蹇宏在泰康人寿的讲演 完全版

各位，这是一个真实的故事。一个人要想成功，天大的本事，假设你选错了行业，你也终将一事无成。这个社会聪明人绝对不少，我相信在座的一起有很多人智慧在我之上，我今天跟你最大的区别，我误打误撞，进了保险行业，我也不是什么主持人说的，什么勇敢地跑到这个人行业来的，我是被拐进去的，不骗你。我可没有你那么厉害，被请来听报告会。我是生意破产，找不到工作。为什么找不到工作，三十五岁了，然后出去找工作，其实履历上，我的学历不错啊，武汉大学学经济的本科，金融保险的硕士，当然是没有读完的，我跑到海南做生意。然后在海南岛先后开过开家公司，其中三家是皮包，都是公司老总啊、董事长啊。我每次把这个履历表一填，我觉得随便到哪家公司当个副总当个办公室主任的，结果我每次把履历表拿上去给别人一看，哎哟，象你这样的人还需要找工作吗？我说不好意思，现在这个企业都不行了。他说，这个公司是你还是别人的？我说，是我的。他说我们不会用你，对不起，谢谢。然后我终于搞明白了，一个人能把自己的公司都搞破产，他搞别的公司更不在话下。（笑）
找工作都找不到，我不是今天编这个故事，我当时可以讲，非常困难。我小孩刚刚出生，我的人生就落到这种地步，有钱的时候呼风唤雨，那时候是千万富翁，没钱的时候跟一个朋友借钱，他不借也就罢了，他那处跟人讲，蹇宏要跟你借钱，你千万不能借啊，这家伙绝对起不来。他的几十万还是我给他的，我做生意的时候，他做小生意，我做大生意，我帮他赚了钱，结果我去借钱他都不借了。哎哟我当时真是的，人啊，虎落平阳受犬欺啊，没办法，结果正在我彷徨的时候，来了一个女孩子，走到我的面前。先生，你找工作吗？我说，你怎么知道。象你这样的人，不用找工作，天生就是做保险的料。（笑）她说，不用管了，你跟我回去做保险，半年之后做不成功，算我瞎了眼。我说，这个女孩子厉害，你说，你在我旁边等一下，我呆会带你回公司。结果我就在她旁边，结果她对每个人都这样讲的。（S）后来我才知道，保险公司要找人做保险，管你什么人，先拉进来再说。结果我就是这样被拉进来的。我也没有别的路，年龄又大，也没办法，我说算了吧，到了一个行业，先试一试吧。结果，一试就一发不可收拾，到现在，我做了八年保险，别的牛不敢吹，我说我在这个行业挣的钱，当然和搞房地产比是不过，但是我觉得我的心态，比任何过去的年月都富有。
过去我挣过上千万的资产，我没有好好地孝敬过父母，我没照顾过我的亲戚朋友，我更是没有做过很多对社会有益的事情。我今天，蹇宏做保险，赚得不多，但是我赚的每一分钱，我觉得我都让它发挥了价值。我至今已经捐了两所希望学校，一所在贵州，一所在湖北，一所是小学，一所中学。湖北的我是感谢在湖北受的教育，贵州是生我养我的地方。我还对这两所学校承诺，终身服务，直到我死，在我的受益金里面，还留了一笔钱给他们。而且每年这两所学校，前五名的孩子，保证跟踪服务，小学的我保证送你到中学，我出学费、生活费，中学的我资助你上重点，如果考上北大清华，我出学费。因为我相信，他只要改变了，他一定能够改变一群人。不是我标榜我有多优秀多高尚，我真的很感恩。不是我蹇宏有本事，是这个行业给我了一线生机，让我重新开始做人做事。
