- [商务谈判]商务谈判教材 第一章 案例与分析
- 小 结 1 ．谈判是指参与各方出于某种需要，在一定时空条件下采取协调行为的过程。 2 ．商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。其基本要素包括：谈判的主体、谈判的客体和谈判的目标。 3 ．...
- 作者：发表于：2007-12-28 10:15:51 点击：0 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]商务谈判教材 第一章 第三节
- 第三节 商务谈判的基本原则 谈判的基本原则是谈判的指导思想、基本准则。它决定了谈判者在谈判中将采用什么谈判策略和谈判技巧，以及怎样运用这些策略和技巧。 一、合作原则 商务谈判是企业进行经营活动和参与市场竞争的重要手段。但是，参与谈判各方都是合作者，而非...
- 作者：发表于：2007-12-27 18:30:44 点击：0 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]商务谈判教材 第一章 第二节
- 第二节 商务谈判的特点和作用 一、商务谈判的特点 商务谈判是一门科学，又是综合运用多学科知识于商务活动的一门艺术。它作为经营者开展商务活动的开路先锋，与其他经营业务活动相比，具有以下特点。 （一）谈判对象的广泛性和不确定性 商务活动是跨地区跨国界的。如购...
- 作者：发表于：2007-12-27 18:29:50 点击：8 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]商务谈判教材 第一章 第一节
- 第一章 商务谈判概述 谈判是人类交往行为中一种非常广泛和普遍的社会现象。古今中外，大到国与国之间的政治、经济、军事、外交、科技、文化的相互往来，小到企业之间、个人之间的联系与合作，都离不开谈判。在诸多涉及不同领域的谈判中，经济领域的谈判，特别是商务谈...
- 作者：发表于：2007-12-27 18:27:16 点击：2 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]付款条件不可谈判
- [专家咨询个案]： A企业是一家生产保健品的小企业，该企业最近想在市场上推出其全心开发的一种美容保健酒，产品面对的主要顾客是中年女士，但女士喝酒的并不多，A企业必须拿出一部分资金打广告来教育市场，同时还必须迅速找到合适的销售渠道将货迅速的铺下去，这让他的...
- 作者：发表于：2007-12-25 10:41:33 点击：21 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]《谈判是什么》:精明谈判者寸步不让 除非交换
- 人从一生下来到最后，就必须同形形色色的人进行谈判。谈判的对手可以是你的父母、上司、竞争对手。谈判的目的也千奇百怪，比如为了多看一个小时电视、为了提升职位或薪水、为了将产品的进价降低。既然，我们无时无刻不处在谈判的实践之中，那么是否我们每个人都对什么...
- 作者：发表于：2007-12-25 10:41:15 点击：18 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]张宝全闪电行动 启动涉足EVD后最大投资谈判
- 今典环球启动涉足EVD以来最大投资谈判 本报记者 段志敏 实习生 张鑫 自古商人重利，谨慎投资常常不见兔子不撒鹰。但记者昨天获悉，刚刚在EVD标准上告捷的张宝全本周马上便投入到一笔其涉足EVD以来最大的投资大单的秘密谈判中。而中国电影市场格局或许将因为张宝全的闪...
- 作者：发表于：2007-12-25 10:40:54 点击：7 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]温州鞋在欧进入麻烦期 政府应建立强力谈判部门
- 凭借自己的精明和轻工产品制造难以比拟的成本优势，温州商人成为中国民营企业海外发展的代表。但另一方面，温州制造已经成为低价产品的代名词，对世界各地的制造产业形成较大冲击。温州鞋在俄罗斯被扣事件以及去年西班牙焚烧温州鞋事件，正是这一冲突的集中表现 此次事...
- 作者：发表于：2007-12-25 10:40:10 点击：7 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]探询式递进谈判：挖尽客户的潜力
- 探询式递进谈判是指在谈判中将可使用的谈判条件和资源进行充分的拆分与组合，根据对方的各种潜在需求和愿意与之支付的成本进行假设性的探询并逐渐在对方有肯定性的表示后加以满足从而不断达成自己所期望结果的谈判方式。由于该方式具有容易掌握、风险性...
- 作者：发表于：2007-12-25 10:39:50 点击：11 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]如何开展与大卖场的第一次接触性谈判
- 张老板是木兰县城的一位调味品经销商，十多年打拼下来，现在已经成了县城食品经销圈子里最大的调味品经销商。经营的调味产品有数十个，货也遍布县城里的大小商店、杂货铺、菜市场，这么多年的专业调味品生意做下来，张老板对调味品的市场运作已经非常纯熟了，特别是在...
- 作者：发表于：2007-12-25 10:39:04 点击：10 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]基层业务“谈判”攻略
- 基层业务过程中，谈判工作随时随地都在发生，但我们许多基层业务人员在日常的实际工作中往往无法很好的掌握一个谈判度的问题，往往谈判成功率较低。真心瓜子在广州进行分销渠道建设的过程中，我们的业务人员每天都要与众多的批发部老板进行分经谈判工作，我曾就日常业...
- 作者：发表于：2007-12-25 10:38:47 点击：8 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]门对门情况下的商品结构区分及其谈判法则（文标）
- 通过调整供货结构来防止商店的过度竞争（一级） 商店之间过度竞争所导致的价格战和促销战，往往来自厂家的同类产品。比如像方便面某品牌的同规格和同价位产品，这个商店卖20元，那个商店就卖19.5元，这样一比就容易出现价格战。 总之商店为了稳定自己的顾客，就可能采...
- 作者：发表于：2007-12-25 10:36:37 点击：6 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]领悟或挖掘对方的潜在需求，并进行利益交换
- 谈判就是当事人想从对方获得所需而进行协商的过程。对我们而言，所有的目标都是通过谈判实现的，营销人员的艰巨工作就是不断的说服顾客，管理人员的工作就是不断的影响和说服下属与同事。成功的商务谈判就是通过适当的谈判技巧，做好商务伙伴的说服工作，当双方的主要...
- 作者：发表于：2007-12-25 10:36:10 点击：8 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]厂商谈判中，经销商如何占据主动
- 主持人：王新红 特邀嘉宾： 河南冬夏营销有限公司 刘成用 冠生园糖果武汉总代理 杨 璇 营销人 陈 军 内蒙古临河市岳先生：搞酒水产品代理差不多两年了，我感觉与厂家合作过程中有很多正规或者非正规的谈判，在谈判过程中哪一方占据主动，哪一方的利益就容易实现。现实...
- 作者：发表于：2007-12-25 10:35:12 点击：10 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]与超市买手谈判的实战技巧
- 主持人：汪社锋 特邀嘉宾： 长沙步步为赢终端营销咨询公司高级顾问 陈 军 长沙步步为赢终端营销咨询公司高级顾问 贺军辉 河北保定双明糖酒经营部经理 吴双明 广东汕头范先生：我是一家饮料经销商，以前一直在做传统通路。但目前我市的超市发展非常快，原来的老客户找到...
- 作者：发表于：2007-12-25 10:34:06 点击：19 评论：0 查阅全文...
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