/anlifenxi/ 案例分析 zh-cn <a href='http://www.dotiao.com' target='_blank'>Power by DoTiao</a><br><script language="javascript" type="text/javascript" src="http://js.users.51.la/1540383.js"></script> <noscript><a href="http://www.51.la/?1540383" target="_blank"> dotiao@dotiao.com /anlifenxi/200810/25-47850.html 人生就是这么奇怪，你想要的东西，有时并不是占有，而是舍得，小舍小得，大舍大得，能够成就大事的人，也就是好些敢于放弃的人。所以老子说：万物归焉而不知主，可名于大。是以圣人终不为大，故能成其大。 2008-10-25 案例分析 小岛笠翁 小岛笠翁的博客 /anlifenxi/diaochabaogao/200810/23-47827.html 2008-10-23 调查报告 vivondi 西陆论坛 /anlifenxi/diaochabaogao/200810/23-47826.html 2008-10-23 调查报告 vondi 西陆论坛 /anlifenxi/200808/26-46853.html 矛盾的人格，产生矛盾的企业，但正是这种矛盾与环境的对应，才成就联想这么成功的企业。 2008-08-26 案例分析 小岛笠翁 小岛笠翁的博客 /anlifenxi/200808/18-42727.html 谈判，最讲究的是时机，时机把握得好，被动变主动，否则，把握得不好，机会稍纵即逝。 2008-08-18 案例分析 小岛笠翁 小岛笠翁的博客 /anlifenxi/200808/08-38357.html 谈判学说，与人谈判如果想掌控主动权，会做二件事，一是要准备多个议题，当说服力不够时，可以挂上去，直到具有说服力；二是要有备胎。所谓备胎，就是退路，想着的是如果跟对方说了“不”，谈崩了，有没有退路，没有退路就不可能跟对方叫板，不能叫板的谈判当然不要说失 2008-08-08 案例分析 小岛笠翁 小岛笠翁的博客 /anlifenxi/200808/05-36794.html 同样的事，只因为评判的标准不同，结论也就不一样。 2008-08-05 案例分析 小岛笠翁 小岛笠翁的博客 /anlifenxi/200808/04-36711.html 板门店谈判,无论从时间跨度,双方争夺的激烈程度,及程序的完整,都可称得上有史以来最完美无缺的谈判案例之一. 2008-08-04 案例分析 小岛笠翁 小岛笠翁的博客 /anlifenxi/200808/04-36665.html 抗美援朝战争打了三年，其中747天是在谈判桌上打的，为争取谈判的主动权，共计打了五仗战斗，我方损失人员95万余人，对方伤亡109万余人。打打谈谈，让我们看到和谈的实质，就是战场的成败，每个议题谈下来，必须先打了再说。 2008-08-04 案例分析 小岛笠翁 小岛笠翁的博客 /anlifenxi/200808/04-36661.html 几年不见华为，不期它已成为世界同行业第五！称得上中国唯一的世界级品牌，经济学家郎咸平曾万分感叹中国制造的失败，唯推华为是中国的唯一一个做足了研发、设计、制造、配送、销售、售后服务一条龙的企业。因为工作的原因，与华为打交道有几年，对它的发展有些体会，认 2008-08-04 案例分析 小岛笠翁 小岛笠翁的博客 /anlifenxi/200808/04-36658.html 谈判学认为谈判的门有多种开法，最基本的一种，是跟对方说：“如果……，我就给你这门的钥匙。”这里的“如果……”表示是一种交换条件，但是你如果对互联网陌生的受众说：“如果……”可能就没人进来了。那么，还一种做法，无条件地说：“请进来！”马云还加了一句：“ 2008-08-04 案例分析 小岛笠翁 小岛笠翁的博客 /anlifenxi/200808/04-36656.html 所谓谈判教育，就是当对方因为不了解你或你的产品，根本不想与你打交道，而你却想对方能坐下来与你谈，这时，你要想方设法让对方了解你，了解你的产品，直到对方来看来买。 2008-08-04 案例分析 小岛笠翁 小岛笠翁的博客 /anlifenxi/200808/04-36651.html 唐俊，由于身价上亿而被称为中国的“打工皇帝”，他自诩“职业经理人的标杆”，提出职业经理人转会费10亿元的理论，成为中国职业经理第一人。作为职业经理人最主要的是推销自己。如果用谈判学的眼光看，唐俊的推销还真可称得上经典。 