/peixun/qiyepeixun/ 培训 / 企业培训 zh-cn <a href='http://www.dotiao.com' target='_blank'>Power by DoTiao</a><br><script language="javascript" type="text/javascript" src="http://js.users.51.la/1540383.js"></script> <noscript><a href="http://www.51.la/?1540383" target="_blank"> dotiao@dotiao.com /peixun/qiyepeixun/200807/18-31535.html 企业要想组织一次成功的培训，其实很难，培训是个系统工程，要从事先的资金申请，讲师的选择开始，到培训现场的管理和培训内容的讲授，直到最后培训效果的总结。一个环节出问题，都不会有好的培训效果。即便只是吃的饭菜稍稍差了一点，学员也会说，这次培训做的不好，培 2008-07-18 企业培训 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /peixun/qiyepeixun/200807/18-31530.html 假日促销员培训一直是困扰我们的难题之一。总结本人南京、兰州、西宁等省会假日促销员近年来的培训经验和教训而言。我们发现，假日促销员是一个特殊的群体。 　　首先，从工作性质而言。我们的常识认为假日促销员工作具有：临时性，即假日促销员非长期正式员工，无法按 2008-07-18 企业培训 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /peixun/qiyepeixun/200807/18-31527.html 很多人都看到了培训市场很红火，企业对专业培训的需求很大，专业培训讲师很缺乏，甚至有些企业要等讲师的时间来安排培训时间。可以预见，在未来三五年内，培训市场将越来越红火，优秀的讲师将更加走俏。我平常的工作就是接受培训，编写教材，培训别人，也是培训讲师。但 2008-07-18 企业培训 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /peixun/qiyepeixun/200807/18-31526.html 你在工作中参加过多少培训？三次？五次？无论你参加多少，我敢和你打赌，在培训结束一个月后，关于培训的具体内容，你已经记不住多少了！无论当时你是多么热血沸腾，无论当时你有多少感想。这一点，我们的感受是相同的。 　　现在我在做培训讲师，一直在想，如何提升培 2008-07-18 企业培训 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /peixun/qiyepeixun/200807/18-31524.html 在企业时，参加过很多培训，见识过老外讲师、港台讲师、大陆讲师，不同地区、背景、文化的讲师有着不同的授课风格。自己做了专职培训讲师以后，上过很多课程，有些课非常成功，学员的评价很高；也有个别课是&ldquo;涉险过关&rdquo;。总结自己的成功经验和失败教训，也观 2008-07-18 企业培训 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /peixun/qiyepeixun/200807/18-31523.html 学员对培训讲师的评价，一般来说是两方面：能不能帮他解决问题、能不能学到新东西。这就对讲师在内容上、技巧上有很多要求，简单地说培训讲师要进行三项修炼，练眼、练嘴、练腿。 　　关于练眼 　　对于成人来说，接受别人的观点、方法是非常不容易的，因为在他头脑 2008-07-18 企业培训 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /peixun/qiyepeixun/200807/18-31514.html 国内市场，只要红火，就一定混乱，这是&ldquo;中国市场的真理&rdquo;，也是很多人无奈的事情，培训市场也一样。如果你问培训公司或培训讲师&ldquo;什么是培训？&rdquo;每个公司，每个讲师都会给出不同的答案。 　　到底什么是培训，培训对企业能有什么作用，培训讲师和 2008-07-18 企业培训 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /peixun/qiyepeixun/200807/18-31513.html 在国外，培训讲师被称做&ldquo;钻石职业&rdquo;，比企业的CEO都受人尊敬。随着国内培训市场的逐渐成长，培训讲师也成了受人尊敬的职业。鄙人有幸，最近两年，一直从事培训工作，给很多知名和不知名的企业上过内训。在授课的过程中，有过辉煌，也遇到过很多陷阱。所谓的& 2008-07-18 企业培训 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /peixun/qiyepeixun/200807/18-31512.html 做培训的时间长了，培训的企业多了，有了很多和培训经理&ldquo;过招&rdquo;的经历，了解到一些他们的烦恼。在外人眼中，公司出钱，他们找讲师，然后上课，给钱走人。一个月忙几天，平常没什么事，没有具体的业绩指标，很&ldquo;舒服&rdquo;。