/anlifenxi/cehuaanli/ 案例分析 / 策划案例 zh-cn <a href='http://www.dotiao.com' target='_blank'>Power by DoTiao</a><br><script language="javascript" type="text/javascript" src="http://js.users.51.la/1540383.js"></script> <noscript><a href="http://www.51.la/?1540383" target="_blank"> dotiao@dotiao.com /anlifenxi/cehuaanli/200807/11-26656.html 　一、背景情况说明 　　&ldquo;男人本色&rdquo;玄驹口服液是四环药业旗下深圳四环生物科技有限公司开发的男性健康产品，其主要功能诉求是&ldquo;补精养元&rdquo;。四环药业股份有限公司是生物医药领域快速发展的生力军，注册资本1.4亿元人民币，在横向兼并、纵向整合 2008-07-11 策划案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/cehuaanli/200807/11-26649.html 从2004年下半年开始，医药行业人士逐渐预感到，国内的治咳润肺市场显得很不平静，由原来京都念慈庵蜜炼川贝枇杷膏一统天下的格局正在发生变化，以国有老字号&ldquo;百年品牌潘高寿&rdquo;发起的野狼行动可谓势不可挡，短短的一年时间不到，产品开始遍及全国，并陆续在湖 2008-07-11 策划案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/cehuaanli/200807/11-26645.html 背景：国有大型企业的转型与抉择 　　东药集团，一个有着悠久历史，和共和国同度风雨，共历辉煌企业；一个背负着几代人希望和付托的大型国企；一个经历了痛苦的改革，得以浴火重生的典范。在激烈的市场竞争中，如何实施品牌战略，实现从生产制造为核心，向市场营销为核 2008-07-11 策划案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=26642 华夏食品有限公司是江苏新近发展起来的民营企业，企业规模近15亿元。2004年公司开发了一种新型食品&mdash;&mdash;起酥类薄饼，生产设备均以到位，该产品具体情况是这样的：属于冷冻饼类食品，本身为半成品放在冷货柜销售，买后需要加工消费，该产品对机器设备的要求非常 2008-07-11 策划案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=26636 近几年，中国医药市场逐渐成为国外医药连锁店青睐的乐土，海王与美信Medicine Shoppe、贵州一树与舒普玛Super-Pharm先后进行合作，近日又传国美携手沃尔格林Walgreen要进入药品零售行业，此举立刻将全球第一大医药连锁店美国沃尔格林推至中国医药的舞台。有关沃尔格林的 2008-07-11 策划案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/cehuaanli/200807/11-26631.html 序 曲 　　2005年是A公司全力挺进北方市场的战略年！ 　　B公司的C产品是迎合A公司战略发展的战略品种！它蕴涵了一个中华老字号企业一百年的传统医药文化，同时它又急待破茧重生！ 　　A公司是一个年轻、迅速、稳健成长的专业化医药经营企业，它蕴涵了中国医药迅速 2008-07-11 策划案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/cehuaanli/200807/11-26630.html 一、医药代表拜访药剂科主任 人物：1、某医院的药剂科张主任 2、康盛公司医药代表张媛媛 时间：某天下午3：30 情景：药剂科主任办公室，主任一个人坐在办公桌旁，正在看文件。医药代表手提公文包，走近办公室门口。门开着，他用手连续敲了两下，药剂科主任没有 2008-07-11 策划案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/cehuaanli/200807/11-26625.html （人力资源部经理，张宏远先生） 小颜：张经理，您好！我们是北京时代汇杰公司，是专门为制药企业提供咨询服务的。 张经理：你找我有什么事吗？ 小颜：我想打扰您两三分钟时间，简单地与您讨论一下，我公司可以在哪些方面为贵公司提供专业化的服务，好吗？ 张经 2008-07-11 策划案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/cehuaanli/200807/11-26622.html 第一部 招商人员电话拜访江苏省南通市某药品销售自然人张宏君先生 人物：1、药品销售自然人张宏君先生（尊称张经理，简称老张） 2、四环药业招商人员李晓燕女士（简称小李） 时间：星期一上午8：30 情景：老张一清早拜访完第一人民医院内科主任后，正准备开着自 2008-07-11 策划案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/cehuaanli/200807/11-26619.html 其实早在达尔文的生物进化学论中，就已经解释了竞争是促成动物进化和发展的最好动力。