蹇宏在泰康人寿的讲演 完全版

所以我说做人一定要清醒，明白自己是哪种人。第一种先知先觉，哪些人算先知先觉？陈东升，这个人很厉害，同样是一个老师教的，我跟他学一个专业，一模一样的政治经济学，本科，为什么现在他当了老板我成了马仔。这个事情大家一定要好好搞清楚。其实我心里面很痛啊，八六年我就学保险了，不骗你，我最大的痛就在这里。八六年，我师从中国中青年保险学会的会长，张学松，学保险，可是学到中途，我发现不对。这书上写的，人寿保险，要实行营销制度，要实现佣金制，要实行经济公司制，我看了半天，我说学了都白学，没用。我跟老师讲，我要去海南搞社会调查。结果我去了海南就不回来了。在海南下海了。陈东升，是什么搞懂保险的，八八年，他去美国访问，看见很多楼，很漂亮，问别人，这些楼是谁的，别人说，都是保险公司的。他问保险公司赚钱吗？别人说赚钱啊，做得好比银行还厉害。他就回国到处问，我能开保险公司吗？别人搞不懂，他就去问，一个部门一个部门地问，终于，十年磨一剑，后来，筹备泰康人寿保险公司。我们这个老板，真是厉害，我真是佩服他，所以后来，我拍他马屁到这种程度，我说这个人是前无古人后无来者啊，过去的钱你也放不过，将来的钱你也放不过，现在的钱也被你抓着，你还让我们活吗？为什么赚过去的钱？搞拍买，拍买就是赚过去的钱，古董啊，字画啊，他搞了一家拍买公司，嘉得拍买。将来的钱他也赚，开保险公司，赚将来的钱啊。现在的钱他为什么赚，他又开了宅急送，快递公司，递完就给钱，来得快。所以这样的人厉害啊。
还有一个人很厉害的。我讲一个四川人，就是刘永好，迄今为止，除老板之外最敬佩的，就是刘永好。这么多年中国的富豪榜无论怎么排，稳居前列。为什么，各位，是因为他十年前就明白今天啊。刘永好把中国每一次的机会抓得牢牢的。商业资本积累，他做饲料贸易，产业资本积累，他做生产中心，金融资本积累，他早在几年前，就已经是民生银行的大股东。民生寿险的第一大股东，福建信托投资公司的老板。人家早就完成了各种转型。有人有人给我讲，过去刘永好几兄弟捡煤碴。我说人家捡煤碴捡的都是将来啊，你我捡煤碴只看那个更黑。人跟人都一样，只是有的人想得远，有的人不想。
后来我明白了，尽可能地看远一点。但是我这个人笨，怎么看，也看不了那么远。所以每次我的老板给我讲，蹇宏，跟着我，将来怎么样。我说，老板啊，将来太远了，你先给我讲，我们的现实。他说，这个人你怎么这样呢，你跟着我，你要看十年以后。我说，老板啊，十年太远了，十年我都五十岁了。他说，你能不能看远一点？我说，老板，最多看三年。我说我只能看三年，再也看不远了。你要看十年，打死我也不看。所以我的命，就一定不如他的命。因为他看十年以后，所以他是老板嘛。我看三年以后，所以我是马仔。当然我现在也明白了，象刘永好这样的人呢，我学不到。是天才，真的，学不到。十年前，就把十年后搞懂了，你说这个多厉害啊。咱们搞不懂，搞不懂也算了，也别羡慕他。学不到，羡慕他有什么用呢？他们也不容易，话说回来，别看他们是亿万富豪，日子过得也很苦，很累，不容易。你说钱再多有什么用？他也不能一顿吃八万。天天鱼刺、鲍鱼，山珍海味，基围虾一顿吃五斤，鱼刺汤一顿喝五碗，这是猪啊。所以他也不能买八张床，一个小时睡一张，他也不能说我家买一幢二十层楼，从一楼睡到二十楼。他也不能说开一辆奔驰挂一辆宝马再挂一辆富豪再挂一辆奥迪，他也不能这样挂啊，开火车啊。有钱你又怎么样呢，你也只能吃这么多，只是享受这些多。所以我说，他也很辛苦，很不容易。
话说回来，他们想拍屁股，想跳槽都没了机会。我们还有机会跳跳槽。曾经有一次问老板，我说老板，要不就跳槽吧。他说你怎么能问这么问题，我不做了，你们怎么办呢？我说我们就另外自谋出路。他说，那不行啊，我要一拍屁股，明天政府就来找我。你说如果阵东升、刘永好说老子明天不干了，马上明天政府就来找他。你的公司员工怎么办？造成社会不稳定因素怎么办？你要为社会承担责任啦！所以当老板当到一定程度不是想赚钱，已经刹不住车啦。谁不想天伦之乐啊，各位啊，谁不想天天享受啊。结果是他们开得太快了，因为他们看得太远了。已经看到十年以后了，所以政府说，既然你看已经看到那么远，那么你赶快走吧。他们一看前面出了那么多问题。问题就是你自己去闯啊，地雷也是你们自己去踩啊。你们不踩怎么行呢，路怎么走出来呢？所以我说老板们也不容易，万一走到前面，踩到一爬牛屎，踩到一颗地雷，我往旁边闪开，老板注意哟，这是地雷哟。老板当然闪不开。所以，不用羡慕。
咱们做第二种人，做一个进步的人。就是跟在他们后面走，做后知后觉的人。咱们没有他们聪明，看那么远，但是，咱们只需要跟着他就完了。既然邱总那么聪明，我就跟他了，蹇宏你那么聪明我就跟你了，反正死咬定你。你去哪里我就去哪里，咱们不掉队。你总有拉肚子的时候，你总有飘飘然的时候吧。你今天再优秀，你也有倒下的时候吧。所以一个业务员问我，J哥，什么时候可能超越你。我说，很简单，我干的时候你跟着，我早上七点钟起床你就六点半，我晚上十二点钟睡觉你就十二点半，我每天读一篇文章你就读两篇，我上洗手间不看书你就上洗手间带本书。然后，我总有顶不住的时候，那个时候，你就牛逼了。是啊，我一倒下，你就可以在台上演讲了。你演讲就可以谦虚嘛。啊，过去，在我们这个行业，有个牛逼哄哄的人，喜欢全国各地到处讲，也不知道他在讲什么，反正也没听懂。我只知道这个行来是拼命做出来的，现在不知道这个人去哪里了。大家有没有人知道他去那里了吗？我现在呢，也不怎么样啦，也是靠做出来的。你说这个就牛逼啊。所以你说工作努力有什么用？我一倒下了，还是没有啊。所以长江后浪推前浪啊，追得很勇啊。都是海啸啊，已经不是浪了。
所以，有时候我想啊，咱们比不过老板聪明，但是我一定会做一种人，谁聪明，我就跟谁，我真不骗你。我已经不是只听我的老板了，凡是比我聪明的人，我有机会也要跟他学一招两招的。我为什么喜欢给老板们做保险呢？就算他不买我的保险，我也学会了他怎么拒绝我的。我也知道了一个老板为什么会拒绝我，一定有那些方面我做得不够。所以我要老板们买保险，我一定要让他们能接受我。所以我要不断学习啊。而且，我发现我买保险我有很多东西我不知道啊。所以我现在很感谢，到了保险行业，我还在不断地学习，还在读博士学位，读完了，准备再读一个博士后。反正读一辈子。把金融学完了学管理，反正学到老，活到老。这不学也没办法，因为压力大啊。不然你会掉队啊。