- 时间压力策略
- 压力就像空气一样遍布在谈判桌的每一个角落，谈判各方都在或明或暗地给对手施加着各种压力，每个参与者都很清楚，顶不住压力的一方将失去大部分利益。时间就是力量，大多数人在与谈判对手交涉时...
- 作者：发表于：2007-12-25 10:00:57 点击：59 评论：0 查阅全文...
- 关于销售人员谈判训练的几点思考
- 销售人员需要谈判技能 有一个实例，某公司管理层授于销售人员降价10％的权力，以获得更多的业务，但强调不到万不得已的时候不要轻易给客户打折。然而6个月之后评估这个销售政策时发现，几乎所有...
- 作者：发表于：2007-12-25 10:00:06 点击：45 评论：0 查阅全文...
- 销售人员谈判训练－－八条锦囊妙计
- 你服务的公司可以从以下三个方面提高利润：1）销售人员卖出更多的产品2）不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本3）以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。很明显相比第一第二点...
- 作者：发表于：2007-12-25 09:59:24 点击：45 评论：0 查阅全文...
- 替代方案
- 替代方案是谈判中非常重要的因素，但却被大部分销售人所忽视。在很多失败的商务谈判中，究其原因多是替代方案不利或没有备选方案，在双方争执不下的时候，没有其他的解决方案，从而使谈判进入僵...
- 作者：发表于：2007-12-25 09:58:44 点击：19 评论：0 查阅全文...
- 营销谈判全攻略之一：组织篇
- 序 我们处在一个越来越商业的社会时代，个人需要营销，企业需要营销，社会需要营销。要达到营销目标，只依靠本身显然不可能，需要借助外界的人和事物来完成，要沟通、交流、推介、协调、说服，...
- 作者：发表于：2007-12-25 09:57:39 点击：43 评论：0 查阅全文...
- 营销谈判全攻略之二：逻辑与语言沟通篇
- 逻辑和语言是谈判中的最重要的工具，也是争取谈判成功的最有效工具，对这两项工具的理解和掌握，是进入谈判前必须作好的准备。 第一章 谈判逻辑 早在20世纪30年代，我国演讲学者杨炳干在谈到演...
- 作者：发表于：2007-12-25 09:56:55 点击：41 评论：0 查阅全文...
- 营销谈判全攻略之三：过程控制篇
- 谈判是一个连续的动态的过程，要顺利达到谈判目的，降低谈判风险，提高谈判效率和成功率，加强过程控制至关重要。一个完整的谈判过程包括：准备、开局、实质、协议等四个阶段。 一、准备 准备阶...
- 作者：发表于：2007-12-25 09:56:26 点击：44 评论：0 查阅全文...
- 营销谈判全攻略之四：策略技巧篇
- 在营销谈判过程中，经验丰富的谈判人员会明晓，为什么用策略？对谁用策略？用什么策略？什么时候用策略？什么时候不用策略？怎么样用策略？用到什么程度？谈判中具体技巧如何实施等等。毕竟，谈...
- 作者：发表于：2007-12-24 21:32:35 点击：77 评论：0 查阅全文...
- 谈判案例：一位销售经理的谈判奇谋
- Q品牌出身浙江义乌，是个相对成熟的皮具品牌，也正因如此，由此品牌衍生出来的系列产品大多会受到代理商们的青睐。2003年，Q品牌瞄准了势头正旺的休闲男装市...
- 作者：发表于：2007-12-24 21:31:42 点击：259 评论：0 查阅全文...
- 如何在谈判中报价
- 价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终...
- 作者：发表于：2007-12-24 21:31:04 点击：36 评论：0 查阅全文...
- 销售谈判谋略
- 信息收集 在商务谈判前，首先要了解到对方的底牌是什么，对方的谈判策略又是什么。谈判是双方心理素质的较量，也是谈判技巧、专业知识与信息收集的较量，谈判过程充满了变数和陷阱，因此，只有...
- 作者：发表于：2007-12-24 21:30:45 点击：25 评论：0 查阅全文...
- 攻心为上——由西门庆勾引潘金莲看营销谈判的过程技巧
- 谈判是一切为达成双边或多边一致的过程，谈判的行为包括其间的语言表达或其他往往是最容易被忽略，而又往往是非常重要的行为活动。达成一致的过程事实上就是谈判的双方或多方心理状态趋同的过程...
- 作者：发表于：2007-12-24 21:10:26 点击：32 评论：0 查阅全文...
- 建立谈判优势
- 当中国进入WTO的那一刻起，意味着将有更多的跨国公司来到我们身边，竞争会愈发地激烈，消费者选择的空间也会越来越大，在每一个细分行业中都会有众多的企业用尽浑身解数争夺更大的市场份额。在...
- 作者：发表于：2007-12-24 21:07:31 点击：20 评论：0 查阅全文...
- 让步
- 谈判是双方不断地让步最终达到价值交换的一个过程。让步既需要把握时机又需要掌握一些基本的技巧，也许一个小小的让步会涉及到整个战略布局，草率让步和寸土不让都是不可取的。 一些谈判者不断...
- 作者：发表于：2007-12-24 21:06:44 点击：19 评论：0 查阅全文...
- 步步为营
- 任何谈判都是有许多议题组成的，买卖双方会对每一个问题进行讨论，这里有没有规律可循呢？首先不要把所有问题一下全部提出来，要逐一的进行探讨。其次就是先提出一些意见分歧不大的问题，而暂缓...
- 作者：发表于：2007-12-24 21:03:30 点击：12 评论：0 查阅全文...
