- “麦迪逊大道皇后”推销“美国品牌”
- 夏洛特.比尔斯要把山姆大叔推广到对美国持有敌意的阿拉伯世界，这可能是她事业生涯中最艰难的一次品牌推广 为什么世界上到处都是美国的敌人？美国政府的做人原则就是标敌立异吗？这是在美国总统...
- 作者：发表于：2008-01-06 18:23:34 点击：24 评论：0 查阅全文...
- 80：20推销箴言
- 意大利有个著名的经济学家，名叫维佛列多巴瑞多。他曾提出，在意大利，80％的财富为20％的人所拥有。并且这种经济趋势在全世界存在着普遍性这就是著名的80：20原理。后来人们发现，在社会中有许...
- 作者：发表于：2008-01-06 18:22:50 点击：23 评论：0 查阅全文...
- 推销中的提问艺术
- 两名教士分别向上司请求说： 我在祈祷时可以抽烟吗?我在抽烟时可以祈祷吗 回答结果大相径庭，这就是表述方式的差异！ 获得信息的一般手段就是提问。洽谈的过程，常常是问答的过程，一问-答构成...
- 作者：发表于：2008-01-06 18:22:30 点击：44 评论：0 查阅全文...
- 现场推销莫忘“清君侧”
- 日常推销业务中，不少业务人员一定碰到过因现场外人的多嘴反对，而影响访谈对象的决策，致使其拖延或拒绝达成交易的境况。根据营销专家的统计资料和本人的工作实践，现场外人多半发表相反的意见...
- 作者：发表于：2008-01-06 18:22:10 点击：22 评论：0 查阅全文...
- 选准“推销点”构思推销辞
- 推销点 犹如文章的主题 确定好主题 才能做出好文章 选准推销点 才能打动顾客心 说服顾客接受推销员是推销人员的基本任务。当推销人员面对顾客，开展推销说服时，自己首先必须明白要向顾客推销什...
- 作者：发表于：2008-01-06 18:21:13 点击：18 评论：0 查阅全文...
- 推销妙语
- 事先未经招呼就拨打电话给新顾客 基本用语： 喂，(对方姓名)先生(女士)吗?您好！我是公司〔你所在公司名〕的(你的姓名)。我打电话是向您介绍我们的〔你所推销的产品或服务项目〕。要是我有办法...
- 作者：发表于：2008-01-06 18:20:32 点击：45 评论：0 查阅全文...
- 异议,推销的第一阶梯
- 任何推销活动，都会遇到顾客(或目标顾客)的不同意见，甚至是反对意见，我们把顾客的这种意见称为异议。无疑，顾客的异议是推销过程的障碍，但这也是顾客的权利。你若想成功地推销你的产品，就必...
- 作者：发表于：2008-01-06 18:19:54 点击：24 评论：0 查阅全文...
- 箴言·推销·启示
- ①伊索寓言：太阳和风争论谁更有力，最后决定看谁能把一位老人的大衣脱掉大风越吹越猛，老人却越是把大衣裹在身上太阳以暖洋洋的光芒照着老人，老人出了汗，把大衣脱掉了。太阳对风说：怎么样?...
- 作者：发表于：2008-01-06 18:19:32 点击：14 评论：0 查阅全文...
- 跨越推销障碍
- 对推销员来说，顾客的接触、约谈和顾客的异议，并称为推销的三太难题。一些推销员试图以诚破之，收效甚微。因为以诚为本的推销是优良推销的基本条件，但并非是充分条件，也就是说，推销员除应具...
- 作者：发表于：2008-01-06 18:19:12 点击：27 评论：0 查阅全文...
- 企划案推销法
- 面对潜在客户，不要留下价格表，而应送上企划案 许多推销员在拜访顾客时，留给顾客的是产品价格表，这样，90％的生意就因此而丧失掉。 价格表是目前推锁员普遍使用的推销工具，它的内容包含了一...
- 作者：发表于：2008-01-06 18:18:38 点击：14 评论：0 查阅全文...
- 微笑敲开推销之门
- 微笑是一种智慧。 假如你到一家公司就职不久，被上司安排到市场做营销工作。或者你刚从事一个不太熟悉的业务，需要出门拜访新的客户。如果对方问及一个有关产品或公司人事方面的问题，你一时答...
- 作者：发表于：2008-01-06 18:18:17 点击：3 评论：0 查阅全文...
- “低、赏、感、微”推销术
- 日本推销专家古河长次郎认为，一位成功的推销员应领会低、赏、感、微四个字。 低，就是低姿态，即谦虚的意思。常言礼多人不怪，推销员在行礼时，头愈低，愈谦虚，成功的比率愈高。 尤其在处理顾...
- 作者：发表于：2008-01-06 18:18:00 点击：6 评论：0 查阅全文...
- 推销始于“拒绝”
- 推销是相当难的。难在什么地方?难在别人的拒绝。当你满腔热向客户介绍你的产品，不厌其烦地讲解产品的功能和用途时，人家根本不感兴趣，一口拒绝，弄得你面红耳赤，十分尴尬，下不了台。 人们为...
- 作者：发表于：2008-01-06 18:17:42 点击：6 评论：0 查阅全文...
- 巧妙推销一族
- 让顾客来推销 日本沙丽普公司，专门推销美国圣斯塔公司的理发专用品，如洗发香皂、养发剂等。它的消费者就是理发店。沙丽普公司的经营信条是：一定要使本公司推销的化妆品受到理发店的好评。理...
- 作者：发表于：2008-01-06 18:17:22 点击：5 评论：0 查阅全文...
- SPIN推销战略
- 一位推销专家耗资100万美元,历时15年在20个国家进行了35000次访问,总结出了一个争取顾客的推销战略,这就是： 成功的推销战略是建立在顾客基础上的。英国克兰费尔德管理学院的推销专家指出：要想...
- 作者：发表于：2008-01-06 18:17:02 点击：12 评论：0 查阅全文...
