蹇宏在泰康人寿的讲演 完全版

所以我特别感恩这个行业，所以我觉得我有今天，我都想，是行业照顾我。所在我对于过去培养过我的公司，我真的是非常虔诚的，报着一颗感恩的心。我觉得过去的公司给了我很多学习的机会，今天的泰康，给了我一个绝对足够大的舞台。我到了泰康之后，我做了两个全国最顶级的、基本上人人皆知的老板的保单，都是三千万的保单。为什么这些大老板愿意把他的身家性命交给我，原因很简单，不是你蹇宏优秀，是你蹇宏所在的行业，吸引了他，是你所在的公司让他相信了。当然，蹇宏也通过了自己的努力去证明了自己某一部分的价值。后来有人评价我说，蹇宏你直厉害，我说不是我厉害，是我们这个行业。刚刚起步的时候，我误打误撞进去了，进去之后，别人还在想的时候，我已经为生计所迫，所以人啊要么你就搞得很惨来做保险。穷得丁当响，什么都没有，只有天天混市场。我每天早上五点钟起床，为什么，因为我儿子准时醒。他一醒，我就不敢看他，他的眼睛非常明亮。我一看到他心中就颤抖了，我这一辈子，只起不对我父母跟我儿子，为什么？我父母一直没有得到我好好的照顾，我得到了很多，但是我一直没有很好的照顾他们。他们现在住深圳，我几乎没有时间照顾他们。还有一个就是我儿子。我生他下来就是要承担责任的，但刚好把他生下来，我给搞破产了。我既然要破产，还把他带来干什么？那我也没想到，他要来我也挡不住啊。所以来了，来了之后，儿子的奶粉怎么办？尿不湿怎么办？这是很现实的。每天要喝奶啊，别人的儿子有奶喝，你的儿子没奶喝，你怎么面对啊。所以我每天告诫自己，我说，蹇宏蹇宏啊，你是个大男人，你要把儿子带好养好啊。每天早上，儿子一醒，我就起快出门，因为我无法面对他，每天晚上，儿子不睡觉，我不敢回家。我大概每天工作十七八个小时，每天我就是实在不想做了，我就是蹲在马路边，我也不敢回家，我就怕见我的儿子。我唯一敢见我的儿子就是我签了一张保单，做了一单业务，我赶快回家，因为我知道，奶粉钱有了，玩具钱有了，衣服钱有了。
我开始是为生计所迫，所以后来有人要我分享，怎么做好保险，我说先把自己搞成无产阶级，穷得丁当响，没有退路了，只好拼命干了。这个人啊，有饭吃的时候，他就患得患失嘛。当然你们不用啊，不用把自己搞破产，搞破产确实也很惨。我只是讲这个经历证明了一件事情，选对行业，对一个人有多么多么重要的作用。其实今天我无意拉在座的每一位都来做保险，但是，中国有三大朝阳台行业，一定要搞明白。未来十年，唯一没有失业人口的，或者唯一能前途无量的行业，三个：第一个，金融销售，第二个，教育培训，第三个，医疗健康，就这三大行业。这是我死死盯住的。如果我能分身为三个人的话，我会分三个行业去做。但是我只有一个选择，所有我只能做一个行业。
现在大家都知道教育培训、烽烟四起，如火如荼，健康医疗，刚刚开始，这两个行业都非常好。但是我为什么选择做金融营销呢，而金融营销我又为什么选择寿险行业呢，因为中国的营销，无论是保健品还是家用电器，中国营销完整体制的成营销体系的、专业的，就是寿险，因为寿险公司的营销，是完全从海外引进过来的。而且我经常听到说从保险公司学到很多东西。为什么你不去做证券，不去做银行呢？我庆幸自己没有做证券，当年大鹏证券请我做总裁，这是有止共睹的，现在网上还查得到资料，非我去应聘他的总裁，后来我说坚决不做总裁，做个配角可以。结果我没去，没去也对了，现在他们破产了。为什么，因为我觉得中国的证券不规范，其此，我是个人在政府机关呆过的人。在中国，一定要听政府的话，不听政府的话一定吃亏。中国的证券行业是最不听话的。每次政府说这个，他们就反过来给你做。中国的经济蓬勃发展，中国的股市一塌糊涂，昨天又把老百姓套得深深的。这个老百姓好不容易挣点钱，放在证券公司，结果血本无归。因为中国的证券市场不规范，而且他们瞧不起做营销的。前两年证券公司根本不把做保险的放在眼里，现在到处请我讲课。
