/yingxiao/yingxiaocehua/ 营销 / 营销策划 zh-cn <a href='http://www.dotiao.com' target='_blank'>Power by DoTiao</a><br><script language="javascript" type="text/javascript" src="http://js.users.51.la/1540383.js"></script> <noscript><a href="http://www.51.la/?1540383" target="_blank"> dotiao@dotiao.com /yingxiao/yingxiaocehua/20080726/34584.html 市场背景 　　2006年，白酒市场竞争进一步加剧，各个品牌在终端展开了一场抢占终端的肉搏战，&ldquo;终端为王&rdquo;继续成为各个白酒企业奉行的金科玉律；&ldquo;盘中盘&rdquo;模式、抢占特殊渠道模式、聚焦策略&hellip;&hellip;等在渠道尤其是在终端上的争抢到了无以 2008-07-26 营销策划 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocehua/20080726/34583.html 毋庸置疑，卡通品牌占据了童鞋市场的半壁江山。众多卡通品牌恰似一群鸥鹭，徘徊在水草丰美的岸边，分享蓝海市场的空前利益；然而&ldquo;人为财死，鸟为食亡&rdquo;，卡通品牌走向泛滥的今天，竞争也是在所难免，但在远未成熟的童鞋市场，在没有真正的生存威胁到来之前， 2008-07-26 营销策划 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocehua/20080726/34582.html 题记： 做企业咨询多年，若说多年的实战经验与战术技巧是行业顾问最深厚的财富，倒不如说和优秀的企业家一起学习进步过程是我们行业本身最不可复制的宝藏。 由传统行业到新兴行业，由夕阳产业到高新技术，历尽千帆的行业经验并不是每每制胜的法宝。笔者一直坚信，真 2008-07-26 营销策划 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocehua/20080726/34581.html 在策划行业说框架，有被狙击的危险！无论是策划为根还是创意先行，行业本身断不容框架论调横行。策划的神圣伴着神秘的创意就在无色无味无影无踪中飘来荡去，搞得企业头昏脑胀无所适从。 这是个相对无法回避的议题：说到底，策划的神秘与飘忽确实有着明显的行业原因。 2008-07-26 营销策划 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocehua/20080726/34580.html 在知识经济年代，策划行业作为&ldquo;智业&rdquo;被越来越多的企业所重视。策划是一门复合性的交叉学科，需要策划人掌握营销学、商品学、管理学、传播学、教育学、心理学等多门学科知识。所以真才实学的策划人其实是一个通才，他能运用不同的思维方式，将单线思维转变为 2008-07-26 营销策划 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocehua/20080726/34579.html 营销策划是策划者智慧的结晶，出奇制胜是其最基本特征，营销过程越是有新意，效果就会越显著，因而绝不能说哪种类型的策划是最佳的策划。但策划也是有规律的。 怎样实施成功的营销策划呢? (一)把新观念植入顾客心中 人的需要发展到高层次的时候，所追求更多的是某 2008-07-26 营销策划 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocehua/20080726/34578.html 营销策划的造势工作不仅体现在对外宣传上，对企业的内部造势也是必要的环节。只有企业内部认识统一了，企业员工形成合力，才能实现企业营销策划的目标。 营销策划的内部造势是指在企业策划方案实施之前和实施过程中，通过各种方式使企业全体员工了解策划方案，理解策 2008-07-26 营销策划 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocehua/20080726/34577.html 一、营销策划内部造势操作方法 营销策划的内部造势可以通过各种方法进行，具体包括： 1、召开动员会 这是策划人员通过动员报告来影响企业员工的一种形式，在调动员工激情、传达新理念、转换员工观念时有一定效果。 2、印发内部刊物 达室内部刊物是企业内部传 2008-07-26 营销策划 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocehua/20080726/34576.html 1、信息传播的媒介 营销策划的宣传造势是通过信息的传播来实现的，传播信息的媒介包括： ◎报纸杂志等公开出版物； ◎企业自印的宣传手册； ◎广播； ◎电视； ◎网络。 前两种方式为印刷媒介，后三种方式为电子媒介，或者把前四种方式统称为传统媒介，而 2008-07-26 营销策划 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocehua/20080726/34575.html 一个产品繁荣的时代，营销可以带来产品的生，也可以让产品死。