但单单是选择培训课程的供应 2008-07-18 企业培训 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /peixun/qiyepeixun/200807/18-31511.html 自从培训市场&ldquo;火&rdquo;了之后，很多咨询顾问也来吃这块蛋糕，甚至转行为专职培训讲师。我的一个朋友本来是做人力咨询顾问，最近也转做培训了，培训中遇到的一些问题让他很疑惑：&ldquo;我给企业培训的内容都很实际，很多内容是我在调研完他们企业以后，得出的结 2008-07-18 企业培训 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /peixun/qiyepeixun/200807/18-31332.html 在给企业培训中，可以直接感受到企业的管理水平。就象全息理论说的一样，从一个细胞中可以推测整个生物。我推断企业管理的水平用三个凡是：&ldquo;凡是不做培训的企业，都不是什么好企业。凡是培训时，老总在场的企业，都不是什么管理规范的企业。凡是老总在场的企业， 2008-07-18 企业培训 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /peixun/qiyepeixun/200807/18-31330.html 经常被企业&ldquo;折磨&rdquo;，也就有了经验。本来说好了参加培训的是三十人，最后来的一定是五十人，本来培训的学员是经理，可最后来的有经理，还有业务员，也有副总，甚至老总要亲自到场指点指点。 　　作为一个培训讲师，我就累了！真不知道要对谁讲，本来面对经理 2008-07-18 企业培训 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /peixun/qiyepeixun/200807/18-31328.html 大家都感到家电市场乱、通信市场乱，整天搞价格战，但我觉得最乱的，要属培训行业了。这个行业是智力型行业，只要找几个讲师，装上个电话，公司就起来了，就能卖课了。在激烈的市场竞争中，什么讲师都有，什么课程都有，满天飞的垃圾邮件，也更证实了培训市场的混乱。 2008-07-18 企业培训 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /peixun/qiyepeixun/200807/18-31327.html 很多大企业都开始重视培训，有的也开始养自己的内部讲师。如何选拔具备讲师潜质的人，作为培养的对象，就是很关键的问题。培训讲师要有哪些潜在素质呢？下面就一些指标来分析和交流。 　　企业内部讲师，首先要有相关课程的工作经验，起码从事做过相关的工作，这样他才 2008-07-18 企业培训 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /peixun/qiyepeixun/200807/18-31325.html 话说西天取经成功之后，师徒4人回到了长安城，见过圣上之后回到白马寺里歇下。不一会儿突然门外鼓乐大做，却原来是太宗下诏，命师徒4人各领一班人马分东西南北方向传送取来的真经COPY件，以向全国宏扬佛法。 　　唐僧一看这架势那里能接受的了，可是这圣旨一下不执 2008-07-18 企业培训 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /peixun/qiyepeixun/200807/18-31322.html 按照业之峰成都公司&ldquo;一年二年树品牌，三年四年练内功&rdquo;的战略规划，为提高公司员工队伍的素质及专业技能，增加企业在市场中的竞争能力，众训策划公司与业之峰成都公司协商，特制定业之峰成都公司2004年度培训计划如下： 一、参加培训人员 业之峰各部门人员 2008-07-18 企业培训 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /peixun/qiyepeixun/200807/18-31319.html 新品&ldquo;五粮神&rdquo;作为国内超高档白酒的顶尖之作，作为五粮液集团新世纪品牌推广计划&ldquo;1+9+8&rdquo;工程中的重中之重，作为五粮液集团进军高端白酒市场的核心竞争品牌，自2003年9月底推出后，禀承&ldquo;营销让位理论&rdquo;，短短两个多月，就在首批几十个 2008-07-18 企业培训 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /peixun/qiyepeixun/200807/18-31314.html （1）客户心理及行为 课程目标 *了解消费者决策过程及步骤 *举出影响消费者购买的因素 课程大纲 一、消费者决策过程 二、问题认识 三、找寻过程 四、方案评估 五、购买及结果 六、家庭购买影响 七、社会影响 市场交易的特性 *市场交易是一种价值（VALUE 2008-07-18 企业培训 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /peixun/qiyepeixun/200807/18-31307.html 随着市场经济的进一步深入发展，家电等传统产业的市场饱和度也与日俱增，同时市场也不断由卖方向买方转移，于是&ldquo;导购员&rdquo;这一特殊的角色和群体便应运而生了，他们的出现为渠道终端的建设与维护发挥了重要作用，同时也成了实现工商利润双赢的有效保证。 