- 产品推广的支撑系统
- 产品推广是企业的营销战略行为，应该是企业活动中心议题和持续不断努力进行的工作。在这个长期艰苦运作的过程中，除了企业全员要明确树立名牌的全面营销质量观外，企业应千方百计集思广益建立为产品推广而配套的支撑系统，这个系统包括以下几个方面： 1、创新机制系统...
- 作者：发表于：2008-08-06 07:41:52 点击：4 评论：0 查阅全文...
- 不要浪费公司的钱之你要表达的是什么
- 今天碰到姚经理，他招呼都不打一声，显得闷闷不乐的样子。这是为什么呢，难道他遇到了不开心的事情？是的。情况是这样的：姚经理是一家地板公司的广告经理，负责公司所有的广告工作，包括影视广告创作在内——也恰恰因为公司最近弄了一条影视广告片，使得姚经...
- 作者：发表于：2008-08-06 07:41:09 点击：3 评论：0 查阅全文...
- 普药竞争渠道价格策略制定的八大原则
- 2007年对于很多普药企业而言注定是一个记忆深刻的年份，在众多的原材料持续涨价，在国家环保治理力度迅速加大，在人工成本逐步抬高，在恶性竞争日益加剧，在诸多不利因素的多重积压下，普药的渠道价格成为一个极其敏感的关键词，众多的普药企业在没有充分准备的情况下仓...
- 作者：发表于：2008-08-06 07:40:40 点击：6 评论：0 查阅全文...
- 厂商关系的实质与发展
- 厂商双方在表面和谐的关系下却隐藏着“鱼和开水”的关系，一场场激烈的博弈在时时上演，主要的原因是存在本质的矛盾，厂商只有通过利益共享、风险同担并一脉相承，才能实现彼此的“加压驱动”，从而激发更大的合作潜能，并以此为纲，持之以恒，只有...
- 作者：发表于：2008-08-06 07:40:10 点击：9 评论：0 查阅全文...
- 渠道升级：中小型啤酒企业的五把刀砍向哪
- 昨晚，山西一啤酒企业老总给我打来电话，虽然话语匆匆，我还是听明白了其中缘由：W企业生产的啤酒品牌知名度不高，前几年由于市场竞争不是太强，企业生存勉强过的去，随着近半年青岛、雪花等大品牌的介入，Ｗ企业的市场出现了一系列问题： １原材料的涨价、竞争的...
- 作者：发表于：2008-08-06 07:39:44 点击：3 评论：0 查阅全文...
- 工业品大客户销售制胜策略十二招之关键人策略
- 工业品大客户采购，参与决策人多决策过程复杂，客户内部影响采购大致有如下几类人：决策人、使用人、技术选型人、购买人。大客户销售成功的关键之一：就是在错综复杂的客户组织内部，找到影响采购决策最大的关键人，并与关键人建立良好关系，我们称之为关键人策略，关键...
- 作者：发表于：2008-08-06 07:38:53 点击：3 评论：0 查阅全文...
- 全方位打造优秀销售之心态修炼——自信
- 自信是什么——自信就是发自内心的自我肯定和相信，是一种积极的心态，是获取销售成功的最重要的精神力量。 自信的误区——自信也需要把握一个度，过于自信就是自以为是，缺乏自信则是自卑。所以自信必须要以实事求是为前提。 自信的天敌&mdash...
- 作者：发表于：2008-08-06 07:38:22 点击：2 评论：0 查阅全文...
- 化妆品专业线代理商进军日化线，鲜花背后是陷阱
- 中国的美容化妆品在发展的过程中，根据产品特点和销售渠道与服务特色的不同，分为了专业线与日化线两大类，并且泾渭分明的保持了较长一段时间。近几年，这种局面开始被打破。一些靠做专业线化妆品起家的化妆品企业开始出日化线的品牌，并且获得了一定的成就。如上海的伽...
- 作者：发表于：2008-08-06 07:37:53 点击：4 评论：0 查阅全文...
- “商务通”通在何处
- 当商务通迅速占领中国PDA70％江山的时候，为何国内许多PDA厂家这时方才如梦初醒? “商务通、手机、呼机一个都不能少”，这句广告语可以说已是名扬天下。自1998年12月，第一台商务通全中文掌上手写电脑(简称“商务通”)面世，仅只两年“商务...
- 作者：发表于：2008-08-06 07:37:24 点击：4 评论：0 查阅全文...
- 简单营销八步法DIY外销企业转内销(之一商业模式)
- 百年盛世的主张：我们不用讨论，外销企业为什麽转内销的问题，这个问题我们留给学者去慢慢研究；我们也不用思考，外销企业要不要转内销的问题，这个问题我们留给企业家去自己琢磨，我们更不用理会，外销企业能不能转内销的问题，这个问题我们留给专家去深入讨论；简单营...
- 作者：发表于：2008-08-06 07:36:56 点击：4 评论：0 查阅全文...
- 大健康药店（药品、保健品、器械、药妆）发展思考
- 1、您经常在全国范围内跑药店，在您的跑店经历中，有否看到品类管理做得非常好的药店（或者上述四种产品当中，某一种的品类管理做的好）的个案，结合您的分析，给我们分享一下。 答：全面作得好的还不多，品类管理目前的误区是等同于管好主推高毛利率产品。事实上...
- 作者：发表于：2008-08-06 07:36:27 点击：2 评论：0 查阅全文...
- 营销讲究非对称
- 又是一年秋交会，又会上演酒业的华丽剧，美丽的冰城是否能让厂商圆梦，现在结论为时尚早，以什么方式吸引商家的眼球，是值得深思的一个问题，对非著名酒品牌运营商而言,哪种方式最适合呢？笔者认为： 营销讲究非对称 ——左岸神鸟 袁野 因...
- 作者：发表于：2008-08-06 07:36:00 点击：2 评论：0 查阅全文...
- 几种不同类型的经销商（一）
- 最近把多年来打过交道的经销商按照不同类型进行了简单的归类.经销商是厂家合作的重要伙伴,有些经销商被厂家评定为战略性经销商,而有些经销商只是一般的经销商,这个评定是不受其生意规模大小的限制和影响,而是全面的,客观的来评定的,且是在一切条件平等的前提下,为什么都...
- 作者：发表于：2008-08-06 07:35:35 点击：2 评论：0 查阅全文...
- 连锁药店－－跳进红海中的价格竞争
- 赵凯先生在９月２６日的《医药经济报》撰文反驳笔者的《价格战为何走入“死胡同”》（8月1日《医药经济报》）一文，说到自己“感受颇深”，不知怎么个深法，却转而进行了没有什么说服力的反驳，笔者站在为了引导中国连锁药店健康发展的大局上，对此...
- 作者：发表于：2008-08-06 07:34:52 点击：1 评论：0 查阅全文...
- “价格战”背后，谁的眼泪在飞
- 在争夺客户的战争中，价格战是企业管理者手中最常挥动的武器。以低价吸引人固然无可厚非，但相互报复性的降价只会给整个行业带来利润的急剧下降。 如今，美国市场上的企业很害怕“中国价”——中国企业的价格总比竞争对手低30%～50%。相反，过去...
- 作者：发表于：2008-08-06 07:34:25 点击：3 评论：0 查阅全文...
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