所以我一直跟很多人讲，今天看我蹇宏虚名很多，中央人民广播电台的理财顾问，搜狐财经频道的理财顾问，曾经是受邀在中央人民广播电台，中央电视台，凤凰卫视，做过理财嘉宾。现在我是国内几个大众媒体的理财顾问，同时我也受邀国内某大券商做他的培训，我也是国内一家商业银行的营销顾问，也有幸在前年被评为中国最具影响力的五十强培训。其实，我现在在银行业可以名气已经开始大了，因为银行要转型做销售。确实很风光，我觉得现在有很多企业来聘请我，很多民营企业聘请我去做市场，做市场的副总裁，有两家浙江的企业对我开的年薪是八十万。有一家证券公司请我去做副总裁，开的年薪是八十万。我目前开的最多的是一家香港的猎头公司，邀请我去做美国一家金融集团的中国区的市场营销总监，年薪三十万美金。但是有一个条件我达不到。要一口流利的英语。我这个是典型的民族主义者，要我去洋鬼子的事，没门。我说，不做。因为我受的教育，比较狭隘一点，我就只为中国的公司服务，老外的不去。给老外打工，我没有这种心态，四十多岁被一个老外骂过来骂过去的，我觉得多窝囊。几十岁了，上有老下有小，天天被老外骂，咱不干这事，不给老外打工，钱多也不干。
我经常说一个人就两件事，钱少，心情要好，钱多，可以窝囊一点，无所谓，反正赚钱。如果钱又少，还心情不好，这就不要干了。经常有人给我说，蹇宏，你真的很厉害啊，很风光啊，在你这个行业，别人把我标榜什么第一，这都是吹的，不是第一，一个行业永远没有第一，今天你做第一，别人明天就超过你。这个社会永远是你追我赶的，没有谁能永远做做龙头老大的。老大的都是被乱枪打死的，大师都是骗子，中国的大师都被抓到牢里面去了。所以不要自称大师，不要自称老大，但是有一点，我可以很感恩地说，别人给我这种虚名也好，真正的荣誉也好，有一点，我发自内心的，不是蹇宏优秀，我过去也是同样一个蹇宏，为什么过去没有今天呢？我过去做事同样很用心。我从小应该说就是个很用心的人，我读书的时候学习就好，从小我也是班长，到大学我是学生会的秘书长，董事长陈东升是我的师兄，我跟他学同一个专业，同一个系的，他是七九，我八O。我觉得我从少也很用心，但是过去为什么没有做到象今天，得到更高的荣誉？更高的奖励？其实对于我来说真正的最高的荣誉就是我拿到中华人民共和国的国旗，出现在美国百万圆桌会议的会场，就是我最大的荣耀，因为我代表国家啊。
但是我后来一想，你蹇宏何德何能，比你聪明的，比你优秀的人多了，你破产，比你还破得更惨的人一大把，你能站起来，那别人为什么不能站起来呢？我也在反思，所以后来我说，真的，每天应该跟一个行业烧个高香，那就是保险。正是因为这个行业，这个制度，给了我蹇宏，很好的回报。所以，不是我蹇宏优秀，不是我标榜我怎样。如果你把我现在放回我老家贵州，如果要我去做小煤窑、小水电、小造纸厂，也许短时间能挣点钱，但是，国家的产业政策、环保政策不允许你在这个行业去发挥你的价值。如果我在一个国有企业打工，就算我聪明，我应付不了人际关系。我过去曾经是贵州省计委的官员，我刚刚分配一年，就准备提我做副处长，因为我确实是一个懂得表现的人。但是，在政府里面，我觉得我的性格太张扬了，太外向了，而且我这个人特别直。这样我受不到，于是我到武大念书，读硕士，然后做生意下海。所以我觉得我的经历，后来我一直在反思，你蹇宏，究竟从小到大，靠什么来证明自己。后来我觉得不是我靠自己证明了价值，而是行业给我了机会。如果你蹇宏还在贵州，你不会有今天的结果，如果你蹇宏没破产的话，更惨。今天再来做，可能做保险都麻烦，年龄太大了。已经四十好几了，当然现在做保险也来得及，但是，已经失去了八年的机会了。