一 2008-07-18 企业培训 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /peixun/qiyepeixun/200807/18-31306.html 终端导购系列 　　作者按： 　　我们都知道，专业摄影师最忌讳的是别人拿电脑特技图像作品同他的摄影作品去作&ldquo;横向比较&rdquo;，虽然电脑图像往往在许多方面都比摄影作品技高一筹。同样道理，高薪固然能吸引优秀导购员的加盟，但那毕竟是&ldquo;重赏之下，必 2008-07-18 企业培训 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /peixun/qiyepeixun/200807/18-31305.html 张会亭：终端导购系列 　今年4月初，笔者受公司领导之托，奉命为北京（冰箱、空调）营销分公司组建终端导购的培训及管理体系。时至今日已经有一个多月了。经过这一个多月来对分公司终端管理现状的摸底考察，充分与分公司经理、导购主管、优秀导购员等相关人员沟通与谈 2008-07-18 企业培训 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /peixun/qiyepeixun/200807/18-31304.html 张会亭：管理培训课程 　　前言： 　　半年前，我曾在《销售与市场》杂志2003年7月上半期发表了一篇题为《终端导购：自我培训与管理》的文章，受到了广大读者的广泛关注，大都对我在北京搭建的分公司导购员自我培训体系比较感兴趣，其实这篇的文章的原名恰恰就是《 2008-07-18 企业培训 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /peixun/qiyepeixun/200807/18-31303.html 前言： 　　这段时间关于搭建企业内部培训体系的事情我谈得比较多，陆续推出了《如何搭建企业内部营销培训体系》（以下简称&ldquo;文章1&rdquo;）和《终端营销究竟需要什么样的培训》（以下简称&ldquo;文章2&rdquo;）两篇文章，今天我就将我的主题思想作一下简单的归纳 2008-07-18 企业培训 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /peixun/qiyepeixun/200807/18-31302.html 在以往的营销培训中大家多从培训专家那里了解到了许许多多的销售法则，信心法则，等等。而今天我要和大家一起共同探讨我多年来总结出来的&ldquo;荡秋千&rdquo;法则，什么是荡秋千法则呢？从一个问题开始&mdash;&mdash; 给你一张足够大的纸，你所要做的是重复这样的动 2008-07-18 企业培训 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /peixun/qiyepeixun/200807/18-31301.html 销售是营销工作的一个重要内容，但并不能代表营销工作，但是营销工作的具体内容是什么，一直是我们需要明确的话题，尤其是现在市场上的营销培训和销售培训的混淆，使很多企业在接受培训之后，把很多个人化的销售培训，运用到企业的营销工作当中，造成更大的困惑的时候， 2008-07-18 企业培训 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=31300 访员培训及调研日程安排 &nbsp;&nbsp;&nbsp; 经过前期精心的准备，接下来要开展的工作便是正式的调研活动及为此对调研人员的培训。 调研人员的培训 &nbsp;&nbsp;&nbsp; 在访问调研中，访问员作为信息的采集者，直接影响着调研的质量，所以访问员的培训和管理，是有效 2008-07-18 企业培训 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /peixun/qiyepeixun/200807/18-31299.html 本刊记者 易水寒/文 　　有人认为，日本企业的核心凝聚力来自于日本文化传统，这话只说对了一半。再有凝聚力的集体，在工作中也会发生矛盾，一旦没有解决矛盾的素质，无论如何团结的集体也会在争吵中崩溃。 　　增田和朗认为，企业领导每天最主要的工作，就是要保证 2008-07-18 企业培训 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /peixun/qiyepeixun/200807/18-31298.html 长期以来，培训专家在对导购员进行专业技能培训时，总是容易陷入就事论事的境地，往往就一个问题考虑一种解决方式，从而在以后的过程中遇到类似问题就可以轻松过关。 　　这种方式容易培养导购员的依赖心理，不利于其今后的发展。一方面违反了良性导购培训体系，过分夸 2008-07-18 企业培训 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=31297 　在管理理论研究近年来并没有太大的进展的情况下，许多学者开始对执行力进行关注。在市场环境越来越复杂越来越难统一的情况下，许多管理者也对下属的执行力提出了更高的要求。执行能力的提升，最快最直接最全面的提升靠什么，大家都会异口同声地说：培训！所以，许多企 2008-07-18 企业培训 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /peixun/qiyepeixun/200807/18-31296.html 谈到境界时，我便自然联想到金庸小说中写到的练剑境界。作为咨询培训师，经常要面对的是各种各样的企业和学员，这犹如在&ldquo;江湖&rdquo;中行走，武功境界不高者，可能毁掉的不仅是性命、一世的英明，更可能的是害了身边一群人。 　　