- 市场投入产出新解
- 今天的市场总是千变万化的，家电行业的竞争升级到一个崭新高度，追求平衡发展、实现永续经营的思潮不断推动着企业前行，作为企业在市场上最前端的战斗单位---营销团队，我们的销售工作也会受到...
- 作者：发表于：2007-12-26 19:05:22 点击：9 评论：0 查阅全文...
- 销售与营销
- 营销是现代企业中最容易令人误解的职能之一。在我看来，名列《财富》杂志500强的企业中，只有少数如宝洁、伊士曼－柯达、雅芳、麦当劳、国际商用电器公司、施乐、通用电气，以及卡特彼勒真正地...
- 作者：发表于：2007-12-26 19:05:00 点击：10 评论：0 查阅全文...
- 行业营销的支点
- 现在营销届开始越来越关注行业的特质，很多营销层的高层也喜欢把行业特性放在嘴边，但是真正能把企业融入行业进行营销的却不多见。原因何在？很简单，很多企业、很多营销人士没有找到行业营销的...
- 作者：发表于：2007-12-26 19:04:39 点击：4 评论：0 查阅全文...
- SPIN销售九格愿景模型
- 九个愿景模型是我们IMSC工业品营销研究中心，通过对客户需求分析结合SPIN询问技巧研发出的一套非常直接的模式，可以有许多不同的使用方式，也很容易学会。在你使用它来进行愿景制定，或愿景重构...
- 作者：发表于：2007-12-26 19:03:56 点击：9 评论：0 查阅全文...
- 变化：市场发展的永恒乐章
- 许多公司的领导及营销管理者都在抱怨：现在市场越来越难以捉摸，顾客越来越善变，要求越来越多，但忠诚度却越来越低。对于绝大多数公司而言，事实的确如此，现在的市场环境及其发展趋势正呈现出...
- 作者：发表于：2007-12-26 19:03:34 点击：4 评论：0 查阅全文...
- 破译减肥市场密码
- 有人说减肥市场是个永远失败的市场，笔者倒觉得其是一岁一枯荣，有枯有荣，年年有枯年年有荣，是一个屡败屡战的阳光市...
- 作者：发表于：2007-12-26 19:03:05 点击：6 评论：0 查阅全文...
- “乞丐”的市场理论
- 乞丐一直被认为是社会上的弱势群体，如果要为中国的乞丐寻找一段渊源，必定需要从他们的思想变迁过程中探究。相对于处在光环下的富豪、明星，乞丐从来就不是人们关注的焦点，而恰恰在改革开放的...
- 作者：发表于：2007-12-26 19:02:46 点击：4 评论：0 查阅全文...
- 从《商道》看营销
- 闲着的时候无意中看了两集韩国电视连续剧《商道》，分别是第16集、17集，虽然是第一次看，但还是吸引住了我，且不说里面的俊男美女，剧情也有很多让人回味之处，突然之间颇有感触，忍不住又想写...
- 作者：发表于：2007-12-26 19:01:52 点击：6 评论：0 查阅全文...
- 灵活运用营销理论成就主销区之梦
- 记得有人曾问一个优秀的营销工作者：你为什么喜欢营销这个职业？他的回答是：从事这一职业，感觉每天的太阳都是新的。我想，这就是营销的魅力所在! 重组之后的白云山制药股份有限公司在广药集团...
- 作者：发表于：2007-12-26 19:00:55 点击：5 评论：0 查阅全文...
- 销售中的5个概念
- 沟通 广义的沟通是指信息自我传承或个体间信息的有效传递与接受，并影响和产生实质的行动或结果。狭义的沟通是指不同个体间信息的有效传递与接受。销售过程中，怎么让陌生客户接受你、怎么开始...
- 作者：发表于：2007-12-26 18:54:54 点击：5 评论：0 查阅全文...