我们知道，谈判的双方必须是具有 2008-08-04 案例分析 小岛笠翁 小岛笠翁的博客 /anlifenxi/yingxiaoanli/200807/31-36168.html 机会悄悄来临 　　就深圳来说，邱建平算不上一个人物，曾经做过一家企业的产品代理，赚到过人生的第一桶金，但对于一个想在商业市场建立自己事业梦想的邱建平来说，这些都不足论道，邱建平一直在寻找适合第二次创业的投资的商机。 　　一次邱建平带一个朋友去罗湖一 2008-07-31 营销案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/yingxiaoanli/200807/31-36167.html 快消品品牌随着市场的成熟和品牌间竞争的加剧,各厂家的渠道结构构建的越来越完善。一般来讲快消品品牌的渠道成员由一级经销商、二批商、批发客户、零售商组成。因战略布局和寻找销量新的增长点需要，各品牌厂家纷纷加强了对农村市场的开发，渠道管理重心也随之下沉，县 2008-07-31 营销案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/yingxiaoanli/200807/31-36166.html 题记： 这几年，补钙市场表面看起来是一片繁荣！麦肯.光华做过的相关案例也非常多，我们对整个市场的把握颇具信心。一般来说，当一个新产品摆在策略小组面前时，基本的策略框架就已经有了模糊的影子，这是多年的行业经验留给我们的财富。瑙鑫钙的策略定型没有遇到很大 2008-07-31 营销案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/yingxiaoanli/200807/31-36165.html 零售业销售一般都是信奉树挪死的道理，只要把店开在那里，守株待兔，总会有收获的，但随着时代的变化，零售业的发展也在改变，再用守株待兔式的营销方法，可能在市场竞争中一不小心就会被同行所淘汰，只有通过动态与静态相结合的营销方式进行有机的整合，可以肯定在二十 2008-07-31 营销案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/yingxiaoanli/200807/31-36164.html 那个时候我特别忙，刚从成都参加完一个食品论坛的演讲，隔天又要去武汉签定一个连锁经营企业的招商合同，而下午我还要接待一个汕头来的客户朋友，他的内衣在市场上做的风声水起，品牌在二三线市场站稳了脚跟，现在的问题是，他的品牌形象一直感觉是低档的，价格上不去不 2008-07-31 营销案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/yingxiaoanli/200807/31-36163.html 某特产企业南京营销突围记 　　李经理在元旦前从一个领导100多人的企业到了南京的一家小企业，职务没有任何的变化，都是所谓的总监，他以为应该更轻松。但到了公司后，才发现公司的情况要比老板说的麻烦的多，销售业绩基本没有，原先老板说的月度销售业绩也只是理想目 2008-07-31 营销案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/yingxiaoanli/200807/31-36162.html 老王是个老实人。工作很勤奋。从2001年进入公司以来，都是跑在市场第一线。一连几年下来，自行车换了一个又一个，终于换成了电动车，领导换了一茬又一茬，老王也终于熬成了主管。发展虽然慢了点，不过老王很满足。自己没什么文化，家庭负担也不轻，从公司还没给业务员分 2008-07-31 营销案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/yingxiaoanli/200807/31-36161.html 2006年6月，就在我们正为一家方便面企业做流程再造项目时，一家啤酒的某地区夜场酒总代理找到我们，让我们帮助他策划一下如何才能进入当地夜场。 　　这家经销商所在的地级市，位处华南，经济发展水平高，消费力强，在流通及传统餐饮渠道方面，均取得了较好的销售业绩 2008-07-31 营销案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/yingxiaoanli/200807/31-36160.html 哇，很快，我在车上稍稍打了会盹，不一会就到了广州白云国际机场，我跳下美国道奇，握着前来送行的王经理一行，&ldquo;回去请代问李总好，相信我们的合作会有很好的钱景。&rdquo;&ldquo;于总，一路顺风，希望常来常往。&rdquo;在对方真诚的嘱托中，我依依不舍的走进了候 2008-07-31 营销案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/yingxiaoanli/200807/31-36159.html 前言： 　　从固守宁波市场，到奇袭上海、杭州、金华、台州等异地市场； 　　从销量95%集中在宁波，到华东地区首屈一指的酒店月饼供应商； 　　宁波以外市场，从3万盒，到30万盒，一年销量增长900%。 　　