- 公司业务员队伍设计
- 业务员是公司与客户之间相互联系沟通的纽带。从客户的角度来说，业务员代表着公司的形象；反之，业务员又可以从客户那里带回公司需要的有关客户信息。因此，在设计和制定业务员队伍的目标、结构...
- 作者：发表于：2008-01-08 17:31:10 点击：16 评论：0 查阅全文...
- 从业务员到总裁，成功六步走
- 在传统的营销领域中，一个人要成功，必须经过许多的艰难困苦，才能玉汝于成。然而，在以网络营销为发展特色的新营销管理体系中，一个基层业务员成长为年收入达300万元的总裁，则只需完成非常简...
- 作者：发表于：2008-01-08 17:30:46 点击：35 评论：0 查阅全文...
- PERFECT：业务员培训的“完美营销”法则
- 一、写在前面： 在不远的2002年7月份，笔者发表了一篇题为《导购员培训：学好MONEY就赚钱》的文章（后被笔者纳入《终端为王、导购为尊：张会亭终端导购系列》之中），该文一经刊登，便受到了广...
- 作者：发表于：2008-01-08 17:30:13 点击：17 评论：0 查阅全文...
- 管理业务员－－心态、方法、道德，一个都不能少
- 在一次经销商会议上，有很多经销商问我：周经理，我们面对业务员管理的时候，曾大量的搜集相关的资料及参加厂家的业务培训，但理论归理论，在实际运用中还是有问题，如何管理业务员还是个老大难...
- 作者：发表于：2008-01-08 17:29:54 点击：22 评论：0 查阅全文...
- 你的业务员在销售其他公司的产品吗
- A是一家品牌力颇强的女式休闲服品牌，总公司在广东，它的专卖店在北京各大百货公司的覆盖率相当高。小周是A企业北京分公司的业务员，他在进公司不久看到：分公司的几个大哥大姐整天忙忙碌碌，进...
- 作者：发表于：2008-01-08 17:29:35 点击：5 评论：0 查阅全文...
- 公司业务员不起劲，业绩恐下滑，怎么办
- 郑老师：您好！ 在网上拜读您的文章之后，深有启发，现有一件困扰我多时难题望您指点迷津！ 我所在企业生产的产品是一种空调配件，由于我司是同行业之中最有实力（有着良好的口碑和信誉，品牌知...
- 作者：发表于：2008-01-08 17:28:36 点击：8 评论：0 查阅全文...
- 上游企业，疲软业务员成功激励方案
- 郑老师：您好！能收到您在百忙之中回复的信，十分荣幸！ 您的建议对我理解和制订薪酬制度有很大帮助，再次表示感谢，但鉴于我司的实际情况，在具体制订相关的制度时又显得一筹莫展。我司的产品...
- 作者：发表于：2008-01-08 17:28:07 点击：10 评论：0 查阅全文...
- 业务员成长的八大细节问题
- 业务员在企业决胜市场的过程中，其重要性不言而喻；如何让业务员尽快成长起来，真正成为企业急需的合格营销骨干是摆在每个领导、营销经理面前的难题。同大多数人一样，笔者也是从最底层的业务员...
- 作者：发表于：2008-01-08 17:27:47 点击：12 评论：0 查阅全文...
- 与新型业务员行为组织相配套的四个体系
- 有了包产到户式的业务员行为组织模式，业务员划片包干跑单帮就再所难免。跑单帮具体源起于何年何月虽已难以考证，但要追溯跑单帮的历史也并不难，丝绸之路上一定有他们的身影了，沙家浜的阿庆嫂...
- 作者：发表于：2008-01-08 17:26:30 点击：10 评论：0 查阅全文...
- 如何有效化解老业务员的“管理疲劳”
- 读者反馈案例： 河南安阳某食品公司孙经理来电，现在最令他发愁的问题就是业务员的管理问题。他白手起家创立这家公司七年多了，现在公司发展仿佛进入了一个瓶颈期。市场总是不温不火，当年拼劲...
- 作者：发表于：2008-01-08 17:26:02 点击：15 评论：0 查阅全文...
- 28个业务员如何变成28个老板
- 在苏北的经销商圈子里说起做酒水的张老板，谁人不知，谁人不晓，经销酒类牌子有好几十个，再加上那些干果副食，一年下来几千万的销售额，销售网络遍布苏北，甚至山东河南都有张老板的渠道，特别...
- 作者：发表于：2008-01-08 17:23:59 点击：0 评论：0 查阅全文...
- 一线业务员，企业的“脸面”
- 在一家医院的重症抢救室里，主任医生一个手势，所有的医护人员都停了下来，一个生命失去了。全场许久没有声音。随着总经理一句悲恸的叹息：他是我们公司最优秀的DSR（销售代表），是我们企业的...
- 作者：发表于：2008-01-08 17:23:34 点击：6 评论：0 查阅全文...
- 业务员和经销商沟通的“支点”，找到了吗
- 一个问题摆在业务员和经销商之间，就是代理的商品进场之后怎么提升销量？进场以后业务员销售绩效、个人利益怎么评判测评？ 这就谈到业务员和众多经销商间群臣博弈，即如何看待决策和执行的分歧...
- 作者：发表于：2008-01-08 17:22:52 点击：6 评论：0 查阅全文...
- 厂家业务员如何防止被经销商架空
- 常常听说，业务员在具体跟进品牌产品区域经销商的过程中，稍不留神，就容易被经销商架空，成为一尊木偶，所谓的区域销售业绩、个人工作考核指标完全受到经销商的控制和摆布，也就是说，业务员在...
- 作者：发表于：2008-01-08 17:22:34 点击：5 评论：0 查阅全文...
- 业务员离职，引爆市场“地震”，怎么办（市场维护篇）
- 本期病例：提到去年春节后的那场公司动乱，河北辛集新时代商贸赵翔经理依然记忆犹新，原以为，只是正学的几个业务人员离职，不会有什么影响，但是没有想到，形势正好的一个市场却因此夭折。原来...
- 作者：发表于：2008-01-08 17:18:27 点击：12 评论：0 查阅全文...