- [商务谈判]商务谈判教材 第四章 第四节
- 第四节 成交与签约 一、书面合同的草拟 在各类商务谈判中，书面协议文件的名称和内容往往各有不同。例如，在国际货物买卖谈判中，书面协议文件大多称为合同或确认书，而在合资企业谈判中则需签订协议、合同和章程三种文件。 书面合同由哪一方草拟并无统一规定，但在我...
- 作者：发表于：2007-12-30 10:06:41 点击：0 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]商务谈判教材 第四章 第三节
- 第三节 引导与让步 一、引导的策略 在一些商务谈判中通过影响谈判人员印象和影响谈判形势，可以引导谈判过程向有利的方向发展。 例如，有两种不同的谈判人员，他们给人的印象是影响别人的能力是十分不同的。张三是一个精明、年轻的谈判人，李四是一个稍显木讷、笨拙的...
- 作者：发表于：2007-12-30 10:05:24 点击：0 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]商务谈判教材 第四章 第二节
- 第二节 交锋 交锋阶段是实质性谈判的核心部分。当贸易洽谈双方已经确定了通过协商一致而最终达成协议的方针，并且已经初步建立了诚挚、轻松的洽谈气氛，已就洽谈的目标、计划等取得了一致意见，已经有了相互合作的趋势，双方洽谈人员对各自的情况已有了一定的了解，这...
- 作者：发表于：2007-12-30 10:03:41 点击：0 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]商务谈判教材 第四章 第一节
- 第四章 商务谈判过程 商务谈判的各项准备工作就绪以后，就可以进行正式谈判了，而谈判的过程也应有一定的程序，这个程序涉及谈判的方案、议程安排及相关对策等问题。有经验的谈判者十分注意谈判程序的安排和运用。本章主要就这一过程从开局、进入实质性谈判到最后达成...
- 作者：发表于：2007-12-30 10:02:39 点击：0 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]商务谈判教材 第三章 案例与分析
- 小 结 1 ．谈判人员准备就是组建谈判班子，它包括谈判班子的规模、谈判人员应具备的素质、谈判人员的配备和谈判班子成员的分工与合作等内容。 2 ．优秀的谈判人员应具有坚强的政治思想素质、健全的心理素质和合理的学识结构。 3 ．根据谈判对知识方面的要求，谈判班子...
- 作者：发表于：2007-12-30 10:01:49 点击：0 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]商务谈判教材 第三章 第六节
- 第六节 模拟谈判 我们可以就谈判制定出详细的计划，但这还不能成为谈判成功的充分保证，因为计划不可能尽善尽美。为了更直接地预见谈判的前景，对于一些重要的和难度较大的谈判，可以采取模拟谈判的方法来改进和完善谈判的准备工作。 模拟谈判即正式谈判前的彩排，即将...
- 作者：发表于：2007-12-28 16:20:13 点击：0 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]商务谈判教材 第三章 第五节
- 第五节 谈判方式的选择 谈判方式是指参加谈判的双方针对某一商务活动进行磋商时相互采取的交往方法和形式。谈判的方式多种多样，对于众多的谈判方式可以归纳分类。 一、直接谈判和间接谈判 按照谈判双方的接触形式可分为直接谈判和间接谈判。直接谈判是指在商务谈判活...
- 作者：发表于：2007-12-28 16:19:21 点击：0 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]商务谈判教材 第三章 第四节
- 第四节 谈判物质条件的准备 谈判物质条件的准备，包括两个方面的内容：一是谈判室及室内用具的准备；二是谈判人员的食宿准备。 一、 谈判室及室内用具的准备 一般来说，谈判室应选择在距谈判人员住宿地较近的地方，否则会造成诸多不便。要远离闹市区和街道，嘈杂的周围...
- 作者：发表于：2007-12-28 16:18:18 点击：0 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]商务谈判教材 第三章 第三节
- 第三节 制定谈判计划 谈判计划是人们在进行谈判之前，预先拟定的谈判目标和实现目标的步骤。制定周密细致的谈判计划是保证谈判顺利进行的必要条件。 一、谈判的主题和目标 谈判的主题是指参加谈判的目的，而谈判目标则是谈判主题的具体化，整个谈判活动都是围绕主题和...
- 作者：发表于：2007-12-28 16:17:40 点击：0 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]商务谈判教材 第三章 第二节
- 第二节 情报的搜集和筛选 随着科学技术的发展，我们已经进人了信息时代，了解信息、掌握信息已成为人们成功地进行各种活动的保证。商务谈判作为人们运用信息获取自己所需事物的一种经济活动，对信息的依赖更加强烈。因此，谈判者的信息搜集就成为了解对方意图、制定谈...
- 作者：发表于：2007-12-28 10:30:54 点击：0 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]商务谈判教材 第三章 第一节
- 第三章 商务谈判准备 商务谈判能否取得成功，不仅取决于谈判桌上的唇枪舌剑、讨价还价，而且有赖于谈判前充分、细致的准备工作。可以说，任何一项成功的谈判都是建立在良好的准备工作的基础之上的。本章主要讲述商务谈判的人员准备、物质准备、情报准备、计划拟定、方...
- 作者：发表于：2007-12-28 10:26:14 点击：1 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]商务谈判教材 第二章 案例与分析
- 小 结 1 ．商务谈判按照不同的要求可以划分为不同的类型：（ 1）国内商务谈判和国际商务谈判；（ 2）商品贸易谈判和非商品贸易谈判；（ 3）一对一谈判、小组谈判和大型谈判；（ 4）主座谈判、客座谈判和主客座轮流谈判；（ 5）传统式谈判和现代式谈判。 2 ．商务谈判的...
- 作者：发表于：2007-12-28 10:25:10 点击：0 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]商务谈判教材 第二章 第三节
- 第三节 商务谈判的内容 商务谈判的内容因商务谈判的类型不同而各有差异。以下仅以商品贸易谈判、技术贸易谈判和劳务合作谈判三种谈判类型为例，分别予以介绍。 一、商品贸易谈判的内容 商品贸易谈判的内容是以商品为中心的。它主要包括商品的品质、数量、包装、运输、...
- 作者：发表于：2007-12-28 10:24:11 点击：0 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]商务谈判教材 第二章 第二节
- 第二节 商务谈判的形式 商务谈判的形式，是指为交换谈判内容所采取的方式。谈判的形式一般分为口头谈判和书面谈判。 一、口头谈判 口头谈判，是指交易双方面对面地用语言谈判，或者在异地通过电话进行商谈。这种形式在实际工作中表现为派出推销员或采购员主动登门谈判...
- 作者：发表于：2007-12-28 10:23:06 点击：0 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]商务谈判教材 第二章 第一节
- 第二章 商务谈判的类型与内容 商务谈判的类型是研究商务谈判不可忽视的一个方面，它有助于我们更好地掌握商务谈判的内容和特点，以便在实际经济生活中加以灵活运用。本章在前一章概述商务谈判基本概念的基础上，主要介绍商务谈判的类型、形式和内容。 第一节 商务谈判...
- 作者：发表于：2007-12-28 10:16:50 点击：0 评论：0 查阅全文...
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