- [商务谈判]贸易谈判中的报价技巧
- 商业谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项，而价格因素是谈判中的焦点。谈判中，报价是必不可少的中心环节。那么，究竟是哪一方应先报价？先报价好还是后报价好？还有没有别的报价方法？ 下面，我们详细谈一下这些问题。 依照惯例，发起谈判者应...
- 作者：发表于：2007-12-25 10:07:01 点击：18 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]刘晓忠：中美纺织品贸易谈判为什么屡试屡挫
- 业已举行了六轮的中美纺织品贸易谈判，并没有出现拨开疑雾见日出之成效。10月13日美方谈判特使斯普纳发表声明称：谈判未能达成满足美国国内制造商及零售商要求的协议，第六轮中美纺织品贸易谈判未能达成协议。 中美双方在最后一轮谈判中未能达成一致协议，对中美双方应...
- 作者：发表于：2007-12-25 10:06:24 点击：9 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]国际商务谈判技巧
- 进出口商要想成功就得掌握谈判技巧。贸易谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。掌握谈判技巧，就能在对话中掌握主动，获得满意的结果。我们应掌握以下几个重要...
- 作者：发表于：2007-12-25 10:06:03 点击：45 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]商业谈判中的报价技法
- 商业谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项，而价格 因素是谈判中的焦点。谈判中，报价是必不可少的中心环节。那么，究竟是哪 一方应先报价？先报价好还是后报价好？还有没有别的报价方法？ 下面，我们详细谈一下这些问题。? 依照惯例，发起谈判...
- 作者：发表于：2007-12-25 10:04:56 点击：15 评论：0 查阅全文...
- [商务谈判]商务谈判的“双赢”
- 一提起商务谈判，人们往往就会想到，企业家或商人在谈判桌上时而慷慨陈词，就各自的利益据理力争；时而对合同的某个条款问题争论得面红耳赤；有时也会出现双方相互对视而默默无言的僵局。的确，在任何商务活动中，谈判的双方或多方都有着一定的共同利益，同时也存在商...
- 作者：发表于：2007-12-25 10:02:02 点击：104 评论：0 查阅全文...
- [销售谈判]时间压力策略
- 压力就像空气一样遍布在谈判桌的每一个角落，谈判各方都在或明或暗地给对手施加着各种压力，每个参与者都很清楚，顶不住压力的一方将失去大部分利益。时间就是力量，大多数人在与谈判对手交涉时，总是不自觉地将时间的压力放在他们自己身上，而这种压力一定会影响他们...
- 作者：发表于：2007-12-25 10:00:57 点击：56 评论：0 查阅全文...
- [销售谈判]关于销售人员谈判训练的几点思考
- 销售人员需要谈判技能 有一个实例，某公司管理层授于销售人员降价10％的权力，以获得更多的业务，但强调不到万不得已的时候不要轻易给客户打折。然而6个月之后评估这个销售政策时发现，几乎所有成交的客户都获得了10％的折扣。而这并不是公司管理层的初衷。 这种因为销...
- 作者：发表于：2007-12-25 10:00:06 点击：40 评论：0 查阅全文...
- [销售谈判]销售人员谈判训练－－八条锦囊妙计
- 你服务的公司可以从以下三个方面提高利润：1）销售人员卖出更多的产品2）不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本3）以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。很明显相比第一第二点而言成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法，但很遗憾，我观察到的大部分...
- 作者：发表于：2007-12-25 09:59:24 点击：40 评论：0 查阅全文...
- [销售谈判]替代方案
- 替代方案是谈判中非常重要的因素，但却被大部分销售人所忽视。在很多失败的商务谈判中，究其原因多是替代方案不利或没有备选方案，在双方争执不下的时候，没有其他的解决方案，从而使谈判进入僵局最终走向单赢。 举一个简单的例子，你向老板提出提薪的要求，你罗列了许...
- 作者：发表于：2007-12-25 09:58:44 点击：18 评论：0 查阅全文...
- [销售谈判]营销谈判全攻略之一：组织篇
- 序 我们处在一个越来越商业的社会时代，个人需要营销，企业需要营销，社会需要营销。要达到营销目标，只依靠本身显然不可能，需要借助外界的人和事物来完成，要沟通、交流、推介、协调、说服，实质就是谈判，可以说，谈判已无处不在。 可现实的情况是，谈判的重要性、...
- 作者：发表于：2007-12-25 09:57:39 点击：39 评论：0 查阅全文...
- [销售谈判]营销谈判全攻略之二：逻辑与语言沟通篇
- 逻辑和语言是谈判中的最重要的工具，也是争取谈判成功的最有效工具，对这两项工具的理解和掌握，是进入谈判前必须作好的准备。 第一章 谈判逻辑 早在20世纪30年代，我国演讲学者杨炳干在谈到演讲与逻辑的关系时指出：夫思维为演讲之根本，而思维与语言之真确又为演说成...
- 作者：发表于：2007-12-25 09:56:55 点击：37 评论：0 查阅全文...
- [销售谈判]营销谈判全攻略之三：过程控制篇
- 谈判是一个连续的动态的过程，要顺利达到谈判目的，降低谈判风险，提高谈判效率和成功率，加强过程控制至关重要。一个完整的谈判过程包括：准备、开局、实质、协议等四个阶段。 一、准备 准备阶段，是谈判各方为谈判进行的一系列的筹划、酝酿、组织工作的过程。分为事...
- 作者：发表于：2007-12-25 09:56:26 点击：40 评论：0 查阅全文...
- [谈判技巧]谈判技巧培训教材 初级(7)
- 小结 他人的成功都是在付出艰苦劳动之后获得的，只是有的人因兴趣所在、不觉得苦罢了。 做你最熟悉的，以扬长避短。 比尔#8226;盖茨只在电脑上动心思，因为他知道，最精通的才能让自己发大财。 做简易的市场调查 一切情报皆直指推销，业务人员是市场的第一线人员，可充...
- 作者：发表于：2007-12-25 09:52:49 点击：0 评论：0 查阅全文...
- [谈判技巧]谈判技巧培训教材 初级(6)
- 名单名录策略 发掘潜在客户层，对业务推展是很有帮助的，其中，可收集各种名单名录，进行筛选，选择适当的目标客户层去开发。可以对名单名录上的潜在客户群予以电话开发、信件开发、传真开发、派报开发、使用Internet或直接拜访之方式进行。 如何去收集各式各样的名单...
- 作者：发表于：2007-12-25 09:50:33 点击：0 评论：0 查阅全文...
- [谈判技巧]谈判技巧培训教材 初级(5)
- 迅速判断客户类型 知风草据说在大风将起前，会先自行摇晃；一个谈判人员也要有敏锐的判断能力，要研判客户心理在盘算什么？价格因素？付款条件？公信力因素？客户有没有购买能力？有无决策决定权或影响力？有无购买需求及兴趣？有何购买动机？此外对客户之类型、性格、...
- 作者：发表于：2007-12-25 09:49:48 点击：0 评论：0 查阅全文...
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