究其原因，是营销策划案的优与劣造成的。而策划案的优劣却又重点决定于策划人的思想。在业内，策划人被称为是带着铁链跳舞的人。因为一项策划案的完成，其实并不完全取决于策划人的思想，客户的思想和好恶也 2008-07-26 营销策划 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocehua/20080726/34574.html 在一次经销商的培训的会后，某著名啤酒制造商的一个金牌经销商给笔者讲述了一个一成一败的&ldquo;对标&rdquo;案例： 　　2005年，该啤酒制造商的高档产品风花啤酒上市，为了快速推动该产品进入市场，该啤酒厂计划进行大规模的投入，于是，他们聘请了一家灵通广告公司策 2008-07-26 营销策划 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocehua/20080726/34573.html 策略核心： 　　康佳PK日韩平板品牌的事件营销最成功的地方是赚取了媒体的关注，从而引起消费者关注，并在终端放大影响力，使康佳靓影20一鸣惊人。在传播领域，经验不等于技巧。在平板市场上，一切都是新鲜的。了解媒体游戏规则，赢得媒体正面的、有力的、甚至是免费的 2008-07-26 营销策划 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocehua/20080726/34572.html 现在是一个策划的时代。大到市场策划、营销策划、产品策划、促销策划，小到节目策划、婚礼策划、聚会策划等，策划无处不在。对驰骋在营销一线的大多数营销人来说，策划能力成为最核心的营销技能之一。策划高手往往能翻云覆雨，鬼斧神工，出奇制胜，化腐朽为神奇，创造出 2008-07-26 营销策划 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocehua/20080726/34571.html 随着我国加入世贸，市场的不断全球化、一体化以及专业化，企业或产品的市场竞争变得日益激烈，企业之间的竞争由产品竞争的短兵相见转变成为品牌为核心的策略性竞争，为此企业品牌的优劣直接成为竞争胜负的关键，所以作为一个品牌的核心骨------品牌形象成为成为企业重点 2008-07-26 营销策划 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocehua/20080726/34570.html 近日看大型历史剧《楚汉风云》，深为&ldquo;汉初三杰&rdquo;之一张良的深切感悟而感动。策划大师张良在遇到刘邦前，先后试图投奔陈胜、项梁，觉得他们并非自己要寻找的贤主，发出&ldquo;不遇明主，纵然有才，也难以施展&rdquo;的感慨，其思想高度着实令人钦佩。刘邦取得 2008-07-26 营销策划 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=34569 经常有朋友来信向我咨询，但因为我比较忙，只能挑一些给予回复，多数情况下，只能针对问题讲一些宏观的思路。记得有一次给一个朋友解答经营的一些问题，他后来又给我电话说：&ldquo;荣老师，你给我提的都是正常的思路，我们需要不正常的，需要石破天惊的大创意。&rdquo; 2008-07-26 营销策划 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocehua/20080726/34568.html 5000万冠名&ldquo;我最喜爱的春晚节目评选&rdquo;，你干不干？ 从1998年的伊利开始，冠名费用水涨船高。2006年是民生药业，2007年是汇源果汁，2008年轮到了中国人寿杯&ldquo;我最喜爱得春节联欢晚会&rdquo;。 诚然，作为中国乃至全球华人的第一娱乐文艺节目之一，春 2008-07-26 营销策划 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocehua/20080726/34567.html 网吧行业近几年在中国市场相当撩火，在前两年亦是相当吃香的一个行业；网吧的发展出乎人意料，和其它企业一样，数量发展起来，竞争也就跟着来了。网吧业主、管理者想尽一切办法，绞尽脑汁，为网吧的人气、游戏、营业额想出各种各样的招式来招揽客人，随之的便是价格战。 2008-07-26 营销策划 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocehua/20080726/34566.html 未雨绸缪，三伏天里策划电暖器 七月的广州骄阳似火，空调开到了最足。然而锦魁&middot;尚形机构的一组员工却在认真地研究着与这个季节格格不入的产品--电暖器。这属性火热的产品让笔者们对酷暑的感觉加倍升级，更加难受，心中万般渴望冬天的来到&hellip;&hellip;走在 2008-07-26 营销策划 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocehua/20080726/34565.html 看中国的武侠片，特别是精彩的双人对博，往往棋逢对手，武艺在伯仲之间之时，总是繁繁絮絮的千百招博弈，让人眼花缭乱，惊心动魄，引人入胜。