是什么策略帮助诺特酒店月饼取得如此巨大的成绩？是什么 2008-07-31 营销案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=36158 弱势方发起的营销战有四重境界：1、与对手正面开战，试图以勇气与气势，以突击与灵活取胜；2、与强敌展开局部战争，在对方的局部弱势中取得相对优势；3、不与竞争者竞争，开辟新战场，独占独享；4、不战而屈人之兵，利用法律、政策或社会舆论等工具，兵不血刃，使之屈败 2008-07-31 营销案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/yingxiaoanli/200807/31-36157.html 一、一个另类的客户 说实话，做策划这么多年，第一次碰到这样的客户。 那天，第一次与这个客户的老总见面，一上来，他就在会议桌上摊开他的一系列产品，开始滔滔不绝地讲起他的理论来。我们从其半懂不懂的安徽阜阳话中，大致听明白了他企业的情况： 这是一家从没 2008-07-31 营销案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/yingxiaoanli/200807/31-36156.html 甘肃酒泉汉武酒业始创建于70年代初期，前身为酒泉市食品厂一个酿造车间，先后经过三次大的技术改造后，生产能力大幅提高。2002年7月，汉武酒业由甘肃巨龙集团进行资产兼并重组，从国有控股转为民营企业，企业生产经营规模迅速扩展到年8000千升的生产能力，市场销量成倍 2008-07-31 营销案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=36155 广东钜豪照明电器有限公司（以下简称钜豪）创办于1998年，经过9年的快速发展，公司规模、实力已日趋雄厚。此时，市场契机似乎已经近在咫尺。 &nbsp; 在国内房地产业与装饰业迅速发展的带动下，家居照明产品市场的增长尤为神速，市场前景广阔，而随着人均住房面积的扩 2008-07-31 营销案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/yingxiaoanli/200807/31-36154.html 企业能否决胜于沙场，不仅需要适时而&ldquo;进&rdquo;的勇气，在面对战略陷阱时，同样需要&ldquo;敢于退&rdquo;的智慧和魄力！否则，稍有不慎，机会就成了实实在在的&ldquo;灾难&rdquo;。作为大东京都市时尚的樱奈儿化妆品，便因为一次充满睿智的&ldquo;战略收缩&rdquo; 2008-07-31 营销案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/yingxiaoanli/200807/31-36153.html 自从近年国内出现蛋黄派这种复合休闲食品以来，休闲食品在国内的发展便一发不可收拾，成为中国食品行业极为炫丽的一道风景线。福建食品产业的整体崛起，正是抓住了休闲食品这股潮流，盼盼法式小面包的成功，可以说是福建休闲食品产业整体崛起大环境下的一个典范&hellip; 2008-07-31 营销案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=36151 为什么有的企业大量广告砸下去，品牌价值和销量没有起色，而有的则几个月变成了全国知名品牌？为什么同时赞助载人飞船、赞助世界杯，有的企业一夜成名，有的还是默默无闻？为什么有的企业经营了5--10年，销量还在几千万、几个亿徘徊，有的却达到几十亿，上百亿？。。。 2008-07-31 营销案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/yingxiaoanli/200807/31-36150.html 养巢我要&ldquo;软胶囊&rdquo; 　　2006年12月份，春城昆明，寒意料峭，被中外合资上市公司青海明杏销售老总20个电话&ldquo;请&rdquo;到昆明的我，在一个宾馆内酝酿和指挥了一场惊心动魄地生死暗战。 　　■48小时：20个求助的长途电话 　　作为女性&ldquo;养巢市 2008-07-31 营销案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/yingxiaoanli/200807/31-36149.html 北京&ldquo;德青源健康养殖生态园&rdquo;及德青源品牌鸡蛋创建纪实 　　中国市场在某种程度上讲，是个追求速度、追求占位的市场，因为它与发达国家相比还有许多常人看不到的空白。