/tanpan/shangwutanpan/ 谈判 / 商务谈判 zh-cn <a href='http://www.dotiao.com' target='_blank'>Power by DoTiao</a><br><script language="javascript" type="text/javascript" src="http://js.users.51.la/1540383.js"></script> <noscript><a href="http://www.51.la/?1540383" target="_blank"> dotiao@dotiao.com /plus/view.php?aid=8775 第三节 馈赠礼品的礼仪与禁忌 礼品是谈判的润滑剂，它有助于加强双方的交往，增进双方的感情，有助于巩固彼此的交易关系。 一、礼物的选择 （一）注意对方的习俗和文化修养 由于谈判人员宗教习俗、文化背景的不同，爱好和习惯也有所不同。如在阿拉伯国家，酒类不能作礼 2008-01-08 商务谈判 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=8774 第二节 私下交往的礼仪与禁忌 私下交往是谈判者在谈判之余以集体或个人的身份与谈判对手进行的交往活动，包括宴请、打电话、看电影、看节目、旅游观光、参加舞会等等。它是谈判双方相互沟通、增进友谊的较好形式。作为一名谈判人员，在私下交往中也必须注意礼节和禁忌 2008-01-08 商务谈判 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=8541 第十五章 商务谈判的礼仪与禁忌 商务谈判的主体是人，人与人的交往必然要符合一定的礼仪规范，违反礼仪规范，在交往中出现种种唐突的行为，不仅会影响双方的情感交流，而且会影响对方对自己在修养、身份、能力等方面的评价，甚至会影响谈判的成效。正是基于这样的考虑 2008-01-08 商务谈判 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=8540 小 结 1 ．要约是指合同当事人一方以缔结合同为目的，向对方提出订立合同的建议和要求。按照各国法律的规定，要约应当具备四个条件：一是当事人必须声明订立合同的旨意；二是要约的内容必须明确具体；三是必须由特定的人提出；四是要约必须传达到承诺人才能生效。 2 ． 2008-01-08 商务谈判 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=8539 第四节 协议的转让、变更、解除与纠纷处理 一、协议的转让 协议转让是指合同当事人一方将合同的权利、义务的全部或部分转让给第三者，它只是合同主题变更，不涉及合同规定的权利、义务。当事人把自己享有的合同权利或应当履行的义务全部转让给第三者，必须事先征得合同 2008-01-08 商务谈判 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=8538 第三节 协议的履行 商务协议的履行是指合同当事人双方实现或完成合同中所规定的权利和义务关系的法律行为。 一、合同的全面履行 在商务活动中，合同双方当事人只有实际地、全面地履行了合同中约定的义务，当事人订立合同所期望的经济利益才能充分实现和满足。实际履行 2008-01-08 商务谈判 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=8463 第二节 协议的签订 一、商务协议签订的原则 我国的企业从事任何商务活动，订立任何商务协议（合同），都必须遵守以下三个原则，即主权原则、平等互利协商一致原则、遵守国际惯例原则。 （一）主权原则 主权是指一个国家独立自主地处理国内事务而不受外来因素干涉或限制 2008-01-07 商务谈判 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=8236 第十四章 商务谈判协议的履行 经过漫长而艰苦的谈判之后，双方终于可以握手相庆，至少达成了意向性协议，但这只能说是向前跨进了一大步，只有将所谈内容用合同的形式固定下来，才能对双方形成约束力。本章主要研究商务协议的签订与履行，旨在执行已谈成的交易，从而巩 2008-01-07 商务谈判 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=8235 小 结 1 ．商务谈判不仅是一种经济行为，而且是一种法律行为．因而在进行商务谈判时必须符合有关的法律规定。 2 ．法律在商务谈判中有着重要的地位与作用．主要表现在：法律能使商务谈判趋向公平与合理；法律能促使商务谈判趋向科学化；法律能促使商务谈判趋向正规化。 