然到最后，再突然来一招特写，以绝招出其不意，攻其不备，以对手惊诧的目光失败而取得最后的胜利。看客无人不感觉到这样的手法 2008-07-26 营销策划 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocehua/20080726/34564.html 独操木舟，于激流中勇争上游，是每一个人都曾梦想的，生活中于逆境潇洒又见一村，也是每一个人都曾憧憬的。摆脱困难，获得成功的捷径往往体现在思考，而多思考才能善于思考，形成思维。慎密而系统化的思考能解决问题，方式化的思维工作往往能够助长灵感和创造力。 思 2008-07-26 营销策划 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocehua/20080726/34563.html 很早就读过《谋事在人》这本书，可以说当初是把它当作小说来看的。因为本书描述了王志纲的策划轨迹与策划思路，仔细品味可以体察这位风云策划大师的成长历程。 王志纲总提到的一句话是名牌的背后是文化。他强调：&ldquo;文化承载量越大的项目，其效益释放量越大。效益 2008-07-26 营销策划 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocehua/20080726/34562.html &mdash;&mdash;摘自〈江山入划〉 一个企业要唱响中国，要扬帆四海靠的不止是品牌、不止是广告、不止是营销，最关键的是商业魔式。 那什么叫&ldquo;商业魔式&rdquo;呢？我的这个&ldquo;商业魔式&rdquo;的&ldquo;魔&rdquo;字是我个人的一个特色，为什么叫这个&ldquo; 2008-07-26 营销策划 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocehua/20080726/34561.html 营销决策是指对有关市场经营和销售活动的目标、方针、策略等重大问题进行选择和决断的过程。 而营销策划是在决策的选择决断之前的一种谋划、构想、设讲的思维过程。选择决断理智、正确与否，其前提保证条件，是要有经过科学策划程序运作而生成的备选方案。没有策划方 2008-07-26 营销策划 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocehua/20080726/34560.html 战略规划篇 目前，我国已成为世界最大的家具出口国之一，但由于美国经济发展放缓，人民币升值、原材料成本上涨、人工工资提高以及反倾销等压力的冲击下，我国家具企业外销的利润空间越来越小，而家具业国内市场需求加大。在这种市场环境制约下，大部分外销家具企业开 2008-07-26 营销策划 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=34559 这个世界上的产品还有什么比砖头和沙子更容易同质化的呢？ &nbsp; 美国的阿克美砖头成功地创立了瞄准私有房屋主和建筑商的品牌，通过品牌实现了10%的溢价，并在主要市场中占有了最大的市场份额。同时，四个主要市场电话调查表明，84%的被访者偏好于阿克美砖块，将竞争 2008-07-26 营销策划 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocehua/20080726/34558.html &ldquo;手机报，新一轮信息革命的火炬！&rdquo;，《中国妇女报》总编辑卢小飞一语道出了手机报对于信息行业的意义。自2004年《中华妇女报》首次推出彩信手机报以来，手机报在全国就如雨后春笋般迅速发展起来。其全新的阅读与互动体验赢得人们的青睐，独特传播模式、背后 2008-07-26 营销策划 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=34557 在华人美容界，蔡燕萍和她的&ldquo;NB自然美&rdquo;大概是最知名的品牌之一了。 &nbsp; 作为NB蔡燕萍自然美国际事业集团总裁、自然美容术创立人、国际美容权威、美国杜威大学商学荣誉博士，蔡燕萍曾当选为台湾杰出工商妇女，并获颁第八十八届中国（上海）国际美容化妆 2008-07-26 营销策划 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocehua/20080726/34556.html 一、挖掘需求六层次 　　需求是指在市场上能够引起客户的购买欲望。企业既要满足已经在市场上出现的现实性顾客需求，让每一个愿意购买企业的商品的顾客确实买到商品，也要争取那些有潜在需求的顾客，提供他们所需要的商品和服务，创造某些可以让他们买得起、可放心的条 2008-07-26 营销策划 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocehua/20080726/34555.html 1990年，美国著名管理学者普拉哈德和哈默尔提出了核心竞争力的概念，而核心真谛也被引用作为全称。