- 工业品营销新4P之一：新产品——项目决策
- 产品是经过劳动（脑力、体力）加工而成的能够满足人们的一定物质和精神需求的劳动成果（有形、无形）。产品的构成要素包括：服务领域和对象、质量、安全性、服务。 工业品行业产品更多的被定义...
- 作者：发表于：2007-12-26 18:54:32 点击：7 评论：0 查阅全文...
- 工业品营销新4P之二：新价格——价值决策
- 价格是唯一形成收入的营销手段。尽管非价格因素在现代市场营销过程中的作用日益突出，价格仍是营销成功与否的决定性因素之一。但是，工业品行业的价格战有了新的演绎，那就是价格向价值的转变。...
- 作者：发表于：2007-12-26 18:54:08 点击：10 评论：0 查阅全文...
- 工业品营销新4P之三：新渠道——捷道决策
- 在这个过剩经济的时代，好酒也怕巷子深，营销成为每一个企业关注的话题，营销中最重要的是销售渠道，有所谓渠道为王之说。什么样的渠道规划适合企业呢？渠道规划的依据是什么。为什么同一个行业...
- 作者：发表于：2007-12-26 18:53:21 点击：7 评论：0 查阅全文...
- 工业品营销新4P之四：新促销——互动决策
- 在激烈的市场竞争中，当商品在性能、价格、服务等方面相似时，加强信息传递，与客户实现互动就显得格外重要。商品信息若能先为人知、广为人知；企业若能知客户所想、做客户所求就能占据绝对有利...
- 作者：发表于：2007-12-26 18:52:56 点击：4 评论：0 查阅全文...
- 营销研究：从PPG的闪电式成功看长尾营销的新应用
- ?序言： 最近以来，在许多商学院的课堂上（包括长江、中欧、清华等），出现了一个新的case教材，那就是PPG。PPG不到两年的闪电式成功，把营销观念上的看似不可能变成了现实，值得研究。特别是对...
- 作者：发表于：2007-12-26 18:52:33 点击：9 评论：0 查阅全文...
- 12条毛主席语录对营销的启发
- （1）语录原文：在我党的一切实际工作中，凡属正确的领导，必须是从群众中来，到群众中去。这就是说，将群众的意见（分散的无系统的意见）集中起来（经过研究，化为集中的系统的意见），又到群...
- 作者：发表于：2007-12-26 18:51:57 点击：18 评论：0 查阅全文...
- “蓝海”是一种悖论
- 最近，蓝海理论风靡营销界，很多企业也热衷于蓝海理论，于是蓝海成为了企业和营销界的时髦，寻找企业发展和市场营销的蓝海成为很多人的追求。 我发现一个很奇怪的现象，凡是从美国传过来的营销...
- 作者：发表于：2007-12-26 18:51:37 点击：5 评论：0 查阅全文...
- 营销：你来问----我来答
- 自6月28以来几乎一直出差在市场中.了解很多一线营销人在实际工作遇到很多营销方面问题.触发了我想编辑个:傻瓜式销手册.来帮助营销人来参考遇到客户疑义是来如何解答? 傻瓜式销手册是什么? 顾名...
- 作者：发表于：2007-12-26 18:51:16 点击：5 评论：0 查阅全文...
- 教学相长——学习营销的方法
- 美国惠普公司已故CEO戴维.帕卡德说：营销太重要了，以致不能单单由一个营销部门来承担。这句话突显了营销学一个重要的阶段，那就是第四阶段----营销观念（整合营销）。要想学习并实践营销，我们...
- 作者：发表于：2007-12-26 18:47:53 点击：9 评论：0 查阅全文...
- 中国数控机床销售模式运作特点研究与对策
- 数控机床设备的产品属性为工业品，具有工业品的购买次数少、专家购买、购买程序复杂、金额大等特征以及项目的不定期性、周期较长、技术性强、集体决策、公开招标等特征。 数控机床设备是一个组...
- 作者：发表于：2007-12-26 18:46:57 点击：46 评论：0 查阅全文...
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