- [营销管理]终端卖货才是硬道理
- 该文已发表于《医药经济报》 2007年10月15日 A05版：营销 自从舒蕾提出决胜终端取得了很大成功后，学之者趋之若鹜。在医药市场，近年来第三终端的概念被炒得沸沸扬扬，企业的通路不断向终端下沉，向一线倾斜。终端就这么神奇？以至于令企业如此宠爱有加？ 笔者认为，终...
- 作者：发表于：2007-12-28 11:18:15 点击：2 评论：0 查阅全文...
- [营销管理]掌控二批－－陈老板的成功秘诀
- 料经销商陈老板同时得到一个消息：浙江某著名的饮料企业W公司即将推出一个新的夏季饮料。依照W公司的大手笔市场推广方式和已推产品的市场高度成活率，陈老板迅速的做出了判断：这支产品必将又是市场上的一匹黑马。 陈老板迅速做出一个计划：去找W公司，争取该饮料在南...
- 作者：发表于：2007-12-28 11:17:48 点击：3 评论：0 查阅全文...
- [营销管理]区域市场人员调整必须注意的几个问题
- 在营销界有个惯例，那就是铁打的营盘，流水的兵；之所以出现这些现象是企业为了规避市场费用问题与寻找新的市场突破点的需要。 因为一旦一个营销人在同一区域市场呆的时间过长，他就会被已经建立起的厂商关系所束缚，市场人员就没有办法再去严格把关市场费用的支出效果...
- 作者：发表于：2007-12-28 11:17:28 点击：3 评论：0 查阅全文...
- [营销管理]市场细化，如何权衡新老客户之间的关系
- 竞争越来越激烈，市场运作的难度越来越大，企业要想取得更大的市场发展，必须通过对市场的细化来实现；但是企业在实施市场细分、细化的过程中必然要影响到部分老客户的利益，甚至造成渠道之间的冲突，影响市场的良性发展；市场细化，如何权衡新老客户之间的关系成我们...
- 作者：发表于：2007-12-28 11:17:06 点击：3 评论：0 查阅全文...
- [营销管理]新手上路如何与经销商相处
- 作为一名快速消费品的销售人员而言与经销商的相处，是其业务工作中不可或缺的一部分，和经销商友好、融洽的相处不仅可以使销售工作如鱼得水，减少不必要的障碍，同时也利市场和渠道的快速扩展和销量的提升，反之，则会造成销售工作的被动，产生不必要麻烦，对于有工作...
- 作者：发表于：2007-12-28 11:16:45 点击：2 评论：0 查阅全文...
- [营销管理]销量增长的“三把斧
- 营销是企业的生命线，特别是对快速消费品企业来说，销量决定着企业兴衰成败。因此，一线营销人员能否完成销售任务量关系着整个企业的命运。如何有效地提高销量，让我们的产品能够不断地在广西市场保持连续的增长势头？便成了我们南宁办事处全体员工关注的问题。下面，...
- 作者：发表于：2007-12-28 11:16:23 点击：2 评论：0 查阅全文...
- [营销管理]经销商如何开好定货会
- 召开定货会是每个品牌都想做的事情，不仅仅是因为定货会给到商家和厂家带来实质性的销售和利润回报，更重要的是带来一种旺销的市场氛围，给品牌下一步的推广减少阻力。那么，怎么样开好定货会？如何让参会的客户掏钱进货？ 一、选定一个好的会议主题 我们许多经销商开...
- 作者：发表于：2007-12-28 11:15:41 点击：3 评论：0 查阅全文...
- [营销管理]面对新市场，优秀的区域销售经理需要做些什么
- 当我们面对一个区域市场的时候，如何能够在较短的时间里提升市场占有率呢？每一个冲在第一线的操盘手，都希望通过自己的努力能够在较短的时间里提升产品的市场占有率和品牌形象。但是这往往是一个系统性的问题，说起来容易做起来难！ 第一，准确的市场定位和产品规划是...
- 作者：发表于：2007-12-28 11:14:41 点击：7 评论：0 查阅全文...
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