谁能以最快的速度，抢先在行业占据某种第一，谁就会获得比循序渐进多得多的东西，在农 2008-07-31 营销案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=36132 益华四海电器左侧进门便是冰洗专区，这是中山市本土最强劲的家电卖场，李明超一眼就看到了威力洗衣机的专柜：摆放整齐的样机、款式多样的宣传物料、络绎不绝的人流。李不禁露出满意的笑容。 &nbsp; 李明超是中山东菱威力电器有限公司副总经理兼国内营销中心总经理，就 2008-07-31 营销案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/yingxiaoanli/200807/31-36131.html 案例一：阿尔泰买断经营 　　目前，在白酒界，买断经营已经蔚然成风。无疑，买断经营是白酒经销商不错的出路之一。这条出路，在8年以前，四川阿尔泰公司最早进行了探索。　 　　1995年的成都春季糖酒会期间，阿尔泰公司（当时为成都军区后勤供销部）与 五粮液酒厂联 2008-07-31 营销案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/yingxiaoanli/200807/31-36130.html 低端品牌与高端品牌之间存在着根本性的天堑，尤具对于一个区域性低端品牌的跨越更是难于上青天。海特酒却在文化上深化内涵，策略上创新立意，设计上独特新颖，依靠这一系列的梦幻组合创造了奇迹的翅膀，成功实现了区域低端品牌向超高端品牌的飞跃。海特的成功不仅在于自 2008-07-31 营销案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/yingxiaoanli/200807/31-36129.html 前言 xxx旅游网现在已经进入运营准备前期，网络整体框架已经基本确定，流量稳中求进，网站排名在不断提升。 目前的首要任务是如何有效的进行网站推广和业务模式探求并实践。经过对旅游行业现状观察及各类旅游电子商务运营业务考察与思考，初步确定一个比较详细的项 2008-07-31 营销案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/yingxiaoanli/200807/31-36128.html 年底了，又到了该为晚会忙活的季节。和很多人一样，大兵也在为大大小小的公关会议、联谊晚会烦恼。谁不知道，这晚会虽小，做起来可还是真费脑筋。别说要做出亮点，做出特色，就算平平常常执行得顺畅点，也不是一件容易的事情。毕竟现在人都比较忙，真正有心来参加晚会的 2008-07-31 营销案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/yingxiaoanli/200807/31-36127.html 【说明】在为几家快速消费品企业做咨询以及与很多企业老总沟通过程中，多次提到营销中的USP概念。其实，从营销学理论来讲，营销USP概念在很大程度上就是个定位问题，但总感觉生硬的解释不如经典的案例更有效，所以，摘录并整理相关的资料便于大家更好的理解和实践自己营 2008-07-31 营销案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/yingxiaoanli/200807/31-36126.html 老黄是一家食品连锁店的老总。最近他有些发愁，公司做得一般, 不温不火，一直在寻找新项目，由于之前有过咨询业务上的合作，这次，老黄又与我们走到了一起。其实, 也常碰到朋友们抱怨&ldquo;钱多&rdquo;没处花，&ldquo;哥们，有没有好项目，支两招，想找些新项目做做&rd 2008-07-31 营销案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/yingxiaoanli/200807/31-36125.html 2005年12月份以来大前车业的月销量已由原来的不足200辆上升到1500辆。 2006年上半年大泉（化名）车业已列入河南LH电动车经销商月销量的前三甲。 2006年8月大泉（化名）车业注册的商标已被国家工商总局受理。 截止到现在大泉（化名）车业的月销售量已突破3000辆。 2008-07-31 营销案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=36124 体验式营销的潮流已经不可逆转，但在服装界尤其是男装领域体验式营销的运用与内涵的挖掘都还处于起步阶段。