2008-01-07 商务谈判 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=8045 第三节 国内商务谈判的有关法律规定 随着我国改革开放的不断深入和社会主义市场经济的不断发展，国内商务谈判日益活跃。在这些活动中，法律是惟一的根据。改革开放以来，全国人民代表大会和国务院制定的重要经济法律、法规、条例已达数百条，现行有关的法律最基本的是 2008-01-06 商务谈判 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=7899 第二节 国际商务谈判中的法律规定 一、国际商务谈判中的法律原则 国际商务谈判中可以运用的法律原则分为两个层次：第一层次是处理国际关系的一般准则，这些准则恰似一道普照的光，把国际间的一切交往置于它的光芒之下；第二层次是处理国际商务贸易关系的一般原则，它是 2008-01-06 商务谈判 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=7898 第十三章 商务谈判的法律规定 商务谈判不仅是一种经济行为，而且是一种法律行为，因而在进行商务谈判时，首先要求必须符合有关的法律规定，才能称为合法行为或有效行为，才能得到法律的承认和保护。可以说谈判中熟练运用法律是取得成功的基本保证之一。各国法律对商务 2008-01-06 商务谈判 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=7897 小 结 1 ．涉外商务谈判是指跨越国界的分属于不同国家的商务活动主体为实现各自的目的相互之间所进行的磋商。 2 ．国内商务谈判和涉外商务谈判都是商务活动的必要组成部分，它们之间既存在着十分明显的区别，也存在着许多共性。其共性主要表现在：都是为特定目的与特定 2008-01-06 商务谈判 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=7764 第三节 涉外商务谈判技巧 国际贸易的特点之一是多国性、多民族性、谈判对象多层次性。不同国家、不同民族、不同地域的人，其价值观、消费习俗、生活方式、文化背景等差异极大，因而形成了各具特点的谈判风格。这些都是我们进行国际贸易谈判时应当了解和掌握的，因势利 2008-01-05 商务谈判 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=7763 第二节 合同文本谈判的层次 合同文本谈判，是指商业交易条件形成后的法律鉴证文字谈判。合同文本既有法律的原则约束，又有谈判者的主观能动作用。其主要表现形式为合同正文和合同附件。 一、合同正文的谈判 （一）合同正文的结构 合同正文的结构，即通常所讲的合同条文 2008-01-05 商务谈判 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=7469 第十二章 涉外商务谈判技巧 涉外商务谈判不仅在国际商务活动中占据相当大的比重，而且具有相当重要的地位。谈判的成功与否，直接关系到整个国际商务活动的效果，关系到企业能否在一个新的海外市场建立必要的销售网络、获得理想的合作伙伴、获得进入市场的良好途径等。 2008-01-05 商务谈判 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=7468 小 结 1 ．在商务谈判活动中，谈判双方实力相当，谁都没有明显的优势时，可以运用均势谈判技巧，以达到打破相持不下局面的目的。 2 ．迂回绕道技巧是指当谈判环境、情势不允许进攻而又必须正面出击时，所采取的通过其他途径与对方接触、建立感情后再进行谈判的一种技巧 2008-01-05 商务谈判 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=7262 第八节 投石问路技巧 一、投石问路技巧的含义 投石问路技巧又称假设条件技巧，是指在谈判过程中，提出一些假设条件以探测对方意向，抓住有利时机达成交易的一种技巧。 二、投石问路技巧的应用 运用投石问路技巧必须掌握好时机，它一般适用于谈判开始时的摸底阶段。因为 2008-01-05 商务谈判 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=7261 第七节 开放技巧 一、开放技巧的原理 开放技巧是指谈判人员在谈判过程中以开诚布公的态度，向对方袒露自己的真实思想和基本要求，促使对方通力合作，使双方在诚恳、坦率的气氛中有效完成各自使命的技巧。 开放技巧的心理依据是，任何人都希望别人信任自己、尊重自己， 2008-01-05 商务谈判 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=7260 第六节 休会技巧 休会技巧，即暂停谈判的技巧。