激情燃烧的营销岁月（一）

我独自伫立在深圳某宾馆房间的窗前，这个位于繁华大街上毗邻马路、高达十七层的大厦非常气派，房间也是十分舒适。

　　已是夜幕降临，拉开窗帘，从窗前望下去，万家灯火闪烁，凝视着车水马龙中行色匆匆赶着回家的人，一种寂寞中无边的孤寂层层蔓延开来。

　　上午刚在福州处理完一笔业务，下午又赶到了深圳，仔细算算，这个月离完成指标还差好远。

　　今夜，又是一个不眠的孤独之夜。

　　刚满三岁的孩子刚刚打来电话，哪熟悉稚嫩的童音使人听了禁不住想流泪：爸爸，我想你，你什么时候回来呀？我则只能一次次用妻儿看不到的无奈与相思中的善意欺骗，重复着每次几乎相似的回复：再有几天就回去了，回去给你买好东西……

　　没有人理解一个营销人的酸甜苦辣，走上营销这条永远没有没有起点、没有终点的道路，头顶上是年年增长的指标，脑子里是上司隔三差五的催促，耳边是妻子带着抱怨的责备，背着装满资料与物品大大小小的包，多少个朝朝幕幕中不停地上车、下车，在颠簸的汽车、拥挤的火车上，昏昏沉沉中疲惫不堪地到了一个又一个地方，洗洗满是风尘的脸，喝上一口半温水，马不停蹄地走访市场，不厌其烦地与经销商重复那些熟悉得不能再熟悉的客气话，夜色匆匆中又登上了去下一个目的地的班车，在灯火阑珊中，刚刚吃完胃药，又啃着难吃的面包充充饥，日子就这样一天天地过去了。

　　欣慰自己是个营销人，风雨中迎接着一个又一个挑战；发誓下辈子再不做营销人——哪怕是再苦再累的工作，只要能呆在父母与妻儿身边比什么都好。当所有的酸甜苦辣换作成一张张对自我成绩肯定的订单，感慨中有一种略带甜蜜的欣慰。守着“宁愿一生是一场赤脚穿越沙漠的里程、也不愿在生命的长河中空留遗憾的风景”的诺言，走过一个又一个美丽却又无心也来不及看看风景的城市，一张张陌生的面孔，一次次钩心斗角的谈判，成功与失败，喜悦与落寞，在故作坚强的笑脸背后满是无人知晓的沉重负荷，父母的期盼、妻子的责怪、上司的冷眼，在大脑中不停地旋转。心中的苦水满满的，依稀是一只断了线的风筝，在空气中飘来飘去，却始终落不到地上。人海中瓢泊找不到心中的地方，笑的背后也有泪水在流淌。职业使命责任感使我在行色匆匆中早已成了一个不归家的人。

　　想起首届“金鼎奖”杰出区域销售经理张小虎先生说过的一段话：整日在香车宝马中穿梭，没有一辆是属于自己的；日日行走在高楼大厦中，没有一间是属于自己的，看看指标，离一百万还差点，内心在不听地安慰自己：赶快努力吧！

　　这就是一个营销人真实的写照。

　　岁月的日历在不经意中一页页翻过，一眨眼就是十年。十年前还是一个稚气十足的少年，十年后已是满是风尘与“老练”的中年人。

　　十年营销路，一条辛酸苦难相伴、富有挑战的路；一条在成长岁月里，我无怨有憾、没有激情可以阻挡的路。


一、走上营销路
　　说来可笑，走上营销路纯粹缘于一份连手都没有拉过的初恋。

　　我从小个性比较孤僻，性格比较内向，上初中与高中的时候，我一直是班里的风云人物，我比较偏爱“文学”，初、高中时曾亲手创办了两个文学社，我的学习成绩虽然可以，但偏科现象比较严重，文科比较好，理科比较差，学生时代除了学习，剩下的只有不停地写着哪些稚嫩的诗歌、散文等等，我的字迹比较潦草，理科又比较差，上高中时同桌是个性格内向、相貌清秀的女生，经常替我抄写我写出来的诗歌与散文，然后我再寄往杂志社，晚上上晚自习的时候还经常帮我温习理科功课。

　　慢慢地，我充满忧伤、孤寂、落寞的写作“情调”，加上过于突出的文科成绩、凄凉的家庭、朴素寒酸的穿着深深吸引了她，像所有小说里的故事一样，我们成了一对初恋，不同的是这个初恋并没有影响我们的学习成绩，而且高中三年时光里，班里的同学谁都不知道，毕业前夕，我与她像众多电视里演的那样，海誓山盟地发誓“不论时光如何变化，我们纯真的感情不变”。

　　由于严重的学习负荷，我患上了“官能性神经衰弱”症，高考结果我以8分之差落榜，她也名落孙山。高考结束，由于家庭的困难，我们都走入了社会。

　　天真的我以为这就是最纯真的“爱情”，此后我们便天隔一方，我从我最要好的同学那里拿来他从家里偷出来的5千元存折，我用折子上的钱买了辆二手机动三轮车，每天天未亮就起床，到蔬菜批发集市上拉回菜，然后再去各个村庄卖，在经历了半年多的“生意“后，我有了一些积累。

　　我的心里一直惦记着那份“爱”，所以再苦再累也无所谓，再后来，她的书信越来越少了，我感觉我们的距离越来越远了，后来实在想她想的不行了，就亲自去了她家，她见到我的面说：我们分手吧！

　　我问她原因，她说婚姻是现实的，没有物质基础什么也白说；我说你等我几年，等我赚够了钱回来娶你；她说我最多等你一年。

　　我一无良好的家庭背景与靠山，二无充足的本钱，能有的就只有自己一个人。

　　后来，一个偶然的机会，有个做保健品推销的“朋友”一年赚了十几万，一次闲聊中问我想不想赚大钱，我说做梦都想，他说做推销就能赚大钱，我说我不会，他说谁都能做。

　　我压根没想到他是在戏弄我，直到后来的他说了一句话，深深地提醒了我、也刺激了我：你结巴的这么厉害，恐怕下辈子吧！不可思议的是我个性的缺陷，小时候，我的隔壁邻居有个“口吃”的，我天生喜欢模仿，不经意中常常模仿他说话，长大后想改也改不了了。

　　可以想想，一个说话结巴的人搞销售难免会让别人感到惊讶。

　　我是个非常要强的人，不只是为了哪句话，也为了赚钱娶我心目中心爱的“她”，我真的一个人到了呼和浩特市，边打工边学习，上了一所自费大学的市场营销系，在此期间，我做过盖楼房的小工，卖过菜，收过酒瓶，做过钟点工，当然后来还没等到我赚了钱去娶“她”，那个心目中的“她”早把誓言留在风中嫁人为妻了。

　　可是，就这样我走上了营销路，一走就是十年。