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;未注册商标在生产、销售等经营活动中可以使用，但使用人对该商标没有专用权，不得禁止他人使用。因此，甲公司生产的食品可以在市场上合法销售。&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;& 2008-08-14 销售技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/xiaoshoujiqiao/20080814/41401.html &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;根据法律的规定，&ldquo;明知&rdquo;不仅包括行为人明明知道的情形，还包括根据案件的具体情况推定行为人应当知道的情形。《公安部经济犯罪侦查局、国家工商行政管理总局商标局公平交易局和国家知识产权局协调 2008-08-14 销售技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/xiaoshoujiqiao/20080814/41394.html &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 根据我国《商标法》第56条第3款的规定，销售不知道是侵犯注册商标专用权的商品，能证明该商品是自己合法取得的并说明提供者的，不承担赔偿责任。 &nbsp;&nbsp;&nbsp; 根据该规定，销售者的赔偿免责条件包括：首先，销售侵犯注册商标专用权 2008-08-14 销售技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/xiaoshoujiqiao/20080814/41391.html &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 1998年10月，甲食品厂依法获得一个注册商标。 2000年5月，甲厂因与乙厂合并将报废的注册商标标识交给丙造纸厂销毁。丙厂没有按照双方的约定将这些商标标识销毁，而是卖给从事食品加工的王某。随后，王某在自己生产的食品上使用这些注册商标标 2008-08-14 销售技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/xiaoshoujiqiao/20080814/41385.html &nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 根据商标法及有关法律的规定，未经商标注册人许可，禁止汽车零部件销售商店和汽车维修站点将中外汽车企业的注册商标作为招牌使用。汽车零部件销售商店和汽车维修站点为了说明本店经营汽车零部件品种及提供服务的范围，应直接使用叙述 2008-08-14 销售技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/xiaoshoujiqiao/20080814/41382.html &nbsp;&nbsp; 　　很多企业在建立区域销售组织的时候，有一个非常明确的目标：该区域销售组织成立以后，一年要完成多少任务；在新任区域销售组织经理准备走马上任之时，一定会再三提醒或干脆要其签署一份销售责任书：一定要完成多少任务！你所有的工作就是围绕着一个目 2008-08-14 销售技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/xiaoshoujiqiao/20080814/41369.html &nbsp; 　　在实际销售中，销售人员经常需要与不同类型的客户进行谈判，都必须将自己的计划或者方案成功地推荐给这些客户，并且在取得客户的同意之后还需要说服客户在很多方面对实施该计划或者方案提供有力的支持。因此，掌握说服销售的技巧是非常有必要的。 &nbsp;& 2008-08-14 销售技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/xiaoshoujiqiao/20080814/41360.html &nbsp; 　　淡旺季的交替好似季节之间轮换，万物萧条之后是大地回春，烈日酷暑后面就是硕果累累，企业如能在万物萧条之中提升业绩，使自己产品在烈日酷暑中一枝独秀，则不仅可以提高企业的收入，提升产品的知名度，还可使企业为即将到来的旺季打下良好的基础，在未来的 2008-08-14 销售技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/xiaoshoujiqiao/20080814/41353.html 据了解，年初的营销培训中，多数公司都将提高销售团队的执行力和工作效率作为重点来强调。关于业务人员的工作效率问题，会后往往也可听到销售经理们诉说他们的难处，比如案子报批、结案、报支等流程过长，一些后勤职能部门服务意识缺乏等等。这些不但会影响业务人 2008-08-14 销售技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/xiaoshoujiqiao/20080814/41352.html 　　在许多营销人的观念当中，销售一般分为淡季与旺季两个时期，淡季的销售一般在上半年，而旺季的销售就在下半年，因此，淡季销售往往是企业进行调整的时期，也就是企业进行储备力量的时期，比如，产品调整、人员调整、制度创新、管理培训等，这样一来，旺季时常出现 2008-08-14 销售技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/xiaoshoujiqiao/20080814/41052.html &nbsp; 　　市场变化多端，商品价格起起落落在市场竟争日趋激烈的今天本是很平常的一件事。 　　问题是在公司根据市场需要宣布产品涨价/跌价的时候，作为厂家销售人员您应该做些什么？一般来说公司会提前一周，二周或根据合同要求正式通知经销商产品涨价或跌价。 2008-08-14 销售技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/xiaoshoujiqiao/20080814/41032.html 　　工业品和建筑材料的工程项目销售,大都以销售人员一对一顾问式销售方式，通过拜访项目业主、设计师、承包商或安装公司,以完整技术解决方案、产品优点带来利益以及良好售后服务，获得订单或品牌指定。