面对企业翰威特2003年&ldquo;领 2008-07-18 企业培训 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=31294 成都众训策划营销公司培训市场发展方向建议书（培训业） 舒国华 &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 一．基于目前经营形势判断的分析及建议 &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;三个检验标准 A观念是否领先，是否符合企业的要求； B发展方向是否对路，能否形成有竞争力的规模经济； C 2008-07-18 企业培训 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /peixun/qiyepeixun/200807/18-31292.html 两个月来,游历全国,组织和参与了几起培训,包括内训和公开课程.一方面,看到越来越多的中小企业开始注重培训,感到由衷的欣喜,另一方面,培训中出现了各种误差和观点的碰撞,显示出培训过程中存在着诸多问题,记录在此,和广大热爱营销的同人共勉. 　　谈培训的基本目的 　 2008-07-18 企业培训 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /peixun/qiyepeixun/200807/18-31290.html 从国人不了解企业培训为何物到今天企业培训的蓬勃发展，其间可以说是个迅速崛起的过程。企业培训的发展掀起了继广告业、咨询业之后的第三个针对企业服务的行业浪潮。到底什么因素使得这个企业培训发展如此之快？ 　　笔者认为有以下三个大的方面原因： 　　一、企业 2008-07-18 企业培训 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /peixun/qiyepeixun/200807/18-31287.html 知识爆炸催生知识管理，企业亟需建立学习型组织，企业培训尤为迫切！中外各行各业都非常重视培训，尤其是IT公司，如国外的惠普公司、国内的用友公司，它们的培训由小变大，由内向外，由起初的为合作伙伴培训转向为各行各业的客户、用户培训。企业培训已经上升到社会培训 2008-07-18 企业培训 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /peixun/qiyepeixun/200807/18-31285.html 有人用足球场的球员的&ldquo;临门一脚&rdquo;来形容促销员的作用，也有人经济学上的&ldquo;木桶原理&rdquo;中的短板来体现促销员的作用。不管怎么说，都告诉我们一个最朴实却又让人最不以为然的道理：促销员，的确很重要！ 　　然而，纵观中国的企业，尤其是产品直接 2008-07-18 企业培训 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /peixun/qiyepeixun/200807/18-31280.html 姓　　名：舒国华 　　性　　别：男 　　专家类别：咨询培训讲师 企业家/经理 　　专长领域 　　全程整体策划/销售与渠道 / 市场研究/新闻炒作/培训 　　教育背景 　　95年考入武汉大学经济管理专业，99年毕业。中国计量学院食品化学专业（第二专业）结业。系统 2008-07-18 企业培训 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=31278 　　郝志强：曾任某著名家电公司北京分公司总经理，后升为销售管理部经理。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作，对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中，接受过系统的专业讲师训练，现从事专业培 2008-07-18 企业培训 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=31275 　　周春兵，经济学硕士、MBA，现为上海联纵智达营销咨询公司高级咨询顾问、中国营销学院高级讲师、复旦大学企业研究所研究员、中国国际OEM合作促进中心研究员。 　　曾先后在多家跨国家电、厨卫产品类企业担任工程师、产品经理、市场经理、营销总监、总裁助理等职 2008-07-18 企业培训 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=31273 　　冯启，职业经理人，知名培训讲师，《销售与市场》编辑部特约顾问，第一营销网、营销传播网等10家知名网站特约专栏作家。原供职于机关，98年跨入外企开始了营销生涯，先后在百事、宏宝莱、完达山等知名企业任职。7年的营销生涯先后作过区域主管、大区经理、营销总监 2008-07-18 企业培训 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /peixun/qiyepeixun/200807/18-31270.html 刚开始给企业培训的那几年，最初最尴尬的就是学员不懂得鼓掌，单调的讲演象没有放盐的炒菜，叫人提不起任何兴致。后来培训课程多了经验也多了，逐渐学&ldquo;乖&rdquo;了起来，也总结出一些培训的规律和成功的要素，在此和朋友们共勉。 　　