正是德比的这种&ldquo;竞&rdquo;与&ldquo;促&rdquo;成就了中国乳业的双雄。数中国乳业的黄金德比，还看伊利和蒙牛！ 一、 黄金德比&middot;笑谈风云 1、德比由来： 德比是英国 2008-07-11 策划案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=26616 &mdash;&mdash;从XX集团产品策略看饰品企业如何运作产品静销 &nbsp; 前言： &nbsp; 产品静销力是指在没有任何诸如广告、促销等动销手段的情况下，并剥离出公司品牌对产品的拉动作用，单靠产品自身的吸引而产生的静态销售牵引力量。 &nbsp; 其实，任何隔离营销各要 2008-07-11 策划案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=26608 中国有1万多家医药批发企业，根据有关部门统计，这类企业的平均税前利润率仅为0.3％。笔者作为企业管理顾问，有机会与许多高层领导接触和深层次沟通。他们都认为，如果绝大部分医药公司仅靠主营业务收入，用不了两年，都得倒闭。我认为，在这个世界上，方法总是比困难多 2008-07-11 策划案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/cehuaanli/200807/11-26605.html &mdash;&mdash;&ldquo;中国亚健康网&rdquo;营销策划失败案例剖析 初读&ldquo;长尾理论&rdquo;，让我兴奋不已&hellip;&hellip; 先让我们来回顾一下让我激动的&ldquo;长尾理论&rdquo;究竟是什么东西？ 2004年10月，《连线》杂志主编Chris Anderson在一篇文章中，首 2008-07-11 策划案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/cehuaanli/200807/11-26604.html 基于销量的多因素系统是企业销售促进的常态，只是在不同的发展阶段，企业所选择的因素不一样。基于销量突破的多因素决策技术模型是我们可以借用的专业性技术工具，将增加所有企业在多因素导入时的科学决策的能力。 2005年11月25日，苹果的iPod Nano数码随身听成为了亚 2008-07-11 策划案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/cehuaanli/200807/11-26603.html -----一个电子邮件营销成功案例带来的启示 信通信息服务公司是专业的信息服务商，该公司的主要业务是通过邮件的形式向企业提供信息服务，并按年度收取一定的服务费。一般的情况下，客户在成交之前都要先进行试用一段时间。张丽是信通信息服务公司的营销员，她大部分的 2008-07-11 策划案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/cehuaanli/200807/11-26602.html &ldquo;Blue Nun&rdquo;&mdash;&mdash;一个曾经世界知名的葡萄酒品牌，缘何在市场争夺的浪潮中&ldquo;悄然隐退&rdquo;？在经过数年的&ldquo;卧薪尝胆&rdquo;之后，它又重新焕发了生机与活力。究竟&ldquo;Blue Nun&rdquo;秉持了一种什么样的营销理念，才使它的前景&ldquo 2008-07-11 策划案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/cehuaanli/200807/11-26601.html 06年保健品市场最热的话题是&ldquo;排油减肥&rdquo;。 　　06年二、三季度全国各地报媒投放广告量最多的是排油减肥产品。 　　06年保健品类竞争最为激励的还是排油减肥产品。 　　这一切都是因为05年排油素(以下简称A品牌)的成功将消费者的眼球、投资者的金钱、营 2008-07-11 策划案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/cehuaanli/200807/11-26600.html TCL&ldquo;当家人&rdquo;李东生最近对内、对外发表的《鹰的重生》，在社会各届激起了很大的反响。笔者认为，作为一个在中国家电驰骋十几年，成功地将一个国家没有投入一分钱资本的地方小企业，运作成中国电子工业五强，并在国内电子业率先建立起了一个遍布全国的营销网 2008-07-11 策划案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/cehuaanli/200807/11-26599.html 一天，一个业务员感概地对我说：&ldquo;范总（集团总裁范建厚）给我讲的&lsquo;白纸黑点&rsquo;案例对我们启发太大了，让我看到了许多看不到的机会。&rdquo;。后来我就在许多场合对此案例进行了发展和演绎，有多个演版本，每一个版本的启发都起到意想不到的效果。&ldquo 2008-07-11 策划案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/cehuaanli/200807/11-26598.html 云峰酒业与金六福曾经都是外行做白酒而获得成功的典范，被许多后来者效仿。