- 不经历“红海”，怎么见“蓝海”
- 钱金对《蓝海战略》的强调和更新 钱金教授表示，很多人误读了他的蓝海，其实在钱金教授看来，蓝海不仅存在于红海之外，也存在于红海之中，皮之不存，毛将焉附？没有红海，哪来蓝海？ 不是所有的...
- 作者：发表于：2007-12-26 19:16:39 点击：5 评论：0 查阅全文...
- 营销最简单的武器：产品就是拳头
- 传统的4P理论，第一个P就是（product）产品。地球人都知道，产品很重要，所以关于产品的理论特别多。古龙有一本名著叫《七种武器》，第一种武器就是拳头。拳头是力量的象征！销售者把产品看作工...
- 作者：发表于：2007-12-26 19:15:42 点击：4 评论：0 查阅全文...
- 营销，一种疯狂的游戏
- 对营销本质的反问 身在营销中，常有人问我什么叫营销？开始，我总是认真地回答：营销，就是一种运用谋略地去销售自己产品的行为。后来，我发觉这样回答还不足以描述营销的真谛，因为，这样的回...
- 作者：发表于：2007-12-26 19:15:22 点击：7 评论：0 查阅全文...
- 用《圣经》来传播营销
- 费尽了九牛二虎之力，写了一本营销专着。为了吸引读者，起名叫《中国式营销圣经》。首都经贸大学出版社的赵老师看了稿子后大加赞赏，认为有深度，有特色，还有，好象是创新。我不知道这些评价是...
- 作者：发表于：2007-12-26 19:15:02 点击：6 评论：0 查阅全文...
- 价格：撬动市场的杠杆
- 传统的4P理论，第二个P就是（price）价格。关于价格的理论实在也太多了，不要说如何运用价格在市场上赢利，仅仅如何确定一个产品定价的理论，都已经足够大家头痛。 每个产品的价格，其实都是你...
- 作者：发表于：2007-12-26 19:14:14 点击：7 评论：0 查阅全文...
- 从“兵不厌诈”到“商不厌诈”
- 兵法中的所谓兵不厌诈就是：兵者，诡道也。主张在战争之前隐藏自己的实力，造成敌人错误的估计，然后攻其无备，出其不意。其要诀：要避开敌人的锐气而攻其暮气，扰乱敌人军心，使敌人疲于奔命，...
- 作者：发表于：2007-12-26 19:13:08 点击：26 评论：0 查阅全文...
- “4050”背后的“道法自然”
- 《道德经》第四十二章中写道，道生一，一生二，二生三，三生万物，实际上用一个简单的词概括就是道生万物。我们的工作生活中看上去貌似复杂，抽筋去髓也只遵循一个简单的道理道法自然，包括那些...
- 作者：发表于：2007-12-26 19:12:47 点击：7 评论：0 查阅全文...
- 细说联营体
- 渠道不仅仅是竞争对手之间拚杀的战场，也是生产商与经销商进行博弈的筹码。很多渠道经销商控制了渠道，限制了生产商的发展。产品品牌与渠道品牌之间的矛盾冲突，生产商与经销之间利益冲突等等，...
- 作者：发表于：2007-12-26 19:12:07 点击：16 评论：0 查阅全文...
- 技术营销=技术+营销吗
- 今天下午，《营销学苑》的杨小洁主编给了我了一道命题作文，邀我写一篇关于技术营销的文章，而且要求明天就交稿，我有些犯难了，不是时间问题，难在如何对技术营销进行准确的定义？ 究竟什么是...
- 作者：发表于：2007-12-26 19:11:08 点击：7 评论：0 查阅全文...
- 营销就是占山为王
- 营销即战争。 相信很多营销人都赞同这一说法，但赞同是一回事，执行又是一回事，对于大多数的人来说，谈及理论指导时是满嘴的赞同，可在实际应用中却又经常在做着违背赞同精神的事，这样的例子...
- 作者：发表于：2007-12-26 19:10:47 点击：2 评论：0 查阅全文...
