- [营销实务]制造商如何有效管理驻经销商业务代表
- 案例分析： 某快消品企业为了进一步提升经销商运营能力，增进客户关系，提高渠道竞争优势，从2007年初开始大规模地推行深度协销模式，对县级以上一级经销商均配备了1-2人的业务代表，为一级商提供贴身服务，帮助经销商开拓市场。但半年多过去了，却没有取得理想的效果...
- 作者：发表于：2008-08-18 02:42:44 点击：3 评论：0 查阅全文...
- [营销实务]培训店员如何才能取得好的效果
- 谈起当前终端销售人员培训所面临的瓶颈，那些培训管理人员也是无奈的苦笑，有苦说不出“培训活动开展的不少，培训讲师聘请的也不错，培训费用投入的更不菲，为什么培训的效果总是不甚理想呢？”。 为什么培训的效果总是不显著呢？其中销售人员反映最强烈的...
- 作者：发表于：2008-08-18 02:41:07 点击：1 评论：0 查阅全文...
- [营销实务]几种不同类型的经销商（二）
- 经销商除了从和厂家的合作上分类外,从其自身的经营模式和管理理念上也可以分为两类经销商(C类型经销商和D类型经销商).经营模式和管理理念不一样,给其自身的生意发展带来的结果也是不一样,这就是为什么有些经销商做生意20多年积累的资产还比不上做同类生意才几年的经销商...
- 作者：发表于：2008-08-18 02:40:36 点击：3 评论：0 查阅全文...
- [营销实务]家电分销商拜访（实战版）
- 一、拜访前的准备工作 （一）制定拜访计划 分公司及代理人员，包括分公司业务、推广、终端、售后及代理业务、推广人员，需要根据下月工作计划、下周工作计划，制定本阶段对应的分销商拜访计划。在制定拜访计划时，拜访人员应合理设计拜访路线（一天规划两个或以上乡...
- 作者：发表于：2008-08-18 02:40:00 点击：3 评论：0 查阅全文...
- [营销实务]差别定价的诱惑与风险
- 文／沃顿知识在线 定价策略是最后一个要塞 当苹果公司在iPhone刚刚上市两个月之后便将其价格降低三分之一时，即使是最忠实的消费者也变得怨声载道，闹得沸反盈天，迫使苹果公司首席执行官史蒂夫·乔布斯为此道歉，并退还部分差价款。 沃顿商学院的教授和分...
- 作者：发表于：2008-08-18 02:39:32 点击：1 评论：0 查阅全文...
- [营销实务]如何成功组织产品推广会
- 推广会简介 简言之，推广会是为产品(或企业品牌)进行促销推广而以会议形式举办的一种活动。由于它具有与客户面对面沟通而见效较快的特点，所以经常为企业及业务人员所运用。诸如媒价推广会、产品推广会、服务推广会、人员推广会等等均属推广会的范畴。本文仅谈谈产品...
- 作者：发表于：2008-08-18 02:39:01 点击：1 评论：0 查阅全文...
- [营销实务]销售的“产品知识”应当“让谁教”
- 【模压式销售训练系统】 每个企业都会向销售人员传授产品知识，对于如何传授产品知识的内容在全球品牌网发表的《让销售人员“练会”介绍产品》中已经反复介绍过了，这里我们主要探讨的是：谁来教的问题，通常情况下，产品知识主要由产品经理、技术经理、专...
- 作者：发表于：2008-08-18 02:38:13 点击：1 评论：0 查阅全文...
- [营销实务]营销困惑：一个条件，两种结果，天壤之别谁之过
- 【人 物】王向荣，职业经理人，从事医药行业运作近10年，在企业管理、人力资源、市场营销方面有独到的见解，服务的医药企业包括药品、保健品的生产与市场销售，屡创佳绩，行业认可度较高。 【公 司】北京康仁医药公司（以下简称康仁公司），从事医药保健品的市场开...
- 作者：发表于：2008-08-18 02:37:42 点击：2 评论：0 查阅全文...
- [营销实务]白酒营销的科学发展观，在戒噪与务实中成长
- 如果要用一个词来形容白酒行业，我想没有什么比“热血青年”更贴切的了。 让我们来一睹当今白酒行业的翩翩风采吧：他们有理想，个个都争当白酒大王，都喊着白酒复兴、振兴国粹的壮烈口号匍匐前进；他们有目标，小厂已经所剩无几，剩下来的都向着亿、十亿...
- 作者：发表于：2008-08-18 02:37:07 点击：2 评论：0 查阅全文...
- [营销实务]J啤酒终端突围记
- 在啤酒行业，决战终端的时代已经来临。在未来的市场角逐中，谁掌控了终端，谁就掌握了市场的主动权、话语权。然而，做终端之难，简直难于“上青天”，买店排他、地方保护、黑势力介入…….，这些行业的“潜规则”犹如一道道门槛，把许...
- 作者：发表于：2008-08-18 02:36:34 点击：1 评论：0 查阅全文...
- [营销实务]又到年关收账时
- 临近年关，是企业年度总结的活跃期，也是企业财务催收企业账款的紧急关头。 欠人钱的企业开始大量、集中出血，被人欠的企业也开始想房设法收拢属于企业的全年利润。国内企业“连环债”的现象比较多，乙方给甲方垫资的现象也比较多，环环资金流线，一环出现...
- 作者：发表于：2008-08-18 02:36:07 点击：1 评论：0 查阅全文...
- [营销实务]产品-渠道三维策划图
- 规划产品的流通渠道，设计渠道的结构与层次（宽度、深度），驱动渠道运营是企业营销工作的重中之重。如果说市场部的工作多数可以借助第三方（广告公司、展示公司、设计公司、公关公司、策划公司）来完成的话，那么关于渠道的工作，企业只有靠自己的力量才能完成。（少数...
- 作者：发表于：2008-08-18 02:34:26 点击：0 评论：0 查阅全文...
- [营销实务]工业产品渠道规划的方法、工具
- 渠道问题不断。。。销售经理成为救火队员 星期五的黄昏，叮铃铃。。。手机铃响了，某五金工具公司浙江区域张经理看了一眼来电显示，这个熟悉的号码今天已响了不下十次他也接听不下十次，令他十分的烦恼。在手机铃声持续了半分钟后，张经理勉强的按了接听键，耳...
- 作者：发表于：2008-08-18 02:31:39 点击：0 评论：0 查阅全文...
- [营销实务]陶瓷行业的营销创新实践
- 笔者所在的彩×家瓷，经过近一年的前期策划及近半年的市场运作，已经初步取得了成功，在短短地半年时间内，已经初具规模。回顾我们不长的创业历程，正是因为在非常传统的陶瓷行业，有意无意地进行了一些创新，才会取得如此成绩。 越是传统的，越有创新的可能...
- 作者：发表于：2008-08-18 02:30:53 点击：3 评论：0 查阅全文...
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