当谈判进行到一定阶段或遇到某种障碍时，由谈判一方或双方提出中断会谈，以便使双方谈判人员都有机会重新研究、调整对策和恢复体力。从表面上看，休会是为了谈判人员恢复体力和精力，但实际上，休会的作用已远远超出这一 2008-01-05 商务谈判 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=7026 第五节 激将技巧 一、激将法的原理 以话激对方的主谈人或其重要助手，使其感到坚持自己的观点和立场已直接损害自己的形象与自尊心、荣誉，从而动摇或改变所持的态度，这种做法称之为激将法。 激将法可以直接刺激对方主谈人。例如，某方说：贵方谁是主谈人，我要求能与 2008-01-04 商务谈判 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=6819 第四节 为人置梯技巧 一、为人置梯技巧的原理 所谓为人置梯技巧，通俗地说，就是如何给人台阶下的技巧。这种技巧就是当对方已经做出一定的许诺，或表明一种坚定的态度，而自己又不能改变自己的立场时，你要改变对方的观点，首先要顾全他的面子，给他一个改变观点的能被 2008-01-04 商务谈判 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=6818 第三节 旁敲侧击技巧 每个商谈都有两种交换意见的方式，一个是在谈判时直接提出来讨论，另外一个则是在场外，以间接的方法与对方互通消息。 间接交流的存在是因为有实际的需要。一个谈判者可能一方面必须装出很不妥协的姿态给己方的人看，而另一方面又必须在对方认为合 2008-01-04 商务谈判 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=6817 第二节 货比三家技巧 一、货比三家技巧的原理 企业的经营决策实质上就是一种选择，即从两个以上的被选方案中选择最优方案。货比三家，即在谈判某笔交易时，同时与几个供应商或采购商进行谈判，以选其中最优一家的做法。此策略广为人知，也是商场上的千古信条。 某项目 2008-01-04 商务谈判 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=6816 第十一章 均势谈判技巧 当谈判双方势均力敌，都无明显优势的时候，往往会出现拉锯战 的情况。此时，谈判者应有所作为，审时度势，打破相持不下的局面，争取谈判桌上的主动。迂回绕道、货比三家、旁敲侧击、为人置梯、激将、休会等，就是在这种情况下使用频率较高的技巧 2008-01-04 商务谈判 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=6815 小 结 1 ．在商务谈判中，处于劣势的一方并非无所作为，只要采取适当的谈判技巧，也会取得最佳的谈判效果。 2 ．吹毛求疵技巧是指谈判中处于劣势的一方对于有利一方炫耀自己的实力，在谈及对方的实力或优势时采取回避态度，而专门寻找对方弱点，伺机打击对方士气的一种 2008-01-04 商务谈判 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=6613 第六节 对付阴谋型谈判作风的技巧 一、对付阴谋型谈判作风的态度 在谈判过程中，正规的谈判就应光明正大，公平协议。但是，一些谈判对手并不仅仅使用符合道德规范的策略方法，有的人为了达到自己的利益和欲望，可以不择手段，甚至使用各种阴谋诡计来诱惑对方达成不公平 2008-01-04 商务谈判 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=6612 第五节 权力有限技巧 一、权力有限技巧的原理 权力有限技巧是指当谈判人员发觉自己正在被迫做出不能接受的让步时，申明没有被授予这种承诺的权力以促使对方放弃所坚持的条件的一种策略。这种技巧通常是实力较弱一方的谈判人员抵抗到最后时刻而使出的一张王牌。 二、权 2008-01-04 商务谈判 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=6611 第四节 疲惫技巧 一、疲惫技巧的原理 在商务谈判中，实力较强一方的谈判者常常咄咄逼人，锋芒毕露，表现出居高临下、先声夺人的气势。对于这种谈判者，疲惫技巧是一个十分有效的应对技巧，其目的在于通过许多回合的疲劳战，使趾高气扬的谈判者的锐气逐步地消磨，同时使 2008-01-04 商务谈判 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=6351 第三节 攻心技巧 一、攻心技巧的具体实施方式 在战争中，兵家认为攻心为上；商战中，谈判过程中攻心战运用亦颇多。攻心技巧是一种心理战术，即谈判一方采取让对手心理上不舒服或感情上的软化使对手妥协退让的战术。