才子男装在终端的招商与形象升级战中以创新的体验式营销实现了销售的推动和价值的升级，拉开了中国男装体验式营销的序幕&hellip;&hellip; 随着竞争的日趋加剧 2008-07-31 营销案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/yingxiaoanli/200807/31-36123.html 近几年，商业地产风生水起，有好几个项目同时来找我们，其中包括中国50强之一的*房集团。找我们是因为：我们平面设计部承接了*房集团旗下另一个项目的VI设计业务，在这个项目提案的时候，我们清晰地呈现了市场策略和广告策略，并由此推导出了创意表现，所以，很快说服了 2008-07-31 营销案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/yingxiaoanli/200807/31-36122.html 苏北的一个城市里，建起了一个IT数码城，体量不小，企业希望能做到&ldquo;本土品牌国际化&rdquo;，所以，希望从整体推广包装上，都凸显国际化特征。 在整个案子策划的过程中，的确碰到了&ldquo;本土品牌国际化&rdquo;的问题，也算是解决得不错，至少客户满意，消费者 2008-07-31 营销案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/yingxiaoanli/200807/31-36120.html 两年前,笔者应某专业保健品企业之邀,为其新推出的、针对青少年群体的一款洁眼液产品制订市场宣传和运作方案。根据该企业缺乏整体实力、销售网络区域性较强、产品即时性效果好等特点，笔者为其制订了以下方案。 唯一不变的就是变&mdash;&mdash;产品宣销模式创新的目的 2008-07-31 营销案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=36119 买一种青少年群体学英语的产品，但是我们却凭空拉来一个7旬老汉做代言人。而且这个7旬老汉功劳不小，这是怎么回事？ &nbsp; 起因：一个不起眼的广告语 &nbsp; 2007年春，上海华泰策划机构服务北京某英语学习资料产品，产品名称叫《英语法宝》，是一个非常有来头的教 2008-07-31 营销案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=35864 背景资料：悍马营销策划工作室是一个专注于化妆品行业营销管理及全程策划的专业咨询机构。在多年市场实战中，这个团队经历了无数大大小小成功战役，他们一直坚持用专业主义精神辅助着中国无数企业在市场上迅猛发展着&hellip; 主要人物简介： 毕克，男，资深营销策划 2008-07-30 营销案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/yingxiaoanli/200807/30-35863.html 成都棒棒娃实业有限公司作为牛肉粒休闲产品的首创者，经过七年多的发展，从零起步，到去年已经达到了2亿元的规模，今年完成3亿元目标，基本没有问题。公司的产能今年将扩大到10亿元，面临一个重大转型期，从3亿元到10亿元的跨越，不仅仅是规模的扩张，更是棒棒娃从区域 2008-07-30 营销案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/yingxiaoanli/200807/30-35862.html &mdash;&mdash;一个羽绒内衣品牌的蜕变之旅！ 全针会刚开完，一个外地的内衣客户找到我们，希望我们能帮他们企业从单纯产品到品牌提升提供全程服务。 当看到这些产品时，我们都有点傻了，这个产品非常特殊，无论是从衣服的款型设计，还是产品颜色都非常的不起眼。与 2008-07-30 营销案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/yingxiaoanli/200807/30-35861.html 从我的游记《江口一日：小镇来了远方客》谈起 　　清晨，车缓缓地开进四川省彭山县的江口镇, 眼前尤如一条弯曲的长廊夹在青山绿水之间。江口小镇,一边是彭祖仙境名山, 一边是锦岷两江汇流, 我去过国内许多名川大山, 所见古镇要么靠山, 要么临水,但像这种依山傍水、藏 2008-07-30 营销案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/yingxiaoanli/200807/30-35860.html 风花九月下杭州, 清风摇曳池塘柳。 坐看窗外夕阳下， 回首月下影成双。 这是我作为咨询顾问独自进驻浙江某集团，1个多月下来的时候，真实心里写照。 苏总，某集团润滑油子公司的总经理。早期自己创业开了一个加工生产润滑油的小厂，结识该集团董事长后，工厂 2008-07-30 营销案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站