开局&mdash;&mdash;有一点动 2008-07-18 企业培训 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /peixun/qiyepeixun/200807/18-31268.html 作者：于长江 李作虎 【导演】专业资格拓展培训教练 【剧本】拓展培训课程方案 【道具】基地设施&middot;专业品牌器材 【演员】客户群（编队） 【出品】山东新体验拓展培训机构 【题记】 你无法教别人任何东西，你只能帮助别人发现一些东西。（伽利略） 我从 2008-07-18 企业培训 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /peixun/qiyepeixun/200807/18-31267.html 在营销中，定位是最核心的问题，没有好的定位，就没有好的支柱，可以说他是我们营销的栋梁，起到把握全局，通领核心的作用，在核心业务中他是一个附加值，创造了核心业务的最大值。在他的核心中分为：浅客户的定位，深客户的定位，组合客户的定位。 客户的浅客户定位, 2008-07-18 企业培训 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /peixun/qiyepeixun/200807/18-31265.html 目前中国的培训市场已颇具规模，企业培训需求旺盛，但培训后的反馈效果却参差不齐，究其原因，有培训热的背后隐藏着各类培训公司鱼龙混杂的问题，也有企业对培训公司及培训课程要求日益增高的问题，那么在如此微妙的市场环境下，培训公司的发展出路在哪里？笔者根据自身 2008-07-18 企业培训 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /peixun/qiyepeixun/200807/18-31263.html 今天的工商业竞争异常激烈，商务培训已不再是一项奢侈的开支，而是一种必需。日新月异的现代社会发展要求人们的工作习惯和方法也随之发展。变化才是永远的主题这已是人们的共识，变化无处不在，竞争随处可见。即使今天我们享有盛誉，也无法保证明天你能够继续获得成功， 2008-07-18 企业培训 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /peixun/qiyepeixun/200807/18-31261.html 一、培训无战略 　　&ldquo;人力资源&rdquo;这个词进入我们的意识当中也就几年的时间。在我们还没有弄懂这个词的意思的时候，似乎所有企业的人事部都已经改名了，叫做&ldquo;人力资源部&rdquo;。无论是&ldquo;人事部&rdquo;还是&ldquo;人力资源部&rdquo;，企业培训都是 2008-07-18 企业培训 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /peixun/qiyepeixun/200807/18-31259.html 员工希望得到的最佳培训往往是今天听完课明天就可以应用于实际操作中去。老板们希望得到的最佳培训往往是能很快在市场上有所回报。如何使营销培训真正达到实战效果，把空洞的理论宣导落实到动作分解，对中国的企业界和培训界而言是迫切需求，是机会，也是难题。 　　不 2008-07-18 企业培训 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /peixun/qiyepeixun/200807/18-31257.html 员工希望得到的最佳培训往往是今天听完课明天就可以应用于实际操作中去。老板们希望得到的最佳培训往往是能很快在市场上有所回报。如何使营销培训真正达到实战效果，把空洞的理论宣导落实到动作分解，对中国的企业界和培训界而言是迫切需求，是机会，也是难题。 　　不 2008-07-18 企业培训 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /plus/view.php?aid=31250 假如有一个人同时患了高血脂、胆囊炎、肝炎、肾结石好几种顽疾，另外还受了外伤正在流血，你说他应该先治那一种病？当然是先止血，否则病人可能很快就会&ldquo;真气耗尽，血枯而亡&rdquo;其他的病治好也没用。 　　先后走了几十家企业做营销咨询和营销培训，发现大多 2008-07-18 企业培训 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /peixun/qiyepeixun/200807/18-31244.html 岁末将至，又到回顾总结之时，年度述职报告，明年工作计划，费用预算已成例行事务，除此之外，身为区域经理，还应当有些深层次的思考&mdash;&mdash;区域经理市场管理自检： 　　市场问题千变万化，而且大多数问题与人有关，所以市场管理是一门艺术。市场管理同时又是 2008-07-18 企业培训 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站 /peixun/qiyepeixun/200807/18-31230.html 酒类营销公司（包括区域经销商），无论是白酒、葡萄酒还是啤酒，在区域市场操作的实践中，面临的困难和挑战都已非常的相似。抛开其它营销管理的问题不谈，光酒楼终端的运作就已经成为大多数酒类营销公司立足、生存与发展的屏障。&ldquo;不做终端等死，做终端找死&rdquo; 2008-07-18 企业培训 秩名 中国谈判网--国内第一家以商务谈判、营销洽谈为起点的服务网站