在商务谈判中往往被人们使用的具体计策主要有以下几种 2008-01-03 商务谈判 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=6350 第二节 先斩后奏技巧 一、先斩后奏技巧的原理 先斩后奏技巧亦称人质策略，是指在商务谈判中实力较弱的一方通过一些巧妙的办法先成交，后谈判而迫使对方让步的策略或技巧。其实质是让对方先付出代价，并以这些代价作为人质，扭转自己在谈判中的被动局面，让对方衡量所付 2008-01-03 商务谈判 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=6349 第十章 劣势谈判技巧 在商务谈判活动中，其实力弱小而处于劣势的一方往往采用吹毛求疵技巧、先斩后奏技巧、攻心技巧、疲惫技巧、权力有限技巧和对付阴谋型谈判作风的技巧。熟练把握和恰当运用这些技巧，有利于我方控制谈判的方向和进程，以取得最佳谈判效果。 第一节 2008-01-03 商务谈判 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=6348 小 结 1 ．不开先例技巧是指在谈判过程中处于优势的一方，为了坚持和实现提出的交易条件，而采取的对己有用的先例来约束对方，从而使对方就范，接受己方交易条件的一种技巧。 2 ．不开先例技巧一般在四种情况下使用：一是谈判内容属保密性交易活动；二是交易商品属于垄 2008-01-03 商务谈判 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=6108 第六节 故布疑阵技巧 一、故布疑阵技巧的原理 故布疑阵技巧通常的做法有：提出某个含糊不清而又不太重要的问题加以讨论；将一个本来很简单的问题复杂化，把水搅浑；提供一些详细琐碎的资料，使之成为对方的负担；节外生枝，另辟战场，以此来分散对方的精力；改变计划， 2008-01-03 商务谈判 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=6107 第五节 最后出价技巧 一、最后出价技巧的原理 最后出价技巧，是指谈判一方给出了一个最低的价格，告诉对方不准备再进行讨价还价了，要么在这个价格上成交，要么谈判破裂。西方谈判界把最后出价形象地描述为要么干，要么算。 例如，据新华社 1995年 6月 29日报道，在日 2008-01-03 商务谈判 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=6106 第四节 规定期限技巧 一、规定期限技巧的原理 规定期限技巧是在商务谈判中处于有利地位的一方常常采用的手法。它表现为谈判一方向对方提出达成协议的时间期限，超过这一期限，提出者将退出谈判，以此给对方施加压力，使其无可拖延地尽快做出决断，解决问题。在商务谈判 2008-01-03 商务谈判 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=6002 第三节 先苦后甜技巧 一、先苦后甜技巧的原理 先苦后甜技巧，是一种先用苛刻的虚假条件使对方产生疑虑、压抑、无望等心态，以大幅度降低其期望值，然后在实际谈判中逐步给予优惠或让步，使对方满意地签订合同，我方从中获取较大利益的技巧。生活中人们常用的漫天要价， 2008-01-02 商务谈判 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=6001 第二节 价格陷阱技巧 一、价格陷阱技巧的原理 商务谈判中的价格陷阱技巧，表现为卖方利用传递商品价格上涨信息和人们对涨价持有的不安情绪所设的诱饵，诱使买方的注意力集中于价格上而忽略了其他条款。 1998年有一电视机厂厂长在召开年度订货会时向客户宣称：本厂产品 2008-01-02 商务谈判 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=6000 第九章 优势谈判技巧 策略与技巧是既有紧密联系又有明显区别的两个概念。前者是指人们谋事的计策和方略，往往是针对全局的战略；后者是指人们进行某项活动的具体技术及其灵巧性。本书第七、八两章分别介绍了运用语言处理僵局的技巧，而商务谈判技巧的选择和运用在很大 2008-01-02 商务谈判 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=5999 小 结 1 ．谈判僵局是指在谈判过程中，双方因暂时不可调和的矛盾而形成的对峙。 2 ．潜在僵局和现实僵局的主要区别在于谈判双方对谈判议题以及谈判态度对立程度不同。前者的对立情绪还未爆发，后者的对立则充分外露。 3 ．