他们认为，随着世界的发展变化，竞争加剧，产品生命周期的缩短以及全球经济一体化的加强，企业的成功不再归功于短暂的或偶然的产品开发或灵机一动的市场战略，而是企业核 2008-07-26 营销策划 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocehua/20080726/34554.html IMSC工业品营销研究中心发现，工业品营销战略有核心十六字必须把握，即准确定位、发现优势、做到最好、组建团队。 　　案例：海尔的团队 　　1984年张瑞敏接手海尔的时候，海尔是个亏损147万元的小厂，当时的工资是张瑞敏回农村借来的，85年的时候，面对76台质量不合 2008-07-26 营销策划 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocehua/20080726/34553.html 一、20/80切割 　　案例：一组触目惊心的数据　 　　（1）帕累托的20/80法则，企业营业收入的80％是来自20％的顾客。如果能对这部分顾客提供更有针对性的服务，提高顾客的满意度，他们就更有可能成为公司的忠诚顾客从而持续不断地为公司创造利润。　 　　（2）争取 2008-07-26 营销策划 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocehua/20080726/34552.html 随着灾难发生的时间的推移，救灾赈灾的工作中心将逐步转移到灾后重建上面来。就灾后重建的问题，笔者想谈一点自己的想法建议。 由于这一场灾难特别巨大，造成的损失特别巨大，需要为500万人重建家园！正如胡总书记和温总理所讲：非举全国之力而不可为之！！ 灾后重 2008-07-26 营销策划 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocehua/20080726/34551.html 如今直接影响营销传播效果的因素有很多，如：国家政策严管、同类产品增多、功能大同小异、媒体负面影响、产品频频曝光、公信度大幅下降等等原因，直接导致广告效果直线下滑，这是外因；还有内因，如：广告创意、广告策划、广告定位、媒体选择、媒体组合、时间安排、文字 2008-07-26 营销策划 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocehua/20080726/34550.html 提到低成本营销，对所有企业来说都是极具诱惑力的一句话，尤其是对中小型企业更是诱惑力十足。国家经贸委最新一组数字表明：我国中小企业已经超过8000万家,占全国企业总数的99%。如今，多数中小企业都想借助低投入、高产出的低成本营销制胜，但是，我们首先要明白何为&l 2008-07-26 营销策划 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocehua/20080726/34549.html 良性经营的酒店离不开硬件、软件和销售，硬件主要指酒店设施，软件包括了酒店服务和文化，两者结合则定义了酒店作为产品的特性，而销售即是将这种产品推向消费者的手段。在这些要素当中，除了硬件外，软件和销售都与后期策划有密切的关系，如果加上前期的市场调查和酒店 2008-07-26 营销策划 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocehua/20080726/34548.html 策划其实是个很广义的概念，几十年前，策划往往和计谋、算计等联系在一起，非常不被看好和接受，这也许是策划的滥殇。如今策划成为一种高智力职业，而且策划有大肆泛滥的趋势，做个宣传离不开策划，开业庆祝也需要策划，晚会活动更不用说了，就连出本书，拍个电视剧什么 2008-07-26 营销策划 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocehua/20080726/34547.html &ldquo;创意一句话，策略一张纸&rdquo;这句话是策划的真谛。可是我们有很多领导在审批方案时，总会说不够详细，请再细点，于是我们的策划，就绞尽脑汁把方案尽可能的细化，像写小说那样厚厚的一本。结果方案拿到下边，就如同整理好的废纸，整摞摆好准备卖给收垃圾的。为 2008-07-26 营销策划 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocehua/20080726/34546.html 某饮料企业营销总监赵先生：我们需要在营销战略和战术上切实能够帮助我们成长的策划公司。当然，前提是这是一家真正的策划公司。我为什么特别强调是&ldquo;真正的策划公司&rdquo;呢？上海一家很有名气的广告公司跟我们合作过，当时签订的是整体营销策划的年度合同，结果 2008-07-26 营销策划 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocehua/20080726/34545.html 也许你一抬头就能看到南飞的雁群，他们一会儿排成&ldquo;一&rdquo;字，一会儿排成&ldquo;人&rdquo;字。加快了飞行速度防止了被猎杀，而落伍的大雁很难再追上雁群，只会成为枪下的猎物。