- [商务谈判]与大客户谈判的五大招数
- 相对于快速消费品市场的狼烟四起、短兵相接，工业消费品市场可称得上是个没有号角的战唱少了一份热闹喧嚣，这里的世界却同样精彩。与快速消费品相比，工业消费品并不面向社会大众，专业性非常强...
- 作者：发表于：2007-12-25 10:17:09 点击：21 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]欧美客机补贴谈判深陷僵局
- 上周五晚，在经过一小时的紧张电话会议后，欧盟和美国就客机补贴问题的谈判宣告破裂。此前，即将卸任的美国贸易代表罗伯特佐立克（RobertZoellick）和欧盟贸易专员曼德尔森（Peter Mandelson）...
- 作者：发表于：2007-12-25 10:16:50 点击：11 评论：0 查阅全文...
- [谈判技巧]面对面的谋略：商业谈判技巧
- 凡从事商业贸易或商业合作的人士，对商业谈判应该都不陌生。因为商业贸易和商业合作大都是通过不同形式的谈判来实现的。作为市场营销人士，每天和不同对象进行的沟通交流，协商协调，实质上就是...
- 作者：发表于：2007-12-25 10:16:11 点击：297 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]招商谈判中的暗示杀手
- 招商中主要以电话沟通为主，时间一般不超过30分钟。如何在短短的时间里把经销商说动，除了有个强大的企业支持外，谈判技巧也非常重要，把经销商的思路引导到你的思路上来。 知己知彼百战不殆，...
- 作者：发表于：2007-12-25 10:14:27 点击：23 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]谈判还需桌外功
- 中海油收购优尼科，有些虽败犹荣的味道。毕竟它尝试了，努力了，而最后失败的原因，更多可归结为政治因素。 所以这并不影响中海油作为一个成熟公司的形象。让中国人觉得新奇，之前却并不为国人...
- 作者：发表于：2007-12-25 10:14:04 点击：11 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]谈判中的策略
- 在每一天的生活里，你都在和各种各样的人进行协商谈判。你要和孩子协商周末晚上最晚回家的时间，你要和汽车销售员协商一辆奥迪的价格，你要和老板协商加薪问题，如果你想要并购一家公司，你要花...
- 作者：发表于：2007-12-25 10:13:28 点击：72 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]战略性谈判的原则
- 战略性谈判指的是，规划并实施事先考虑周密的计划，借此说服别人按照你设定的条件给予你想要的东西。战略是整体的、全盘的计划，其中包括一系列目标。 战略性谈判包括一些原则。无论进行的是个...
- 作者：发表于：2007-12-25 10:13:04 点击：39 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]商务谈判
- 1.作人的姿态 作人似乎跟商务谈判不太有关系，很多技术人员相信PM需要的是本事，是如何做好一个项目，而不是会搞好关系弄的四平八稳的人。随着PM在中国的 悄悄兴起，越来越多的PM开始在老总的授...
- 作者：发表于：2007-12-25 10:12:28 点击：65 评论：0 查阅全文...
- [谈判技巧]谈判的技巧
- 谈判的技巧（真实案例） 以下一个案例这是我亲身经历的一件事情（整个谈判过程都是我亲自谈），当时是和成都生意最火爆规模最大的一个夜场谈判的过程，经过三个月的销售全部收回所有投资。整个...
- 作者：发表于：2007-12-25 10:10:49 点击：181 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]商务谈判中的四种探测技巧
- 在商务谈判中，对方的底价、时限、权限及最基本的交易条件等内容，均属机密。 谁掌握了对方的这些底牌，谁就会赢得谈判的主动。因此，在谈判初期，双方都会 围绕这些内容施展各自的探测技巧，下...
- 作者：发表于：2007-12-25 10:09:48 点击：17 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]科健海纳焦灼谈判中 内部称郝健学不会下台
- 当广州海纳、广州鹰泰和王海斌的名字与中科健联系到一起时，这家迫切需要资金的手机厂商似乎看到了一线曙光。上周四中科健的一则公告道出公司第一大股东深圳科健集团正与广州海纳投资有限公司接...
- 作者：发表于：2007-12-25 10:09:27 点击：6 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]如何成为交易谈判的赢家
- 交易谈判是指人们在各类贸易、合作、联合以及各种经济纠纷中，为使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。其目的是改变相互间的关系并交换观点，以期达成协作的求同过程。这是一个较为复...
- 作者：发表于：2007-12-25 10:09:03 点击：9 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]向“老外”学谈判
- 提要：许多经理人直到发现国外谈判战略出现问题时，才意识到文化差异的影响 视窗：从其他文化中学习一些谈判策略，可以减少跨文化谈判的风险，并提高你在本国谈判的技巧。 你是一个典型的美国式...
- 作者：发表于：2007-12-25 10:08:20 点击：69 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]如何与员工“谈判”薪酬问题
- 案例1：加薪，还是不加薪 某公司销售部王经理突然向公司老总提出加薪要求。王经理认为，销售部对公司的贡献突出，部门工作业绩远好于其他业务部门，而公司给予本部门员工的待遇与业内其他员工相...
- 作者：发表于：2007-12-25 10:07:57 点击：14 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]谈判时请向右让步
- 程烈 麦肯特高级营销顾问 谈判无处不在 谈判作为一种特殊类型的人际关系，广泛地存在于管理、销售与市场行为中。 1.最普遍的是商务人员的谈判行为。但也是一个经常被误读误判的行为，常常大家以...
- 作者：发表于：2007-12-25 10:07:20 点击：42 评论：0 查阅全文...
