- 硬性 软性 原则性商务谈判的区别及案例
- 请问什么是 硬性 ,软性 ,原则性商务谈判 ,它们各有什么区别 , 且可否试列举一些具体的案例...
- 作者：chaochiman发表于：2008-03-31 11:26:55 点击：278 评论：1 查阅全文...
- [商务谈判]商务谈判教材 第十五章 第三节
- 第三节 馈赠礼品的礼仪与禁忌 礼品是谈判的润滑剂，它有助于加强双方的交往，增进双方的感情，有助于巩固彼此的交易关系。 一、礼物的选择 （一）注意对方的习俗和文化修养 由于谈判人员宗教习俗、文化背景的不同，爱好和习惯也有所不同。如在阿拉伯国家，酒类不能作礼...
- 作者：发表于：2008-01-08 17:01:57 点击：0 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]商务谈判教材 第十五章 第二节
- 第二节 私下交往的礼仪与禁忌 私下交往是谈判者在谈判之余以集体或个人的身份与谈判对手进行的交往活动，包括宴请、打电话、看电影、看节目、旅游观光、参加舞会等等。它是谈判双方相互沟通、增进友谊的较好形式。作为一名谈判人员，在私下交往中也必须注意礼节和禁忌...
- 作者：发表于：2008-01-08 17:00:42 点击：0 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]商务谈判教材 第十五章 第一节
- 第十五章 商务谈判的礼仪与禁忌 商务谈判的主体是人，人与人的交往必然要符合一定的礼仪规范，违反礼仪规范，在交往中出现种种唐突的行为，不仅会影响双方的情感交流，而且会影响对方对自己在修养、身份、能力等方面的评价，甚至会影响谈判的成效。正是基于这样的考虑...
- 作者：发表于：2008-01-08 10:14:33 点击：0 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]商务谈判教材 第十四章 案例与分析
- 小 结 1 ．要约是指合同当事人一方以缔结合同为目的，向对方提出订立合同的建议和要求。按照各国法律的规定，要约应当具备四个条件：一是当事人必须声明订立合同的旨意；二是要约的内容必须明确具体；三是必须由特定的人提出；四是要约必须传达到承诺人才能生效。 2 ．...
- 作者：发表于：2008-01-08 10:13:57 点击：2 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]商务谈判教材 第十四章 第四节
- 第四节 协议的转让、变更、解除与纠纷处理 一、协议的转让 协议转让是指合同当事人一方将合同的权利、义务的全部或部分转让给第三者，它只是合同主题变更，不涉及合同规定的权利、义务。当事人把自己享有的合同权利或应当履行的义务全部转让给第三者，必须事先征得合同...
- 作者：发表于：2008-01-08 10:13:20 点击：0 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]商务谈判教材 第十四章 第三节
- 第三节 协议的履行 商务协议的履行是指合同当事人双方实现或完成合同中所规定的权利和义务关系的法律行为。 一、合同的全面履行 在商务活动中，合同双方当事人只有实际地、全面地履行了合同中约定的义务，当事人订立合同所期望的经济利益才能充分实现和满足。实际履行...
- 作者：发表于：2008-01-08 10:12:15 点击：0 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]商务谈判教材 第十四章 第二节
- 第二节 协议的签订 一、商务协议签订的原则 我国的企业从事任何商务活动，订立任何商务协议（合同），都必须遵守以下三个原则，即主权原则、平等互利协商一致原则、遵守国际惯例原则。 （一）主权原则 主权是指一个国家独立自主地处理国内事务而不受外来因素干涉或限制...
- 作者：发表于：2008-01-07 17:16:31 点击：2 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]商务谈判教材 第十四章 第一节
- 第十四章 商务谈判协议的履行 经过漫长而艰苦的谈判之后，双方终于可以握手相庆，至少达成了意向性协议，但这只能说是向前跨进了一大步，只有将所谈内容用合同的形式固定下来，才能对双方形成约束力。本章主要研究商务协议的签订与履行，旨在执行已谈成的交易，从而巩...
- 作者：发表于：2008-01-07 10:20:43 点击：1 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]商务谈判教材 第十三章 案例与分析
- 小 结 1 ．商务谈判不仅是一种经济行为，而且是一种法律行为．因而在进行商务谈判时必须符合有关的法律规定。 2 ．法律在商务谈判中有着重要的地位与作用．主要表现在：法律能使商务谈判趋向公平与合理；法律能促使商务谈判趋向科学化；法律能促使商务谈判趋向正规化。...
- 作者：发表于：2008-01-07 10:19:31 点击：1 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]商务谈判教材 第十三章 第三节
- 第三节 国内商务谈判的有关法律规定 随着我国改革开放的不断深入和社会主义市场经济的不断发展，国内商务谈判日益活跃。在这些活动中，法律是惟一的根据。改革开放以来，全国人民代表大会和国务院制定的重要经济法律、法规、条例已达数百条，现行有关的法律最基本的是...
- 作者：发表于：2008-01-06 16:08:54 点击：0 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]商务谈判教材 第十三章 第二节
- 第二节 国际商务谈判中的法律规定 一、国际商务谈判中的法律原则 国际商务谈判中可以运用的法律原则分为两个层次：第一层次是处理国际关系的一般准则，这些准则恰似一道普照的光，把国际间的一切交往置于它的光芒之下；第二层次是处理国际商务贸易关系的一般原则，它是...
- 作者：发表于：2008-01-06 10:17:13 点击：0 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]商务谈判教材 第十三章 第一节
- 第十三章 商务谈判的法律规定 商务谈判不仅是一种经济行为，而且是一种法律行为，因而在进行商务谈判时，首先要求必须符合有关的法律规定，才能称为合法行为或有效行为，才能得到法律的承认和保护。可以说谈判中熟练运用法律是取得成功的基本保证之一。各国法律对商务...
- 作者：发表于：2008-01-06 10:15:32 点击：0 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]商务谈判教材 第十二章 案例与分析
- 小 结 1 ．涉外商务谈判是指跨越国界的分属于不同国家的商务活动主体为实现各自的目的相互之间所进行的磋商。 2 ．国内商务谈判和涉外商务谈判都是商务活动的必要组成部分，它们之间既存在着十分明显的区别，也存在着许多共性。其共性主要表现在：都是为特定目的与特定...
- 作者：发表于：2008-01-06 10:14:43 点击：1 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]商务谈判教材 第十二章 第三节
- 第三节 涉外商务谈判技巧 国际贸易的特点之一是多国性、多民族性、谈判对象多层次性。不同国家、不同民族、不同地域的人，其价值观、消费习俗、生活方式、文化背景等差异极大，因而形成了各具特点的谈判风格。这些都是我们进行国际贸易谈判时应当了解和掌握的，因势利...
- 作者：发表于：2008-01-05 21:20:15 点击：0 评论：0 查阅全文...
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