- 生存的选择－－写给中国经销商
- 经营管理的理论来自于物种生态理论 传统意义上的经营管理总是以顾客为中心，几乎所有的公司都遵循着同样的原则，当今企业经营管理的本质已经不再是为顾客服务，经营管理的最终目的就是生存和发展，要生存和发展就要适应环境。人类的经营活动本身就是物种生态平衡不可分...
- 作者：发表于：2008-01-12 09:33:18 点击：19 评论：0 查阅全文...
- 白叶品牌动态三级经销商体系成功拓展全国市场
- 在不长的时间里，西班牙白叶品牌就从一个市场的新进入者，成长为行业市场的领导品牌。伴随着品牌知名度的快速提高，它的销量也是大幅度的迅猛上升，成为中国食用油市场中最受人瞩目的一匹黑马。通过对其成功经验的总结，我们不难发现，白叶品牌针对全国经销商系统创造...
- 作者：发表于：2008-01-12 09:31:14 点击：0 评论：0 查阅全文...
- 经销商聚会－－也要创意“优雅”
- 为了展示企业实力，巩固企业与经销商的合作关系，企业总是会借用春节、中秋、元旦等节日，或者是企业庆祝活动和专门安排的各类订货会等机会，与经销商聚会。一来展示企业实力，增强经销商对企业的信心；二来呢，借机开开订货会，大家都进点货，充实一下自己的库存，也...
- 作者：发表于：2008-01-12 09:30:55 点击：11 评论：0 查阅全文...
- 看清经销商的脸
- 一个完善的分销系统是企业需要长期建设的一项关键的外部资源，也是企业实现最优销售，实现最大化盈利的重要资源。对于大量从事分销的企业来说，分销系统代表着企业对社会、市...
- 作者：发表于：2008-01-12 09:30:08 点击：20 评论：0 查阅全文...
- 经销商，你慢些走－－对经销商进一言
- 随着商业的不断发展，超市、商...
- 作者：发表于：2008-01-12 09:29:50 点击：9 评论：0 查阅全文...
- 经销商资金之痛
- 很怀念98年以前的那段日子，其实在2000年也还好过，可是现在压力太大了：东西不容易卖出去，资金也不容易收回来。一位历经沧桑的40多岁的经销商在接受采访时对记者如是说。过去的精神焕发由满脸的疲惫与困惑所代替。同样，根据有关经销商回忆：1997年以前，全国大部分...
- 作者：发表于：2008-01-12 09:29:30 点击：13 评论：0 查阅全文...
- 经销商回款“五步曲”
- 经销商的货款不能及时收回，它只是一个事情最后的结果；我们应该学会以整体的观念，用过程的方法去寻找问题的有效解。 一、知己知彼，百战不殆 孙子曰：知己知彼，百战不殆；知己不知彼，一战一殆；不知己不知彼，每战必殆。在商业战场上也是如此。经销商在与零售商打...
- 作者：发表于：2008-01-12 09:29:13 点击：11 评论：0 查阅全文...
- 慎定经销商政策
- 企业在制订经销商政策时，常会陷入以下误区： １.惟有利润才能调动经销商的积极性。 ２.经销商只是一座桥，产品畅销时经销商的作用就不大了；或者相反，经销商是上帝，得罪不得。 ３.经销商的杀价竞争是实现产品短期销量增长的捷径。 ４.经销商素质低下，对企业发展和...
- 作者：发表于：2008-01-12 09:28:55 点击：11 评论：0 查阅全文...
- 变坐贾为行商--太阳能热水器经销商应改变经营思路
- 太阳能热水器行业在我国属于新兴产业，发展期仅有十年左右的时间。由于太阳能行业缺乏行业标准和核心技术的支持，行业进入的门槛较低，因此导致众多投机主义者的进入 。到目前为止，我国太阳能热水器品牌近4000 家之多，产品良莠不齐， 价格也从几百元到几千元不等，由...
- 作者：发表于：2008-01-12 09:28:36 点击：10 评论：0 查阅全文...
- 手机经销商的两种进货方式
- 手机厂家针对经销商的出货方式，基本上有两种，一种是大量的压货，为了完成任务也好，为了搞促销活动也好，总之是通过各项激励措施，威逼利诱，让经销商一次多压货，然后给出全程价保。另一种是按照实际的销售量，提货，能卖多少就提多少，频繁提货。到底这两种方式有...
- 作者：发表于：2008-01-12 09:28:19 点击：9 评论：0 查阅全文...
- 中小经销商运作医药保健品基本思路
- 前段时间，蜥蜴团队到武汉与龙人企业集团就合作事宜进行磋商，其间有几个经销商朋友特意找到我们，就业务中遇到的问题与我们探讨。其中大家最头痛的最有代表性的问题是某产品苦苦经营，精心选择，倾力运作，可市场要么不愠不火，要么只亏不赚，是不是我们中小经销商根...
- 作者：发表于：2008-01-12 09:28:01 点击：5 评论：0 查阅全文...
- 做赚钱的经销商
- 首先，经销商要对做产品的目的很明确。如果你是闯荡市场多年的老手，同时又是在你所掌控的区域市场内运作，赚钱可能是你最大的目的。如果你是开拓新市场或是刚入道，那应该借产品去积累更多的经验，寻找市场的感觉，或者是培养队伍。当然，你要对市场预期回报有良好的...
- 作者：发表于：2008-01-12 09:27:43 点击：2 评论：0 查阅全文...
- 创造一个让经销商心动的产品卖点
- 《如何成功招商》系列 美国营销学专家有一份统计，新产品上市一年后，只有20%还活着，两年后，只有5%还活着，三年后，就只剩1%还能存活下来。 今天，同质化的产品越来越多，经销商凭什么要卖你的产品？消费者凭什么要买你的产品？你总得给经销商、消费者一个理由吧。这...
- 作者：发表于：2008-01-12 09:27:02 点击：4 评论：0 查阅全文...
- 如何成为可持续性发展的酒类经销商
- 笔者对1997年以来所认识的酒类经销商的生存和发展状况进行概率调查中发现：1997年起家曾富起来过的经销商，目前95%已无法联系上，通过其它关系对这95%进行了解的综合结果是：60%已不再作酒类经销商，且经济状况也不如当年；30%虽还在作酒类销售，但却朝不保夕，似乎已...
- 作者：发表于：2008-01-12 09:26:28 点击：21 评论：0 查阅全文...
- 经销商管理的3条实用战术
- 【前言】 对广大厂家的销售经理和业务员来讲，经销商管理的艺术和效果是衡量这个业务经理营销管理境界的重要标尺。随着厂商供求关系的不断倾斜，经销商管理的难度也在发生着微妙的变化。常言道：管事容易管人难，自己的属下尚且难管，更何况跟你没有多少从属关系的经销...
- 作者：发表于：2008-01-12 09:26:10 点击：12 评论：0 查阅全文...
随机推荐