云峰酒业开创的终端制胜模式以及权力人士关系营销更被当作白酒行业里程碑式的创举引领了一个行业新的发展，就是放在眼下的白酒行业，云峰酒业开创的这两种模式仍然在行业里面得到广泛使用，尤其 2008-07-11 策划案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/cehuaanli/200807/11-26597.html 业务代表是企业销售队伍的基层人员，正像人们所述：干的是牛马活，拿的是血汗钱，而辛苦一场，上面经理的一句就可以决定你的去留，再或者年日重复干了几年依旧是业务代表，激情没有了，当初进入这个行业的梦想也开始抛到九霄云外，觉得再混下去也就这样了，天天糊里糊涂 2008-07-11 策划案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/cehuaanli/200807/11-26596.html 随风潜入夜，润物细无声 　　营销变革并非新生事物，仅凭理论指导，没有经过市场践行，即轰然进行。结果呈理想状态固然最好，然若呈现出有结无果，则会在品牌美誉史上留下憾事。 　　营销变革静悄悄，最好是在对手无策的情况下，渠道成员热恋的状态下，消费者受益且 2008-07-11 策划案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/cehuaanli/200807/11-26595.html 目前市场上做的好的医药与保健产品，具备好的策划，有效的执行力，敢于&ldquo;创新&rdquo;，同时还要有实力和魄力，就没有做不起来的市场。但产品最难面对的，最怕的莫过于冲货。 　　从三株时代到最近几年市场变化，小的冲货可以让损失你几个终端损失，大的可把产品从 2008-07-11 策划案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/cehuaanli/200807/11-26594.html 抓住决策者 　　原理/解析： 　　在家庭消费者中（夫妻、三口之家、恋人、家族等），发现谁是决定者，然后重点攻破 　　案例： 　　一天下午，某品牌彩电的导购员小王正在整理赠品发放台帐，突然从旁边走过了一家三口：父母在45岁左右，儿子20岁不到。他们在小王 2008-07-11 策划案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/cehuaanli/200807/11-26593.html 　细节制胜（终端拦截） 　　原理/解析： 　　当顾客同意购买产品、要交钱时，促销员一定带领顾客前去交钱。为什么要带顾客呢，因为现在商场抢的太厉害，有可能在交款的路上会有人乱说或顾客路过其它他事先没有想到的品牌，会再进行比较那就累了，对大件商品陪着的话 2008-07-11 策划案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/cehuaanli/200807/11-26592.html 2006年春节过后上班的第三天，高达啤酒公司。 　　一大早，销售总经理李林就从财务部门得到信息：2005年啤酒的总体销售量为100万吨，较上年下降了20%，被寄予厚望的高杰系列新产品，原计划销售占比10%，却仅仅实现了3%的比例。李总又随手拿出2004年和2005年的广告费用 2008-07-11 策划案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/cehuaanli/200807/11-26591.html 　案由：两经销商同样做法不同命 　　　　　 　　N市场A、B两个经销商分别经销方便面中两个旗鼓相当的品牌。　 　　A经销商所经销的品牌2005年3月以前月销量一直难以突破7万元。厂家业务员经过市场调研后建议A经销商投入两辆摩托三轮车，配置两名直销员，直接操作部 2008-07-11 策划案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/cehuaanli/200807/11-26590.html 　2006年1月央视开始热播《沙场点兵》，其中在&ldquo;虎狼行动二&rdquo;演习中，红军败给蓝军的过程，类似于古代很多有名的战役。在这些战役中都会有这样的一幕：甲方一队人马边战边败，败阵而退后，乙方趁胜追击；就在乙方穷追不舍之间，它却陷入甲方早已布好的&ldquo; 2008-07-11 策划案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=26589 自创业以来CK常常被问到「你这么会卖东西，能不能当我的代理帮我卖东西」，同样问题被问久了自然对「选产品」这件事情有一套检查标准形成。首先「不特别或没有差异化的产品我不卖」，因为太容易有仿冒品或竞争对手进入，接著「Yahoo!奇摩的拍卖或购物有卖的产品我也不卖 2008-07-11 策划案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/cehuaanli/200807/11-26588.html 　　11月3日，星期日，大风，上海 　　前一段时间在上海家饰家建材市场拜访了一个店面，只有两名导购在，由于导购不能决定合作事宜，没有深谈，只是把店面所属的公司（上海洪记装饰材料公司）老板李总的联系方式记了下来。 　　