- [商务谈判]商务谈判教材 第十二章 第二节
- 第二节 合同文本谈判的层次 合同文本谈判，是指商业交易条件形成后的法律鉴证文字谈判。合同文本既有法律的原则约束，又有谈判者的主观能动作用。其主要表现形式为合同正文和合同附件。 一、合...
- 作者：发表于：2008-01-05 21:17:54 点击：0 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]商务谈判教材 第十二章 第一节
- 第十二章 涉外商务谈判技巧 涉外商务谈判不仅在国际商务活动中占据相当大的比重，而且具有相当重要的地位。谈判的成功与否，直接关系到整个国际商务活动的效果，关系到企业能否在一个新的海外市...
- 作者：发表于：2008-01-05 17:05:53 点击：0 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]商务谈判教材 第十一章 案例与分析
- 小 结 1 ．在商务谈判活动中，谈判双方实力相当，谁都没有明显的优势时，可以运用均势谈判技巧，以达到打破相持不下局面的目的。 2 ．迂回绕道技巧是指当谈判环境、情势不允许进攻而又必须正面...
- 作者：发表于：2008-01-05 17:05:02 点击：0 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]商务谈判教材 第十一章 第八节
- 第八节 投石问路技巧 一、投石问路技巧的含义 投石问路技巧又称假设条件技巧，是指在谈判过程中，提出一些假设条件以探测对方意向，抓住有利时机达成交易的一种技巧。 二、投石问路技巧的应用 ...
- 作者：发表于：2008-01-05 10:37:40 点击：0 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]商务谈判教材 第十一章 第七节
- 第七节 开放技巧 一、开放技巧的原理 开放技巧是指谈判人员在谈判过程中以开诚布公的态度，向对方袒露自己的真实思想和基本要求，促使对方通力合作，使双方在诚恳、坦率的气氛中有效完成各自使...
- 作者：发表于：2008-01-05 10:36:56 点击：0 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]商务谈判教材 第十一章 第六节
- 第六节 休会技巧 休会技巧，即暂停谈判的技巧。当谈判进行到一定阶段或遇到某种障碍时，由谈判一方或双方提出中断会谈，以便使双方谈判人员都有机会重新研究、调整对策和恢复体力。从表面上看，...
- 作者：发表于：2008-01-05 10:35:53 点击：0 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]商务谈判教材 第十一章 第五节
- 第五节 激将技巧 一、激将法的原理 以话激对方的主谈人或其重要助手，使其感到坚持自己的观点和立场已直接损害自己的形象与自尊心、荣誉，从而动摇或改变所持的态度，这种做法称之为激将法。 激...
- 作者：发表于：2008-01-04 18:58:14 点击：0 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]商务谈判教材 第十一章 第四节
- 第四节 为人置梯技巧 一、为人置梯技巧的原理 所谓为人置梯技巧，通俗地说，就是如何给人台阶下的技巧。这种技巧就是当对方已经做出一定的许诺，或表明一种坚定的态度，而自己又不能改变自己的...
- 作者：发表于：2008-01-04 16:11:37 点击：0 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]商务谈判教材 第十一章 第三节
- 第三节 旁敲侧击技巧 每个商谈都有两种交换意见的方式，一个是在谈判时直接提出来讨论，另外一个则是在场外，以间接的方法与对方互通消息。 间接交流的存在是因为有实际的需要。一个谈判者可能...
- 作者：发表于：2008-01-04 16:10:53 点击：0 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]商务谈判教材 第十一章 第二节
- 第二节 货比三家技巧 一、货比三家技巧的原理 企业的经营决策实质上就是一种选择，即从两个以上的被选方案中选择最优方案。货比三家，即在谈判某笔交易时，同时与几个供应商或采购商进行谈判，...
- 作者：发表于：2008-01-04 16:10:14 点击：0 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]商务谈判教材 第十一章 第一节
- 第十一章 均势谈判技巧 当谈判双方势均力敌，都无明显优势的时候，往往会出现拉锯战 的情况。此时，谈判者应有所作为，审时度势，打破相持不下的局面，争取谈判桌上的主动。迂回绕道、货比三家...
- 作者：发表于：2008-01-04 16:09:21 点击：0 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]商务谈判教材 第十章 案例与分析
- 小 结 1 ．在商务谈判中，处于劣势的一方并非无所作为，只要采取适当的谈判技巧，也会取得最佳的谈判效果。 2 ．吹毛求疵技巧是指谈判中处于劣势的一方对于有利一方炫耀自己的实力，在谈及对方...
- 作者：发表于：2008-01-04 16:08:16 点击：0 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]商务谈判教材 第十章 第六节
- 第六节 对付阴谋型谈判作风的技巧 一、对付阴谋型谈判作风的态度 在谈判过程中，正规的谈判就应光明正大，公平协议。但是，一些谈判对手并不仅仅使用符合道德规范的策略方法，有的人为了达到自...
- 作者：发表于：2008-01-04 10:40:02 点击：0 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]商务谈判教材 第十章 第五节
- 第五节 权力有限技巧 一、权力有限技巧的原理 权力有限技巧是指当谈判人员发觉自己正在被迫做出不能接受的让步时，申明没有被授予这种承诺的权力以促使对方放弃所坚持的条件的一种策略。这种技...
- 作者：发表于：2008-01-04 10:39:14 点击：0 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]商务谈判教材 第十章 第四节
- 第四节 疲惫技巧 一、疲惫技巧的原理 在商务谈判中，实力较强一方的谈判者常常咄咄逼人，锋芒毕露，表现出居高临下、先声夺人的气势。对于这种谈判者，疲惫技巧是一个十分有效的应对技巧，其目...
- 作者：发表于：2008-01-04 10:38:12 点击：0 评论：0 查阅全文...