为什么我不去做银行呢，银行的人，你知道我前两年去银行，他们讲什么，我去讲营销，在深圳建行，深圳建行有一个员工，当着我，在不远的距离，跟旁边的人说：请保险公司的人给我们讲课？一人做保险，全家不要脸。（L）现在轮到我教育他们了，几年前我来给你们讲课，你们认为，一人做保险，全家不要脸，可是现在那一家银行不卖保险呢？难道我们都不要脸吗？其次，我说我们这个行业，搞金融的，其实都会迟早不要脸的，只是我这个人呢，明白的早，早把自己的脸给撕破了。也就是说几年前你们说我不要脸，几年后你们跟我一样，都不要脸。要不要脸，不是由得你的，各位，这个社会，过去，搞外贸的人，要脸吧。我们的邱总， 在外贸部呆过，那时外贸部多风光啊，我妹妹大学毕业要分配到外贸，去找局长，还是很好的朋友，都没有搞定。因为太难进了。现在外贸呢？垮了，没有了，过去银行多风光啊，现在你去去看，你一样去拉存款，拉不到了，而且没人教。所以现在我在银行吃得很开啊，农行总行请我全国各地讲课啊，民生银行总行，明天又请我去讲课啊。我现在整天是在银行混，一个不要脸的人，现在他们也觉得，不要脸就不要脸了，先把本事当到手再说。
所以我说，为什么要选择金融行业，从事寿险，因为我能学到本领。其实和平年代就是做推销，战争年代做战辅工作。无论你老板做多大，你的产品要不人来卖？我这一辈子就死活认定了，我没有钱，也不能重新再来过，所以搞资本市场，投资的事不做了，但是，任何一个老板都需要我这样的人，卖东西。所以我现在经常帮很多大老板卖东西，随便生产什么，搞软件，我告诉你软件怎么销售，销售队伍怎么建立，搞电脑的，电脑的营销渠道，分销、直销，还有没有别的销售思路？搞超市的，要不要搞营销策划？所以我的客户给我讲，蹇宏你懂那么多东西。我说不是我懂得多，是因为这个行业都会了我。所在我在这个行业，我得到很多东西。
那么中国就这三大朝阳行业，你自己把握机会。你未必一定要来做保险，但是我为什么要选定做保险呢？是因为我的一位朋友的一句话提醒了我。他说，兄弟，你厉害，现在你的生意做对了。我说，我做什么生意，我跑保险的。他说，你跑保险啊，厉害啊，口水倒现金啊。哎哟，我终于明白，这个行来原来 是口水倒现金。我刚开始，我还听着是贬义的，听着难听啊。你说保险要专业，要人品，不相信你，怎么给你钱呢。他说，兄弟，这个搞哪个生意不要人品，搞什么生意不要专业啊，搞什么什么不要投资啊。起码你蹇宏搞保险不要投资吗。我一想，对了，搞保险起码不用投资。而且，不用象证券行业一样，一开盘可能跌停，做保险，不用，就是一条线，叫休符，一做，就涨，只是涨到何种程度的问题。象我经常把自己涨停。但是我从来没有停业过，因为不做，不会有，而且我做保险交了很多朋友。而且我们做保险的，不用把精力花在应付社会上的各种关系。咱们做保险的，不用去担心营业执照啊，工商城管追你满街跑啊。你有没有看见城管追一个卖保险的满街跑？只是追摆小摊的。