- 市场营销学笔记(下)
- 五销售渠道策略(分销渠道策略) 销售渠道就是产品从生产企业到最终用户的途径、过程和活动。活动。渠道的起点是生产企业，终点是最终用户，处在生产企业与最终用户之间的，我们称之为中间商。 ⒈基本销售渠道 基本销售渠道共有三种，见下图。 生 直接销售渠道 最 产 终...
- 作者：发表于：2007-12-27 16:54:28 点击：6 评论：0 查阅全文...
- 市场营销学与三大学科的联系
- 市场营销学自二十世纪初产生以来，它就充分吸收了经济学、心理学和社会学等学科的研究成果，博采众家之所长，逐步形成为一门具有特定研究对象和研究方法的独立学科。 ?笙与经济学的联系 市场营销学借鉴了许多的经济学概念与理论，经济学是其重要的理论基础，而且由于早...
- 作者：发表于：2007-12-27 16:54:05 点击：4 评论：0 查阅全文...
- 市场营销学界的先驱与学派（一）
- 市场营销理论于20世纪初诞生在美国，至今已有近百年的发展历史。深入研究美国早期市场营销思想形成与发展的主要影响因素，全面考察各主要学术流派及其代表人物的学术思想，对于建立具有中国特色的市场营销理论不无裨益。 （一）美国市场营销学界的主要先驱? 在美国市...
- 作者：发表于：2007-12-27 16:53:40 点击：12 评论：0 查阅全文...
- 市场营销学界的先驱与学派( 二 )
- 3.哈佛学派? 对早期市场营销思想发展起到了重要影响的是哈佛大学商学院和经济学系。哈佛大学不但培养了自己学校的人才，也为去那里暂时就读的学生的日后发展助益甚大，该校对市场营销的贡献是杰出而又独特的。早期在哈佛大学对市场营销思想作出贡献的先驱有：切林顿(C...
- 作者：发表于：2007-12-27 16:53:17 点击：13 评论：0 查阅全文...
- 市场营销学十八项定理
- 作为一个M公司(市场导向型公司)如果遵循M公司的18项战略、战术，就可以成为市场的领导者，而不是跟随者。我们的18项原则有三个顶尖，有三个战略原则，三个战术原则，这个都是以基本原则为基础的，最后是三个整合原则。 基础原则 市场营销战略的商业概念原则。作为一个...
- 作者：发表于：2007-12-27 16:52:57 点击：5 评论：0 查阅全文...
- 市场营销学与市场营销观念
- 一、市场营销学 市场营销学译自英文Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ一词,原意是指市场上的买卖交易活动,它作为一门学科,在我国被译为市场营销学、市场学和销售学等,是适应现代市场经济高度发展而产生和发展的起来的一门关于企业经营管理决策的科学。 市场营销学的研究对象主要包括...
- 作者：发表于：2007-12-27 16:52:34 点击：4 评论：0 查阅全文...
- 市场营销学试题
- 第一部分 选择题 一、单项选择题 (本大题共30小题，每小题1分，共30分) 在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1. 夏季，波司登羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒...
- 作者：发表于：2007-12-27 16:52:10 点击：13 评论：0 查阅全文...
- 市场营销学练习题
- 一、名词解释题 1、微观市场营销 2、营销市场 3、需要 4、惠顾动机 5、产业市场 6、营销环境 7、市场细分 8、市场调查 9、市场预测 10、营销战略 11、营销渠道 12、产品组合 13、品牌 14、营销谈判 15、广告 16、年度营销计划控制 二、单项选择题 1、酒香不怕巷子深是...
- 作者：发表于：2007-12-27 16:50:30 点击：3 评论：0 查阅全文...
- 《长尾理论》读后感
- 又一本亚马逊畅销书榜经管类第一名在中国出版了，朋友迫不及待的热推这本书，说是一定要看一看，google的首席执行官、yahoo的创办人都做了推荐，这是一本新经济的营运指南。朋友买了书，放到了办公桌上，那这书是需要看一看的。 凌晨三点半读完全书，在书中写下了如下...
- 作者：发表于：2007-12-27 16:49:43 点击：16 评论：0 查阅全文...
- 小老百姓看经济学
- 马学与资学的比较 花了6个小时，把资本论翻了一遍，后来回家一想，什么也没记住，仅仅还能想起几十个字，我就将这些字列出来吧。 商品:物能交换就是商品;商品有价值和使用价值;商品在交换的流通过程中是不能创造价值的。决定商品价值和使用价值的因素:资源和资本。资源...
- 作者：发表于：2007-12-27 16:49:19 点击：5 评论：0 查阅全文...
- 新营销观与营销趋势
- 一、顾客研究，需求与价值研究 （一）我们这里首先要考虑的问题是：是科学技术推动需求呢？还是需求推动科学技术？如果从整个人类发展的历史来看：主要（关键）科学技术推动着主要（关键）需求，如蒸气机的发现；从短期来看：次级（联想）需求决定次级科学技术的发展方...
- 作者：发表于：2007-12-27 16:48:44 点击：17 评论：0 查阅全文...
- 现代市场环境下营销的四个发展趋势
- 在市场高度化发展的今天，我们可以清楚的看到，随着物流业的发展、科技水平的提高和营销手段的多样化，市场环境呈现竞争加剧的趋势，生产企业面临着市场扩展销售的压力，为寻求新的增长点，从而使营销呈现新的发展趋势： 一、 营销重心的下移： 营销重心的下移主要表现...
- 作者：发表于：2007-12-27 16:47:26 点击：5 评论：0 查阅全文...
- 拜托，别“切割”了，别“插位”了
- 综观这几年的营销江湖，英雄豪杰无数，人才辈出，众多营销派别混战；同时有着道不完的概念，数不尽的权威，营销书籍更是汗牛充栋，让读者眼花缭乱！其中最具代表性的是路长全的切割理论和李光斗的插位理论。下面我们就来看看营销二老的葵花宝典。 所谓切割，站在竞争的...
- 作者：发表于：2007-12-27 16:47:06 点击：4 评论：0 查阅全文...
- 新商业伦理
- 2007年1月29日由国际管理学会（IMI）主办，北京标竿管理咨询公司承办的第二届中国管理大会在北京中国人民大学逸夫中心报告厅召开，本次峰会主题为卓越管理之道：责任和创造。中国管理传播网独家图文直播。图为中国企业家杂志总编辑牛文文在管理大会上做主题演讲：新商...
- 作者：发表于：2007-12-27 16:46:48 点击：4 评论：0 查阅全文...
- 营销新纪元：战略至上说定位
- 侯德夫编译 说明： 本文编译自美国营销和战略大师、定位论的发明人阿尔里斯（Al Ries）和杰克特劳特（Jack Trout）的早期成名作《定位时代的到来》（The Positioning Era Cometh）。 该文于1972年4月24日、5月1日和5月8日分三期发表于《广告时代》杂志（Advertising Ag...
- 作者：发表于：2007-12-27 16:44:25 点击：17 评论：0 查阅全文...
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