- 营销研究：浅论“营销4P”与“管理四定”
- 序言 没有脱离管理的营销。也没有脱离营销的管理。以往研究科特勒〈营销原理〉及策划实践的时候，在营销领域，我们有4P，即产品（product）、价格（price）、渠道(place)、促销(promotion)，那...
- 作者：发表于：2007-12-27 16:41:01 点击：8 评论：0 查阅全文...
- 论‘二八法则‘的破产
- 二八法则，作为若干年来一直在营销界享有统治地位的市场理论，几乎被所有的营销人、企业家奉为至宝，却很少有人怀疑其科学性和客观实在性。但时至今天，这一理论是否还值得我们去捍卫，是否应该...
- 作者：发表于：2007-12-27 16:40:38 点击：5 评论：0 查阅全文...
- 颠覆传统营销组合理论，建构21世纪大市场营销观念
- 传统的市场营销理论是以4P 营销组合理论为核心，但其实4P 营销组合只是战术具体工具的应用，真正的市场营销应该包括：市场战略4M和营销战术4P两大部分。 市场战略4M: 市场调查、市场分析、市场...
- 作者：发表于：2007-12-27 16:40:01 点击：10 评论：0 查阅全文...
- 折扣的过去与未来
- 如今，折扣似乎已经被当做一种行规确定下来，有些企业，即使不给直接的折扣，也会以所谓返利的方式给渠道合作伙伴一定的扣点。 当折扣被当做行规一样的被广泛使用的时候，企业常常是为了给而给...
- 作者：发表于：2007-12-27 16:39:43 点击：5 评论：0 查阅全文...
- 营销的本质是对人性的把握——“于丹现象”的营销解读
- 孔老夫子永远不可能想到，在二千五百年后，他与一个小女子有了不解之缘，就是这个小女子，开口万言，闭口成理，将他的经典巨著《论语》演绎成普世的心灵鸡汤。她的《论语心得》以白话诠释经典，...
- 作者：发表于：2007-12-27 16:38:34 点击：15 评论：0 查阅全文...
- 营销唯一的规则就是赢利
- 赢利是企业的天职，这个道理大家都会讲。赢利同样也是企业营销的天职，重要性大家都知道。但在当今所有的企业中，销售和管理为导向的企业比比皆是，营销为导向的企业却寥寥无几。 原因很简单：...
- 作者：发表于：2007-12-27 16:37:56 点击：5 评论：0 查阅全文...
- 成本是吓回去的
- 谈赢利规则，不谈成本，大家一定觉得似乎少了点什么，但我确实觉得没什么好谈的。降低成本就是赢利的说法，在企业营销From EMKT.com.cn领域也可以算做营销的方法，但这绝对是最愚蠢和最无奈的营...
- 作者：发表于：2007-12-27 16:37:33 点击：7 评论：0 查阅全文...
- 4P组合在婴幼儿奶粉行业的演变及影响
- 4P组合自提出营销到现在，经历了几十年的发展，到如今，不少新的组合理论被提出来，其中以4C理论为典型代表。从产品到需求，从价格到购物成本，从渠道到购买的方便性，从促销到沟通，新的理论将...
- 作者：发表于：2007-12-27 16:37:07 点击：5 评论：0 查阅全文...
- “性骚扰”的营销哲学
- 如今性骚扰一词在社会上大行其道，媒体时不时地又报道某女员工被老板骚扰，到法院告去了。我第一次听到这词儿是在《大话西游之仙履奇缘》里，紫霞仙子紧追孙悟空不放，孙悟空太烦了就说：麻烦你...
- 作者：发表于：2007-12-27 16:35:30 点击：54 评论：0 查阅全文...
- 医疗营销4句谚语
- 医疗营销人的日子不好过。国家一道道法令连续颁布，从广告内容到媒体投放，层峦叠嶂，医疗营销人所享受的山野风景恐怕是其他行业前所未有的。然而，这是大趋势，看不清趋势者必亡。 闲话无须多...
- 作者：发表于：2007-12-27 16:35:05 点击：6 评论：0 查阅全文...
- 营销中最大成本和执行力的故事
- 在中国似乎一切话题都是喧嚣之后逐渐趋于平静，古老而常新的话题似乎少之又少。很多一些我们应该求甚解去剖析研究的有价值的东西，也逐渐被岁月稀释，这不能不是我们民族的一大短板和悲哀。喜欢...
- 作者：发表于：2007-12-27 16:33:29 点击：9 评论：0 查阅全文...
- 最简单的营销逻辑－－强盗逻辑
- 逻辑是一个很复杂的范畴，逻辑有很多的定义和概念，但是所有逻辑只研究一件事，就是行为的有效性！销售和营销一样，为了实现销售行为和营销行为的有效性，都必须拥有自己的逻辑...
- 作者：发表于：2007-12-27 16:33:09 点击：8 评论：0 查阅全文...
- 消费品定价的4条捷径
- 生活消费品是同人们生活息息相关的消费用品，这类产品一般有同类产品同质化强、消费者可选择性强、产品层次丰富、价格敏感性强的特点。因此对生活消费品的定价，是另生产厂家和商家极为头痛的一...
- 作者：发表于：2007-12-27 16:32:43 点击：7 评论：0 查阅全文...
- 市场与消费，迎合还是引导
- 在激烈的市场竞争中,酒类企业要想生存就必须在市场中占有一席之地并不断寻求扩大市场.对于企业来说,是仅仅迎合、满足消费者的需求,还是主动引导需求、创造需求,是提升其市场地位的主要标志 有这...
- 作者：发表于：2007-12-27 16:32:18 点击：9 评论：0 查阅全文...
- 营销的正确思维从哪里来
- 所有强盗在抢劫之前都在想一件事：怎样才能够抢到我需要的东西；所有被抢劫的人都在想一件事：真倒霉，为什么今天被抢的偏偏是我...
- 作者：发表于：2007-12-27 16:31:50 点击：5 评论：0 查阅全文...
- 营销不是跑马圈地而是占山为王
- 强盗也不可能总是横冲直撞的，强盗也有谨慎的时候。你见过强盗去警察局抢劫吗？我没有！但销售导向的企业最常做的事情：就是去警察局里抢劫！他们甚至宣称：没有不好的市场，只有不好的销售人员...
- 作者：发表于：2007-12-27 16:31:24 点击：4 评论：0 查阅全文...
- OTC千亿时代的营销战术与思想变局
- 什么是OTC营销？最简单的定义就是通过单一或者组合手段使得企业能够在OTC市场某一细分领域获取相应利润的集体行为。每一种营销背后都带有浓烈的时代色彩，从2000年开始，经过6年的高速成长，OTC...
- 作者：发表于：2007-12-27 16:31:00 点击：6 评论：0 查阅全文...
- “广告难做”与营销“四化”
- 广告难做，广告越来越难做，作为一个广告人，很真切地感受到了这一点。现在企业成熟了、品牌成熟了，更重要的是消费者成熟了，广告行业已经没有多大忽悠的空间。那些具备执行能力，能实实在在的...
- 作者：发表于：2007-12-27 16:30:08 点击：6 评论：0 查阅全文...
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