蹇宏在泰康人寿的讲演 完全版

所以我们做保险，还要能够为别人理财。你包都不包装自己，怎么为别人理财。你骑个破自行车跑到老板家里去，老板，我给你理财。一个骑自行车的给开奔驰车的怎么理财？理财的结果就是把人家的奔驰车开到你家去，你把自行车开到人家家里。昨天还是一个下岗工人，今天递名片，理财顾问。谁敢找你啊。就象昨天你是下岗工人，今天你说你是主治医生，给人家开刀。
保险为什么说难做，你一去人家不相信，你怎么给人家理财啊？所以我们理财你要先提升自己啊，要有专业啊。起码要活得象个样子啊。我不要衬衣都几天不洗了，还说理财顾问。我说，兄弟，拜托你，赚了钱，多买几件衬衣。他说我好歹有两件。我说我知道你有两件，一件穿脏了没洗，一件穿脏了换不下来。男士的衬衣最少要八件，每天穿一件，一星期穿七件，还要拿一天来周转啊。
现在有的人瞎抱怨。怨天怨地，上面怨菩萨，不是人，是猪，下面骂领导，骂手下，骂客户不是人，是猪，是蠢驴，有时候晚上起来照镜子，连自己都看不顺眼，妈的，一副鬼样子。什么都看不顺眼。有一次我找我一个手下，他在写黑板，没看见我出来，这问他，小胡，你们经理呢？我的手下说，这头猪，整天出去演讲，从来不管我们。我看着他，说，你说我是猪啊。啊，经理，你回来了！我怎么会骂你是猪呢，我们那么爱你。他开始瞎扯了。我说我明明说见了。我说你什么时候见街上前面走的是猪，后面还是一群人，那群人还指指点点地说，那头猪，就是我们领导！你把猪当领导，你是蠢猪啊！我说世界上只有前面走一个人，后面跟一群猪的。有没有听过前面走一头猪，后面跟一群人的？怎么这样讲呢？应该说，我们的领导是优秀的，只是优秀的领导才有人跟随嘛。所以他们谁都不敢骂我了。然后手下也不能骂啊。有时有人说，你看JH，你招来的人不错，我招来全是蠢驴，什么事都不会做。我说恭喜恭喜，你能把这头蠢驴拉进来，这是瞎了狗眼。
既然你把他拉进来了，你就不能说他是蠢驴。咱们也不能抱怨下面的人，更不能抱怨客户。说实话，各位，没有客户，哪有我JH的今天。所有我捐的两所学校，跟我JH都没关系，没有留下我的名字，全是客户的名义。贵州的那所学校叫平安思源小学，感谢我的公司，感谢我的客户。湖北的那所学校叫平安思源中学，都跟我没有关系。没有客户，就没有我的今天，没有过去培养我的客户，就没有我的今天。然后我现在到了泰康，我建立了一个泰康教育基金。我支持那些孩子们。因为他们说，随便你JH有多大的能耐，如果没有公司的资源，没有公司的品牌，你做得下来吗？这些大老板，就是因为看重泰康，看重泰康的团队，泰康的文化，当然，也有JH的努力，才有这个结果。
所以我觉得每个人都应该有颗感恩的心，无论是过去、今天将来，你要经历很多的东西，人或者事情，很多的公司和岗位。所以是特别有感触的。我记得在买第一辆车的时候，我把车开到我的一个大客户那，我说今天给你汇报一件事。他说，不要客气。我说今天买了一辆车，广州本田，他说，好好。我说，我非常感恩，他说，干嘛，我说这辆车是你帮我买的。没有你对我业务的支持，没有给我介绍很多客户，我那有今天。我说，所以，这辆车的使用权有一半归你。你随便用车，需要时打个电话给我。人家经常调度，经常公司忙不过来，要我接待啊，让我开开车啊。我跟客户的关系确实与众不同啊。我觉得没有我的客户就没有我的今天，更不用说公司给我平台，帮我办营业执照，免费给我培训，让我能成就今天，成就自己生命的价值，所以我感恩不尽。
那么，各位，其实，我讲了半天，就是要选对行业，要抓住机会，要做一个后知后觉的人。很多对我说，你讲的道理我全部懂，问题是，听说做保险很难。不是不想做，那是因为，第一，做保险被人瞧不起。各位我给你们讲，我做保险从来没有人家瞧不起的说法，中国最有名的大老板也会找我，大银行的总裁也会请我，我也仅仅是一个做保险的。我到现在，丝毫没有改变我做推销员的身份。我到湖北去，很多政府官员对我很尊敬，因为我捐助了当地的很多东西。所以一个人不在于做的事别人怎么看，而在于你做的事情，有没有对社会、对行业、对公司、对别人带来影响。所以我的老板对我讲过一句话，JH，记住，没有高尚的事业，只有高尚的人。高尚的人，做什么都高尚，高尚的人擦皮鞋，赚的钱资助一个大学生，做的事也是高尚的；再高尚的政府官员贪污腐化，对不起老百姓，他也卑贱。人民教师做个禽兽不如的事，照样被瞧不起，我一个保险推销员去资助一个学生别人也会尊敬你。
我可以告诉大家，做保险一定可以到达一种境界，就是修身、齐家，治国平天下。修身，做保险要不断学习，要专业才能帮助客户；齐家，做保险，一定可以懂得一种责任感，一种爱心，保险对于有责任的人、有智慧的人，它是一种风险投资。我经常讲，开个玩笑，你老公要不买保险，或者不同意你做保险，你给他讲，天天鼓励他去外面打麻将，每天抽两包烟，喝一瓶酒，不打麻将不许回家，然后只求他做一件事，买一单大的人寿保险，受益人填你，你看他干不干。他保证不干，为什么，他知道你巴不得他早点死。所以他就不回去了，老是呆在家里，看你怎么办。所以有时候，人寿保险可以教会一种爱心和责任心，所谓修身齐家。我们也可以为国家做贡献。我JH是个普普通能的推销员，我在深圳的时候，我三年的个人的所得税，一百三十多万，报纸登了的。当时说我是中国大陆纳税第一人，在保险行业，他们查了。所以在后来，把我评为重点监控对象，光荣啊。你不是一般的人还不会评你重点监控啊。所以我也在为国家做贡献啊。所以很多老板说，哎呀，做保险，我瞧不起。我说我JH永远比拿着国家资源让工人下岗的人光荣多了。咱们起码挣点钱也能为国家付出吧，咱们穷的时候没要国家救济吧。咱们做保险怎么了？做保险穷的时候要过国家救济吗？没有。咱们挣钱给国家纳税，纳了吗？咱们也去招人，解决下岗就业了吗？咱们总比整天拿着国家资源把工人整下岗的人，光荣得多吧，自豪得多吧。所以咱们也是为国家做事嘛，更不用说挣点钱，做公益事业，其实你说平天下，咱们一定能得到。保险就是大同社会讲两个事情。安全生产跟农民的问题。就是关注农村，关注中国人生命的价值。生命值钱了，保险行业就会大发展，保险行业大发展了，中国人就会无忧无虑，每个人都会免去后顾之忧，每个免去了后顾之忧，就是政府追求的大同社会，就是平天下，国泰民康的事。所以我说，在这个行业，我们一定可以得到很多，可能得到快乐，可以学习，也可以赚到钱。