工业品项目销售的时间跨度长，以大批量集团采购为主或单笔交易金 2008-08-14 销售技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/xiaoshoujiqiao/20080814/41029.html &nbsp; 　　HR部门经理们每次在为销售部招募新员工时,都会思考同一个问题：未来的销售精英们究竟应该具备什么样的基本素质和能力？如何在几次短暂的面试中发现被应聘者的潜力？你可以在员工招聘广告要求栏中发现HR经理们的一些思考如：能承受工作压力；2-3年行业销售经 2008-08-14 销售技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/xiaoshoujiqiao/20080814/41010.html &nbsp; 　　买断销售，作为汽车经销商，你想把其当作何种武器？重机枪？火箭炮？一般重机用来压制敌人火力；火箭炮则负责中远程打击敌人。不明确所用武器的类型，实战势必将一片混乱。从长远来看，&ldquo;买断销售&rdquo;可以充当经销商纵深打击敌人的武器&mdash;&m 2008-08-14 销售技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/xiaoshoujiqiao/20080814/40981.html &nbsp;　2004年是中日甲午海战110周年祭！ 　　110年前，号称&ldquo;亚洲第一、世界第四&rdquo;的清朝北洋水师，被所谓的&ldquo;蕞尔小邦&rdquo;日本海军击败，李鸿章20年苦心经营的北洋水师以及洋务运动成果，在这场世纪之战中灰飞烟灭！ 　　检讨战争失败的原因已 2008-08-14 销售技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/xiaoshoujiqiao/20080814/40978.html &nbsp; 　　南方公司的苦恼　　 　　南方公司是一家于2000年成立的卫浴企业，生产浴缸、蒸汽房、淋浴房等产品，走的是精品路线，尤其2002年花巨资与德国一家知名设计公司合作，推出的系列产品造型更加符合人体工学，甫一上市就受到消费者的青睐。前程似锦，公司高层也 2008-08-14 销售技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/xiaoshoujiqiao/20080814/40977.html &nbsp; 　　众所周知，强势品牌就是那些品牌知名度高、在消费者心目中留下清晰、良好印象的品牌；而弱势品牌则是品牌知名度低或者说根本谈不上什么知名度的品牌，它们一般在消费者心目中印象模糊或者没有留下什么印象。在产品的销售环节，弱势品牌往往处于被动地位，如 2008-08-14 销售技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/xiaoshoujiqiao/20080814/40975.html &nbsp; 　　2003年5月28日我由安徽真心食品有限公司企划部正式调入广东市场部，8月份负责筹建真心食品广州分公司，并出任分公司经理。在广州真心瓜子从&ldquo;大经销制&rdquo; 逐步向自建销售公司过度，一路走来，累并快乐着。作为分公司的经理，感觉人是销售工作中最主 2008-08-14 销售技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/xiaoshoujiqiao/20080814/40974.html &nbsp;&nbsp; 　　我的一篇《如何建立一支素质过硬的基层销售团队？》发表后，先后收到来自全国各地众多朋友、网站的电话、短信、电邮，给我提出了许多有益的探讨与启示，由于最近一周回集团总部参加集训，没来得及回答大家的问题，深感不安。如是整理如下续篇奉献给 2008-08-14 销售技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/xiaoshoujiqiao/20080814/40973.html &nbsp; 　　目前世界上杀伤力最大的武器大概要数&ldquo;核武器&rdquo;了！据报道目前美俄等几个核大国拥有的核武器足够把地球毁灭N次，拥有核武器已成为一个国家国防实力强大的最好佐证，也难怪人家朝鲜冒着被美国打击的危险还要研制&ldquo;核导弹&rdquo;！可见核动力对 2008-08-14 销售技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/xiaoshoujiqiao/20080814/40972.html &nbsp; 　　经常听到大家说&ldquo;思路决定出路&rdquo;这句话，作为一个职业化销售人员，应该如何去理解这句话的真正涵义，如何明确自己的思路，思路是如何形成和产生的？那些因素对思路的形成构成影响？如何形成正确的思路？作为一个职业化销售人员，每天都将面临许 2008-08-14 销售技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=40970 &nbsp; 　　去年12月份，我应朋友之邀和两位同事来到河南某食品公司，先后参观了办公大楼及生产车间，并且全面了解其产品。从表面看不出什么，舒适的办公环境现代化的生产线以及合理的产品结构过硬的产品质量，但就是销售人员流动快，销售量上不去。原本销量好的地方近 2008-08-14 销售技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/xiaoshoujiqiao/20080814/40969.html 案由： 　　我们公司由于业务的扩展，现在已经在多个城市设立了办事处，但这里经常会遇到一些问题。由于驻外机构的业务人员、销售经理长期奔波在外，对总部的政策不能很好地实施，甚至有的办事处常常违背总部指令。我们每年为驻外机构确定销售任务时，销售经理总是讨 2008-08-14 销售技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=40968 　　中国的手机市场，是目前国内一个为数不多的阳光灿烂的市场。1999年，国内手机市场销量达到了2200万台，据预测，中国手机市场2000年的规模约为3000万台。如此规模、潜力巨大的市场，几乎完全被国外品牌所垄断，实在让国人心痛。国内厂家不想坐视旁观，纷纷上马手机 2008-08-14 销售技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/xiaoshoujiqiao/20080814/40967.html 　　让终端零售店销售上量是新产品上市和终端推广永恒的话题，对于配不起住店促销的广大厂家，这也是永远的心痛，不配业务员根本没有销量，配了业务员效果不大，其中的关键就是没有让零售店销售上量。