- 面对面的谋略：商业谈判技巧
- 凡从事商业贸易或商业合作的人士，对商业谈判应该都不陌生。因为商业贸易和商业合作大都是通过不同形式的谈判来实现的。作为市场营销人士，每天和不同对象进行的沟通交流，协商协调，实质上就是...
- 作者：发表于：2007-12-25 10:16:11 点击：297 评论：0 查阅全文...
- 谈判的技巧
- 谈判的技巧（真实案例） 以下一个案例这是我亲身经历的一件事情（整个谈判过程都是我亲自谈），当时是和成都生意最火爆规模最大的一个夜场谈判的过程，经过三个月的销售全部收回所有投资。整个...
- 作者：发表于：2007-12-25 10:10:49 点击：181 评论：0 查阅全文...
- 谈判技巧培训教材 初级(7)
- 小结 他人的成功都是在付出艰苦劳动之后获得的，只是有的人因兴趣所在、不觉得苦罢了。 做你最熟悉的，以扬长避短。 比尔#8226;盖茨只在电脑上动心思，因为他知道，最精通的才能让自己发大财。 ...
- 作者：发表于：2007-12-25 09:52:49 点击：0 评论：0 查阅全文...
- 谈判技巧培训教材 初级(6)
- 名单名录策略 发掘潜在客户层，对业务推展是很有帮助的，其中，可收集各种名单名录，进行筛选，选择适当的目标客户层去开发。可以对名单名录上的潜在客户群予以电话开发、信件开发、传真开发、...
- 作者：发表于：2007-12-25 09:50:33 点击：0 评论：0 查阅全文...
- 谈判技巧培训教材 初级(5)
- 迅速判断客户类型 知风草据说在大风将起前，会先自行摇晃；一个谈判人员也要有敏锐的判断能力，要研判客户心理在盘算什么？价格因素？付款条件？公信力因素？客户有没有购买能力？有无决策决定...
- 作者：发表于：2007-12-25 09:49:48 点击：0 评论：0 查阅全文...
- 谈判技巧培训教材 初级(4)
- 运用暗示策略 通过暗示策略有以下可行的方面： 在仪表讯号方面，给客户好感，觉得你很有精神，信心十足，在气氛、认知、情绪上先使其认同有好感；医师有医师的正式制服使人信任，律师若穿着不够...
- 作者：发表于：2007-12-25 09:48:39 点击：0 评论：0 查阅全文...
- 谈判技巧培训教材 初级(3)
- 处理抱怨策略 抱怨之处理有以下应注意之事项： 先承认已错在何，再批评他人；勿月之争辩；答应回报改善；以缓和情绪为重；对他的要求做可能范围内的保证；顾及他人面子；对价格的抱怨以颜色、尺...
- 作者：发表于：2007-12-25 09:47:47 点击：0 评论：0 查阅全文...
- 谈判技巧培训教材 初级(2)
- 电话联络礼仪要点 有以下注意事项：要有礼貌、有感情，客户在电话那头仍然是听得见感情的。语气要沉着坚定，让接电话者感觉你是一个光明正大的人，电话行销中也有第一印象，借由最初的两句话和...
- 作者：发表于：2007-12-25 09:46:43 点击：0 评论：0 查阅全文...
- 谈判技巧培训教材 初级(1)
- 专业的说话技巧 同样进谈判，向顾客推荐相同的商品或服务，有些人绩效很好，有些人却很差，原因 可能有很多，不可忽略的一项关键是是否运用良好的专业说话技巧，及运用的恰宜程度。专业的说话方...
- 作者：发表于：2007-12-25 09:42:35 点击：0 评论：0 查阅全文...
- 谈判的艺术（一）
- 我们在平时的生活中无时无刻不为说话的问题而苦恼，因为我们必须面对因为说错话而给自己带来的后果负责。我们在与好友、亲朋甚至父母说话时需要时时注意自己的表达方式，因为自古就有话有三说，...
- 作者：发表于：2007-12-24 21:13:41 点击：353 评论：0 查阅全文...
- 谈判的艺术（二）
- 谈判的力量 谈判过程的六个策略要素 谈判艺术（一），我谈到的是谈判中的风范。那是基于身经百战的感悟之后的大气表现，如果我们对结局无法揣度势必被忧虑所折磨，无法掩饰对一切抱以的怀疑和顾...
- 作者：发表于：2007-12-24 21:12:38 点击：239 评论：0 查阅全文...
- 管理者谈判应具备的基本素质
- 国际间的商务交往是国际关系的重要内容，是和平时期国际交往的主旋律。随着我国市场经济的推进 和对外开放的进一步扩大，国际商务谈判作为商战的序幕，已越来越频繁地出现在经济中。 所谓谈判，...
- 作者：发表于：2007-12-21 13:07:40 点击：68 评论：0 查阅全文...
- 谈判启示：给对手三分余地
- 小的事情，是我做了一些年法律工作留下的后遗症，就是什么事情都要有个合同。 然后最近在谈判一些事情，合作的，很多人都以为商场无情，其实也是很有意思的，我眼睛里的商场 还是个有规律的地方...
- 作者：发表于：2007-12-21 13:05:28 点击：26 评论：0 查阅全文...
- 有效谈判技巧十四条
- 美国夏威夷大学教授亨登总结出了一些行之有效的谈判技巧，其中最常用的14条是： 1．要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你 的建议。 2．起...
- 作者：发表于：2007-12-21 13:05:10 点击：24 评论：0 查阅全文...
- 丫式谈判
- 丫式媒体谈判法，分为探、陈、隐、激、惠、挤、善七个步骤。它适用于那些小量但时常发布广告的企业。 很多从事营销管理的朋友，都少不了与媒体谈判工作。这真是一件伤透脑筋的事。因为一方面教...
- 作者：发表于：2007-12-21 13:03:26 点击：15 评论：0 查阅全文...