今天的大风至少有8级，我本想休息一天 2008-07-11 策划案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/cehuaanli/200807/11-26587.html 7．26日　 星期五　　晴天37度　　晚上9：30点，上海。　　 　　今天主要工作是商议如何推广新产品。 　　前两个月公司就为推出新产品作过调查，在我和文总极力建议下，公司对原来地板漆进行了技术升级，推出了新的地板漆系列&mdash;&mdash;&ldquo;坚盾&rdquo;地板漆 2008-07-11 策划案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=26586 前段时间到安徽合肥出差，期间抽空拜访了一位做涂料批发生意的朋友。问其生意如何，朋友苦笑着叹道：从2004年开始，厂家不断涨价，生意连续滑坡，撑到现在实在难以为继，准备关门歇业，另觅他途。 　　朋友的回答让我惊诧不已。朋友业务员出身，6年前到合肥从事涂料批 2008-07-11 策划案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/cehuaanli/200807/11-26585.html 2003年，注定是中国生发业的一个拐点之年，整个行业的状况和当时的股票行情一样，混乱、低迷，小品牌广告清一色的鼓吹效果，靠祖传秘方打天下的&ldquo;章光101&rdquo;也在&ldquo;横盘整理，默默支撑&rdquo;，正当大家都以为整个行业大势已去的时候，我们却在混乱之中发 2008-07-11 策划案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/cehuaanli/200807/11-26583.html 前记：之所以写中脉磁疗枕，是因为中脉磁疗枕创造了一个新品类的成功，之前没有任何枕头类的产品在睡眠市场获得成功。之所以写中脉磁疗枕，是因为在中脉磁疗枕成功的6年后，也没有太多人知道中脉磁疗枕是袁则红的杰作。之所以写中脉磁疗枕，也是因为袁则红是个另类，而 2008-07-11 策划案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/cehuaanli/200807/11-26580.html 驰名商标的不规范认定以及超限度&ldquo;跨类保护&rdquo;，引发了一系列新的不正当竞争。加之一些地方政府因为所谓的政绩积极参与其中，行政争创、巨奖鼓励等也为驰名商标的依法认定与依法维权抹上了一层复杂的行政色彩。 一场围绕&ldquo;好太太&rdquo;展开的商标战 2008-07-11 策划案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/cehuaanli/200807/11-26578.html 斯威特好像一架燃料耗尽、即将解体的庞大飞机，伴随着巨大的部件不时脱落，呼啸着从人们头上掠过。&ldquo;机长&rdquo;严晓群能否使斯威特迫降在安全地带？ 对于斯威特，有几个问题一直是公众所关注的： 第一，斯威特系的资金黑洞从何而来？其眼花缭乱的资本运作背后 2008-07-11 策划案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/cehuaanli/200807/11-26575.html 几乎在一夜之间，张茵这个名字红遍了大江南北。&ldquo;好事者&rdquo;胡润将这位49岁的女士推上了财富榜的榜首宝座。且不论胡润排行榜是否科学，我们通过对这位女&ldquo;首富&rdquo;掌舵的玖龙纸业的分析，发现其纵向一体化商业模式的成功却是实实在在的！ 2006年10月1 2008-07-11 策划案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/cehuaanli/200807/11-26573.html 前不久，浙江横店集团将异地重建圆明园的新闻闹得满城风雨。据媒体报道，横店集团将筹资200亿元，以1∶1的比例，在东阳横店复建占地6000余亩的圆明园。一时间褒贬纷至沓来，然而诸多争论大都是从历史、文化及艺术的角度出发，却鲜有人深究闹剧导演者的真实目的。 一场 2008-07-11 策划案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/cehuaanli/200807/11-26570.html 黄健翔给我们的娱乐素材及思考 　　让我不得不发感慨的是近日央视名嘴黄健翔先生离职后所发生的事情，传媒象疯了一样在不断的传播黄健翔的行踪，比如说相声去了，又有的说重庆卫视要掏100万请他去当主持了等等。从众多媒体对他的关注可见他本人的影响力，这已经成为200 2008-07-11 策划案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/cehuaanli/200807/11-26569.html 　今年6月份，笔者应朋友之约，参与了杭州&times;&times;科技公司与浙江电信共同建设的便利支付服务工程。从营销队伍的组建、制定各类激励措施、市场开拓到系统正式上线，其中有很多值得回味的地方，现拿出来与大家共同交流。　　 　　