下面介绍零售店上量的工作技巧与管理模式。 　　1、着重检核以下 2008-08-14 销售技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/xiaoshoujiqiao/20080814/40966.html 　　产品价格体系的变动，事关企业整个销售局面的稳定和区域销售管理的大局，很多企业由于产品价格的变动没有认真对待和操作不当，导致价格体系混乱，产品跨区域满天飞，产品滞销，代理商不在有积极性经销等营销管理难题。 &nbsp; 　　对于广告品牌产品，提价操作成 2008-08-14 销售技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/xiaoshoujiqiao/20080814/40965.html &nbsp; 在销售管理实践中，不少朋友与我交流时说到，他们营销人员的销售绩效管理只管硬性的考核指标，以结果导向。也有一些朋友也考核一些软性指标，但大都所占的权重较小。他们也认可结果是要靠过程来保证的观点，但认为软性考核指标却无法量化，造成打分没有标准，或 2008-08-14 销售技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/xiaoshoujiqiao/20080814/40964.html &nbsp;我曾受一家集团委派，前往其一家子公司担任营销副总。当我来到这家公司，走访和巡视市场的时候，发现很多销售人员要么住在宾馆里不出门，要么坐在一级商店内与一级商拉家常。我就觉得这些事情奇怪，于是问了很多销售人员同样一个问题：为什么不去开发和拜访二级商 2008-08-14 销售技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/xiaoshoujiqiao/20080814/40963.html 　　如何提高销售代表销售绩效呢?这确实是令所有销售主管一件头痛的事情。销售是以业绩论英雄的职业，无论有多么高的学历，无论有多么强的能力，没有良好的销售业绩你就是失败者。多年的营销经历，我始终认为，销售业绩的不行是销售代表的不行，销售代表的不行是销售主 2008-08-14 销售技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/xiaoshoujiqiao/20080814/40962.html &nbsp; 有一天，我和一个朋友，一家著名饲料企业的总经理，在茶馆里喝茶聊天。当我们谈到&ldquo;销售主管&lsquo;管&rsquo;什么&rdquo;这个话题的时候，他给我讲述了这样一个案例： 　　他曾经换了三种不同管理风格的销售经理负责长沙市场的销售，这三种风格的销售经理 2008-08-14 销售技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=40960 &nbsp; 　　从SDM说起&hellip;&hellip; &nbsp; 　　从2005年开始，在中国的麦德龙（Metro）门店结构中多了一个职位，那就是销售发展经理（Sales Development Manager: 简称SDM），这个职位在门店中仅次于门店总经理，高于原来的楼层经理的角色，按说既然在门店中已 2008-08-14 销售技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/xiaoshoujiqiao/20080814/40958.html &nbsp; ――一名合格促销员的&ldquo;四个代表&rdquo;精神 &nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp; &ldquo;他们是公司的形象代表，具有创新精神和卓越表现的追求者。同样也是联接公司与顾客和市场的纽带，为公司传递经营理念、 2008-08-14 销售技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/xiaoshoujiqiao/20080814/40957.html &nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp; 每年央视广告招标会总是中国企业家与营销传媒界关注的焦点与热点，配合2006中央电视台黄金广告资源招标会展开的&ldquo;相信品牌的力量&rdquo;主题的推广活动目前正在全国热烈路演，关于&ldquo;品牌的力量&rdquo;也成为企业热衷的话题。 &n 2008-08-14 销售技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=40955 &nbsp;&nbsp;&nbsp; 在一次培训需求调研座谈会上有一位区域经理问到我：自己从事一线销售工作五年多时间，从一个基层业务人员成长为一个身经百战的区域经理，但最近总感觉仿佛陷入一种&ldquo;盲、忙、茫&rdquo;的困境，随着自己年龄的增长，再过几年就要奔四了，也不 1970-01-01 销售技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/xiaoshoujiqiao/20080814/40954.html 　　05年7月，就在方便面正处于淡季的时候，A方便面公司却在河南南阳举行了一场别开生面的订货会，这次订货会与众不同的地方是：邀请的600余名二批商全部赴约，并当场交纳订货款200余万元，开创了该公司历史上淡季订货额最高的先河。那么，这600余名二批商为何对A公司 2008-08-14 销售技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/xiaoshoujiqiao/20080814/40953.html &nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp; 很长时间以来，有关集资诈骗的新闻不断出现于报端，特别是前几年集资营销在广州风靡一时，估计广州一半以上有一定经济实力的老年消费者或多或少的卷入了这种集资式营销。这种集资营销只凭一纸合同，就可以在短短1年之内以营销推广的方式产 2008-08-14 销售技巧 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站