工程机械产品推广怎样做更有效

C：现场操作竞技比赛

“现场操作竞技比赛”是笔者从实践中总结出来的一个全新的产品推广活动创意，它不仅明显区别于产品展示会或用户座谈会等传统模式，更重要是大大提高了目标用户的参与积极性，强化了产品宣传效果。
所谓“现场操作竞技比赛”，就是在目标用户比较集中的地方，以作业现场为比赛场地、以本企业产品为道具、以操作技能为竞赛项目的一种产品推广活动。在这里，笔者以装载机为例进行说明：
1． 目标用户选择
采石场业主
2． 比赛场地选择
已经使用两台以上本企业品牌产品的采石场；
产品使用状况良好；
业主与企业或代理商保持良好的合作关系。
3． 时间选择
尽量选择下午时间（因为采石场最忙的时间是夜间）；
注意天气变化。
4． 产品选择
适合采石场作业的本企业产品
5． 竞赛项目选择
爬坡能力
装料效率
节油能力
等等最能体现产品适应性的方面
6． 参赛选手选择
操作过本企业产品的司机
司机不一定是全部是本地的，也可以适当邀请邻近地区的。
7． 裁判选择
当地有影响力的人物，如村长、支书、维修高手等
采石场业主
代理商
厂家代表
8． 观众邀请
附近采石场的业主和司机
提前几天通知
9． 奖项设置
每一个竞赛项目设一个大奖，直接发现金或比较贵重的奖品；
在观众中抽奖，现场发号，现场抽奖；
如果观众数量不是太多或企业实力较强，可以考虑向现场观众赠送礼品。

“现场操作竞技比赛”的宣传效果之所以能够得到保证，很重要的原因就是工程机械用户（包括业主和司机）的业余文化生活十分单调而贫乏，形式新颖而独特的“现场操作竞技比赛”既是产品宣传活动，也是有趣的群众文化活动，加上企业和代理商设立了丰富的奖项和奖品，使活动的刺激性得到进一步强化。只要目标用户积极参与，在目标市场形成高关注度，厂家的产品宣传目的就能在用户不知不觉的参与过程中得到最大程度的实现。