前言： 　　目前浙江电信固定电 2008-07-11 策划案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/cehuaanli/200807/11-26568.html 一、从实例谈起 　　2006年8月6日，上海WT实业有限公司国际贸易部和马来西亚的KL集团进出口公司（以上双方公司均化名，以下分别简称WT公司和KL公司）签订一份国际销售合同，合同约定，WT公司向KL公司提供螺杆式空气压缩机20台，排气压力10公斤，排气量20立方，主机头用 2008-07-11 策划案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/cehuaanli/200807/11-26566.html 　　序言 　　&ldquo;细节决定成败&rdquo;这句话，虽然从逻辑上讲是有问题的，但是从日常思维的角度讲，却自有道理。日常管理特别是办公管理中，许多问题特别是小问题的成败，往往就取决于一个很小的细节。这里，笔者从具体案例谈起，谈谈细节问题的出现、解决及带给读 2008-07-11 策划案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/cehuaanli/200807/11-26564.html 　序言 　　一个完整的销售流程应当至少包括售前服务、售中服务和售后服务三个部分。在当前市场环境下，售后服务被放到特别突出的位置，很少有人研究分析销售中的售前服务问题。事实上，售前服务在整个销售流程中也相当重要，不可忽视。 　　这里，笔者就当前发生的 2008-07-11 策划案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/cehuaanli/200807/11-26562.html 　一个不到40万人口的县级市场，一个首批发货不到2万元的代理商，在短短两年之内将一个半斤低档白酒做到了年销售300万&hellip;&hellip;　　 　　市场背景 　　吉林省S市位于在我国东北地区科尔沁大草原边陲,吉林省、辽宁省和内蒙古自治区三省（区）交汇处，全市幅员 2008-07-11 策划案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/cehuaanli/200807/11-26560.html 或许一看到题目，大多数人的答卷上都会写上各种营销讨论范畴之内的竞争因素：同类产品的竞争，替代产品的竞争，销售渠道的因素，产品定位是否正确，广告形成没有有效支持等等，当然最重要是那场假酒危机。其实，今天的赢家在对自己的营销方式自鸣得意的时候，也该庆幸那 2008-07-11 策划案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/cehuaanli/200807/11-26558.html 相同的，是生存的基点；相异的，是发展的亮点。 　　如今的竞争，同质化的产品、服务已经成为每个行业无法回避的话题。谁都渴望突破，可是谁都很难突破。 　　在中国，一些行业虽然有很长的历史，但长期相对平衡的竞争环境，似乎让每一个从业者都希望在安定和突破的 2008-07-11 策划案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/cehuaanli/200807/11-26557.html 　　向阳生涯职业咨询机构 　　快要到年底了，你的老板为你加薪了吗？如果还没有动静，你是否正打算主动找老板聊聊？根据向阳生涯职业咨询机构的调查结果，目前职场上有接近6成的职业人士倾向于主动向老板提加薪。对此，向阳生涯CCDM职业规划专家认为，假如你的报酬 2008-07-11 策划案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/cehuaanli/200807/11-26556.html 　　T牌葡萄酒是民权一家小型葡萄酒民营企业，产品线主要以中低端产品为主。H公司是洛阳该公司产品的代理商，裸价进行市场操作，由于高额进场费、促销费用和品牌影响力等因素，H公司没有涉足饮用终端市场，购买终端中的大型商超和连锁也没有涉及。目标市场主要是社区零 2008-07-11 策划案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/cehuaanli/200807/11-26555.html 项目组来到海兴酿酒有限公司就职的时候，倒吸了一口凉气，没见过这么糟糕的企业状况：老国有企业，停产几个月了，前期已经亏损了300多万元，有4个月没发工资了，80多个品牌产品凌乱不堪，基本集中在50元以下，互相冲突，社会上不相信该企业现在的酒是粮食酒，企业破产改 2008-07-11 策划案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /anlifenxi/cehuaanli/200807/11-26554.html 　离开了，终于离开了，走出办公室大门的那一刻，我居然满怀的轻松，没有一点原来预想的凄凉，办公室同事们以各种神情默默向我告别，有依依不舍，有伤感，当然也有的在心中歌唱，我提着公事包微笑作别，快步走出这大厦。 　　忽然间，这里所发生的一切成为了我的往事。 2008-07-11 策划案例 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站