- 节日促销：如何让费用从可能变可控
- 现实中，促销工作始终被两种结果所困惑：一是促销费用根本花不出去，得到的结果自然是目标达不成；二是促销费用花出去了，而目标依然是达不成。 原因何在？表面上看，问题似乎是出在促销费用上，因为促销费用花不出去说明促销计划或者方案本身存在问题，市场人员没有...
- 作者：发表于：2008-08-06 06:09:12 点击：1 评论：0 查阅全文...
- 照明行业导购人员的五项修炼
- 在灯具行业竞争日趋激烈的今天，那些坐着卖灯的老板们终于再也坐不住了。一个充满发展机会的朝阳行业，正面临着洗牌时代的到来，专卖店将成为众多灯具厂家终端销售的直接载体。无论专卖店的面积、形象、布局如何，导购人员作为销售的直接推动力，都发挥着重要的作用，而...
- 作者：发表于：2008-08-06 06:08:46 点击：3 评论：0 查阅全文...
- 车商如何开展实效的旺季促销
- 众所周知，逢年过节，各大汽车商家都会利用节假喜庆之日，开展各式各样的促销，这已成为车商的保留科目、例行商事了！不论促销的虚或实、真与假、成与败，都表明了车商不愿坐失“旺季”的商机，想顺应时势好好提升经营的业绩。正因为促销已成为老调常谈，车商...
- 作者：发表于：2008-08-06 06:05:51 点击：6 评论：0 查阅全文...
- 彩电销售之促销员篇
- 首先讲一个故事：伦敦刚通地铁的时候，它还是一个又脏又乱的城市，地上四处都是垃圾，墙上到处都是涂鸦和“牛皮癣”，地铁站作为一个人流量最大的公共场所，自然成了最脏最乱的地方。市政府绞尽脑汁想治理这个城市，提升城市形象。当时采取了强有力的自上而下...
- 作者：发表于：2008-08-06 06:01:52 点击：0 评论：0 查阅全文...
- 促销等于变相回扣
- 商业回扣，已成为一种行业内部见惯不怪的行为，并且这种潜规则游戏在我们的商业合作中发挥着最直接的作用。做业务，没给客户一些好处的，实在是少的可怜。大多数业务人员都会在生意过程中考虑到给合作公司的负责人一些实际利益。 为什么，给公司负责人回扣，会让业务...
- 作者：发表于：2008-08-06 06:01:20 点击：1 评论：0 查阅全文...
- 如何把握做好DM海报的要素
- 总结起来，DM海报有三个优势值得肯定：其一是版面大，产品信息量大；其二是发放方式灵活，不大受时间地点的限制；其三是具有长时间及反复阅读及珍藏价值。那么如何把握DM海报的要素，制作出高质量的DM海报呢？ 主题制作 DM海报一般与各卖场的全年促销策划方...
- 作者：发表于：2008-08-06 06:00:49 点击：2 评论：0 查阅全文...
- “禁鲜令”之变
- 背景链接 “禁鲜令”是指2005年10月1日起实施的《预包装食品标签通则》和《食品标签国家标准实施指南》。文件规定，我国奶制品的外包装上不能再使用“鲜牛奶”等名称，而必须使用“灭菌奶(乳)”和“巴氏杀菌奶(乳)”等标...
- 作者：发表于：2008-08-06 05:59:05 点击：2 评论：0 查阅全文...
- 低价促销能留住消费者“忠诚不渝”的心吗
- 美国经济学家萨塞和赖克尔德经过长期深入调研发现，品牌忠诚度在决定企业利润方面比市场占有率更为重要，当忠诚度上升5％时，利润就会上升25％～85％。而且，忠诚的顾客愿意为其所接受的产品和服务支付较高的价格，并能向其他消费者推荐企业的产品和服务。 另据调查显...
- 作者：发表于：2008-08-06 05:58:14 点击：5 评论：0 查阅全文...
- 合作促销：“买家具送美女”
- 近日天津塘沽区某家饰广场上方打出“买家具送美女”的巨幅广告，别误会，商家可不是要把美女送到你家，而是通过促销赠送家政服务，所有家政服务员都是20来岁的少女。看到这个广告，南来北往的顾客观点不一。不少人觉得，用“送美女”三个字诱惑顾客...
- 作者：发表于：2008-08-06 05:57:25 点击：0 评论：0 查阅全文...
- 大卖场超低价促销是否真的有好效果
- 现在部分大卖场还是时不时的在进行违反厂家规定的最低市场零售价的低价风暴促销,这些大卖场的采购们和门店的负责人就没有认真的思考过,这样的单纯的低价位价格促销真的有效吗?这是最好最有效的营销方式吗?这样对消费者/自己/厂家都有好处吗?答案应该很肯定:这样的促销是...
- 作者：发表于：2008-08-06 05:56:58 点击：1 评论：0 查阅全文...
- 中国手机业促销现状及走势分析
- 花样翻新的促销手段、五花八门的促销赠品、此起彼伏的促销力度、厂商消费者共赢局面，共同构成了当下我国手机业的促销现状。 促销一直是国内手机市场的一大看点。除了国内企业通过丰富的促销完成了原始积累、取得了阶段性胜利后，最终又因过分依靠促销而身陷险境...
- 作者：发表于：2008-08-06 05:56:26 点击：5 评论：0 查阅全文...
- 透视酒水行业终端“促销陷阱”
- 当所有企业都在将终端拼抢奉为“圣经”的时候，当越来越多的企业“精耕细作”的时候，当众多的矛头针对经销商的时候，一些看上去很美概念的背后，竟然充满着无数的血泪与辛酸。精耕了，却不能细作；丰产了，却不能丰收；出“利”了，却不...
- 作者：发表于：2008-08-06 05:55:57 点击：1 评论：0 查阅全文...
- 卖场促销员迎来终结时代
- 文/超市周刊记者 白雪原 卖场里触目可及的厂家促销员或将成为历史？ 日前，国美电器在上海的两家卖场首次取消了各家电品牌的促销员制度，全部启用国美自己培训的销售代表，他们将在中立的立场上，以顾客需求为出发点提供介绍和咨询，这样在很大程度上避免了误导的...
- 作者：发表于：2008-08-06 05:55:29 点击：2 评论：0 查阅全文...
- 营销中的促销 战争中的战役
- 如果说营销是一场战争，那么促销无疑是一场战役，一场短兵相接、赤膊上阵的惊心动魄的战役。 促销对于每个营销人来说，都是耳熟能详的营销术语，不计其数的人曾经和正在上演着。结合笔者自身的经验谈谈如何撰写促销活动方案，从方案的作用来分为策略方案和执行方案...
- 作者：发表于：2008-08-06 05:54:55 点击：3 评论：0 查阅全文...
- 小朋友好好读书的代价
- 小朋友好好读书的代价 2007年1月12日，今天早上我看到最赞的新闻就是这一则：「2007年的即日起，至3月31日，国小一年级到六年级学生，带著学校满分考券至台北市的XX餐厅，即可获得奖品，免费自助餐一客！不论是午餐、下午茶、晚餐，平日或假日，秀出你的满分考...
- 作者：发表于：2008-08-06 05:53:10 点击：0 评论：0 查阅全文...
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