由于谈判双方角色定位不均等，造成谈判工作陷 2008-01-02 商务谈判 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=5998 第三节 处理僵局的技巧 一、间接处理潜在僵局的技巧 所谓间接处理技巧，就是谈判人员借助有关事项和理由委婉地否定对方的意见。其具体的办法有以下几种。 （一）先肯定，后否定 在回答对方提出的意见时，先对意见或其中一部分略加承认，然后引入有关信息和理由给予否定 2008-01-02 商务谈判 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=5819 第二节 避免僵局的发生 从分析僵局产生的原因来看，有一些僵局是由谈判者主观原因造成的。对这类僵局最好的解决办法是避免僵局。还有一些僵局是不能很好地处理对方的意见所造成的。对于这类僵局，要从处理好对方的意见入手。此外，还有一些僵局是由一些客观原因造成的 2008-01-02 商务谈判 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=5442 第八章 处理僵局技巧 在商务谈判过程中，经常会因各种各样的原因，使谈判双方僵持不下、互不相让。应该说，这种现象是比较客观和正常的，诸如相互猜疑、意见分歧、激烈争论等现象，在争取利益的较量中也比较常见。但是，对这些现象如果处理不当，谈判双方无法缩短彼此 2008-01-01 商务谈判 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=5441 小 结 1 ．商务谈判语言从不同的角度可以分为不同的类型：按语言的表达方式可以分为有声语言和无声语言；按语言表达内容可以分为专业语言、法律语言、外交语言、文学语言、军事语言等。 2 ．正确运用商务谈判语言要坚持四个原则：客观性、针对性、逻辑性、规范性。 3 2008-01-01 商务谈判 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=5440 第三节 无声语言技巧 商务谈判是人与人之间的对抗，为了促使谈判成功，除了注重有声语言外，仔细观察、收集对方发出的无声语言也是十分重要的。世界著名非语言传播专家伯德维斯泰尔指出，两个人之间一次普通的交谈，语言传播部分还不到 35％，而非语言成分则传递了 65 2008-01-01 商务谈判 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=5207 第二节 有声语言技巧 一、陈述技巧 陈述就是叙述自己的观点或问题的过程，在商务谈判的各个阶段都离不开陈述。在谈判过程中，陈述大体包括入题、阐述两个部分。 （一）入题技巧 谈判双方在刚进入谈判场所时，难免会感到拘谨，尤其是谈判新手，在重要谈判中，往往会产生 2007-12-31 商务谈判 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=5206 第七章 商务谈判语言技巧 商务谈判的过程是谈判者的语言交流过程。语言在商务谈判中有如桥梁，占有重要的地位，它往往决定了谈判的成败。因而在商务谈判中如何恰如其分地运用语言技巧，谋求谈判的成功是商务谈判必须考虑的主要问题。本章主要介绍商务谈判语言、有声语 2007-12-31 商务谈判 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=5205 小 结 1 ．商务谈判策略是指谈判者在谈判过程中，为了达到己方某种预期目标所采取的行动方案和对策。 2 ．商务谈判策略的程序就是指制定策略所应遵循的逻辑步骤。主要步骤包括：（ 1）现象分解；（ 2）寻找关键问题；（ 3）确定目标；（ 4）形成假设性解决方法；（ 5） 2007-12-31 商务谈判 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=5204 第四节 综合性策略 一、软硬兼施策略 软硬兼施策略是指在商务谈判过程中原则性问题毫不退却、细节问题适当让步的一种策略。谈判时，面对咄咄逼人的对手，可在坚持原则的条件下做一些顺水推舟的工作，等到对方锐气减退时，己方再发动反攻，力争反败为胜。 软硬兼施策略 2007-12-31 商务谈判 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=5203 第三节 处理性策略 一、针锋相对策略 针锋相对策略就是针对谈判对手的论点和论据，逐一予以驳回，进而坚持自己立场的毫不客气的做法。 具体做法为：对方说什么，你跟着驳什么，并提出新的意见。不是对方说甲，你去说乙，而是应该围绕对方谈到的内容，有针对性地予以驳 2007-12-31 商务谈判 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站