也许你见过草原上数量庞大成百上千的野牛群，他们依靠数量的众多而令对手远远逃遁， 2008-07-26 营销策划 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocehua/20080726/34544.html 电视、报刊、杂志、宣传册、户外广告&hellip;&hellip; 铺天盖地的广告宣传让人眼花缭乱，巨额的宣传费用让企业哀声叹气。广告宣传，没用？ 随着家具行业内销战的开始，品牌战已逐渐取代了价格战成为家具企业竞争的对象，而此时的家具企业，不再如OEM时期单纯的进行 2008-07-26 营销策划 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocehua/20080726/34543.html 一、市场信息系统 要想有效地驾御市场，必须做到知己知彼，市场信息系统是了解竞争对手，了解企业所处环境的最有效渠道。 企业要在竞争激烈的市场上站稳脚跟，必须首先拥有自己的市场信息系统，以做到及时、准确、全面、完整的了解市场动态和市场变化，更好地进行企 2008-07-26 营销策划 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocehua/20080726/34542.html 背景 　　随着现代都市生活节奏的加快，受工作压力、应酬、不规律进食、城市污染等各种因素的影响，许多人遭受便秘的困扰，由此产生了一个巨大的常润茶市场。为了瓜分润肠通便市场这块巨大的奶酪，各种润肠通便产品如排毒养颜胶囊、肠清茶、常润茶、通补胶囊等商家各显 2008-07-26 营销策划 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocehua/20080726/34541.html 通常所说的&ldquo;50%广告费浪费论&rdquo;的一个重要原因所在；并从而导致了一些旅游企业不敢做广告的市场逆反心态，即只重视以人力去做渠道而不做品牌形象力的推广。而风景区在以广告为主打的旅游市场上过于谨慎的萎缩其实同样对于市场推广是不利的。 其次，中小风景 2008-07-26 营销策划 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocehua/20080726/34540.html 一个成功的故事案例：这是在一家宝马汽车的销售现场。 销售人员面带微笑，向客户进行推广：&ldquo;先生，来，请进入我们的驾驶室，亲身感受一下驾驶的快感吧。来，坐好。你想象一下：仲夏傍晚，你开着这辆车，驰骋在海滨大道上，无尽的美景扑向你的眼帘，微咸的海风吹 2008-07-26 营销策划 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocehua/20080726/34539.html 在《心理策划文化篇：好莱坞为什么在中国大行其道》这篇文章中，我提到了中国文化系统里的一个现象：就是对文化与文明的吸收，受其体式，而去其精魄。 互联网来自西方，它很快被中国社会所接受，并运用纯熟。现在只要认识24个字母，有机会摸电脑的中国人，几乎都接触 2008-07-26 营销策划 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocehua/20080127/14144.html 销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么不够朋友，经常卖关子，销售员唯有解开顾客心中结，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的 2008-01-27 营销策划 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocehua/20080127/14143.html 我们完全进了一个信息快速成发展的高潮，谁先掌握住有效的信息，谁能更早地应用这些信息，就决定谁将在市场角逐中胜出，也许一次的胜出代表不了永恒，但一次胜出或多或少会拉开与竞争者的距离，而这个距离才是一个成功的企业区别其他类似企业的最重要的特征，要想赢得 2008-01-27 营销策划 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocehua/20080127/14142.html 一、问题的提出 自1961年 Elinder提出全欧洲范围内采用标准化的广告这一观点以来，在国际营销的理论以及实务界就一直存在着全球化还是当地化的争论，其中最有影响的当属哈佛大学Levitt教授在1983年提出的提出市场全球化的观点。这一观点在学术界和实务界引起了强烈反响 2008-01-27 营销策划 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /yingxiao/yingxiaocehua/20080127/14141.html 美国有一座大厦因为电梯不够用而使顾客久等导致怨声载道。怎么办?有人提议增建新的电梯，但从大厦的结构来看已不可能；也有人想到增加电梯容量的办法，但这需要花大笔钱来更换部更大的电梯，并且电梯运行一个往返还是需要很长的时间 大厦管理人员绞尽脑汁商量对策，最 2008-01-27 营销策划 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站