- 整体渠道：延伸企业能力
- 一、整体渠道概念及其价值 一个令人感兴趣的例子：理光公司为占领美国薄纸复印机市场，在美国建立了一个内部经销商数目虽不多，但实力强大的经销网络。为了组建这一网络，理光公司花费了不少投...
- 作者：发表于：2008-01-07 19:07:59 点击：18 评论：0 查阅全文...
- 渠道，立业的首选要素
- 加拿大籍华人丁堡、丁谓兄弟俩，人称企业医生。兄弟俩购买上亿美元的外国企业已达10余家，面促使他俩不断购买的动机源于一个很特别的经营理念：先建销售网络，再建生产企业。 胜家公司是一家有...
- 作者：发表于：2008-01-07 19:07:39 点击：13 评论：0 查阅全文...
- 渠道决策的三个核心问题
- 在这个过剩经济的时代，好酒也怕巷子深，营销成为每一个企业关注的话题，营销中最重要的是销售渠道，有所谓渠道为王之说。什么样的渠道规划适合企业呢？渠道规划的依据是什么。为什么同一个行业...
- 作者：发表于：2008-01-07 19:05:37 点击：14 评论：0 查阅全文...
- 用流通渠道孵化连锁专卖
- 一、化妆品业，中国最早引进连锁专卖经营体系的行业之一应该说，化妆品业是中国最早引进连锁专卖经营体系的行业之一。如自然美国际事业集团在1984年就创立了连锁系统，柔婷也从95年开始涉足美容...
- 作者：发表于：2008-01-07 19:03:15 点击：16 评论：0 查阅全文...
- 整合组织资源，有效对接渠道模式
- A公司是一家食品生产企业，最初依赖一两个产品将企业做大，发展到目前其产品线上拥有近十个产品。为了进一步丰富产品线，提升自己的品牌形象和品牌价值，该公司决定进行相关产业多元化，进军饮...
- 作者：发表于：2008-01-07 19:02:00 点击：17 评论：0 查阅全文...
- 弱势品牌的渠道精耕细作策略
- 精耕细作一词在各种专业市场管理媒体上频繁出现，一时间成为企业营销政策和方案里点击率最高的名词之一。可以说精耕细作是今年的一个营销关键词。众多的企业从开始关注通路的竞争到现在逐渐关注...
- 作者：发表于：2008-01-07 19:01:35 点击：11 评论：0 查阅全文...
- 整合，不要因渠道而谋杀了市场
- 案例主体：企业整合，市场渠道紊乱 某省境内的又一乳品企业K在去年年底被另一全国乳业巨头L控股，并将于今年推出新的L品牌产品。 由于厂家对市场管控力度不强，L企业在该省市场一直存在比较严重...
- 作者：发表于：2008-01-07 18:59:14 点击：6 评论：0 查阅全文...
- 渠道变革引爆动感无限
- 序言：2004年4月17日山东移动在山大南路开设了济南第一个动感地带品牌店，为配合品牌店的成立，中国移动推出了许多的配套促销活动，如组织了两天以大学生为主体的路演活动和加入动感地带送IP电...
- 作者：发表于：2008-01-07 18:52:43 点击：7 评论：0 查阅全文...
- 医药商贸渠道遭遇的尴尬
- 商业渠道在目前的环境下，竞争性带来的问题已经出现，由于靠代理与买断关系出现的产品市场竞争，总是感到这个中间环节会出现系列问题，现在处于结构性的矛盾与暴露出来的市场竞争尴尬，是商贸渠...
- 作者：发表于：2008-01-07 18:39:10 点击：11 评论：0 查阅全文...
- 三项策略思考打击渠道软档
- 巨人弱处不经打 在荷马史诗中有个半人半神的英雄阿格琉斯，此人不仅力大无比而且浑身刀枪不入，所以百战百胜敌人拿他没有办法。然而在特洛伊战争中却死于一支射中脚趾的冷箭，原来这位赫赫有名...
- 作者：发表于：2008-01-07 18:38:36 点击：4 评论：0 查阅全文...
- 小渠道谋变之道
- 如何选择渠道？如何提升渠道？渠道的链条究竟如何链接？这些问题正在深刻的市场变化中谋求新的思路，渠道作为流通领域的产业链条，其发展与变革的任何动作均将被视为市场销售的波动器，在许多专...
- 作者：发表于：2008-01-07 18:38:09 点击：6 评论：0 查阅全文...
- 家电渠道全遭欺骗污染
- 一段时间以来，诚信经营成为家电企业争相倡议的经营准则，非诚信的主要聚焦点在概念的炒作上，大家都呼吁倡议彼此诚信。但是整个行业的经营景观并没有因此改变，相反，整个行业处却在一种焦躁的...
- 作者：发表于：2008-01-07 18:37:08 点击：4 评论：0 查阅全文...
- 品牌渠道开始驱赶家电企业自有渠道
- 一家家电企业要面对成千上万家的销售商的时代已经开始远去；一家家电企业只有一家或者是几家大的销售商来全面代理销售的时代已经来临，2001年在家电市场活跃的国美们，让我们看到了这样的一种趋...
- 作者：发表于：2008-01-07 18:36:33 点击：5 评论：0 查阅全文...
- 跨国家电巨头产品与渠道新路线
- 完全的高端策略或者是完全的低端策略在中国市场好像都很难奏效。完全低端化操作的产品开始退出，比如日立以及夏普的普通彩电生产线已经开始关闭，因为他们难以承受来自本土产品的价格压力，相对...
- 作者：发表于：2008-01-07 18:36:06 点击：5 评论：0 查阅全文...
- 中国家电渠道发展不可回避的五个问题
- 在一个渠道变革的时代，中国家电流通领域的力量已经越变越复杂了。制造商渠道、本土品牌连锁巨头、跨国连锁巨头、包括大的百货店、家电城以及小的家电经销商组成的散户群体正在上演着一幕幕角力...
- 作者：发表于：2008-01-07 18:35:32 点击：8 评论：0 查阅全文...