Tony Wang 是北京某SPA公司的品牌经理，去年底曾来上海，在一次与笔者一起的会议上，聊起了当前的中国SPA乃至整个专业线美容业的发展，寒暄片刻后，没料到，该资深业内老兄却一口一个洗牌，一口一个难发展……看着这位仁兄恨铁不成钢的表情，笔者深有感触，毕竟这种现象产生也不是一天两天。
行业果真的要洗牌了吗？真的如他说的那样悲观吗？没有深入的分析之前，谁也不能妄自评论，哪怕只代表个人一点想法。但从客观上讲，也确实在SPA行业的一小群主体人群里，老板或者高层经营者，有这样的看法。因为这是行业发展的一个缩影。在这里还要说明的是，洗牌并不是什么坏事，只会促进行业良性发展。
表面上风光热闹，全国到处加盟在即的专业SPA院线，实际上呢？存在这样或那样的方面需要解决，而解决的方式，可能只有重新洗牌，优胜劣汰！这是自然界和市场同样合适的生存发展法则。
先来看这五大课题：
1. 整体竞争无序，散兵游勇格局：
在对这个行业进行深入调查和分析之后，发现很多想法与刚才那位tony兄是一致的。不是悲观，是客观。整体的SPA行业是有一点乱，无论是品牌价值打造还是发展阶段。
我们知道，一个良性行业的发展，是大致要分成三个阶段的。
第一阶段是完全散状的，这是一个散兵游勇似的市场格局，谁都可以进来，谁都可以赚钱，行业门槛很低，同时，也有很多致命的行业问题，比如SPA的服务项目与服务质量是参差不齐的，比如SPA的人员水平与品牌规范是不一致的，等等。
不能怪他们，是市场初级规则如此，游击队能有集团军般标准的制度与做法么？只要能见效果，就是好办法。
第二个行业发展阶段，则是团块状的，就是行业开始走向规范化，开始进入到抱团、自发组成集团军联盟，开始将竞品一个个吃掉或挤掉，最后变成一个个大的军阀，差不多的实力，在全国各个区域，华东，华中，华北，华南等等，都会有各自的势力范围。这样的市场格局，是往行业集团军正规化挺进的必经之路，也必须允许一些有实力和想法的品牌，吃掉一些小品牌，成为一个区域的霸主。
正在从小开始壮大的品牌们，你们是否想成为这些集团军阀中的一员？可要慎重思考三年发展战略了，这可是中国市场每个行业只有一次的变革机会，不应失去。
当SPA行业发展到第三阶段，则是已经出现了最大的三个品牌，如同中国家电连锁业的国美、苏宁、永乐三巨头，而国美更是吃掉了永乐。SPA行业将来也会如此，除了三巨头，其它的都将是中小品牌，而且其中第一品牌的整体营业额可能是第二和第三品牌相加的总和。这样的市场，大约在10年内就会出现。这样，整个美容专业连锁行业，而不仅仅是SPA业，就真正进入到了一个正规、可靠和具有完善甚至垄断机制的成熟市场。说不定，十年后的那位全国霸主，现在还没有诞生，或者名不见经传，很难说！
那我们来看一下，我们的SPA美容行业，现在还是什么样的市场格局？
不可否认，在全国，有几个知名品牌是不错的，是全国市场范围加盟的。但是我们更要发现，现在整体的大市场格局还是处于散兵游勇状态。每个大区都有自己的品牌，甚至是某城市内的霸主，但出不得市，一出去又是别人的天下，跟春秋时期一样。真正形成全国品牌的只有少数，也只会是暂时的。而且，这些全国品牌的实力都是相仿的，互相的实力都不大，没有独自一人垄断全国的实力，在全国，保守的说，数以千计的SPA连锁品牌充在市场的各个角落。哪怕是一两个店，且一年内也没形成巨大的连锁效应，也同样可以成为一个SPA品牌，同样能够活得很滋润。
这就是中国的SPA市场，刚在春秋时代徘徊，还未进入到战国，更别提统一全国。毕竟从初步市场阶段进入到全民SPA，这也是一个培养阶段。既然是成长的初期，当然需要更进一步的进行到成长的中期，进入到战国时代，要形成真正的团状和领头状发展阶段。只有范围缩小了，才可能形成全国市场统一的最终局面。
2. 品牌即滥且烂，营销手段落后：
都说中国的保健品牌行业品牌概念满天飞，百姓已经见怪不怪了。而其它各行业也在学习保健品行业的品牌概念，到我们的SPA行业，也开始有这样的现象，没有实实在在的先进营销手段，有一些虚的空手道概念。
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