- 以客户为中心的电话销售大流程
- 客户的决策心理过程分析 图2－1 客户的决策心理过程 以客户为中心的电话销售的流程是指以客户的需求、决策等内容为中心进行销售。无论我们是通过电话去购买产品，还是...
- 作者：发表于：2008-07-29 05:55:18 点击：0 评论：0 查阅全文...
- 保健品营销的利器――电话销售
- 投放报纸软文→接听咨询电话→促成销售→免费送货上门(或其到专卖店、药店购买) 如今，以此种方式进行产品销售的很多，尤其以报纸软文广告启动保健品市场的更是如此，但...
- 作者：发表于：2008-07-29 05:53:29 点击：3 评论：0 查阅全文...
- 电话[目击]中国企业
- —个春雨淅沥的中午，两位女土走进了奇正公司的办公室。—位是上海作协的专业作家，以前客串一家电视台的专栏主持人时曾采访过奇正公司；另—位中国问题专家，来自美国怀俄明明...
- 作者：发表于：2008-07-29 05:50:13 点击：2 评论：0 查阅全文...
- 国内运营商爱恨交织 宽带电话潜行灰色地带
- “Skype”来了。 对于中国的电信运营商们来说，“Skype”就像是从魔瓶中钻出来的魔鬼，它似乎一直在觊觎着他们的饭碗。11月16日，TOM在线总裁王雷雷宣布，该公司与国...
- 作者：发表于：2008-07-29 05:46:18 点击：2 评论：0 查阅全文...
- 一个电话引发的管理思考
- 管理的核心之一在于提高员工综合素质，发挥员工的能动力，增强竞争力，从而使得企业更加有序规范的运作和持久高效的获益。 这是我亲身经历的一件事情，在电话询问某家公司产品时遇到的情况。 ...
- 作者：发表于：2008-07-29 05:45:31 点击：3 评论：0 查阅全文...
- 三分钟电话奇“绩”
- 电话是目前最方便的一种沟通方式，具有省时、省力、快速沟通的优点，在市场竞争越来越激烈的时代，如何用最少的成本达到更高的效益己经是营销人员关心的话题；而在直销事业中，电话又是直销人员...
- 作者：发表于：2008-07-29 05:44:31 点击：10 评论：0 查阅全文...
- 品牌跟踪：一个电话的价值到底有多少
- 从国美或苏宁购买一台家电，不久就会有人打电话询问，货物送到没有，安装过程有没有采取必要的安全措施，家电使用效果怎样，需要提供什么帮助。这种被“关心”的感觉挺好，但在没有对...
- 作者：发表于：2008-07-29 05:34:02 点击：2 评论：0 查阅全文...
- 电话营销策略
- 电话是目前最方便的一种沟通方式，具有省时、省力、快速沟通的优点 一 电话前准备 在沟通学中第一印象是非常重要的环节，你的言行举止在七秒钟之内会给对方留有深刻的印象，在电话中谈判也...
- 作者：发表于：2008-07-29 05:30:08 点击：11 评论：0 查阅全文...
- 招商如何接听电话
- 各位同仁：大家好！ 今天我们在这里举办这个培训，我认为很有必要。招商工作马上就要开始了，在座的都是接线员。可以这样说：接线员就是公司的形象和门面，你们的一言一行关系到XX奶的形...
- 作者：发表于：2008-07-29 05:29:40 点击：1 评论：0 查阅全文...
- 电话营销杀手锏
- 电话营销是一个什么过程？有人说是一个说服的过程；有人说是一个介绍的过程；有人说是一个服务的过程；也有人说是一个让对方接受的过程…… 这些都没有错，有的强调结果，有的强...
- 作者：发表于：2008-07-29 05:24:48 点击：3 评论：0 查阅全文...
- 影响电话营销成功的因素
- 目前基本上所有的公司都在有意无意的运用电话营销这种新兴的营销手段，他的优越性在这里不必过多的谈论，一般大规模或是需要短期内拨打大量电话的电话营销业务会交给自建的或者外包的呼叫中心来...
- 作者：发表于：2008-07-29 05:24:25 点击：2 评论：0 查阅全文...
- 电话营销开场的9大法则
- 作为一名优秀的电话营销员，在初次打电话给客户时，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即营销员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列3件事： 1、我是谁...
- 作者：发表于：2008-07-29 05:23:09 点击：1 评论：0 查阅全文...
- 电话订货员的声音管理
- 随着卷烟营销网络建设的不断深化，电话呼叫订货逐渐成为卷烟销售的主线。国外学者的调查表明，人际沟通中各种因素所起的作用分别是：在面对面沟通中，身体语言55%、声音38%、用语7%；在电话沟通...
- 作者：发表于：2008-03-05 03:30:27 点击：16 评论：0 查阅全文...
- 电话订货员的情绪管理
- 有个犯人，被判了死刑，审判结束时，法官问犯人：“你还有什么要说的？”他回了一句：“去你妈的！”法官一听，勃然大怒，于是训斥了他十几分钟。犯人静静地听完之后，对法官说：“法官大人，您...
- 作者：发表于：2008-03-05 03:29:16 点击：27 评论：0 查阅全文...
- 与电话销售人员相关的事宜
- 电话销售的六个关键的成功因素 电话销售人员的关键的成功因素有六个。一名电话销售员的业绩主要与四个方面有关：勤奋、商业意识、处理电话沟通和销售的能力。而这里提到的六个关键的成功因素与...
- 作者：发表于：2008-03-05 03:28:02 点击：17 评论：0 查阅全文...