- 销售中的霸气
- 那天，陪有十年交情的大学同学阿苏去打台球，阿苏大学时除玩电脑游戏这种脑力劳动外，基本上不玩体力游戏的。没想到一年多来，他的台球水平竟然大为长进，在球杆交错中，他已经赢了好几把。我在...
- 作者：发表于：2007-12-26 19:10:24 点击：4 评论：0 查阅全文...
- 医药行业独家品种的风骚时代
- 市场越规范，品牌产品道路越宽广。但是，独家产品不等于是品牌产品。 品牌制胜时代，不少独家品种缺乏内涵上的张力，一个企业仅仅凭此是难以长久立足的。假如企业沾沾自喜、急功近利而错过了独...
- 作者：发表于：2007-12-26 19:09:38 点击：5 评论：0 查阅全文...
- 营销不是铤而走险
- 汉堡王和福特公司采取了不同的营销策略，然而，前者被认为是创新，而后者则被认为是铤而走险。那么，创新与铤而走险的区别是什么？ ■文／Eloy Trevino Scott Davis 翻译/闫 芬 最近两个标志性...
- 作者：发表于：2007-12-26 19:09:18 点击：6 评论：0 查阅全文...
- 从积善梳看营销
- 有一家营运相当好的大公司，为扩大经营规模，决定高薪招聘业务主管。 广告一打出来，报名者云集。 面对众多应聘者，招聘主试者说：相马不如赛马，为了能选拔出高素质 的人才，我们出一道实践性...
- 作者：发表于：2007-12-26 19:08:58 点击：6 评论：0 查阅全文...
- 07医药营销10大法则（上）
- 前记：07年本人写文章的兴致不高，除了与医药经济报合作的药店运营专栏外，其他乏善可陈。此篇文章还是在07年春节回老家做农村医药市场分销调研时，本人略有思虑的结晶。所以在这里，我还是要阐...
- 作者：发表于：2007-12-26 19:08:24 点击：11 评论：0 查阅全文...
- 过度营销,是陷阱还是馅饼
- 如今，资讯的发达和经济的发展使得营销在近几年来有了极大的发展。各种各样的广告、传播、促销等充斥于人们的生活。但是在CBCT的眼中，营销的发展却呈现出一种令人忧心的景象：各种各样的广告和...
- 作者：发表于：2007-12-26 19:07:50 点击：7 评论：0 查阅全文...
- 赢销从人开始
- 何谓赢销：个人理解，产品或服务销出去了，你赚了。让顾客得利你得益。缔造有价值的双赢就是赢销。 商性源自交换，而交换恰恰是为了满足人性。所以一切商业活动可以简单地归结到原点，追溯到本...
- 作者：发表于：2007-12-26 19:07:32 点击：7 评论：0 查阅全文...
- 长尾时代 营销2.0凶猛
- 营销2.0不是炒作，不是以炒作为目的（顶多是手段），而是追求能够和消费者建立起一种长期的、深层次的关系，一种默契，一种共振。 大型企业必须先面对一个令人羞辱的现实：就是在虚幻的背景下，...
- 作者：发表于：2007-12-26 19:06:39 点击：5 评论：0 查阅全文...
- 营销2.0式生存
- 怎样做到真正有价值的营销2.0？这需要回到最根本的体验、互动、扩散这三大要素去理解和重构市场营销工作。 营销2.0是什么？我们先用一个形象的比喻，来比较和营销1.0的不同。 设想有一个湖面。...
- 作者：发表于：2007-12-26 19:06:18 点击：7 评论：0 查阅全文...
- 跟单程序 （Follow-up Procedure）
- 报价 收到客户报价资料核查资料是否齐全交经理过目征询意见1）寄供应商或者工厂报价2）同时作好quotationformat（拍照，输入基本资料）－供应商工厂收到资料后跟进核对有无问题－三天内追到报价...
- 作者：发表于：2007-12-26 19:05:42 点击：9 评论：0 查阅全文...
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