- SP：销售促进系列谈
- 两名教士分别向上司请求说： 我在祈祷时可以抽烟吗?我在抽烟时可以祈祷吗 回答结果大相径庭，这就是表述方式的差异！ 获得信息的一般手段就是提问。洽谈的过程，常常是问...
- 作者：发表于：2008-08-15 06:10:24 点击：18 评论：0 查阅全文...
- 换位思考，将商品销售给自己！
- 有人说全世界最长的距离就是从客户的口袋到销售人的口袋这一段距离是最长的距离，我觉得遥远的原因是因为我们的焦点时常太过于注意想获得客户口袋里的钱所导致的结果，所以很多人在销售的过程中...
- 作者：发表于：2008-08-15 04:20:34 点击：12 评论：0 查阅全文...
- 你也可以成为销售高手！
- 在销售的环境当中如果你拥有很好的销售业绩，或是拥有很好的销售能力，或是拥有很好的销售收入，你就会是大多数销售人羡慕或是赞叹的对象；反之你常常就会是那个羡慕别人以...
- 作者：发表于：2008-08-15 04:14:46 点击：17 评论：0 查阅全文...
- 销售杂谈（1）――历练，成长的必由之路
- 一次培训中，遇到一位学员，两年前曾在我服务过的一家公司做过业务员。在当时我负责招聘的那批业务员中，他是各方面条件最差的一个。两年过去了，他已经是...
- 作者：发表于：1970-01-01 00:00:00 点击：19 评论：0 查阅全文...
- 销售杂谈（2）――另眼看“拒绝”
- 某事业单位一位退休的处长，不甘寂寞，当过人民公仆后又跑到保险公司发挥余热，做了一段时间后感觉力不从心，打起了退堂鼓。用他的话来讲，“这几个月遭受的拒绝比这辈...
- 作者：发表于：2008-08-15 02:28:38 点击：10 评论：0 查阅全文...
- 40岁以后你还要做销售代表吗？
- 很多销售代表干的是“牛马活”，拿的是“血汗钱”。工作中要为业绩负责、要为市场工作负责、要为回款负责，最困难的是要“教育客户&rdquo...
- 作者：发表于：2008-08-15 01:52:36 点击：9 评论：0 查阅全文...
- 涨价销售如何与终端协商？
- 我公司（白酒企业）有一新产品将替代原有产品上市，但新产品与旧产品的名称，酒质都是一样的，外包装的差别也不大，唯一的区别就在瓶子上。但此新产品上市与老产品...
- 作者：发表于：2008-08-15 01:37:10 点击：8 评论：0 查阅全文...
- SP促销活动如何配合市场，让销售回款成倍增长？
- 兵法云：“谋定而后动。”中国的药品、保健品20年的时间走过了世界上100多年的营销历史，在品种繁多，日趋发展成熟的药品、保健品市场中，要想让自己的产品脱颖而出，并占...
- 作者：发表于：2008-08-15 01:35:17 点击：8 评论：0 查阅全文...
- 如何建立一支素质过硬的销售团队？
- 我从2001年底建立西安交大药业心荣营销团队以来，经过了两年多的风风雨雨，回款从0创造了年销售几千万，并带出一支遍布几大省上千人的销售队伍，在交大，在同行，在营销界里也造就了一定的...
- 作者：发表于：2008-08-15 01:33:55 点击：7 评论：0 查阅全文...
- 交大心荣，如何创造几千万销售奇迹？(2)
- （二）、上市启动中期（见下图） 1．分销方面： ①铺货：扩大B店及C店的铺货率，可提高10—20%个点。 ②产品陈列：如前规定 ③业务员的工作...
- 作者：发表于：2008-08-15 01:32:23 点击：5 评论：0 查阅全文...
- 交大心荣，如何创造几千万销售奇迹？(1)
- 2002年为了配合交大心荣全国市场战役的全面展开，进一步帮助全国各地市场有计划、有步骤、有办法地针对市场不同时间、季节、地域等企划要求做好市场企划工作，特编写执行手册，特附各...
- 作者：发表于：2008-08-15 01:26:40 点击：0 评论：0 查阅全文...
- 如何远程管理好销售主管？
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- 作者：发表于：2008-08-15 01:07:54 点击：2 评论：0 查阅全文...
- 如何做好小零售店销售？
- 在众多的终端零售店中，不少企业把关注的目光紧盯在大客户身上，而小型零售商往往成为被遗忘的角落。随着通路运作的精耕细作，对某种产品如饮料、洗涤用品、方...
- 作者：发表于：2008-08-14 09:06:34 点击：2 评论：0 查阅全文...
- 如何合理激励销售人员？
- ［案例］： “一对一”激励 赢周刊：销售人员的激励是应注重过程激励而不应是结果激励，但过程激励无论如何最后都会以一定的结果来体现，这种结果除了销...
- 作者：发表于：2008-08-14 09:01:35 点击：3 评论：0 查阅全文...
- 使用未经核准注册商标的商品能否在市场上合法销售?
- 可以合法销售。 未注册商标在生产、销售等经营活动中可以使用，但使用人对该商标没有专用权，不得禁止他人使用。因...
- 作者：发表于：2008-08-14 09:00:42 点击：3 评论：0 查阅全文...